貿易企業一一貿易企業從事商品的買賣活動是從製造商或批發商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業。

貿易企業成功的重要因素有：

1、地段和外觀好：早期把貿易企業叫做皮包公司，所以外面這層皮一定要漂亮。地段和外觀一定要取決於你這個貿易企業針對的目標，客戶群是誰？而這個地段目標客戶群的人流大概怎麼樣？如：一個專門賣紅酒的貿易公司，他把他的地點選在了一個別墅區，交通方便，高大上，不時的還辦紅酒品鑑會紅酒沙龍。

2、銷售方法好：銷售方法對貿易型別企業是至關重要的。如：普通營銷，體驗式營銷，會議營銷，線上營銷，以舊換新，上門服務，會員制等。

3、商品選擇面寬：貿易型別企業切記，產品過於單一化，尤其是供應商，也不能過於單一，供應商過於單一，供應商出問題就跟著一起出問題，所以商品的選擇要多元，供應商也要更多元。

4、商品價格合理：商品的價格要合理，你要看你的目標客戶群願意為這個商品出什麼樣的價格，你的競爭對手，這個商品又定了什麼樣的價格？

如：一朋友是做服裝貿易企業的，她有一件衣服的成本比較低，但他的店開在巴黎春天，巴黎春天，所有的服裝都是上千的這種標準，開始他給這件服裝只定價128元，我發現沒有人去看這件衣服，來他在這件服裝上定價單加了個0，1280元，順利的賣了出去，而且利潤非常高，你一定要根據目標客戶群和你所在的地點，以及顧客願意為這個商品付多少價格來制定合理的價格。不是越便宜越好，而是越適合越好。

5、庫存供應商很可靠：對於貿易型別企業來說，庫存可靠也是非常重要的，如你的商品賣得好，可是沒有庫存，尤其是現在做線上貿易，而這裡的庫存可靠，也是指供應商可靠。

6、尊重顧客：顧客是你的衣食父母，顧客是你的上帝，沒有顧客企業就要失敗。

真誠服務顧客，真誠關愛員工。

祝你成功！

1.如何做好一家貿易公司？透過這次疫情的經歷，我認為最重要的一點是：永遠為最差事情的發生做好準備，因為如果不做準備，最差的事情就會發生。

2.把握市場脈搏，跟隨市場起舞。市場的節奏和起伏都是有原因的，所以跟隨趨勢也很重要。

3.理解客戶需求，為客戶解決問題。貿易業務是基於信任而發生的，所以傾聽，理解，建立信任，最後才是抓住機遇，完成業務。所以業務的發生是必然中的偶然。

4.做好售後服務，這是做到反覆交易，開發潛在市場的重要方法。

最後我想講一下金融工具在貿易上的重要性。金融工具的正確運用是為貿易業務插上了翅膀，使得實體業務有了騰飛的機會。同時金融工具的正確使用也為實體業務買了保險，讓實體業務常“做”不死！

做好一家貿易公司，其實不算是太難，主要注意以下幾個方面:

1）你要有好的配合工廠，不僅產品質量能保證，還要保證交貨期以及產品包裝，最好有一定的OEM或者ODM能力；

2）有一個可以展示產品的貿易平臺，自己建立網站或者是B2B的付費平臺，都需要一定的成本，相對來說自己建立網站一般在RMB2000左右（程式碼+域名+空間），貿易平臺的話1萬-2萬不等。如果你針對的是國外零售性質的客人或者是個人，你可以註冊一些B2C平臺，同類型的有EBAY或者DHGATE

3）一定的英語溝通能力及外貿常識，懂得運用MSN, YAHOO, SKYPE等等即時溝通軟體

4）自己是廠商的話，需要良好的管理以及配合，接外單很多時候你需要大力支援客人，小單做好了，才有可能接到大單，不要小單不做淨想著大單，這種想法是很不現實的。現在的客人大部分都有自己固定的供貨商，沒有或者轉單的一般都比較零散。尤其是在核算成本上你要比較在行，不要報價報不出，又怕這個怕那個的。說實話現在的客人都不是傻子，都懂得去貨比三家。除非你的產品特別新穎，你說你怕別人仿造不願意發產品資料，人家還不定樂意幫你推產品的。

5）好的合作+耐性+毅力+高效及負責的工作態度+可以黑白顛倒的作息時間

首先要搞清楚貿易的定位是什麼，他是個中間產業，他有上游有下游；其次要搞清楚你的產品定位是什麼，也就是你要做什麼生意；最後要搞清楚對於該產品你的優勢在哪裡，價格還是渠道還是其他。

這些都搞清楚之後，你的上游客戶和下游供應商就顯得很重要了。人人都想要物美價廉的東西，而你正好能在保證產品質量的同時還能在價格上打倒對手，那麼you win the order，長此以往積累客戶的信任度之後即使價格高些你也可以拿到訂單。

注意串聯在這中間的一個東西叫訂單，成單率的高低直接影響到你在兩方的心裡位置...

不說了不說了，打字太累～

個人愚見，不喜勿噴！