好問題！保險無薪，還能吸引那麼多人就做。

那是因為保險行業能給人帶來無線可能性！有句話說，想要賺錢，做銷售。要長期賺錢，做保險。

特別適合能闖，願意付出的人做。第一點原因，保險，自己專業點，別誤導客戶，真為客戶解決問題才行，得到客戶認可，就會有轉介紹，這樣業務就起來了，收入就提高了。工作時間還自由，能平衡好生活工作。第二點原因，保險，還可以自己組建團隊，幫助更多的人成長，增加組員收入，這樣也增加自己收入！成人達己的事！第三點原因，保險，是付出腦力和體力的事，只有時間成本，創業沒有經濟成本，就是白手起家啊！

真要堅持做好保險，他的回報是其他職業不敢想象的。我們團隊就有30出頭的夥伴，以前年收入沒超過10萬。後來做了3年多保險，年收入100多萬。這是他以前想都不敢想的事啊！也是因為他聰明加勤奮，知道怎樣快速學習，快速完成自己團隊架構。人家現在就是做知識付費了。

這就是為什麼那麼多人轉行也來做保險！沒有底薪也來做保險的原因！

我身邊的朋友有幾個去做了無底薪保險業務員，我覺得吸引他們的原因有幾個方面。首先是從自身收益上考慮，自己有職業，但是薪水不是很充裕，有空餘時間，因為屬於無責底薪，這樣的話自身沒有壓力，有業績又可以有一份額外收入，再有一種就是自己想了解保險，並且打算買保險，自然就加入進去給自己或者家人買了保險，關鍵是自己可以賺取每年所交保費的提成。再有一種就是真的無事可做，努力去爭取一份收入。

一些人是個人心態，還有一些人是生活所迫，如果有一個穩定工資有高的工作，我相信很多人還是不會去當業務員的。

個人心態是一些人比較喜歡這種自由的行業，畢竟業務員相對來說還是自由好多，先不談你的提成和工資就談舒適度的確是比其他行業好很多，還有一些人是屬於那種能說會道的，本身在這一行就有不錯的優勢當然可以選擇。

生活所迫是隻，好多人生活的需求比較大，例如有孩子的，之前工作工資不太夠，只能去當業務員博一博，雖然底線低，但是有增加都可能性，如果你拉到了單子你的工資自然一下子高很多，可以努力奮鬥，可以博博這些只是我個人理解，不喜勿噴。

個人認為這個問題提的很好，有三個關鍵詞：吸引、無底薪、保險業務員，這幾個詞放在一起說出了很多無奈一樣。今天我的觀點要為保險發聲，做保險行業的傳道授業解惑者。

總之：保險行業隨著監管越來越到位，百姓意識越來越強，會持續吸引更多的人開從事。

大家好，我是雁子。是什麼吸引著那麼多的人轉去做無底薪的保險業務？

我的回答是:自由和收入無上限

1.時間。首先現代大多數帶孩子的寶媽們都不甘心做家庭主婦，而這個行業時間上沒太多限制，上午2小時，別的時間自由支配，下班不耽誤接送孩子上學，工作忙完可以早早回家陪孩子。可以說是工作家庭兩不誤，其實有的寶媽們帶孩子上班業務做的比不帶孩子的還好，因為她知道出門不容易，更何況又帶著小孩子，雖然很辛苦但也更有動力。所以跟家庭和照顧孩子沒有衝突，又有時間掙錢，還能提升自己，成為這個行業的亮點和寶媽們的首選。

2.收入無上限。雖然這個行業沒有固定底薪，全靠自己打拼，多勞多得，不勞不得，比起拿固定工資，還是比較公平的；業績好了可能超別人幾個月工資，達到一定標準還可以晉升階層；業績不好的一般也比當地普通工資高點。所以一部分人還是不甘願落後，報著試試的決心，結果做的還不錯額。

有句話說的好:沒有膽量就沒有產量！其實不管對任何行業感興趣，都要自己去了解一下，不要從別人口中說這個行業怎樣怎樣，因為每個人看問題的角度不一樣，所以不一定是你想要的答案。可能無心❤的去試試，說不定就成功了呢

收入高，且上不封頂

佣金比例30%，從乞丐到上帝，都知道。

其實呢？一般繳費15-20年的才叫標保，標保的佣金比例才是30%。

當然了，佣金不是一年的，可能分幾年，為什麼？要你留下唄。

那假設佣金比是100%，高不高?那實際算下來呢？20%/20年=5%。

這才是保險真正的佣金比。

所以，我也不知道哪來的訊息，保險業務員收入高?

還上不封頂?你的頂可能就是保潔阿姨的月均收入。(沒有歧視，只是相對這個表面與收入而言)

你隨便拿年度保費除以1000萬左右的代理人，就知道他們的平均收入在城市活都活不下去。

——別問，問就是金融精英，來自某乎。

有人衝著錢，就有人衝著情懷和夢想。

這類人在保險業是最痛苦的，錢沒掙著，心態也崩了，最後人費了的，見多了。

當然，也有做成的，那就比較牛了。少年成名，也是可以的。

不勸年輕人進入保險業，風險太大，甚至是，人格尊嚴的風險。

當然了，金錢不自由的人，誰還不能時間自由了？

我覺得最重要的原因是工作時間自由的同時還能有一份收入！很多從事保險的人員基本上都是家裡有小孩，或者小孩在上學的，他們既可以利用空閒時間來工作，又可以一邊照顧家庭，還能自己賺錢。這對很多沒有辦法坐班的人來說有非常大的吸引力。

另外一方面的的原因是保險公司門檻低，沒有學歷要求，沒有年齡要求，沒有經驗要求，沒有性別歧視，只要你願意幹都可以！而且福利也是超多，免費培訓提升自己，每年的旅遊機會多，做得好晉升也快。

去保險公司工作的三種結果：

1.最差結果：瞭解了保險，瞭解了理財知識，給自己或者家人買了保險，以後絕對不去保險公司上班；

2.中等結果：給親戚朋友買了保險，賺了一點錢，但是身邊的朋友越來越少；

3.最好結果：幫助了別人，成就了自己，也賺到了錢，結交更多的朋友。

控制錯覺。

人是一種很奇怪的動物，很多人在做有投機性的事時，總覺得自己能戰勝市場裡的大多數人，比如：股市、彩票、賭博等。

我們想象，自己會在什麼情況下去買彩票？去進入股市，參與炒股？

一定是有巨大的利益刺激下。

所以回到保險行業，為什麼這麼多人都會去做無底薪的保險業務員，也是受了利益的刺激。

一般的保險公司是透過業務員招人的，從hr那裡招到的人很少。

業務員和身邊的親戚朋友說：“你看我一個月能掙XXX錢，又不坐班，特別自由，趕上年底業務多，怎麼也能賺XX萬，你也跟著我幹吧！”

之後，新業務員憧憬著月入幾萬走上人生巔峰，老業務員也因為拉進來一個人得到部分獎金，兩全其美。

然而現實是，大部分人因為缺乏專業培訓和多年實戰經驗，薪資只能徘徊在0-2000之間，透過保險這種不確定性走上人生巔峰的只是金字塔尖的極少數人。

而這些趨之若鶩的業務員，正是中了“控制錯覺”的陷阱。

認為自己一定能比大多數業務員掙的都多。

曾經有學者做了一個“搖骰子”實驗。

在搖骰子之前，人們總是喜歡下更大的賭注，而當搖完卻沒公佈出點數的時候，人們只願意下一些更小的賭注了。

這個實驗是想說：人們往往覺得可以透過自己的力量影響隨機事件。

在開始搖之前，人們覺得自己能影響骰子的點數。

但骰子搖完，人們覺得點數已定，我不可能再對它有影響了。

這種現象就被科學家稱為“控制錯覺”。

正是這種錯覺，讓人們高估了可以創造財富的能力，抱著幻想，認為自己可以影響隨機事件。

其實保險從業者裡面，有很多人根本不喜歡保險，也不喜歡銷售，更別說深入地學習保險知識。

可為什麼還是去做，其實就是想靠自己改變命運，真的從裡面賺到錢。

但在這之前，我們應該做的是真實評估自己的能力。

我有個認識的妹妹，身材微胖，她有一個很苗條的朋友，有一次妹妹向這位朋友取減肥經。

朋友說：我平時基本不吃肉，晚上吃喝點蔬菜湯。

妹妹聽後覺得這種方法很有成效，於是盲目效仿，但只堅持了兩天。

因為妹妹嚴格按照這位朋友的食譜來，卻忽略了他們之間的身高差、平時的活動強度。

導致她每天晚上餓的翻來覆去，心慌掉髮，肉沒減下兩斤，臉都餓黃了。

落得這種下場，正是因為沒有做自我評估，以為自己可以戰勝食物，用失敗填上了“控制錯覺”的坑。

“以為”和“我以為”，這兩個詞非常影響自我對真實能力的判斷，建議大家少掛在嘴邊。

自己能做什麼，掙多少錢，能力邊界在哪兒，相信你從過往經歷能得出判斷。

如果你觀察世界富人，會發現越有錢的人，越保守，做的都是自己認知範圍內的事。

第一是高薪水

第二是比較自由，畢竟很多人已經成家

第三是由挑戰性

第四是其他因素，比如熱愛啊，別介紹等等

我認為很多人也不是吸引著去做保險銷售，而是年齡大了，求職其它固定薪資的公司，要麼很難得到職位，要麼薪資低的可憐，很多人就想與其這樣，還不如試試銷售。保險公司招聘團隊成員，洗腦文案向來都是十分優秀的，於是在這種內力與外力的共同作用下，很多人就選擇做了保險業務員。

如果企業對一些求職者不是性別歧視、年齡歧視，讓大齡的職場人還能繼續發光發熱，很多人應該不會去做保險業務員。通常大家的職場收入不會是一直上升的，而是到達某個頂點後就要走下坡路了，有的人職場頂點來的早一點，有的人來的晚一點，最終大家都是差不多的薪資發展曲線。