特殊時期，房企開啟線上購房，是特殊時期和網際網路結合的營銷手段，從某種程度上可以緩解疫情對目前樓市的衝擊，各大實力房企也可以充分利用線上的營銷方式來銷售方式，但是無論是線上還是線下的購房方式，本質上還是要看企業的自身的品牌實力，來評估是否適合買房，企業實力本身才是根本，線上的方式只是一種工具，企業的品牌力，綜合實力，以及物業服務等配套才是根本，所以線上購房還是應該選擇一些大的品牌公司如萬科，碧桂園，綠城等等，這些公司本身的品牌及綜合實力擺在這裡。比如碧桂園，目前是行業排名第一的公司，在目前疫情衝擊下地產企業紛紛洗牌，很多資金鍊緊張的公司紛紛申請破產，據我所知2020年截至到目前以及有100多家地產公司申請破產，在這樣的背景下像碧桂園這樣的大公司才是有保障，安全性比較高的投資選擇,尤其是疫情背景我們看到這樣大公司小區的物業服務等優勢，一些小品牌在特殊時期的捉襟見肘就顯的很明顯。

至於線上購房是否後續會成為主流，這個和疫情的發展情況有關係，但對於購房群裡來說本質上還是要看這個公司的實力才是根本。

疫情把房子搬到網上賣變成了現實，華人總是有頑強的勁頭攻克任何難關。房企利用網際網路工具轉化“存量客戶”，線上購房客戶足不出戶就可以全方位瞭解房子的資訊，而且大大降低企業的營銷成本。而且可以24小時線上售樓，透過線上小程式買點展示，提供全方位線上購房服務，還可以透過網路直播賣房。全國大部分房企都已經參與到線上購房，速度快，覆蓋範圍廣。我想經過這次疫情，線上交易會成為非常重要的成交的手段之一，開發商也會更依賴線上營銷平臺。

像碧桂園這樣的品牌房企在當地基本沒有對手。大房企的小區規劃、物業管理水平都大幅提升了當地居民的居住水平。因此，大型房企開啟線上購房後，會引起眾多“小鎮居民”的關注。

我認為體驗是新房銷售的核心。碧桂園充分與客戶進行溝通交流，有效洞悉市場變化，利用企業自身的鳳凰雲平臺及各大售房渠道向客戶充分展示產品。在產品、服務，營銷、管理等方面佔有絕對的優勢。

線上購房雖不會成為主流，但是像現在這種情況也發揮了巨大的作用。近期，多家房企全面開啟線上看房，如今盛行的直播看房也成為客戶看房的新體驗；線上看房不僅是房企當前疫情下的一種銷售方式，更是為客戶提供看房便利，在疫情之下，線上看房無疑是當前最合適的

線上看房的好處

1.手機搞定看房，減少外出。同時也減少了現場看房的盲目性，不論是為消費者還是開發商或中介都減少了不必要的花費以及時間成本，是當下最為安全的看房方式。

2.提升看房效率，篩選房源。客戶有充裕的時間可以把心儀的房子看個遍，與售樓部不同的是，線上看房有專業顧問24小時線上為客戶解疑答惑。

3.趣味性度增加，全新體驗。如今新增的直播看房，是一種全新的看房體驗方式，可以與美麗主播親切互動，部分房企直播還會推送搶紅包，送禮品，購房優惠券等活動，氣氛活躍。

線上看房注意事項

1.保留記錄。建議保留與置業顧問的聊天記錄，後期如有出現問題，便可維權，最好能保留文字記錄。

2.注意價格。一般均價因樓棟關係會存在一些差距，對於預算比較緊張的購房者來說，查詢清楚定價邏輯比較重要。

3.謹慎冷靜。買房需謹慎再謹慎，若存在擔心，不確定的情況下，可先與置業顧問溝通，約定好時間，疫情過後實地看房。

這次也挺搞笑的，以前很多人，都接受不了線上售樓、線上購房這件事，也百來萬的生意了。

而春節過後，受疫情的影響，各房企公司也一再推遲上班時間，線下銷售渠道遭遇阻礙後，不少房企隨之推出“線上售樓”的營銷模式，比如開發買房的小程式，或者利用VR技術搭建線上立體化展示模式。真的把所有的房企逼上了線上賣房。

但因為公司規模和實力的影響，不同房企的線上營銷功能差距很明顯。一些大型開發商比如萬科、碧桂園等，因為擁有自己的科技資料公司，可以自行開發“線上售樓”小程式，呈現介面簡潔美觀，使用功能內容豐富，不僅包含簡單的展示功能，還增加了送紅包、打折、特惠房等優惠促銷活動。

與此同時更多人則是提出“線上買房靠譜嗎？”的疑問，因為在網上買房子並不像在網上買衣服一樣簡單，買房子不僅要看房型，周邊的交通和環境也是購房者都會考慮的因素。所以所謂“線上售樓”在目前看來，可能只是對推廣樓盤有一定作用，最終銷售樓盤肯定不如線下渠道有效。但是這個肯定還是會成為主流的。

1、疫情把房子搬到網上賣變成了現實，華人總是有頑強的勁頭攻克任何難關。這些線上購房的APP、小程式基本上都實現了線上找房、看房、認購的全流程，客戶不出門就可以遠端選房買房，不限時間、不限地點，就像淘寶購物一樣方便。與目前地產行業大部分的線上看房平臺不同的是，碧桂園鳳凰雲線上售樓部在新房領域創新應用了人臉識別與電子認購書籤署，實現了新房交易閉環。聽銷售人員介紹，為什麼還非得去售樓處？而且，疫情期間，很多房企都進行優惠促銷，像碧桂園就推出了鳳凰通1%的佣金政策，推薦他人購房賺取佣金，足不出戶，賺大錢。在疫情防控期間，影片講解、VR看房、直播等“雲看房”已成為了房地產業行業銷售新模式。值得一提的是，一些房企利用APP平臺提供了新房全景VR樣板間、全景VR售樓處、專家語音講房、置業顧問同屏帶看、微聊線上連線等模組，使使用者足不出戶就能獲得沉浸式看房體驗。

面對疫情與購房者的看房需求，房企與多個媒介平臺透過線上多種渠道及時搭建“線上售樓處”，確保置業者可以足不出戶即可看房選房。一時間，“線上售樓”成為樓市熱點。面對疫情與購房者的看房需求，房企與多個媒介平臺透過線上多種渠道及時搭建“線上售樓處”，確保置業者可以足不出戶即可看房選房。一時間，“線上售樓”成為樓市熱點。據網路實調，目前的線上售樓處除了有產品基礎資訊與圖片展示外，部分平臺還增加可移動線上VR實景看房、戶型圖語音解說等功能；部分平臺還實現了訂房、選房等功能，將早期房產電商的功能移植到了這裡，進一步強化線上營銷的優勢。此次房企線上售樓營銷策略轉變與集中迸發，或是一個暫時性的過程，不完全是為了產品營銷，更多是為了在售樓處關閉的時候更好地“接待”各類購房需求，為後期轉線下做蓄客。目前來看，線下看房、簽約等環節仍無法被取替。

一場始料未及的疫情席捲了全國多個城市，2020年的樓市小陽春被迫推遲。截至1月28日，全國已有50多個城市，暫停開放線下商品房售樓處。

不過，危機之中，有危也有機。線上下賣房渠道暫時受阻，而購房者需求亟需釋放之時，各大房企紛紛推出線上購房，實現網上看房、網上訂房、網上賣房，打造一站式網上購房服務。

以碧桂園為例，其選擇與直播平臺合作，讓置業顧問以網紅直播形式，解說專案區位、配套、裝修以及和周邊專案對比。在直播中，觀眾可以檢視專案的資訊及向主播詢問專案相關的情況，同時專案資料中也公佈了銷售人員的聯絡方式。

此外，碧桂園率先推出全國直營購房平臺“鳳凰雲”小程式，在該平臺上，可以較為清晰完善地展示樓盤專案的各方面資訊。透過這一平臺，客戶可以瞭解專案基礎資料、最新銷售程序、優惠資訊以及網友評價，還可實現VR看房、線上諮詢、聯絡置業顧問等。客戶透過小程式即可線上選定房源，選擇跟辦置業顧問並填寫個人資訊後，可以線上繳納定金，併線上籤署認購書。

疫情還未結束，開發商雲賣房成為對待特殊時期最主要的手段。

2月6日，中國房協釋出檔案稱，建議停止容易引起人流聚集的商品房售樓處銷售，開通商品房線上售樓平臺，運用網際網路線上工具為購房人提供必要的置業服務。

線上售樓平臺應該充分遵守住建、市場監管等部門關於房源資訊釋出的有關規定，真實客觀反映房地產專案情況，做到資訊透明全面公開，具備專案資訊查詢、樓盤及戶型展示、置業顧問入駐、線上諮詢、預約選房等功能，為購房人線上提供樓盤專案搜尋、遠端看房、詢價洽談、選房鎖房等服務。

中房協在檔案中還特意提到了樂居網路售樓平臺，但房企如何選擇還是會依據自身的需求，並不會侷限於這些網際網路平臺。

實際上，房協釋出的宣告已經遠遠落後於這些市場化企業，直面一線的房企早就有了實際動作。

龍湖、萬科、恆大等房企，已經打造出自己的線上看房平臺，其他房企也紛紛在搭建自己的線上平臺，如保利、Sunny城、美的置業等房企就推出了線上售房小程式，包括VR看房、線上諮詢、預約看房、線上算價等功能，這與一些網際網路平臺所能提供的服務基本沒差別。

房企自身的線上平臺已經收穫了此前從未有過的流量，以龍湖的U享家平臺為例，在2月3日到5日，平臺日均流量比之前一週增長800%，相比2019年12月增長近10%。

這也為疫情之後的市場埋下伏筆，中指院做的一份針對3000人問卷調查顯示，參與調查的人中，如果沒有疫情，49%人會在春節及節後一個月有購房計劃，因為疫情，推遲購房的計劃的佔比為70%。中指院認為，房地產市場交易規模會在短期出現回落，主要集中在上半年，特別是一季度，二季度將進入恢復期。