首先1.你要知道保險公司不停的招人的目的。業績完不成，業務員自己買。

2、保險公司對於業務員沒有保障的，什麼都是業務員自己拿錢。比如保險公司要搞活動，業務員要拿門票錢，或者費用AA。業務員類似於依附於保險公司旗下的個體戶。業務員沒有什麼歸屬感，只是要掙錢！保險公司的宣導也是說掙錢。所以目的不一樣，出發點也不一樣。所以業務員沒有為客戶提供服務的終止，只是為了掙錢，所以才會出現些保險公司騙人現象的出現！

首先、其實，無論哪個行業都有套路。不過是很多人對保險行業不瞭解，或者說偏信偏聽導致了對保險行業的誤解一樣。

第二、如同我覺得賣輪胎的，都是把廢舊輪胎加工成新輪胎。如同我看賣餐飲都是用地溝油。事實證明，賣輪胎的很少這麼做，餐飲的也很少這麼做。同理，保險大家覺得有套路，無非是不瞭解而已。

第三、保險公司的套路，更多的是套路業務員。客戶大多數情況下還是不會套路的。因為客戶是衣食父母，而業務員是壓榨物件。你的老闆不套路你麼？又不是隻有保險公司時候這樣。

第四、套路保險客戶的是保險客戶自己的無知和保險業務員雙重因素。很多客戶覺得保險業務員套路了他，原因是自己對保險一無所知，不僅不多問，反而裝作什麼都懂，這種是最容易套路的。

所以，不要把套路二字單獨加在某個行業或者特定的身份上，這樣不僅不公平，還顯得特沒有水平，甚至有引誘話題的嫌疑。

別說保險公司套路深，只要是銷售公司，它都有自己的經營辦法和策略，世界上百年保險公司多如星辰，如果用一句套路來否定這些公司這個行業，我只能說很多人呵呵呵呵了。

國家發射個火箭，你覺的它會不會投保，工作的人要是沒有五險一金怎麼辦，老年人要是是沒有一份穩定的養老金怎麼辦，國家不推廣合遼，農村的人們是不是生了病仍然不願意去醫院？如果不強制車險，保監會官網裡每年的7000億理賠金是不是可以省下來了？每年的4000億保險公司疾病理賠省下來是不是也挺好？醫院裡因為每年付不起重疾而傾家蕩產的人會不會因為沒有保險而越來越少？多少企業對財產的投保避免了重大損失，多少養殖戶因為保險受益。

反過來大家看看有了保險這麼多年的變化，有病就看，關注健康未來，很多家庭不會存一輩子錢就為了防備年老出個事了，多少家庭因為有了保險理賠而免於崩潰這些案例太多了。

我們來看看保險公司在世界五百強的排名，世界500強最少有50家保險公司，中國有7家，他們的背景都是國企，每年為中國的金融做出了多少的貢獻，每年國家的多少基建投資，債券等都是保險公司投資購買。世界保險公司百年以上者多的數不勝數，作為民生穩定和幸福生活助推器的保險在歐美國家是收到如何的重視和民眾的平等對待。

不能倒閉的企業中就包含保險公司，能傳承百年甚至只有30年以上的公司，基本都有非常合理和適應市場發展和民眾意志的策略和地位，覺不會靠皮包和騙人就能大行其道的，所以請尊重那些向你銷售保險的業務員，如果沒人去跟你講保險，那麼就意味著非常可怕的道理，保險不適合你。

希望大家不要誤解保險，中國保險才發展了短短20來年，待看到保險30年後50年後，他的惠及後代作用就體現出來，這時我們再談保險的套路

保險 跟其他銷售不一樣 其他銷售 都有實質性的商品 保險呢 是沒有 實質商品的一種消費 是屬於對未來的規劃 一種規避風險的方式 可能會用不到 你說買保險沒用 去醫院看看那些躺在病床上的人 讓他們出三倍價錢買保險都願意 就是 沒有賣給他們的

相信大家都沒少接過保險公司的推銷電話，很多保險公司都很直接。

上來就自報家門，說最近有什麼新產品上線，問感不感興趣。

可是，最近接連發生的幾件事兒，讓我覺得有必要給大家提個醒，因為保險公司的套路升級了。

1

送金幣等小禮品

前陣子，我們公司一位女同事，剛生完孩子，接到保險公司電話，對方說自己是客服部的。

因為同事當初生孩子的醫院和他們公司是合作醫院，所以要給同事送金幣等禮品，還說如果不方便來取可以給送到公司。

同事一聽，還有這等好事，當時就滿口答應了。

週末到了現場一看，是某某保險公司的營業點，也就是保險代理人辦公的地方，結果進去了之後還沒等她開口，推銷員就開始了長篇大論的各種推銷產品。

想領到禮品可不是那麼容易的。

所以說這也是保險推銷員的最新套路，先把你騙過來，然後再推銷他的產品。

2

直接贈送保單

如果我們之前購買過或諮詢過某款保險產品，就會留下我們的個人資訊。

推銷員在給我們打電話的時候，能準確報出我們的姓名等個人資訊，然後會說贈送我們一份交通意外險。

這個交通意外險一般都很雞肋，也就是我們平時乘坐的汽車、火車等加幾塊錢附加的保險。

一旦接受這些贈送，等於把我們的個人資訊給了對方，那後續他們就會對我們進行一些針對性的營銷了。

我建議大家不要輕易接受贈送，一旦接受了，後續肯定是沒完沒了的推銷。

3

保單升級

我們之前專門聊過一期，保險推銷員會打著回饋老客戶、升級舊保單、補償收益等名義誘導我們“退舊保新”。

表面上是升級保單，實際上是保單置換，讓大家把舊保單退了，買一個新保單。

咱們都知道退保肯定是不划算的，尤其是一些理財型的保險。

所以提醒大家如果接到類似的電話要慎重慎重再慎重。

不能因為對方給點小恩小惠的，就被忽悠著買了不適合自己的保險，甚至是被忽悠了退保。

對於一個普通家庭來說，只把最基本的保障配置上就足夠了。

感情牌。不管和你有沒有什麼關係，他們總會東拉西扯地套上關係，七大姑八大姨再加老鄉同學和鄰居，今天電話噓寒問暖，明天來家拜訪聊天，待到你完全放鬆了警惕，視對方為知己時，他們就開始拉你上船了。

感恩牌，這個比感情牌還要厲害，一般人都招架不住。不是請你吃飯，就是約你旅遊，你生了小寶寶，人家送上紅包，還冰天雪地裡給小寶寶洗尿布，恐怕她自己的孩子也未必會這樣周到吧？把你感動得不知說什麼好，感覺如果不買她的一份保險，簡直太對不起人家了。於是，一筆生意就做成了。

忽悠牌。賣保險的時候說得天花亂墜，好處都沒邊了，忽悠得你一愣一愣的，覺得自己怎麼才知道啊，簡直吃虧老鼻子了。行啊，現在買也不遲。至於最後能兌現多少，只能到期後再說了，反正當時不存在兌現的問題。

套路，套路是我以下的總結，說的對給個贊:

1.保險觀念匯入，讓你明白保險是什麼，有什麼作用。（保險是好東西，不然全世界都會抵抗的）

2.好，忽悠或者是誘導開始，不管是有心還是無心（無心是自己都不瞭解完全就開始對別人推銷保險），開始推薦你保的方面稍微全一點的保險品種，例如有人壽、重疾、意外傷殘的，這種險種一般比較貴5000以上，這不是重點，重點是業務員提成高才推薦給你的，不然。。。。

3.講產品，突出產品亮點，例如50萬保額保80種重疾，20種輕疾，等待期後重疾確診既賠不需要發票，讓人有股有重大疾病就能拿到50萬的錯覺，覺得值，買了。其實不然，重大疾病種類多了去，不是合同上面寫的重大疾病不賠，是合同上的重大疾病種類沒達到合同註明的狀態條款不賠（這是為什麼好多人覺得上當了要退保之一，確實有很多案例不賠的）

4.講案例，誰誰誰什麼問題達到保險條款，注意是條款拿了多少萬多少萬賠償，拒賠案例知道也不會跟你透露半分，是不是聽到理賠覺得自己買了就有得賠的錯覺，買了。

5.將正常條款優勢放大，規避保險險種短板所在，買了。

6.聽完了就覺得在不買保險就來不及了，感覺到自己年齡大了，身體弱了（沒聽之前還熬夜喝酒打遊戲）

7.結果我迷迷糊糊的買了。大家給個贊。

不記得是那年，開始買房屋保險，那時是每戶十元保一年的自然災害，那年一場大風雨把我家屋頂全刮光，當時電話交通不方便，因為要去縣城報災情，風大雨打無法出去，第二天去的，保險人員說受災面積廣，我們農村的要過幾天，幾天過去，沒人來看，我自已又找過去，在那裡拿了幾張表格，要我回家找村上填，加蓋村公章，後來拿過去，這裡不行，那裡沒達到理賠的條件，房屋都全刮光了，要到什麼程度，純粹踢皮球，騙人的鬼。

保險公司的套路很多。

第一。讓你加入以後，首先讓你自己買保險，然後緊接著讓你的親屬買，沒有保險的都讓你買了。

第二。保險公司先給你開兩、三個月的工資。經過兩三個月後，你的親屬都做完了，如果你沒有新的客戶的話，你就幹不下去了，你也就自己離職了。這樣社保和各種福利，就不用支付了。

第三，保險公司不斷的招人，其實是在營銷，新的員工首先讓你自己買，再讓你去讓親屬、朋友買保險。其實這就是一種員工精準營銷。

路人蟻：聊社保，侃商保，專業諮詢答疑，感謝關注

答：目前整個保險市場是以儲蓄理財保險主導，基礎保障選擇性忽略的情況，有行業的問題，也有代理人誤導銷售的問題。

根據自己做的一些保險諮詢案例和經驗總結，說幾個比較常見的銷售套路

這種情況屬於銀保渠道的銷售誤導，保險公司除了自家代理人銷售保險外，還有就是透過和銀行合作銷售保險，對銀行業務員進行營銷話術培訓並且給予高佣金，讓業務員給來存款的客戶推銷理財儲蓄保險，一般都是年金理財保險，在問答上也經常可以看到提問說父母去存錢，業務員推薦一年存1萬，存3年，然後滿5年可以領取35000，這個一看就不是銀行的存款理財產品，而是被包裝成高收益理財產品的理財保險，實際保底利率1-3%。但是卻是用假定的高收益演算宣傳誤導消費者比如6%，8% 甚至10%的利率來演算，鼓吹福利。實際都不寫進合同。通常是家裡長輩老人容易被誤導存款變保險

小孩最大的保障是父母，很多家長被各種愛與責任的營銷營銷，忘了從財務角度去考慮保險配置，壽險的保障責任是身故帶來的財務風險轉移，父母作為家庭經濟支柱，需要撫養孩子，身故帶來的財務風險會讓處於成長期的孩子失去穩定生活保障，所以家庭經濟支柱在配置基本健康保障後，都需要配置一個消費型定壽解決身故財務風險，小孩作為家庭純支出，沒有壽險責任，父母的身故保障才是小孩最好的保障。

小孩身故帶來的是情感傷害，而不是財務傷害。而且為了避免道德風險，保監會對小孩壽險都有嚴格限制，市面上所謂的小孩壽險都是需要成年以後18歲才生效，買了就等於買了一個空頭支票。小孩基本健康保障配置好就可以保費1000-2000左右，如果配置聊儲蓄理財保險保費就是上萬了。結果保險沒有穩定家庭財務，卻大大增加家庭財務負擔。

原本一些簡單的保障性保險保費便宜，保障也高，體現聊保險的財務槓桿作用，可是很多保險公司為了賺更多保費，都會混搭壽險存錢理財，比如我們平常的意外保險，都是幾十幾百的保費，但是有些意外保險卻是混搭返還壽險，保費一下子變成幾千上萬，如果加上分紅理財，保費還會更高。而且合同條款實際的日常常見的意外的保額卻很低，宣傳的百萬保額的都是罕見的意外保障才有高保額。等於讓消費者花冤枉錢，保費幾十年後返還也已經貶值了。特殊高危職業的有專門的高保額意外險，保費貴些，但也不是這種壽險變主險，需要的基礎意外保障卻成了附加功能的混搭產品，我們普通人日常意外保障的保險保費就幾十幾百可以解決。市面上可選產品很多。

總的來說除了上面理財儲蓄保險的誤導銷售，另外就是各種營銷方面的誤導銷售，比如什麼理財保險利率下調了，停售了，買不到等製造恐慌式營銷，實際都是套路。還有就是給一些不符合健康告知的群體投保，鼓吹什麼都保，都賠，曲解合同條款，造成很大理賠糾紛，也有一些是人情保單的套路

綜上：理財儲蓄保險的誤導銷售只要記住一條，保險理財不是真正的理財產品，所謂高收益都沒寫進合同，以合同條款為準，保障保險的誤導銷售只要從財務風險管理的角度出發，看清合同約定條款的保障，針對性的買，就不會被誤導。遵循基本的先保障，後儲蓄，再理財的原則。