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1 # 鳶尾凌礫
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2 # 明月28772408
個人比較喜歡廣東,原因有以下四點:一是廣東是美食之都,全國沒有任何地方可以比肩;二是天氣好,雖然廣州也要忍受霧霾,但至少沒沙塵暴,這點比北京強;三是廣東各個行業服務態度確實非常不錯,在全國如果說廣東排名第二,估計沒人敢說第一;四是經濟好,只要有能力,收入不會比北京上海差。
個人比較喜歡廣東,原因有以下四點:一是廣東是美食之都,全國沒有任何地方可以比肩;二是天氣好,雖然廣州也要忍受霧霾,但至少沒沙塵暴,這點比北京強;三是廣東各個行業服務態度確實非常不錯,在全國如果說廣東排名第二,估計沒人敢說第一;四是經濟好,只要有能力,收入不會比北京上海差。
之所以說4小時逃離北上廣是一場典型的自嗨是因為:
1、平臺目標客群並不契合。航班管家作為品牌贊助方,最想要體現的是出票快的訴求,其電梯廣告也就是以這樣的訴求為主題來體現的,但航班管家真正的訴求和目標客群應該是其一脈相承的商務人士,他也是以此起家的,在航班管家的官網對自己的介紹仍然是“航班管家,是國內首款移動商旅應用”。
CEO王江在參加2015年《贏在中國》對自己產品的官方介紹也是“航班管家是國內最早提出“場景服務”理念的公司,深得廣大商旅人群的鐘愛”,然而本次活動卻為了迎合執行方新世相的目標客群,硬生生的做成了以文藝青年為目標客群的傳播(誰讓新世相是以文藝青年的定位紅火起來的呢?)。
但商務人士中年紀較長,男性居多,多家OTA的男性使用者均超過60%,而張偉在MindStore會議上分享過新世相的使用者畫像:新世相的使用者中 70% 左右是女性,大部分使用者集中在北上廣深一線大城市當中,使用 iPhone 的人數大概是 60%。學生是主力群體之一,傳統行業的從業者,比如金融、教師等等,也都是主力群體之一。
所以航班管家的目標客群和新世相的目標客群重合度並不高,在目標完全不精準的戲份市場投放廣告,效果可想而知。
2、活動創意導致目標客群不可能深度參與。4小時後逃離北上廣活動需要使用者到機場後才能參加並且到機場才能確定是否真的有票,這是一個極高的參與成本,畢竟機場不是商業區,機場的遠距離讓參與者門檻非常高。
無論是作為文藝青年、商務人士或者公司白領,都不太可能花費專門的時間去機場博一個最多隻有14張機票(北京14張,廣州、上海各8張)的活動,況且還是在上班時間,真正參加活動的是大學生群體或者自由職業者,但這樣的群體並不是航班管家的目標客群,當然也更加不可能實現說走就走的初衷。
所以這就形成了一個怪圈,真正需要參與活動逃離北上廣的文藝青年和白領人士是不會也沒有空閒來參與活動的,而真正參加活動學生群體恰恰是沒有逃離北上廣需求的人。所以從活動機制上來看,4小時後逃離北上廣本身就是沒有達到航班管家目標使用者群的一次自嗨,自嗨的目標並不是為了品牌傳播,而是為了傳播而傳播,為了炒作而炒作。
當然如果你要用直播中各個參與者介紹的職業來質疑,建議回顧下中獎使用者對Uber的軟植入以及知名模特、主持人、米娜瑞麗知名模特的邵玉菲居然為了2張香港往返機票自帶妝容自帶港澳通行證到達偏僻的北京機場參與活動。