保險業大力發展，利潤豐厚的時代已經過去了。一個行業瘋狂擴張的結果，所帶來的後果就是走向他的反面，快速萎縮恢復到他能夠生存的規模。所以，保險業人員銳減就不足為奇了，一但保險業從業者，減少到適當的水平，保險業的春天就會到來。

保險業＝有執照專業騙子叢集。如果保險業興旺發達，普通老百姓可能就會騙家破人亡，沒活路了，而且你還拿保險沒辦法。

許多人都因親情友情同學情戰友情被騙過，為了面子和關係，買一些名不符實的保險，換來了一本如同天書的保險合同。結果發現自己踩進一個大坑。

人是有記憶和記性的，知道被騙了，就不會傻到有第二次？最好的關係，要別人白白往一個黑洞裡扔錢，也難於維繫長久。

人都不呆不傻，糊塗過一回，再上當受除非有相互有利用價值，否則再糊塗的人不當傻蛋了

。

我以前一個朋友就是做保險的，十幾年前，當時保險業蓬勃發展，大量年輕人進了這行，我那個朋友就是其中之一。

他以前也是國企的，但他不喜歡在生產線上幹活，老實說也沒人喜歡，但別人能安於本職工作，他不行，他幹不下去，覺得沒意思，就去做直銷，當時安利特別火的時候，他辭職專職去做安利，跟我推銷過多次安利產品，太貴了我也沒買，他做了幾年也沒做出來，後來不知怎麼就進了保險公司。

做保險跟做直銷有個共同特點，就是嘴要能講，我那個朋友就是特別能講，他能連續講兩三個小時不帶休息的，你不買就一直講，講到你受不了了，就買了，也就是花錢買個耳根子清靜，你要是這次不買，那下次還找你，然後再講幾個小時，不買就死纏著你，纏到你買為止，你要是跟他辯論，你是辯不過他的，他們受過專業訓練，能把你辯的啞口無言，他們就是靠嘴吃飯的。

自從做了保險後他找過我很多次，希望我買他的保險，還像我推薦過意外傷害險，說走在路上被樹枝刮一下就能賠我幾千塊，我就想那要是沒被刮我是不是還要故意找個樹枝來刮一次，萬一刮不好破相了到時又不賠錢那我豈不是虧大了。

他還邀請我去他的保險公司玩，說是去玩，其實就是向我推銷保險，還拿出一本很厚的大書給我看，說他們做業務有一套專門的說話方法，就是在推銷保險的時候把客戶所有可能的回答全部列出來，然後針對每種回答都研究一種或幾種應對的回答，目的就是說服客戶買保險，他告訴我這叫話術，這是我第一次知道話術這個詞，當時這個詞還沒有普及，過了幾年後，話術這個詞才被大家廣泛認識。

他做保險好像也沒賺多少錢，但是找了個老婆，也是做保險的，我覺得這是他做保險的最大收益了。他們夫妻現在還在做，但是改做車險了。

保險行業愈發艱難，這主要由四方面原因造成。

一是，保險營銷員工資沒有保障。

曾經，不少人在“年薪百萬不是夢”的誘惑下走入了保險行業，然而人們進來後才發現，原來根本不是那麼一回事。

保險營銷是一個充分體現“二八定律”的行業，也就是說，行業將近80%的資源被金字塔頂尖的20%的人掌握在手中。而餘下的人，只能領著低微的工資。

保險營銷員大多沒有底薪，收入依賴佣金。一開始，保險營銷員還能靠著向親朋好友推銷保險賺錢，而在這之後，無法拓展新客戶的營銷員只能走向離職。

保險營銷行業的人員結構與佣金分配機制，使得大批的從業人員離去。

二是，大環境的影響。

近年來，疫情的衝擊疊加宏觀經濟的下行，保險行業受到了一定的衝擊。

2021年，保險行業全年保費收入同比增長速度落至5%，與近十年年均11.9%的複合增速形成明顯對比。同時，行業利潤總額也出現了明顯下滑，收縮47.4%。

在這樣的情況下，保險行業的日子不好過，保險營銷員的日子更不好過。尤其是在疫情期間，不少保險營銷員顆粒無收，最終黯然離去。

三是，保險產品同質化。

如今，保險產品同質化問題愈發嚴峻，供給覆蓋面有限。這讓保險公司在競爭愈發激烈的保險行業之中，難以突出重圍。

面對這樣的挑戰，不少保險公司選擇以低價取勝，在低價競爭之下，保險行業遭到了極大的破壞，也留不住人。

四是，“人海戰術”弊端顯現。

“人海戰術”所帶來的負面後果，是保險行業越來越難做的根本原因。

長時間以來，保險行業一直採用“人海戰術”取勝，要想賣得多，就得招更多的保險營銷員。而這些營銷員往往因為能力有限，在被榨乾人脈資源之後，便會被拋棄。

這一模式帶來了諸多的弊端，如保險營銷員往往只管賣，不管後續的服務，從而引發一系列的問題與糾紛。這極大地消耗了消費者對於保險行業的信任。

在新時代之下，這樣的傳統經營模式顯然已經滿足公眾的需要，依賴“人海戰術”的保險公司，自然被快速淘汰，行業需要新的營銷模式。

以上四點原因，導致保險行業明明有巨大的長期潛力，卻難以釋放，使得保險公司近來的日子反倒愈發不好過，保險營銷員爭相逃離這個行業。

保險業離職潮幾年前就出現了，只是大家關注的少而已。而且，這兩年，大家更關注的是35歲中年危機以及2021年雙減政策下的校外培訓機構人員的生存狀況，所以就更忽略了保險行業人員的生存現狀。

其實，保險業的從業人員，大多是學歷比較低的，因為保險業做的就是銷售工作，甚至多數保險銷售都是電銷，天天對著電話本打電話就好，所以本身不需要工作人員有多高的學歷，嘴皮子溜就行！而新從業的保險員如果三個月內能開工，那麼就能幹下去，如果三個月還沒開張，那麼久危險了，很容易被辭退！而三個月不開張的新保險員，不在少數，所以保險業的人員流動是相當大的。只是這兩年保險從業者離職人員更多了而已，所以受到了關注。

保險業離職潮的出現，一方面是這一行業從業者太多了，早就過飽和了，所以要走很大一批人；另一方面，因為近幾年國內保險拒絕理賠的案例太多，所以保險業有了一個“這不賠，那不賠的稱呼”，很多人不再相信保險，所以保險銷售下降這也讓很多保險從業者不得不重新找工作。

不過話說回來，這兩年不僅保險和教培不好做，其實各行各業都比較內卷，想要不失業，不僅要努力工作，更要不斷提高、堅持創新，這樣才能有一個好的前程！

因為沒人可騙了。

講一個差點沒被氣瘋的真實故事。08年，前女友的堂姐是平安賣保險的，經常就喊我們買保險，各種險種，我說我一個年輕人沒必要買。她就說給老人買，給我說多好多好的保險，生病不花錢，還可以當養老金等，我還是不為所動。

有一次週末我倆計劃去南山看櫻花，正要出門就接到她堂姐電話，說讓我們去南坪吃中午飯。我還想今天太陽西邊起來了，平時那麼扣的人。會面後，我們就直接去吃飯，味道還可以。吃完飯我們就準備去南山，結果她堂姐和她同事叫我們幫一個忙，說去聽課，幫她們完成任務，我想了一下吃了人家的飯，不去幫忙說不過去，於是就答應了。

到了她們上班地方後，就發現很多過來聽課的，大家挨著坐著看宣傳片，講的就是保險的重要性。過一會就有一個西裝革履的人過來講話，提了幾個簡單的問題，都是關於剛才宣傳片裡面的內容。我都回答對了，就給我獎勵了一張什麼幾百萬的理賠卡，周圍的人還哇哇的投來羨慕的目光。

聽完了課後，讓我們去另外一個辦公室吃水果，我本來想走，但是前女友說來都來了，幫忙幫到底。進去後，一些廉價水果隨便吃，然後就進來10來個人，有部分是看宣傳片的那些。不一會一個什麼高階講師過來給我們講課，介紹一種什麼理財險，說一年只要3千多，存滿10年後每個月領多少多少的，我就明白完蛋了。期間她堂姐一直在我旁邊，讓我好好聽，這個保險馬上就停了，我都有點懶得理她。

講課的那位一直在強調，本來這個險是隻有很少的額度，因為在坐的這些人有幸知道了，就給我們沒人爭取到了可買的機會。於是她堂姐跟同事開始發力給我做工作，再不買就沒了，一直在旁邊吹噓。至少在裡面呆了2小時，期間還有人掏錢買了。我說我們沒錢買，她堂姐說可以先借給我，一個月還給她都行，反而都是各種話都說了，一直讓我買，到後面直接跟我急眼了，把合同拿過來，把筆遞給我，逼著我買。期間其他人也湊過來說這麼好的保險還不下手就可惜了。我直接說那你多買一份。

最後我忍無可忍的說先去上廁所，然後叫著女朋友跑了。後來沒多久，跟女朋友分手了，聽說她堂姐說了我不少壞話，其中就有一條:保險都買不起的人，就沒必要和他在一起。差點沒把我氣瘋。

1.業務員沒有底薪，很多業務員前期找親戚朋友們賣保險，能掙點錢，自己沒有再積極去找新的客戶，導致後期沒有客戶，資源匱乏。

2.現在各行各業都不景氣，企事業單位降薪，老百姓掙錢大部分減少，錢袋子捂得更緊了，如果她周圍沒有親戚朋友們得重大疾病花錢多受觸動，她可能暫時不會買保險。

保險行業也分類別。你看人家人保活得不是挺滋潤的嗎？車險這一塊是剛需，人保又是中國最大的車險公司，所以每年都是穩賺不賠。真正不行的是那些亂七八糟的保險專案。畢竟現在傻子沒幾個了。老百姓關注的也就是商業醫保和車險。

談保色變！世界500強的保險行業和傳銷走的是相同的路子放任不管各顯其能，靠各種不恥下賤手段伸進百姓的錢包，早以不得人心，跳進黃河也難以洗白。其實一開始就應用銀行程式和模式結果可想而知，如果再不加以疏導和管理20年也就走了盡頭！