便宜沒好貨，好貨不便宜，這是真理！淘寶上的產品質量參差不齊，我們主觀上認為淘寶的便宜，其實不然，有時候實體店跟淘寶差不多，還可以現場驗貨，我是吃貨淘寶的虧，買了一套沙發，從廣東發過來，質量真不敢恭維，退貨吧，要自己掏500多運費，想想還是算了，將就用吧，後來到本地實體店去看，價格差不多，樣式還好看，現在用了3年現在已經準備換了

我來自江西贛州，我們家鄉就是靠傢俱產業支撐的，傢俱城到處是門市，周圍開網店的很多，我很多同學也在開網店，實體租金，裝修，人工這些老話題我就不提了，就說我們家鄉開網店的最多就是賣傢俱的，分分鐘可以給你找到貨源，而且有優勢的貨源，幾個人或者就自己一兩個人開網店的大有人在，這樣做淘寶賣出去的價格肯定是要比實體低很多的，現在我朋友就天天讓我給他分析淘寶店鋪，昨天出了四單，一單賺500很低吧，這樣的售價肯定要比實體低很多很多，但是他就自己一個人，對他來說也比打工來的好。所以說網上傢俱便宜不是沒有可能的。至於說偷工減料，除非那個店鋪不想做了，否則沒必要，退一萬步講，實體就不偷工減料了？實體店傢俱又不是現貨擺在那讓你帶回家，又不是買衣服，也一樣只是挑好款式，送給你的時候也是倉庫或者廠家送貨上門，要偷工減料也是一樣有機會操作的，那實體店也不會這樣，道理很簡單，沒必要，最後你硬是想用千把塊買到橡木那200%是會假，畢竟一份價錢一分貨——南康傢俱城老表說

我當初朋友開公司，想買了套沙發送他用於辦公室，實體要一萬多，我兒在淘寶上看到套一模一樣的6000多，一時糊塗就買了發過去。

誰知道是特麼圖片一樣的！開業那天看著那豪華外觀細節拙劣的破沙發，勞資一張老臉找不到放處。

這個我比較有發言權。我即做過傢俱生產領域的銷售，又經營過網店傢俱銷售，之前在網店同業內排名100內。我主業是軟體沙發和軟床，我就從這兩塊簡單地跟大家講一下。軟體沙發有布藝沙發和皮藝沙發，軟床分皮床和布床。軟體傢俱的結構大致包含：木質框架、海綿、填充物、輔料、皮或布、包裝等等。細節性的東西很多，此處不做更詳細的贅述。1.首先我們說皮。皮包含真皮、仿皮、PU皮，超纖皮、模擬皮等。 真皮分進口皮和中中國產皮，每種又分薄皮、中厚皮和厚皮。又分黃牛皮、水牛皮和豬皮。真皮同時包含頭層皮和二層皮。大部分情況下即使傢俱經銷商也分不清進口皮和中中國產皮，分不清黃牛皮和水牛皮，分不清二層皮和模擬皮。我帶過幾個員工教他們分辨，一兩年他們還是不能很好的分清，普通消費者就跟不用說了，更不用說每種皮的質量又分三六九等。不同的皮價格差距很大，一套中規尺寸的沙發需要120尺左右的真皮（此處專業行話，不要自行換算），算下來皮差還是很大的。好沙發拼前、拼頂、扶手、扶手前都用真皮，網店產品很多把這些地方都省了。2.我們說布，布的價格按米計算，布的材質、厚度、工藝、經緯等等都影響到布的價格，從十幾元一米到一百多元一米的布都有，圖片上看著一樣的布價格會相差很多，更甚的是給你兩塊看上去一樣的實物布樣，實際上也可能價差很多。3.我們說海綿。海綿的密度、軟、硬、原生、再生、厚度等等都影響到價格。4.木架。主要涉及到尺寸、溼度、品階、拋光等等。5.輔料。包括很多，如膠水、公仔綿、噴膠綿、五金、無紡布、蛇簧、腳、無紡布，線、平衡網、等等很多，看似一些小東西，其實對價格影響很多。6.包裝。最容易被忽略的地方，但卻也是能壓縮價格的地方。7.工藝和工人。消費者一般看不出好工人和普通工人的區別，其實差距很大，工資差距也很大，這方面對成本很有影響。簡單總結，網店銷售傢俱，大部分圖片樣品用的貨品會比發貨實物至少高一個品階，這是為了拍出來的圖片能有好的視覺效果，實物降低品階就是為了利潤了，當然實體店也有降品階的，反正普通消費者也看不出來。網店的沙發利潤一般在300-800之間，特殊的除外。實體店的產品標價是進貨價的4倍。所以實體店的價格會明顯比網店的高很多。選擇什麼樣的產品取決於消費者的錢包。客觀的講網店的總體質量是建立在低價格基礎之上的，選擇它就意味著質量降品。實體店價格有虛高，即使有熟人也建議消費者大刀。

一分錢一分貨，我有個傢俱實體店，也做網購傢俱配送安裝，也從網上賣傢俱。打個比方。一套沙發成本2200，實體店賣多少合適呢？像我們小門頭也就賣3000內，打完折也就2600以上。大商場房租貴，還有工人工資，以及定位，所以定價4500以上。打完折大約賺1000。

電商呢，進價2200，包裝必須加固，物流大約200-300，上門安裝要200左右。固定成本要去掉450。可以說電商傢俱的固定成本甚至比實體店還要高。

而電商就是雜貨一條街，所以為了拼更低價，只能不斷削減成本。最後就會看到電商傢俱質量跟實體店不一樣了。

比如說子母床，實體店專供的要2000＋，電商只要1600還送這送那。發回家一看，床墊太差勁，沒包裝，木料太小，床上全是巴結。可是看圖片都是修過得。買子母床如果你先去實體店看看，就知道網上的多差勁了。

沙發來說，實體店一套賺600也湊合，比如說我，可是網上賣的話賺六百還不夠物流呢，所以要麼提高售價，要麼降低成本。你會發現實體店沙發用料足，很重，電商沙發很輕。

說句實話電商沙發拿到實體店去賣，沒人會要！

一分錢一分貨啊，看看網上的簡易小床，木料都是最次的。如果買實木床實木沙發可以淘寶找河東岸傢俱，是我開的，全部是我們實體店專供的，開箱檢查後再發貨出去。而且價格超低，就是為了賺點好評。好幾單我都賠錢賣的。有喜歡的樣式也可以發給我，我也能給大家發貨，因為沒上傳很多寶貝。

淘寶，淘寶，會淘，就是淘寶！不會淘，就是淘草！

會淘，當然可以比實體店便宜，實體店好！

不會淘，哪裡都可能被坑！

我是最有發言權了，在淘寶上買了組沙發，因美人靠買反了方向。換運費過高，就自己動手改吧！哪裡知道開啟沙發嚇一跳，全是腐爛木頭，發黴木條和紙板。這些都算了，美人靠因買反了，商家說寄個我需要的美人靠的沙發套，這邊自己改裝下就好。哪裡知道等了三天沒動靜，一週沒動靜。商家後來就不接電話，我知道被騙了。於是就帶圖差評，哪裡知道不久的凌晨一點開始，就經常在睡夢裡接到罵人電話，一次，二次，N次就這樣被人騷擾。心想沒和人結仇啊……總於一天在次打電話給我時，我想到新聞裡的那些事情和我的差評。那天我狠狠的告訴他，我知道你是哪賣沙發的騙子，我要去投訴你。我就在淘寶找投訴，哪裡知道淘寶根本無法投訴都是語音電話。一氣之下開車去了杭州的淘寶公司，當面投訴。出來接待我的美女看了我的通訊記錄，證實是凌晨打來騷擾電話。取了二個號碼就進了他們辦公區域，回來告訴我說，電話號碼是對方的，淘寶給他扣十二分。這就是淘寶的最終的給我結果。家裡電腦裡還儲存著圖片，沙發還在已經不成樣了。

正巧我家前段時間重新裝修，給孩子在天貓上買了一套傢俱，一個上下鋪式的子母床是三千七，一個書桌兩千，一個衣櫃兩千多，一個床頭櫃四百八，一共下來帶安裝八千六，這一套在我們當地買要一萬多，質量真的非常不錯，安裝師傅說這套傢俱這個價錢很值的，是廣東的大廠貨，我買東西還是很信賴天貓的

另外我在淘寶上還買了三個分別是：三鬥櫃、四鬥櫃、五斗櫃，一共一千零八十，不包安裝，我找的安裝師傅，他說這套不是廣東貨，是河北生產的，質量沒有廣東貨好，但絕對用不壞，我們這邊光一個三鬥櫃都要五百多塊，我買的這個價錢還是物超所值的

另外我在淘寶買了兩個木製的到櫃子的洗漱臺，一個0.6米一個0.8米，一共一千兩百多塊不包安裝，也是自己找的安裝師傅，師傅說這個不是橡木的，哈哈這個價錢怎麼可能買到橡木的？但質量也是很好，沒有異味，一般家用是絕對用不壞的

所以就我的經驗來看，多選多比較，淘寶上的東西還是值得信賴的

我在淘寶賣了6年傢俱了，我給大家算算一個賬普科下，一張皮床的出廠成本在2500元以上，算上廣告費300運費350售後費2%公司運營成本8%等如果不賣4000元以上基本公司虧損，至於網上賣的2000左右的皮床想都不用想肯定是出廠1000左右的假皮，現在的模擬皮和真皮太像了，不看背面從正面很難判斷。再說說沙發一套便宜的有出廠2000左右的，不誇張的說10歲孩子一個人就能搬走，你想想能結實呢。再說說皮沙發其實淘寶上用真皮做的商家估計5%都不到，皮沙發大概需要200尺皮，一尺12塊錢皮錢這都2000多塊錢了，木架3000塊，運費800塊，其他雜費算上500塊，廣告費10%商家還得有錢賺吧，想想一套說的過去的皮沙發賣多少合適，這幾年淘寶壓榨商家，買家又不太懂選便宜的，賣好的自然會貴，賣的貴自然沒人買，一直惡性迴圈，說了這麼多告訴你怎麼選好沙發，靠墊坐墊要活動的，讓商家保真那些位置用了真皮，做活動坐墊靠墊的目的是可以開啟看皮料反面辨真偽，

前一段時間，從淘寶買了張上下床，猶豫再三，因為就怕質量有什麼，老公笑話我多疑，說要麼相信，要麼別買。我是因為側臥清空了壞床，孩子太小，去實體店不方便，所以想從網上看看。找了個銷量比較高的，比較大的上下床。猶豫了好幾天，想好了萬一質量不盡如人意怎麼辦，然後下單。

承諾五天發貨，拖拖拉拉十天才到。主體框架還好，比較結實，板子和龍骨太薄和少，根本不可能有店家承諾的承重500斤。安裝的時候，師傅比較糊弄，板子之間都互相劃了，告訴我放床板下來的時候，歪著就好了。我就是有意識歪一下，它還是會垂直下來的，劃的板子都有了劃痕。後來我覺得應該是垂直放下來的東西，有瑕疵，你不修，然後讓我使勁歪著放。一點都不負責。小瑕疵也有，有開裂和壞了的木頭，小毛病都忍了，抽屜那個壞的厲害，拍了照片發給賣家，賣家倒是毫不猶豫就說補發，等好幾天到了，我一看發錯了。又發圖片過去，賣家又滿口答應，到了我一看，又發錯了。又發圖片過去，我說你仔細看看啊，每次我都說的明明白白的，發錯兩次了。第三次離買床都過了一個月了，終於補發的板子來了。這來來回回折騰。

床鋪板子和龍骨不盡如人意，只好自己想辦法加固，又花了五六百，算算前前後後一共花了四千多。比實體店便宜不便宜不知道，因為同等質量的也沒去過實體店看過。省事兒也沒省事兒，畢竟還有來回修理和自己動手加固的。

其實，網購和實體購哪個便宜，哪個質量好？這夲身就是一個偽命題。貨物到家後，專業的人馬上很清楚質量的好壞，就算是一般的安裝師傅都很清楚（經驗使然），所以，討論這個沒意義，至於還有人提到甲酫啥的，一個最簡單的測量就搞清楚的，華人就喜歡筒單的問題複雜化，而且不懂裝懂，貌似很有學問。

賣家一

我來自江西贛州，我們家鄉就是靠傢俱產業支撐的，傢俱城到處是門市，周圍開網店的很多，我很多同學也在開網店，實體租金，裝修，人工這些老話題我就不提了，就說我們家鄉開網店的最多就是賣傢俱的，分分鐘可以給你找到貨源，而且有優勢的貨源，幾個人或者就自己一兩個人開網店的大有人在，這樣做淘寶賣出去的價格肯定是要比實體低很多的，現在我朋友就天天讓我給他分析淘寶店鋪，昨天出了四單，一單賺500很低吧，這樣的售價肯定要比實體低很多很多，但是他就自己一個人，對他來說也比打工來的好。所以說網上傢俱便宜不是沒有可能的。至於說偷工減料，除非那個店鋪不想做了，否則沒必要，退一萬步講，實體就不偷工減料了？實體店傢俱又不是現貨擺在那讓你帶回家，又不是買衣服，也一樣只是挑好款式，送給你的時候也是倉庫或者廠家送貨上門，要偷工減料也是一樣有機會操作的，那實體店也不會這樣，道理很簡單，沒必要，最後你硬是想用千把塊買到橡木那200%是會假，畢竟一份價錢一分貨！

賣家二

很明確的告訴你，淘寶上的傢俱不能買，我有切身體會，前年家裡裝潢，到了最後階段了，資金也不多，就想在淘寶上買些傢俱什麼的，選了一張真皮床，也考慮到便宜沒好貨，還真沒有選價格很便宜的那種，選了個價格中等的，網上的圖片美的一塌糊塗，承諾絕對真皮啥的，下了單，等東西到了，家裡人就徹底傻眼了，東西還沒拆完，兩個床頭櫃問題就出現了，一個床頭櫃打不開，而另一個床頭櫃開是開了，卻關不上了，硬著頭皮接著拆吧，真皮床拆出來，一看色差就嚇我們一跳，沒辦法，算了，在看看真皮，哎，還真是真皮的，不過用手一摸，其厚度比牛皮紙差不多。當即打電話給商家，商家明確表示，色差是正常的，真皮也是有的，我們也沒有承諾厚度啊，不可能退的。床頭櫃確實是有問題，但最多就是換，還要我們自己承擔來回路費！我靠，反反覆覆交流多次，無果，商家根本就不屌你，他有千萬種方法拖死你。我日，真是頭都暈，最後算了，除了差評你也沒啥別的好點子想。直接床送回老家得了。現在逢年過節回家睡一下，每次睡心都氣的疼！

賣家三

這個問題我最有發言權，前年花3000多在馬雲的天貓家，買了一套沙發，那圖片啊！不知道多漂亮，說實話在網上平時也就消費百十塊錢左右。這次是到實體店沒有找到合適的款式，家裡又等著用，著急之下就在馬雲家下單了，付款錢也是猶豫再三，最後還是付了款。等了一週左右到貨了，直接去物流提貨，按照我的性格直接提貨走人，當時多虧老婆一起去，因為包裝太嚴實了，很難拆開，我也怕麻煩，拆了等下還要裝回去不好搬。還好是老婆堅持要當著物流的面拆開，怕有什麼問題。我還傻乎乎的很不情願的樣子，誰知道拆開後傻眼了，沙發的海綿全部是廢料拼接上去了，布料可以看的穿，用一根手指就能抬起來。海綿按下去不實，明顯密度太稀，鬆鬆的。還3000多明顯是假貨騙人的，當時我們就決絕籤售，跟賣家聯絡退貨，讓我籤售後再退回去，當我傻逼啊！簽了還會退嗎？後來再找賣家退錢，直接不鳥我了。更可怕的是，賣家直接找人過去冒充我的名字籤售拉走了。後來我看手機顯示已簽收，我就過去問物流公司，物流說早上有人簽收拉走了，我看了單上籤的我的名字。當時就傻了，我跟賣家說我要投訴，賣家說我自己籤售了還來投訴，可笑。我真是喊冤都找不到地方了，沒有辦法當時在物流就報警了，警察過去問物流公司，是誰拉走了。物流說不知道，他們不負責只要有電話姓名就可以拉走。不過當時警察問的過程被我拍了下來，後來拿這個到馬雲家申訴才要回我的錢。所以提醒大家，大件的東西還是到實體吧，看得見，摸得著，心裡踏實點。如果當時沒有拍出警的影片，店小二說了，錢不可能給我的。因為如果我拉走了，不可能再去報警。申訴的過程還還很多細節就不一一介紹了。提醒各位了！真實案例！

賣家四

一分錢一分貨，我有個傢俱實體店，也做網購傢俱配送安裝，也從網上賣傢俱。打個比方。一套沙發成本2200，實體店賣多少合適呢？像我們小門頭也就賣3000內，打完折也就2600以上。大商場房租貴，還有工人工資，以及定位，所以定價4500以上。打完折大約賺1000。電商呢，進價2200，包裝必須加固，物流大約200-300，上門安裝要200左右。固定成本要去掉450。可以說電商傢俱的固定成本甚至比實體店還要高。而電商就是雜貨一條街，所以為了拼更低價，只能不斷削減成本。最後就會看到電商傢俱質量跟實體店不一樣了。比如說子母床，實體店專供的要2000＋，電商只要1600還送這送那。發回家一看，床墊太差勁，沒包裝，木料太小，床上全是巴結。可是看圖片都是修過得。買子母床如果你先去實體店看看，就知道網上的多差勁了。沙發來說，實體店一套賺600也湊合，比如說我，可是網上賣的話賺六百還不夠物流呢，所以要麼提高售價，要麼降低成本。你會發現實體店沙發用料足，很重，電商沙發很輕。說句實話電商沙發拿到實體店去賣，沒人會要！一分錢一分貨啊，看看網上的簡易小床，木料都是最次的。如果買實木床實木沙發可以淘寶找河東岸傢俱，是我開的，全部是我們實體店專供的，開箱檢查後再發貨出去。而且價格超低，就是為了賺點好評。好幾單我都賠錢賣的。有喜歡的樣式也可以發給我，我也能給大家發貨，因為沒上傳很多寶貝。