你既然之前是15K,去新公司談，只能到15-20K？就這點漲幅跳的有什麼意思？最後就給你8-10K你還糾結什麼？要麼安心在原單位上班，要麼繼續面其他的。人總得有點面子吧？明顯他們不當你一回事。還有感覺你說水分很大，在原來單位能拿15，新公司就敢說8-10這麼打臉？

其實這個情況，不管公司是出於什麼原因降低了工資，對於勞動者來說只能根據自己的接受程度來做出相應的選擇，畢竟在沒簽合同之前的所有筆試面試，都是一個雙向選擇的過程。

就公司這邊來說，開始表示他們的工資水平是在15-20K，但在最後又調整為8-10K，相當於原來的一半，或許是在多次接觸之後，他們只願意支付這樣的工資水平給你，也或許是他們有了新的備選，希望用這個你不太可能接受的工資水平，讓你自己主動放棄，不管是因為什麼，公司的態度其實已經表明了，如果可以接受8-10K就留下，如果接受不了也可以離開。

那麼，對於我們勞動者來說，現在需要做的第一件事情就是衡量這個公司的情況，以及自己的能力與外界的機會，還有自己的接受程度，想清楚，如果可以接受這個公司的條件就去，不能接受就直接拒絕，再找新的機會，想其他的也沒什麼用。

如果非常想進這個公司，但工資水平實在接受不了，也可以嘗試一下再次談判，不論是找推薦人、HR還是見面對接過的領導，可以嘗試爭取一下，不過最後的結果，還是需要根據自己的內心來做出抉擇。

題主還提到為了這個機會耗費了大量的時間和機會成本，首先在法律上來說，這個是無法得到對方補償的，領導者的權益保護都是在簽訂勞動合同，形成勞動關係之後開始的。在道理上來說，我們在一家公司應試的過程中，會存在類似這種，最後無法達成合作的情況，其中不光勞動者需要承擔風險，其實企業一樣也要承擔風險的，比如一個說好要來的領導者忽然又說不來了，那麼公司在招聘這個員工時所花費的成本也就失去了價值。這些情況都有可能發生，還是那句話，這是一個雙向選擇的過程，雙方都要承擔風險，都在尋找最好的合作，如果合作不成，也不必強求。畢竟機會還很多，只要有能力，就不怕找不到可以發光發熱的地方。

作為一名HR，我認為避免類似事情發生的方法需要從幾個方面入手，缺一不可，其中既包括HR的專業素質、公司的靠譜程度、溝通方法，也包括面試者需關注的事情。

首先先和大家分享一下一般offer是怎麼確立的，這要從招聘階段就開始說起，部門提出招聘需求，在這個需求中根據經驗能力要求，以及部門可接受的預算，會大致對面試者的薪資水平有一個區間，也就是說在招聘前公司對你的薪資就會有個範圍，但一般情況這個範圍不會具體到某一個數字。面試結束後，HR一般會問你的薪資水平，如果面試透過，HR還會與部門溝通你的面試結果，說白了就是看看業務部門對你的能力評估怎麼樣，給多少薪資合適。最後就是給你發offer了，同意你就來，不同意就算了。此處就想提一句，在我面試時經常會遇到候選人問“你們能給的薪資是多少？”這個問題確實有點尷尬，並不建議問，如果HR問你的薪資期望，那麼根據你的真實期望說就可以了，如果高了HR自然會與你溝通。不建議問的原因很簡單，面試結果沒出來，你的水平與能力公司還沒有最終評估，那麼如何回答你這個問題呢。假設公司對於某個崗位可以給10K，但前提是5年經驗，那麼你只有3年或者你有8年，那麼顯然10K對你來說是不合適的。

然後我們在說說如何做才能避免題主提出的問題。透過上一段說的發Offer的簡單環節，大家可以看到，首先就HR與公司確立某個崗位的薪資區間，那麼在這個過程中，需要HR詳細瞭解用人部門需求，簡單來說就是薪資區間是多少，什麼樣的經驗對應什麼區間，這樣做可以在面試時心中有數，準確回答面試者關於薪資的詢問，不誤導面試者。其次就是面試者你對薪資期望的溝通表達是否充分，比如你說的是稅前稅後？是否包含年終獎福利？15-20K這個區間很大，具體是多少？等等。最後就是在發出offer時HR有沒有和麵試者溝通充分，面試者有沒有提出質疑。

一般來說，離開是最好的選擇。企業現在跟你露出了尾巴，如果你無所謂，某一天會露出獠牙。什麼情況下繼續。1. 愛上這個企業或企業裡的某個人

你對這企業的某人特別崇拜，想上她，或者被她上。《唐伯虎點秋香》裡的唐伯虎不就是這樣嗎？9527，起來掃地。又或者你對這個企業的某個產品極為喜歡，就想在這個企業看看他們產品是怎麼搞出來的。

2. 對這個企業有其他所圖

比如你是它們競爭對手派過來的臥底，就要看看這個企業裡邊怎麼轉的。好收集情報。

3. 沒其他選項必須掙錢

你實在缺錢，又沒其他公司收留，那別說8-10K，3-5K也得幹啊。麻雀雖小那也是肉啊。

根據題主的主觀描述，可以認為有兩層意思。

第一、企業言而不信。耗費求職者大量的時間，用求職者希望的薪資先控制住求職者，避免被其他企業招走，然後再用這種及其卑劣的手段，讓一個暫時沒有退路的求職者屈從，也許這就是這個外企的邪惡嘴臉，垃圾的企業文化，面對這種邪惡卑賤的做法，要用上我們經典國罵對付外企的出面人HR。“WQNMLGB!”然後甩門走人！

第二、鑑於最後給您開的最終薪資與你要求的差距有7K-10K，所以也有可能是企業委婉的拒絕方式，既然給您開出了offer，說明您的價值還是很大的，這就需要自己仔細斟酌，深入考慮自己的發展規劃和職位的晉升通道。還有企業文化也很重要。

希望大家喜歡並關注！

簡單說說個人看法。

第一點，估計是該外企並不想給你這份offer

在外企的日子並不想以前那麼舒服了，而且外企對人才也非常講信用，這裡的人才分為真正的技術大牛、職場專家，以及適合公司使用的普通求職者。面談時說好的15-20k，最終筆試再談被告知只能給8-10k，這可能是企業的一種“求職勸退”策略。

這種策略的一般實施方案是，一開始覺得你能力很不錯，為了留住你，把匹配你的薪資先報出來，穩穩軍心，好讓你把自己最好的一面展示出來。當然，這個薪資是在企業可接受的範圍內。經過幾輪面試後，如果覺得你很適合公司提供的崗位，那麼這個薪資就會是你的上崗的薪資。如果覺得你目前能力還不足以擔任該職位，但是可塑性很強，就會報出一個低於起初談好的薪資，一來若是你不接受企業還可以繼續尋找合適的人才，二來如若你接受了，因為工資不符合預期，會激發你拼命工作加班的鬥志，公司不但不會有什麼損失，還省下了一筆人才成本。可謂是套路滿滿。

可能你會覺得這公司真坑爹，轉過身仔細想想卻合乎常理。做生意的哪有不在乎錢的，而作為企業的面試官、HR，肯定會想方設法為企業節省成本。

第二點，也許公司招到了比你更合適的人才，又想用低於預期的價格多補一個板凳隊員

類似於NBA裡的底薪板凳隊員，估計是該外企招到了比你更合適的人才，可為了長遠考慮（這名合適的人才幹不了多久又離職了，或是與你相符合的崗位上其他人跳槽了等等），如果能用低於預期一半的價格把你簽下來，補足公司相對應職位的崗位深度，那麼公司就有更多的餘力來調配資源，應對突發事件，比如：人員離職，保證生產進度，繼續賺錢。如果是這種情況，那麼題主一旦入職就是貯備人才。

題主準備了這麼久，得到一個不太滿意的結果，不能說全是壞事，起碼證明了題主也是有能力的，而且長時間的規劃和準備，整個過程都是經驗，下次在遇到類似情況，不就節省了許多中間環節。題主想要解決方法，無非就是接受該薪資入職和拒絕這家企業另尋他法，你還可以背後噴幾句垃圾話解解怒。塞翁跑丟了一隻馬蹄子，指不定轉角就撿到一隻粗壯的象蹄子。

相信每個求職者，遇到這種情況都很糟心。

面對這種情況，我覺得求職者一定要擺正心態，仔細分析。公司在待遇問題上出爾反爾，這隻能說明這個公司可能財務條件不好，無法提供這麼高的待遇，只能在招聘時口頭許諾高薪以吸引應聘者。另一方面，這類公司的領導層喜歡玩這種忽悠的把戲，千萬要警惕。

還有一種情況，有些公司廣告上給出的待遇，往往指的是年度的package，公司基本工資只是其中一部分，還有一大部分與個人績效掛鉤，抑或者透過分紅或者股權激勵的方式給員工。

從求職者自己的角度出發，最好對公司多做一些瞭解，如果是第一種情況，建議趕緊遠離，此種火坑千萬不能跳。若是第二種情況，那麼最好能白紙黑字寫進合同，免得老闆到時賴賬。筆者本身曾經遭遇過第二種陷阱，面試時許諾的期權股份，最終被各種藉口剝奪了，連講道理的地方都沒有。

還有，如果公司提供的平臺對求職者自身未來的規劃有幫助，或者處於裸辭狀態，急於工作，只能暫時調整心態，騎驢找馬。若是本身已有工作，個人完全有能力找到更好的工作，那就無需考慮，扭頭說拜拜！

總之，找工作是雙向選擇，一定要擦亮眼睛，做好規劃，找到適合自己的崗位和平臺，才能乾的開心，長久！

從個人感覺來說，這有點像吃了只蒼蠅，不管什麼原因。

去年朋友A就有遇到類似的問題，A由獵頭推薦去某網際網路風口創業公司面試，面試談好月薪20K，offer上也白紙黑字清清楚楚，可是入職籤合同的時候，寫的是薪資15K，也沒有其他績效福利能體現那5K的差額。

後來經過溝通，原來該公司20K的月薪實際上是公司的用人成本=員工應發工資+企業應付社保、公積金部分費用。所幸，經過重新溝通，公司最終承諾按正常20K月薪發放，A也踏踏實實在該企業任職，目前獲得公司老闆信任委以重任。

因此，這種情況，應該先找HR和最初面試洽談薪酬的面試官確認情況，詳細瞭解問題的癥結分析判斷。

一、企業端資訊不對稱

有些時候，企業招人過程中，用人部門或面試官承諾的薪酬未及時與HR報備或，會導致資訊不對稱，引起誤會。當你評估該公司確實是你夢寐以求的優秀企業，那麼這樣的失誤是可以諒解的。

二、企業臨時調低薪資

不排除企業存在開始和你談的薪酬和最終經過評估決定錄用薪酬有差異，那麼這就會讓候選人有明顯的心理落差，同時也看出企業在招人流程中存在明顯不嚴謹。那麼此時您需要重新考察該公司，否則當入職後，開展工作的過程中，發現公司企業文化與你格格不入，那不如趁早選擇。

三、企業惡意調低薪資

這種情況比較少，不過也不是沒有。

有時候企業在與你洽談薪酬之後，發現另外一位比你更適合公司的這個崗位的人才，只能惡意的降低薪酬，讓你知難而退。這樣的公司出爾反爾，言而無信，根本無需再為其難過懊惱，果斷棄之而去，尋找更適合自己的一方天地啦。

不管怎樣，找工作就像找女朋友一樣，需要雙方都相對滿意，才能一起生活一起工作。不管是出於什麼原因降低期望值，對於你而言，都只能根據自己的接受程度來做出相應的選擇，畢竟鞋子合不合腳自有自己知道。

首先，如果你覺得不滿可以直接起訴，或透過仲裁解決。

但是，並不意味著你不滿，對方就錯了。

其實對方就算是有忽悠嫌疑，也是因為你沒問仔細

要清楚三個問題：你值多少錢，崗位的薪資是多少錢，平均薪資水平的多少錢。

平均薪資水平就算達到20k，也可能有一部分只能拿到8k。薪資水平只是平均值，其中自然而然的有高有低。

如果想要確定對方企業的工資，請直接問：崗位工資是多少。

只有這樣，才能夠獲得一個相對準確的數字。

而在你問這個問題的時候：

見面時對方頭兒問知我之前的15k月薪，也說他們的工資水平在15-20k。

對方只是再問你的薪資是多少，並且告知你他們有條件滿足你這個標準。但是，絕不代表他們肯定會提供給你這個收入。

最後的薪資水平，直接取決於你值多少錢。

求職者最常見的錯誤就是把過去看的太重要

筆者遇到過這樣一個人，他稱自己過去能賺到20k，所以新工作必須在20k以上。

這麼高的標準肯定要摸底，結果調查之後發現，原來這貨是因為大忽悠拿到高工資，還沒過試用期就出局了。

所以，不要以為過去多高，現在就可以多高，除非過去是“真實的高”。

如果過去收入是真實的高，恐怕很多人都不會被離職。而呼喊著自己有高收入的人，很多卻是被離職。

現在企業用人摸底已經很正常了，不要覺得說幾句話就能矇混過關。當然，筆者並非說題主，而是再說一個職場的現象。

同時，也因為存在這個現象，“過去收入”的重要性開始降低，HR更關心的成績和能力。

也就是說，用人企業會根據一個人在面試中的表現，以及對這個人過去的記錄進行調查，來對其價值做出綜合判斷。

如果一家公司給你10k，你最多值12k，如果你真的值13k的話，公司不會因為那一兩千塊就放走一個人才。

當然，這種價值本身是帶有主觀評價特性的。

也就是說，你可能在一個崗位中值20k，因為這個崗位缺乏你這樣的人才。但是，到了另一公司之後，你可能只值10k，因為你在這裡創造的價值也就是這些。

所以，在做出自我評價的時候，不要總是覺得自己值多少錢，一定要拿你能夠給對方創造的價值來判斷。

縱然你是萬中無一的人才，可是人家不需要你，給你100也覺得是浪費。

要知道，這家公司本身沒給你承諾

第一，對方說的是“工資水平在15-20k”，而不是說所有崗位都在15k以上。

第二，對方說的是大體的狀況，而不是說你的崗位。

第三，對方在你所描述的交流中，只是保證能夠達到你的要求，而不是保證必然滿足你的要求。

如果你覺得這樣是忽悠人，那也沒辦法。畢竟人家只是沒有說的那麼細緻，同時你也沒有明確問這個崗位的工資是多少，人家也沒必要說的那麼詳細。

這其實是職場中常見的一種溝通技巧，不把話說的太確定，只是為了之後有挽回的餘地。

為了不給自己惹麻煩，大家都在這麼說話，相信題主面對諸如此類狀況時，也會同樣這麼做。所以，也沒必要指責對方。

而且，你也在浪費對方的時間

給你10k，而沒有給你15k，說明你在這家公司不值15k。

而且你是內推，內推就意味著無論如何都要見一見，人家也想要人才，畢竟20k的人和10k的人放在一起比較，能創造的價值絕不僅是1倍那麼簡單。

不要去聽那種你創造100萬隻給你10萬的說法，這種理想主義比比皆是，真正經營過專案的人都明白，創造一百萬可能需要至少30%的固有成本，30%的時間下人力成本，同時還可能有30%的關係成本。

所有的專案都需要大量人力的配合，分配下來能得到的真心不多。

除非是創業專案的爆發式成功，能保證參與者收益幾何倍數增長之外，還沒聽說過有什麼行業能做出10:1的個人分配。但是要知道，創業失敗的機率和爆發式成功的機率一樣高。

所以，面對這種情況的時候，只能是吃一塹長一智

還是要說，對方縱然是有忽悠，但也只是說話保守了一些，本質上沒有給你承諾。

也就是說，如果你知道對方崗位工資只有10k的話，或許在就選擇了放棄。

但是，你沒有問題，你沒有明確的問這個崗位的準確薪資水平。

而且，縱然是對方浪費你的時間，也只是兩天，選擇待業溝通兩個月是自己的問題，沒有人會在捱餓的時候，仍舊選擇等待一個不是100%成功的機率。

關於機會成本問題，請問兩天時間你到底放棄了什麼？難道之前的公司是因為你分別請了兩天假之後，就把你開除了嗎？

還是剛好在這兩天之內，你放棄了多份20k的工作?

其實大家都明白，你只是不甘心罷了，本質並沒有損失多少。

但是，這次是你沒玩好，一個能拿到15K的選手，竟然還看不懂HR的小把戲，希望還是能自己長點心，要不然下次結局也是一樣。

現在應該做的是收起不甘心的情緒，如果因為情緒問題導致你繼續不找工作，繼續透過各種途徑討要說法，僅從這件事兒上來看，最終受損失的還是自己。

遇到上面這種情況，心情不爽是肯定的，但不爽之後要具體的思考何去何從。如果覺得企業是自己喜歡的範疇，具有很好的發展潛力，就好好的考慮一下。雖然工資差距和預定的比較大，但我想其中必定是有原因的。

應該不是企業瞧不起人，故意為之。因為在面試考核等環節，企業也是付出了人力、物力，從這些來看，他們還是有誠意的。如果只是為了工資，而離開自己比較喜歡的崗位，未免有點可惜。可以具體的瞭解一下這個職位在公司的工資範圍。確定一下自己處在什麼位置。看看有無發展空間。如果隨著資歷的增加，工資會上調，那麼就不要著急拒絕，問清楚原因，也許會有不錯的發展。因為任何一家公司都不的能對一入職的新員工就給予很高的工資。除非你本身就是精英，那另當別論了。

如果你覺得企業沒有發展前途，崗位也不適合自己，那麼就沒必要糾結了，直接拒絕不幹好了。 對於沒有經驗的，初入職場的新人來說，應聘、面試之前要多瞭解企業的型別，規模，發展前景等資訊。做好充分的準備，這樣會少走彎路，更快的找到適合自己的工作。我們在找工作時，要分析好自己的需求，切不可為了工作而工作。想先做著，不好在換一個。這樣不光浪費自己的時間，還得不到鍛鍊和增值的機會。只有認準一個行業，踏實耐心的做下去，才會有所成長，才會成為精英。

這種情況下確實讓人很沮喪。

一方面，公司言而無信，之前承諾的並沒有兌現，讓人有一種受到欺騙的感覺；另一方面，自己投入的時間、精力等沉沒成本拿不回來，覺得很不划算，而15-20k的薪資也是在正常範圍之內的薪資標準，這是自己正常的預期，未能滿足，心裡肯定很失望。

要選擇這家工資還是離開這家公司，先問下自己要什麼：

一是雖然工資只有自己要求的一半，但卻給你了一個充分發揮自我能力、有足夠大發展空間的好平臺，雖然現在工資不高，但在未來看得見的時間肯定能升職加薪，可以看成是暫時犧牲了工資卻得到了其它方面的補償；

二是如果自己心裡始終過不去這個坎，心裡疙疙瘩瘩不痛快的話，肯定做不好這份工作的。這種心理下，建議及早放棄，尋找一份另自己滿意，並且能夠全身心投入的工作。

他這個情況還沒到offer的時候，只是談薪資的這步而已。不管你花了多長時間在準備，對於公司給你的評估就是八到十。說和個人經歷，前期都差不多，談薪資的時候，按年談的，我要求的保底多少個，獎金不算。但經過定級及公司對個人評估，公司回覆：超我預期15%，另保十三薪；獎金保底兩個月。很多公司會有後評估程式，在你真正談待遇之前接觸到的薪資資訊，聽聽就好，別當真！

也有可能是上一份工資薪水不高，而你不小心給對方透了底，或者對方打聽到你的薪水了？如果你明確告訴人事你的前薪資水平以及薪資期望，任何一個公司的人力都不會腦殘到壓價50%吧？這不費力不討好的事兒麼？匹配不了薪資直接拒就行了。還有種可能，就是故意吸引人，最後瞎貓碰死耗子，萬一有人接offer就錄取！

你得搞清楚這就是全部工資還是基本公司，每個公司的工資結構不一樣，有的就是在和同上寫得很高，每個月都這這麼多死工資，沒有加班費只有調休，沒有其他補貼，有的公司基本工資寫的低，但有其它福利，到手的比寫的多。這就看具體情況了！

為什麼會出現這種情況，第一可能內部有其他人選了第二公司內部矛盾或利益問題，第三透過筆試，招聘人員對你水平的不認可！至於你考慮對方在與你洽談之時也投入了一定的人力成本，說明了你考慮問題能替人著想的長處，那麼你就更有必要坦率的與對方表達自己的意願，以決定你的留去。以我個人的認識，你的價值，你的留去在對方只在留去之間。

果斷不要去，並明確告訴用人單位原因。試想一個公司誠信如此，怎麼可能有大的發展。如果是人力資源為了體現自己的價值故意壓低的，就找用人部門。不要遷就，否則未來職業發展中會扭曲的。

1.既然是內推，那當時推薦的人對這個職位的工資水平是否知情？一般都是瞭解到雙方需求之後滿意的話才會進行推薦。您當時有對這個職位薪資進行確認嗎？

2.人事之前告知你薪資在15-20K左右，最後卻告知只能8-10K。您瞭解過只是前期如此還是說基本上短時間內這個薪資水平不會有調整的空間？假如對比上一份工作沒有優勢。那根本就沒有入職的必要。假如這公司比較看重你，那你可以談條件，因為沒有人會因為一份薪資低過之前的工作跳槽過來。身價不升反降，他們也明白這個道理。你可以提出幾個月內必須提到15K-20K的薪資之一類的要求，假如對方公司辦不到。那就沒什麼必要糾纏了。下次再遇到有人推薦這種事，務必問清楚。

我覺得主要是對方公司不想用你了，故意給你一個比原來還要低的offer，讓你主動放棄。他們可能同時面試很多人，最終選擇了別人。

遇到這種情況，確實很噁心，也真的很無奈。委曲求全也沒什麼必要，你畢竟還要養家餬口，還要過日子，除非你非常認同這家公司；一走了之又很氣憤和無奈，畢竟耗費了那麼多時間和精力。

如果實在不甘心，那就找最初承諾你15k-20k的人再談談，儘量問問原因，怎麼談，就看你的情商和智商了。談的好，對方會盡量給你一個合理的解釋，如果是你自身的原因，包括他們找到比你更適合的人選，那就努力提升和改變自己，如果是他們公司的原因，就沒辦法了。

總之，不管是誰的原因，歸根結底都是自身的價值問題，只要你有本事，東家不做，做西家，到哪都會發光的。以後再跳槽，多瞭解一下對方公司的各方面情況，多給自己幾個選擇方案。跳槽的時候，個人有時候真的是很被動的，主動的都是很有本事的，你能被內推，說明你至少還是有些本事的，就當這次是一個小挫折吧。

絕對不能去，首先這證明，這家公司存在一些問題，人事這樣忽悠人來上班，說明內部員工流動率離職率都非常的大，HR頂不住壓力了，為了招人來，這種虛假待遇的手段都用出來了。

HR之所以等你入職時再告訴你，就是吃定了你會不會沉默，因為很多人沒有後退的餘地了，因為你可能因為這個很滿意，推掉了其他的面試或者公司。

待遇這方面，說改就改，隨意到這種程度，這說明不正規的啊，事實上我很懷疑8k-10k能不能給都不一定。因為即便是這個工資標準也不算低，沒必要再繼續虛假宣傳進行招聘。

第一、這樣的公司你入職了，肯定不會做多久，可能3個月，公司兌現不了面試時的許諾，你離職。

第二、公司內部坑比較多，不然這麼高工資的崗位，為什麼會空出來？15k-20k的崗位，基本會去挖人，不會透過海選的方式招。

我覺得這個其實是委婉的拒絕你。通常企業跟候選人談薪酬有時候會壓價，但是不會這麼狠，一下子少一半，少個一成了不得了，談好的是多少，就應該多少，否則就是一個做事情不講規則的地方，不講規則的地方沒法待著的。

實際上你說的這個問題不用過於糾結就可以決定：那就是換一家。原因：公司最後要兌現的與開始答應的差距太大。二是你能透過考核考試進入這樣大的公司，說明你有真才實學，不愁以後的發展。三是公司不守信用，即使你到公司工作了，以後還會有其他的不守信用的事發生，對你沒有好處。

千萬別去，第一，公司已經表現沒有誠意。第二，薪資不符合你自己的要求，你也沒幹的沒勁。第三，一般公司不會加薪的，明知道故意給你挖個坑，也只會跟你說薪資跟你談好的(以最低的保社或偷稅)。第四，我賭它想盡辦法來扣你的錢。這種條件下，你怎麼發揮自己？