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  • 1 # 花和尚

    從生意的“本質”來闡述。

    術,是規則、是技巧、是方式、是執行力等等可以標準化、形式化的東西。

    很多新手賣家在網際網路吸收養分,即便現在的資訊非常豐富、非常透明、非常乾貨,他們為什麼還是沒辦法從中學習、更沒有辦法賺錢?

    因為他們只追求立竿見影的“術”,只在依葫蘆畫瓢,即便他們懂了直通車、懂了刷單的操作流程,但對“道”的蘊意缺乏參透、理解、運用,結果就很顯然。

    以“術”而言,按平臺商品上架規則,淘寶的每一張主圖都有特定的含義;第一張白底圖、或形象展示圖,不允許廣告等超過主圖面積三分之二的牛皮癬;第二張為圖片不同方向的展示圖,第三張第四張為細節圖,第五張為直通車創意圖。

    以上僅僅是規則標準,而實際上,在標準常態化下,除了大品牌、資本方、甚至已有顧客及流量沉澱的店鋪,中小賣家依葫蘆畫瓢活的下去嗎?肯定活不下去,除了同質化嚴重的標品、惡意價格戰。

    所以,“道”的蘊意凸顯了。

    道,是蘊意、是思想、是非常靈動的領悟、參透。可以說,是理論、又比理論更深入的東西。

    還是迴歸到生意,以生意本質來闡述。

    有句話說的好,在淘寶賣的就是圖片。但這個圖與正兒八經的走規則的圖,卻不一樣。

    就拿我公司專案之一的書包舉例:如下兩張圖,你會選哪個?

    我相信明眼人都能被第二張吸引。

    所以,在淘寶上做主圖是為了更好的吸引顧客、刺激顧客、加強顧客購買慾望,而與標準化下的“規則”略有違背。我們的運營思路,既要符合平臺規則,滿足五張圖,又要學會擦邊球去差異化競爭,最大化提升生存力。

    單純的以細節圖、蒼白無力的白底圖或形象圖,與五彩繽紛、營銷技巧的主圖,哪個吸引力會有多大呢?

    很多新手就走進這個誤區,認為滿足平臺規則、學會標準化操作即可,實則生意場上變化多端,我們要的是靈動的參悟、理解,而不是死板的套公式。

    希望,你能從中有所啟發。

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