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好的產品需要投入市場進行招商建議從以下幾點:
1、調研:是否適合招商?招商客戶群體是什麼?同類產品的競爭對手有幾個?做的怎麼樣?
2、確定目標:招商強客戶群體是哪些?招商範圍?招商的數量及級別?
3、核心展現:產品效能介紹;招商協議制定;產品包裝;團隊建設;後續服務。
4、開發客戶:結合本身資源推廣;行業合作推介會;渠道引流;線下推廣等。
5、做好服務:產品跟蹤,客戶跟蹤,政策根據發展及時調整籌劃等。
上面的這段話貌似不搭題,其實是產品銷售的三大核心,人-貨-場景。那麼企業的商品如何銷售出去呢?我們先從邏輯上來分析
首先我們考慮一下產品適合哪類人群,是小孩,大人,男性還是女性,簡單來說根據你的商品去把人群分類,每個企業的分類可能都不一樣,或者都有不同的說法,這裡不再囉嗦。其次考慮自己家的商品中,選擇這類人群都能接受的,價效比高的一到兩個商品,進行宣傳。後面是考慮這些人會在哪些地方聚集,或者哪些平臺有這些人流量。分析好這些邏輯後,就不要客氣了直接去推廣銷售。免費的付費的多方面去推廣。
邏輯上考慮清楚後,你的產品就找到了精準的客戶群,這個時候推廣才能高效率,就能迅速找到你的客戶,達到快速招商或銷售的目的,那麼從方法或渠道來說,怎麼才能快遞讓找到的人群成為你的經銷商或購買你的商品呢?我們可從方法上來談
第二,如果你是想招商的,你需要將人都集中一起或者一個群,瞭解他們的擔憂之處,然後去解決,還要解決分銷經銷的模式,這一步主要是讓有意向的人群進一步相信你,跟著你有發展。
我做個進口用品的分銷,也可以說是招商了,主辦過線下大型娛樂活動的地推招商。進口用品一個月時間就找到80多個分銷商,負責幫我銷貨,這些人都是很精確的,第一,有時間,第二,經常用這類產品,第三,簡單熟悉後,就能輕鬆知道我的分銷系統的操作方式。而做線下大型娛樂活動的時候的招商,更加要精準,和找分銷商還是有區別的,最少物件群體不同,要想迅速達成招商,必須要精確到位。這些都是我個人經驗的分享,一個字一個字打出來的,難免有些地方詞不達意,各位精英可以留言,私信交流溝通