我講一下我買車時的經歷，後來很多人採用了這個方法，都說效果很好。

當然，這個方法不適用於有錢人和短期內想要拿車的。因為時間跨度比較長，而且現在這個方法估計更加好一點，畢竟新能源汽車的崛起，很多傳統燃油汽車都有一定的壓力，所以能成交一輛是一輛。下面說說之前我的方法，僅供大家參考！

我是11月份提的車，但是我買車的想法早在5月份就開始了。因為很多人說夏天買車比較好，因為屬於銷量淡季，說淡季買車比較便宜，其實這個說法是錯誤的，實際上買車的趕不上賣車的。縱然你認為自己多聰明，那些賣車的絕對不會吃虧的。

我從五月份開始看車，選擇了三家4S店進行對比，只看不問，留一個聯絡方式。

到了六月份，他們其中的一個店說有活動，讓我過來看看，然後給我報價。報完價以後我就去了其他兩個4S店，讓他們也分別報了一下價，我說我回去再考慮一下。

到了七月份，反正每個月都是去一趟，因為已經看好這一款車，所以我基本上就沒考慮其他的車型。七月份去的時候，就開始跟銷售進行聊天（三家都一樣，但是時間都不長），反正各自能夠優惠的其實都是差不多的。我選擇觀望，因為價格確實有點高，我又想全款買。

到八月份，三家都異口同聲地說店裡做促銷活動（夏天太熱沒人），我就過去了。過去以後分別進行了活動優惠方案，我把方案記錄下來，最後需要多少錢等等。這樣下來少了幾千塊錢，但是都沒有破萬。

而到了九月份，4S店都有金九銀十的活動，我因為有事情就沒去。

轉眼到了十月份，金九銀十的活動依然還在。這個時候我就想買車了，然後直接給三家分別攤牌，我說另外兩家的優惠活動能夠達到1.5萬，你這個還沒到一萬，我不打算在你這邊買。當然三家都是這樣的話，然後最後還真有兩家說參加活動的話還真能夠達到這個優惠力度。

就這樣我在十月份的時候把整體價格已經拉了2.5萬出來，外加上他們承諾的到時候找領導再優惠一下。但是我沒有直接交錢，我要從這兩家裡面選擇一家作為最終買車的地方。先是讓他們去找經理談優惠，說可以再優惠幾千塊錢也是不錯的，後來一家優惠得比較大，所以我就把所有的精力都放在了這一家，其餘的兩家都完全不考慮了。

然後就是進入優惠力度大減了。先是要求經理優惠，幾千塊錢降下來以後，他們說買車的話可以參加抽獎，基本上都是能中獎，不過獎品大小的問題。我說直接按照三等獎給我算，我就不抽獎了，如果可以的話我就交錢（三等獎實際上摺合下來差不多有1000塊錢的獎品），把這部分錢算到車價裡面。

而後，因為我買的車型基本上都是送免費保養的，好像是三次。我說免費保養我不要了，一次700塊錢算的話，就摺合2000塊錢。而至於其他送的（我就要了一個側踏、大包圍、底盤裝甲）也就摺合成車費吧。反正一個月下來，軟磨硬泡的又少了千八百塊錢。

最後，成功地講了2.5萬塊錢。後來我才知道，我那個銷售是剛剛進來沒多久的新人，她把自己的許可權使用到最大了，可能也是想著先賣出去一臺車給自己信心。跟我說從來沒有這麼大優惠過，畢竟我買的車還是比較暢銷的，而且優惠力度從來都是破2萬的都很少見。

這裡需要注意的是，每次跟銷售人員談，一定要按照上一次談的進行談判，就是把之前的優惠力度都加進去。然後在他們給你標出的價格和優惠方式都收藏起來，不然銷售人員不會承認的。到最後的時候把所有的東西都拿出來攤牌，這樣他們也不好意思說什麼，大不了就說我們去其他家再看看，他們也不會讓你走的。

後來因為我們這個車型有個群，幾個想買的人都按照我說的這個方法去試的，結果優惠都不錯，因為找的都是我那個銷售。

其實就是一場思維的博弈，首先要看好你喜歡哪個車，然後開啟幾個汽車的相關網站，比如汽車之家、易車網等等，然後在找到你喜歡的那款車，仔細比對不同配置，選中自己最喜歡和想要的配置，然後先看網上的大概當地參考價。

潛入車友群或者這款的論壇，可以客客氣氣問價，很有可能會有好心人車主告訴你他的價格和贈品等等，車友群裡最好是發個小紅包什麼的。

開始去4S店看實車，看好了先試駕，確定自己喜歡的車都木有問題，開始問價，還價，不要主動自己報價，網上的價格還有車主報的價格自己記住就好，因為估計差不多就是那個譜了，不過也有可能時間不同，會有微調，因為他們可能會衝業績什麼的，說不定有更大優惠。

先還價說出自己“心理價位”，一定要砍大點，不然後面沒法扯。但別提贈品啥，記得是哪些贈品就好。銷售的套路都是比較深的，一直談到他說：“這價格沒法讓了，我要去問問經理，看什麼時候之前有優惠可再等等”。這樣的話估計就快到真實價格了，然後拿到價格。表現出很想買但猶豫的樣子，假裝要起身告辭。

這時候銷售會直接談價，你可以說其他地方好像也有這個什麼價（此時你可以把價格故意報低點，進行試探），但不要理會銷售說贈品和服務啥的，就是先談價，其他事可以放在後面。

同樣的方式在幾家4S店的銷售得到“低價”之後，可以找一家綜合性價比最高的，然後說正好經過這裡，覺得可以再談談，然後表現出馬上就要刷卡提車的模樣，然後開始談贈品，你要先問他們一般有什麼贈品，或者可選項，等他說完後，你要求全要，油卡、保養券充值卡啥的，大膽要，但話不能說太絕，基本都達到你的需求後，最後再下定。