舉個例子，平安保險代理人團隊在精簡，實際也是縮水，年初減少接近20萬，平安人壽壽險業務量也下降了，現在也是。

同樣的其他保險公司是一樣的，華人壽代理人數量表面上升，其實是下降，面子問題所以資料看起來上漲，壽險代理人平均業務量應該是下降的。

其實有沒有病毒這麼回事都是次要的，保險行業前期打市場所採用的策略的副作用也開始表現出來了，就是自食其果！

特別是代理人制度的副作用表現的越來越明顯，又在試點獨立代理人，其實作用不大，解決不了問題！原因很簡單，根本利益分配問題，保險公司精英層是不會允許既得利益有損失的。

未來絕大部分保險代理人依然會繼續扮演保險難民的角色，客戶的好感度依然難改觀，雖然因為現實原因配置保單的人會越來越多。

今年所有行業都低迷，待疫情徹底退散，各行業春暖花開時，保險行業也會迎來自己的春天。

疫情的爆發，很多人的保險意識激增，但苦於手中沒錢，等到他們有錢時，一定會給自己配置保險的。

我們拭目以待。

風險意識是增加的，但是收入的減少使得買保險的難度增大~

不過慢慢來吧，整個市場都需要一定的恢復期。

經濟不行，絕大部分行業不能獨善其身，保險行業亦如此，老闆姓如果朝不保夕，那還會顧得了明天，保險不就是做明天的生意嗎？

但客觀的陰霾總會散去，經濟也會慢慢好轉，收入的增加，保險的消費能力也會越來越強，過慣了好日子，最怕的就是失去，保險恰恰就是起這個作用的。

你也不要過於擔心，困難只是暫時的，業務不好做，就先沉澱自己。

但保險銷售的模式已然發生了改變，這點不得不去思考。

傳統公司的代理人模式會越來越難，四面楚歌，將受到中介代理公司、中介經紀公司、網際網路平臺、保險自媒體等衝擊。

還有將要開放的《獨立代理人制度》，靠拉人頭、答謝會模式的銷售變得越來越困難，好不容易出個單，還層層抽水，基礎代理人生存艱難，不走才怪。

保險行業的產銷分離喊了很多年都沒有什麼實質性的進展，也該到改革的時候了，也許《獨立代理人制度》將是一劑催化劑，讓保險公司真正意識到開發好的產品，提高服務水平才是贏得客戶的真理。

靠廣告戰術、代理人模式的人海戰術將會越來越困難。

這件事情就像兩個人合夥做生意，掙錢的時候什麼都不會是問題，但一旦賠錢什麼問題q其次來自於自媒體保險的崛起，很多保險自媒體人為了能夠吸引客戶，一定是採用不當的競爭手段，控訴之前客戶購買的保險存在種種弊端，誘導他們已經“吃虧上當”，唯有退保換新才是正確的解決辦法。比如抖音頭部已經發展起來的自媒體保險賬號，之前一定是透過這種方式起來的。它們不僅分走了一部分傳統保險公司的業務，還同時對傳統保險公司造成了退保激增的問題。所以現在以中國平安為首的保險公司開始進行反制，據我瞭解中國平安已經起訴不下4個自媒體保險賬號，泰康最近也起訴了1個自媒體保險賬號，可見自媒體保險的這些賬號對傳統保險公司造成多麼大的影響。

最後就是今年大環境影響，很多人收入都出現了問題，肯定會導致一部分人擱淺購買保險的計劃，甚至還會有大量客戶選擇退保來降低經濟壓力。

但是以上這些因素並不能說明保險行業低迷，因為保險除了壽險以外還有財產險，南方最近水災嚴重，車輛被淹財產險雖然損失巨大，但也一定會讓更多人重視保險的作用，從而帶動保險業務量的提升。

我是法律專業的保險經紀人老胡，很高興來回答這個問題。針對今年的保險行業是不是低迷期，我給的答案是恰恰相反，今年對於保險行業來說，卻是不破不立的改革期。從曲線圖上來說，我認為，眼下保險業急需諸多的變革，以適應更大的市場需求和更高的市場要求。

老胡不說太理論和空洞的大話。本質上，市場是需要保險這樣子的一個產品形態存在，並且市場已經對保險業的需求提出了更高的要求。而我們行業的狀態卻發展的頗為死板和畸形。無論是保險的產品，還是保險的銷售方式，都為市場所大為詬病。所以遇到了疫情，表面上看，從事保險銷售越來越難，越來越多的從業者在離開這個行業。而這些大的保險公司，基本上都是上市公司，為了不影響業績報表，更多的在銷售年金型保險。所以從保險公司的報表上來看，保險行業依然還是很堅挺的，業績表現不俗。

說點我自己的見解。我認為大量人離開保險行業是一件好事。我特別討厭保險行業的一點就是，把所有業務員變成客戶，大量的招人來從事保險銷售。對於保險公司來說，這個的確是很好的渠道拓展，但是對於絕大多數小白來說，真的就是炮灰。做過保險行業的人都知道，要想在這個行業變得專業，起步都需要兩年時間。更多的人就是像超市一樣的賣保險，我這裡有，你自己來挑。保險是一個門檻極其之低的行業，說句不好聽的，只要是個人，他都要。當然這話不是絕對的，因為還有些小眾的，比如保險經紀公司，可能要求入職的保險經紀人必須具備大專以上學歷。對於一個門檻如此之低，但是專業要求卻非常高的行業來說，真的需要一些高學歷的准入門檻。如果你學歷不想設定門檻，那麼可以設定一個很高的行業資格考試門檻也行啊。啥都不用，人來就行，這樣的保險銷售現狀，一直在透支社會的信任。有人肯定要說，我歧視沒有學歷的人。也會舉證說，身邊的保險從業者才讀了小學，但是做保險一年賺了一百萬的，做的很好。我不否認，學歷不等同能力。但是一個涉及客戶利益如此重大的一個行業，設定些門檻才是對客戶最大的負責任。文憑低的，現在有大量的自學型別的考試，只要想，這些都不是太大的難事。如果說採取文憑設定門檻不合理，你設定個資格考試門檻好不好，這個對於好學的人來說，哪怕學歷低點，也是可以透過的。

保險行業的市場目前是巨頭統治階段，前十大保險公司基本上瓜分了市場份額。大家很默契地控制著價格，享受著巨大的紅利期。你看下平安和人壽的產品，基本上都是匹配著價格，很多東西都是雷同。反正中國市場足夠大，還有那麼大的挖掘潛力，大家都不著急，所以推出來的產品，價效比真的叫人難受。同樣的保險產品，為什麼香港的保險，品牌度那麼高，依然可以具備很高的價效比？而我們價效比很高的產品，都是一些小品牌的保險公司，很多不為老百姓所知。現在的老百姓也不傻了，大家都要計算價效比，具備了自我辨別的能力。市場總會有人來推動品質前進的，當推動的力量多了，整個行業都會前進。所以這兩年可以看到大品牌的保險，一直在推出新產品，或者在更新升級老產品，都是市場推動的結果，只是當前的力度還不夠大。

可能前面說的是近兩年的普遍問題，現在我來說下疫情對保險行業的利好一面。疫情期間，推動了基本上所有保險公司堅決線上經營的動作。很多保險公司，習慣了線下經營的那一套，很忽視線上經營。因為疫情，他們補上了這塊短板。既然要線上經營，就會更多地注重科技，注重線上經營水平。只有尊重客戶利益，積極服務客戶的線上經營才是根本，保險公司會更多地注重到客戶的心聲。疫情期間，其實也是一場很好的保險普及教育。很多人因為疫情的到來，明顯的感覺到了自我保障的缺失。可能我們現在沒有足夠的錢來充足的保障，但是大家已經不排斥有步驟的逐步完善保障。社會大的經濟環境發生了變化，就會更快的驅動保險公司關注社會需求，改進自己的保險產品，提供更好的服務，這樣子保險公司才有更強的市場競爭力。這點其實比較明顯，各家保險公司今年都推出了不少新產品，以搶奪市場份額。無論是國家也好，還是保險公司，都在研究如何改善渠道問題。保險代理人制度發展到今天，已經遇到了很多的問題。保險公司的增員制度，嚴重阻礙了保險渠道的創新。國家相關部門已經在起草新的獨立代理制度，打破人頭利益。雖然這一步很難，會影響到太多人的既得利益，但是這是個趨勢。國家經濟發展大的基本面一直在前進，所以保險業不會止步不前。我前面一直在說，市場的保險需求其實一直都很大，只是目前的保險產品匹配度不夠好，挖掘的深度不夠。最後，我想分享的是，如果是有一定的學歷基礎，我個人覺得至少是大學專科以上文憑的人，有很強的學習能力，熱愛保險行業，有很好的服務意識，我依然覺得保險行業是一個適合你的黃金行業。為什麼？因為這種人，目前在保險業，比例太少。

我是老胡，一個法律專業的保險經紀人。佛系聊保險，正經說法律。喜歡我的朋友們可以一起多多交流。

每一次重大危機發生時，都是保險業逆勢增長的機會，2003年非典，2008年金融危機以及本次疫情危機無一例外。不過這一次，保險業內部加速了優勝劣汰，不專業的代理人，機構，經營模式老套的都會很難過，甚至被淘汰。平時客戶經營紮實，專業，網際網路系統先進的平臺將迎來爆發期。事實也是如此，我們團隊有的小夥伴就實現了比平時高出三倍以上的月收入。