b找也是有廣告的，廣告不是放在影片開頭或者結尾，都是放在主頁面願意點你就點，不點也不強迫！可以說是比較良心的！b站的盈利主要來源是遊戲 周邊商品 直播 b站本來就還沒有盈利！一直都是虧錢的！西瓜就影片後都會投放廣告的，！也是比較良心的

不像某些平臺，幾十秒的影片都給你整個一分鐘的廣告出來，我也是服了，這個有句話叫做吃相太難看。

當然沒有廣告也不行，平臺要運營，得賺錢，所以這是平臺在慎重考慮的事。

比如像b站，廣告的投放就不會“擾民”，容易讓人接受。如下圖這種模式，實際這樣不容易引起反感，反而更容易引起關注。

因為粉絲眼睛一直盯著螢幕看的，而廣告又一直出現在影片下方，眼睛瞄來瞄去，自然會多看幾眼，看影片的同時又看到廣告了，同時又不影響觀看影片，我覺得效果真的很好。

下圖，是b站首頁的廣告，跟影片拍得整整齊齊的在一起，不會顯得突兀刺眼，重要的是這些廣告不是亂接的狗皮膏藥廣告，而是十分符合這個平臺使用者群體需求的。有時不注意，甚至不知道是廣告。

b站，再有一個盈利點就是他們主頁裡的這個商城，如下圖，看到沒有，這個會員購。

實際上這樣剋制，不會讓平臺損失廣告收入，反而有更多盈利可能。因為使用者體驗爽了，就能留住使用者，留住使用者更多時間。只要使用者在這個平臺上活躍時間長，就不怕賺不到錢。

比如說，以後推出會員制啊，開會員看影片。或者短影片購物，一邊看短影片，一邊跳出一個小小的購物車或產品連結。

這些都已經在做了，新媒體將顛覆傳統的廣告模式。

你不知不覺就被安利了，你看完一個影片後，還不知道它其實是廣告，這才叫妙。

B站的營收靠手遊，記得前兩年b站營收的70%來自手遊，Fgo的總營收佔所有手遊收入的百分之八十，你都不知道氪金手遊，玩家氪金多瘋狂，我當年也氪了好幾萬，不玩Fgo的時候數了一下有106個SSR

其實他的廣告形式只是從影片裡轉移到了其他地方，畢竟都是要恰飯的嘛。

你看以下這幾張都是你在看影片的時候可以看到的明顯的廣告

其次B站有一個會員購服務，裡面有各式各樣精緻的手辦等，有的不便宜價值“98億”喲，但是這樣的展現形式比放在影片開頭不知道高到哪裡去了。我們再來看一下各大網站經典的廣告展現形式

這種的你就要開通VIP，而現在最噁心的是什麼？是開通VIP後居然會有會員專屬廣告，吃相不要太難看！

這就像電視節目中廣告費和收視率掛鉤一個道理；只要全站流量上去了，商家投放廣告的價格也高，沒看到那麼多隱形廣告嗎？這些廣告利潤驚人！

嗶哩嗶哩（bilibili，以下簡稱“b站”）是個很神奇的網站，沒有其他影片網站發家和維持生計的貼片廣告，一直靠業界良心和口碑走到今天。

當然靠業界良心不是我說的，是二刺猿的漫迷們都這麼相傳的。

的確，開啟影片沒有一丁點惱人的廣告，可以說是影片網站中的一股清流了。

很多人好奇，b站為什麼沒有廣告？還有b站沒有影片廣告，到底是靠什麼盈利的？

先回答第一個問題，其實這就是一個很簡單的經濟學原理。你們如果想在傳統巨頭中搶生意，其實也可以運用到。

如果前面人作為市場先行者和開拓者，已經擁有了大部分的市場份額。

你想後來者居上，除了自己的垂直化定位之外，一定要最佳化或者捨棄一些東西。

b站三點都做到了，垂直了二次元漫畫迷，優化了彈幕體驗，捨棄了暫時盈利（廣告）

b站三點都做到了，

b站作為一個後起之秀，面對的還是非常小眾的客群，在眾強敵之中殺戮而出。可謂相當不易了。

再說第二點，既然沒有影片貼片廣告，那b站到底是靠什麼盈利的呢？

遊戲聯運

這個應該算是b站的盈利大頭了，跟遊戲開發公司如何分成只有公司內部人才得知，但是b站不管是從垂直度還是精準度或者是優良度考慮，絕對是遊戲產業的大金礦啊！要知道在網際網路，遊戲的盈利能力是遠遠高於普通的影片廣告的。b站捨棄傳統廣告，吸引使用者走遊戲這塊，可以算的上是奇招了。

網站推廣位

雖然沒有影片廣告，但不妨礙在網站其他位置掛上廣告。據說投放價在44-88萬/月不等。對於一個上市公司來說，其實這部分盈利能力真的不算強。

直播

軟廣

這個其實也算老套路了，b站在這方面給人耳目一新的原因就是，他們結合了各種鬼畜風。至少直接從視覺角度上來講，沒有其他網站這麼硬的咄咄逼人。

對於現在的b站來說，盈利雖然看得到，但是想完全覆蓋虧損，還是有很長的路要走。納斯達克上市可能只是一劑暫緩的解藥，持續時間有多長，還是要看自己以後怎麼走了.........

小學者呢也是bilibili的一員，ID曾經叫熬夜白，千餘落白，4級號，偶爾bilibili直播。

這麼說吧。

B站面兒上是虧本做的。怎麼說是虧本呢？每一個用心，每一個擁有正能量，每一個懷著有夢想奮鬥的up主都能透過自己的努力獲得一些報酬，隨著你影片的精彩程度，內容的豐富程度往往會有大量的共鳴青年們關注你，同時也會有相互之間激勵的人一同加油。然而，bilibili的流量＋點贊＋收藏＋投幣透過某種演算法，結算收益並不高，只有十萬以上才算不錯。bilibili的充電實際上在大多數普通up來說更是直接激勵。

然而這些給bilibili帶來的實際收入是非常之小的那麼收益到底怎麼來的。

至於如何，小學者不想說。因為比起那些自以為是的app們的主管，一直想要套別人的東西，然後把人踢了的這些人，你們活該。

給你們一點參考，一點改進吧。

第一個，運營分開。

部門分開，成體制競爭。

舉個例子，愛奇藝給大眾的印象標籤就是，“電視劇”“青春”“偶像”“神劇”“娛樂圈”。

它的運營主體就決定了，只能在app上拓展。如果衝出這個範圍，那麼就會使得app上流量被迫導引到另一個方向。

這時候，愛奇藝可以做的事情，發展。

就目前來看。他們現在是這樣。

娛樂節目——與電視臺對應。（從電視臺吸取流量。）

娛樂圈——娛樂新聞——八卦。（滿足追星族，八卦這一類。）

影視節目——八卦。（拍攝，幕後花絮）

影視節目——生活對照。（科學點評＋生活養生）

非現實節目——現實節目。（簡單的說，就是影視與紀錄片）

而他們的個體，則是為了服務影視的衍生品。

比如為了電視劇，尋找劇本，尋找可能成為明星的人。（愛奇藝小說，多次節目中選星等等。）

那麼，他們需要的是什麼呢？

需要的是建立另一個分支，打破印象的分支。

小學者的個人想法就是，他們可以從0做一個專門以某個專案app吸取那一專案的群體。

由於愛奇藝的受眾已經固化，所以想要突破，勢必有要損失一部分看眾的代價。就不如慢慢的，做另一個app，吸引非“愛奇藝”類的觀眾。

bilibili就是因為他們最初以“二次元”“動漫”“鬼畜”這類的受眾恰恰是年輕人。然後以“年輕人”為目標，不再受限於某個型別，開始拓寬。逐漸地出現以“年輕人”喜歡什麼然後去做，因為年輕人更懂年輕人，所以虧本的給up主扶持計劃，最終跳出原有的“單一”變成“多範圍”，然後逐漸擴大。

未來隨著更多網路使用者的增加，社交型別勢必成為各個app的重點之一。

而社交型別分解開來說就是——日常生活，對話，社會，家庭，熱點剖析。

這類的節目往往能分出大量的新聞，大量的衍生物，附屬品。

尋找少數，對影視內涵豐富，更高要求的觀眾。

我們常說，看外國電影，發現他們影視技術高超如何如何。

那麼美劇，英劇等等等等，這些恰恰某些網頁做大，然而，他們上不了檯面，起碼不能進入受眾多的app。

小學者個人是觀察國際政治，歷史的，常常透過同一型別的外國影視作品的相對比較，分析這個導演的意識形態，背景，然後去看待影片。

說個影片《高堡奇人》，這個片子可是架空二戰，將一些有一定機率發生且沒有發生的事情變成了發生後的另一個世界。

這極大滿足了對另一種世界線會發生什麼的受眾產生非常大的吸引力。

一下子，導致看著另一個世界線的遊戲，影視，觀看過高堡的都會打出，“高堡奇人？”然後，他們會根據自己看過的同類型去猜測，去追。這就是吸引力。

在bilibili有個說法，人類的本質是復讀機。他們往往有一種特性，在沒有追某型別的影視劇時，他們會一直尋找，從而“安家”，哪兒都不去，因為這裡，他們看到了自己。

小丑，就是如此。

他們覺得這個主人公或多或少和自己生活中一樣。

戰狼2，因為華人有自豪感，但是沒有點抒發，結果被看到，就出現了戰狼粉。

這些電視劇也好，電影也罷，都有一個核心。

共鳴。

只要達到共鳴，就有受眾。

可是受眾也有不一樣的。他們相互之間不一定能看懂對方，所以要把他們聚合在一起，那就得從面上去做。

bilibili就是這樣。

資訊時代，要得是流量，因為有了流量，那麼導引流量去變現就是各個平臺的操作了。

從引導流量變現的操作上，騰訊，愛奇藝，bilibili各有優點。

不過種類上，bilibili的空間非常大，它本身就是個面。

引流去二次元的手遊，引流去買服裝，引流去看電視，看新聞，看直播，這就是bilibili與其他各個app的差別。因為，別的app都是以廣告的方式，以單一節目明星，以標題的形式去引流。

然而大多數觀眾們，早就討厭這種操作了。

以影視自居的騰訊，愛奇藝，土豆，優酷很難走出特定的圈。

唯一可行的就是收購後，合併。將一個個點彙集成一個面

那麼如果還有什麼可以單獨成一個點在哪？這就是這些大佬們自己的事情了。

以下為非本問答內容。

小學者下面寫的東西，都是能想到的點，沒有實際操作。

如果未來真成為現實，那也挺好，為解決人們的需求做出一點力。

以買賣水果，服裝，車輛等以影片佐證的影片出售類app，網頁。

做法很單一，就是以買賣物品以實物影片為佐證的網頁，app。

這可以彙集大量的個人戶，非世界遺產手藝戶，大的商品戶，外國品牌等。

衍生物還可以出現“品讀”貨物的影片等等。

這種網，小學者目前還沒有看到。（目前的淘寶，天貓等等他們的影片都只是為了給你看而給你看，商家，老闆也沒有做真人影片，那種現場感，完全沒，買家只能自己買了後，再看，這種情況下，往往看賣家秀沒有真實性，所以買家只能看好評，中評，差評。曬圖。買到差的一次二次，就慢慢的形成一種意識，你某app的商品多麼差，多麼假等等。）

只能在某些品牌的網頁下看，品牌介紹，然而沒辦法直接對比。只能聽之任之，然後吃虧。

如果有一個集齊多個品牌商品於一個網站，且以個體戶，為主的影片推銷，肯定會聚集相當大同樣想要“唯一”的受眾。

因為我想買一件好的衣服，但不想出去碰瓷。所以看一些模特穿得現場拍攝影片等等。以“花絮”的拍攝方式，往往更加容易強調“物品的原樣”“真實性”。而不是修過的圖，看著跟實物根本不一樣。

我想買點其他省份的水果，但是想看看現場水果是什麼樣的。所以看影片。圖片的水果，可能是挑了最好的拿出來。

而同樣的道理，也會衍生一些東西，吃什麼，吃哪兒的等等，這就是一個廣告，而不是以插入廣告的形式的廣告。

這是個不誇張的影片廣告，更加容易看下去的廣告。（可能，作為設計廣告的電腦工程師們，會開始一段學習期，陣痛期。）

這也是直播吃水果，直播摘水果，直播換穿服裝為什麼有人看，順帶有人看上就買的效應。

總結就是，以看影片的形式看廣告。

目前能想到的就是這麼多，每一天的點子都不一樣，增加。

西瓜影片我不太清楚，畢竟不玩。倒是天天沉迷B站不可自拔，或許能說說我的看法。11月19日，B站公佈了截至2019年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。本季度內，B站總營收達18.6億元人民幣，同比增長72%。B站三季度淨虧損4.06億元，去年同期淨虧損為2.46億元。

手遊營收9.3億元，佔總營收比例首次降到50%，而在Q2財季中，這個比例還是近六成。一方面說明，B站加速了在其他業務方面的變現，另一方面，也可看出，遊戲至少目前還是營收重點。

營收板塊1：經典熱門遊戲聯運+獨立策劃運營遊戲

目前在B站上，可以看到它聯運了許多經典熱門的遊戲，比如《英雄聯盟》，《守望先鋒》，《FGO》，《陰陽師》，《第五人格》以及其他許多女性向遊戲。

此外，在今年CJ期間，B站的遊戲團隊首次對外亮相，一口氣公佈了《斬妖行》《妄想破綻》《重明鳥》《一起開火車！》和《Dead Cells》五款獨立遊戲，以深度挖掘二次元人群的遊戲潛力。

營收板塊2：繼續深耕直播（簽約頂流遊戲獨家直播+簽約當紅網路主播）

除了遊戲收入，直播是B站當前及不久的將來發力的重點，就在剛好過去的12月，小破站不惜砸下8億重金，拿下了《英雄聯盟》的獨家直播權。 這一舉動將為本站匯入巨大的一批流量。

而2020年，LOL的全球總決賽舉辦地就在家門口中國，所以，即便目前看來，8億肉疼，屆時，B站或許大有可為。

高調簽約LOL不久後，B站再出手，簽約流量網紅馮提莫。就在12月23日，馮提莫開始了B站直播的首秀，人氣高峰達到1023.7萬，彈幕數達到45.2萬，現場直播4小時內增粉40多萬，僅僅過去了幾天，馮提莫的粉絲已經輕鬆過百萬。

B站和馮提莫的合作當然是雙向的選擇，馮提莫自述，主播要有自己的作品，認為內容的生命力是最持久的，B站剛好是這樣一個使用者內容生命力強勁的平臺。未來，馮提莫還將和站內其他知名up主合作產出，或許又能引領一波直播風潮。

營收板塊3：藉助阿里巴巴的支援，提高電商購物業務增收

除了遊戲和直播，B站還有購物。自從阿里巴巴入股B站後，將很多資源輸送到B站，使得B站最近的電商收入佔比增加了不少。然而，B站本身是缺乏電商獨立運作能力的。因此電商業務想要長久穩定發展還需改變自己的運營方式。

營收板塊4: 廣告收入佔比不大，但蚊子再小也是肉

眾所周知，超級豐富的資源+無超長的貼片廣告，一直是B站深受眾多粉絲追隨的原因。

目前，B站其實也提供了一些廣告位，不過比較人性，使用者可以選擇觀看或者略過，不帶強制性。相比其他平臺，它的廣告量較小，數量有限的情況下，要想提高這方面的收入，只能調高廣告單價。

目前市場競爭激烈，提高廣告單價顯然也有風險。所以總體來看，廣告收入佔比不大。

營收板塊5: 會員收入少，頂多算錦上添花

最後，B站當然也有會員收入，不過看看其他平臺動不動的vip，vvip，超前點播……變著花樣收錢的吃相，B站那點會費，真的是良心，估計對它整體營收頂多是錦上添花的作用。

因此，也許從目前看來，B站的營收依然不容樂觀，或許未來還將持續有虧損。但是想必它的經營者，粉絲，投資人，都會期許它有一個光明的未來，哪怕走的很艱辛。

並且，作為一個常常沉迷於B站不能自拔的人，我竟然覺得，它未來一定會扭虧為盈。畢竟，一門連年虧損的生意，如果運營者還不放棄，要麼他是財大氣粗的傻子，要麼，這個生意將來大有可為，一定會賺錢。B站，當然是後者！

主要跟內容有關，西瓜影片和B站雖然廣告很少，但大片也少，西瓜影片的完整劇集幾乎都是老電影和老電視劇，B站的完整劇集大多數是動畫片，雖然也有一些新的大片，但數量不多，西瓜影片過年新上了《囧媽》等幾部新的大片，但比起愛奇藝優酷騰訊還是少得可憐，購片成本自然不高，相比之下，B站的新片多一些，所以也是一直虧損，靠遊戲養著，經常看B站的朋友要多支援一下人家的遊戲。

相比之下，愛奇藝優酷騰訊無論是電影還是電視劇，每天都在上新，新片的夠片費可是天價的，電影在電影院賣了一次可以便宜一點，但網劇純粹靠影片網站盈利，如果它的製作成本是1億，那它至少至少賣2億，非常熱門更貴。比如《如懿傳》，據說騰訊影片花了8.1億元買下。

要讓這些影片網站把廣告減少下來，唯一的途徑就是觀眾都不要看這些熱門劇，讓熱門劇賣不出去，這樣就拍得少一點，影片網站他們的花錢就少一點，廣告自然就少了。

不過，目前來說，大家還是愛看，所以短期之內很難。

那麼，它們到底是如何盈利的呢？

1.會員。實際上我們知道兩款影片軟體都有會員，可以說會員是他們獲取收益的一種方式。但是我覺得普通的觀眾已經能夠享受在其他網站中享受會員的待遇，可以說這兩款軟體他們的會員福利待遇更高，更符合我們對於影片觀看的需求。

2.輕廣告。實際上這兩款軟體還是擁有廣告的，只是他們的廣告相對較輕，不像愛奇藝等一些影片網站，它們的廣告甚至達到96，120秒這樣的長度。

百度的搜素使用者體驗和友好度都不好，究其原因還是廣告的負面影響比較大，在百度搜索一個關鍵詞，前面出來的都是廣告，顯然，搜尋者要看的肯定不是廣告，更重要的是，這些廣告許多還是虛假廣告，會造成訪問者困擾甚至是騷擾，但使用者卻又無法遮蔽。雖然百度搜索是免費的，但使用者友好度實在太差了。

廣告主也會去考慮投廣告的回報情況的

就如你所言，有的網站，影片裡面有很多廣告，大家看到的第一反應是啥？趕緊等它播完是吧，根本不會去關心廣告講了啥，廣告多了還會起到反感效果

如果你要投廣告的話，其他網站和習慣影片這些同時競爭，你會選啥？？

就像有人拍的影片，官方給你很多展現，別人就是不看啊，然後還推，別人就開始煩了啊，不僅起不到好的作用，還會有負面影響

所以呢這些平臺不是不接廣告，而是少，另外呈現的方式不一樣

西瓜影片和B站是有廣告的，粉絲觀看你的影片就能看到廣告，只不多沒有其他那些影片網站明顯，除了廣告，他們還可以融資，有風險資本投資，未來他們還可以上市，有創造者的分成，這種量級的影片網站是有多種收入來源的，有些我們知道，還有些我們不知道的嬴利方式