上聯；巧手改變拙劣貌，下聯；快刀秀出美嬌顏。橫批；新日新容上聯；醫盡天下醜，下聯；展現世間美。橫批；以舊換新

我做過電商也做過實體，算是比較有發言權的吧，從成本角度來講，在一二線城市做電商確實比實體店低，在一二線城市，稍微繁華點的地段店面每年幾十萬上百萬店租那算少的，不繁華的地方又沒有人流沒銷量，在淘寶用店租成本的一半去做推廣剩下一半的一半給銷售提升待遇，只要老闆不是摳門傻缺，絕對有得賺，一二線實體也不是不能做，但是細分後只能做利潤較高比較注重線下體驗的中高階以上商品，或者快速週轉的快消品，前者資金壓力比較大，後者對走量要求比較高，容錯率不如電商，三四線以及以下城市，如果不是特色或者能做到低價走量的話，千萬不要做，除非你資金能達到一二線城市老闆的身價，實體店能做可惜三四線城市講真的店租是個坑，價效比超級低如果說現在中國房價虛高，那三四線城市的店租也一樣，定位高階商品的話消費人群又不一定在這。。。做高階實體大概兩個做死一個吧，總體而言，實體店不可能倒的，需要做到的是怎麼更好的轉化客戶，轉化銷售人群的購買率，而不是一味提價，降質，裁員，最後補充一句，如果你不是小有身家的人，現在就別做電商了，電商創業的路子現在比你相信中更難走

電商不會取代實體店☞……電子商務出現初期對實體零售造成了較大的影響，但隨著經濟的發展和消費者消費習慣的逐步固化，實體零售和電子商務的消費佔比基本趨於平穩。近幾年，傳統實體店受電商影響，從大而全的“超市”逐步轉型為小而美的“便利店”，實體店逐步開始偏於社群零售業態，從而滿足消費者比電商更便捷的日常補貨，食材採購等。

縱觀國內20多年的電商發展史，政府的參與度相對其他行業（例如房地產）要小得多，因此，整個電商市場發展的自由度也相對較高，競爭相對比較充分，20年的自由競爭，頭部效應明顯，出現了像淘寶、京東的電商巨頭，由於巨頭的規模效應及消費者的消費習慣的固化，新出現的電商獲客成本急劇上升， 20年前、10年前錯過電商的創業者如果在2018年乃至以後還想做傳統的電商業務，無異於以卵擊石。

筆者的工作有幸能與較多的電商創始人訪談，剛接觸時，談到電商的規劃，創業者往往能說的頭頭是道，但持續追蹤之後發現，這些創始人的激情正被慢慢磨平，甚至是沮喪。無論是垂直領域電商、跨境電商、綜合電商平臺、地方性電商平臺，還是藉助其他業務引流的電商平臺（例如：物業、地鐵平臺、娛樂平臺、微信等）似乎都不好做，大家都在疑惑，為什麼我的平臺做的這麼好，怎麼就是沒有人願意使用，為什麼“吸引流量、轉化流量”這麼難，這麼高？

公開資料顯示，17年、18年普通電商的獲客成本在1000元以上，國內零售的淨利潤在3%左右，也就是說，獲客之後，需要產生3.3萬元左右的交易電商才有可能獲利，這種計算雖然簡單、無腦，但也能反映出現在電商的通病，持續虧損，炒的兇，但現金流極為緊張，企業運營壓力極大。

您提出這個問題肯定是既沒有開過實體也沒有開過電商店鋪！

首先電商行業已經興起這麼多年了，實體生意有一部分衝突，但是也沒見實體就到了完全開不下去的地步。

其次電商和實體的轉化和服務的方式也不一樣，電商大部分是第一客戶轉化，老客戶的轉化會比較少(不是沒有)。而實體因為能面對面的接觸客戶，除了商品能吸引客戶促進成交外老闆的個人魅力和眼光也會促進成交和再成交。

從另外一部分考慮，電商的進入門檻低，人人可賣家，所以實體的老闆如果能與時俱進大可以線上線下一體化。電商的存活率也是低的，小賣家那麼多，真正能熬到大賣家，熬到賺大錢的也很少，所以實體老闆也完全沒有必要追求電商而放棄實體！

可能有一部分人認為實體投資多，門面費囤貨費，各種人工費！其實這個都是一樣的，電商也有電商的花費。尤其是現在淘寶扶持天貓，小賣家要想獲得流量必須透過開直通車，鑽展，或者請網紅做廣告！如果需要自己加工或者打包的還需要人工費！囤貨的話電商如果想做大也必須自己囤貨，不然有一點貨愁賣，沒貨愁貨源，心力交瘁！沒有哪個大賣家是不自己找貨囤貨的！

還有電商衝擊實體也是會分行業，像品牌電器類他們會有線上直營店可是也會創造出實體經營的型號，主要也是為了線上線下雙盈利！

電商的本質就是，搞死全國實體，逼的全國想做生意的不得不在平臺上做，平臺養起來了，然後開始割韭菜，讓全國商戶給平臺打工！等於說，這幾個平臺就是全國生意人的房東，燒直通車能把人燒的傾家蕩產，之前說實體房租貴，其實網店給電商平臺投的錢比實體店房租要多的多，幾十萬都算小錢，可即是燒了，還不一定有生意，這就是電商的本質。什麼實體是給房東打工，什麼讓天下沒有難做的生意，都是毒雞湯，馬雲當初給大家洗腦罷了。無底線燒直通車，每一次交易背後平臺又都要扣點，電商的平臺賺的其實比實體房東更狠。馬雲就是個資本家，本質上就是個商人，追求他自己的利潤最大化！發展電商的最後結果就是，全國大中小城市養活無數人的實體商戶全都給搞死，線下商業環境差死，電商中小商戶一年到頭白給平臺打工，養肥了幾個電商資本家，坑了全國做生意的！資本最後高度集中到馬雲幾個富人手裡！最後，線下實體全軍覆沒，線上電商又是一味拼價格降低產品質量，不給平臺燒直通車就沒流量，燒了就算賣貨掙點錢，可一年到頭最後掙的錢還不夠給平臺的投入。最後全國老百姓的結果就是，一方面國內商業環境差死，幹啥啥都不賺錢，可不幹又沒啥好乾的，一年到頭白忙活，失業人更多，人人賺錢難。另一方面全國差貨爛貨傾銷，工廠也好，商戶也好，實體也好，大家都不賺錢，又都在用垃圾商品。還有最重要的一點，就是電商會造成高度壟斷，一件商品，一人就可以做了全國的生意，少數有資本有資源的人會掠奪大部分人的財富和就業機會，窮者更窮，富者更富，二八定律加劇！這就是電商的禍害。搞死線下實體商業環境，線上中小商戶又都是為馬雲幾個平臺當炮灰，最後，不過是坑了全國商戶和消費者，舉全國之力，造就了馬雲幾個富豪罷了！馬雲等幾個電商平臺，他們是全華人的房東，真正的吸血鬼！看看現在養活無數人的全國各大中小城市的線下實體商業環境，差的要死；而網店紅利期也到頭了，網店現在又是惡性迴圈，真正賺錢的其實沒幾個，錢都讓電商平臺賺走了，老百姓現在也越來越看明白了。當初08年淘寶剛興起時，娃哈哈董事長宗慶後，海爾的張瑞敏在媒體上就說了，淘寶電商最後會搞壞中國的商業環境，記得當時宗慶後還和馬雲辯論，可當時馬雲巧舌如簧。當時很多國內大型企業的老總也是這樣說的，並不支援國家發展電商，應該有所節制，說是西方發達國家沒有一個大力發展電商的。當時還以為是這些企業家不支援新生事物，怕影響了他們的利益，才會抵制馬雲。可這些年過去

電商的本質就是，搞死全國實體，逼的全國想做生意的不得不在平臺上做，平臺養起來了，然後開始割韭菜，讓全國商戶給平臺打工！等於說，這幾個平臺就是全國生意人的房東，燒直通車能把人燒的傾家蕩產，之前說實體房租貴，其實網店給電商平臺投的錢比實體店房租要多的多，幾十萬都算小錢，可即是燒了，還不一定有生意，這就是電商的本質。什麼實體是給房東打工，什麼讓天下沒有難做的生意，都是毒雞湯，馬雲當初給大家洗腦罷了。無底線燒直通車，每一次交易背後平臺又都要扣點，電商的平臺賺的其實比實體房東更狠。馬雲就是個資本家，本質上就是個商人，追求他自己的利潤最大化！發展電商的最後結果就是，全國大中小城市養活無數人的實體商戶全都給搞死，線下商業環境差死，電商中小商戶一年到頭白給平臺打工，養肥了幾個電商資本家，坑了全國做生意的！資本最後高度集中到馬雲幾個富人手裡！最後，線下實體全軍覆沒，線上電商又是一味拼價格降低產品質量，不給平臺燒直通車就沒流量，燒了就算賣貨掙點錢，可一年到頭最後掙的錢還不夠給平臺的投入。最後全國老百姓的結果就是，一方面國內商業環境差死，幹啥啥都不賺錢，可不幹又沒啥好乾的，一年到頭白忙活，失業人更多，人人賺錢難。另一方面全國差貨爛貨傾銷，工廠也好，商戶也好，實體也好，大家都不賺錢，又都在用垃圾商品。還有最重要的一點，就是電商會造成高度壟斷，一件商品，一人就可以做了全國的生意，少數有資本有資源的人會掠奪大部分人的財富和就業機會，窮者更窮，富者更富，二八定律加劇！這就是電商的禍害。搞死線下實體商業環境，線上中小商戶又都是為馬雲幾個平臺當炮灰，最後，不過是坑了全國商戶和消費者，舉全國之力，造就了馬雲幾個富豪罷了！馬雲等幾個電商平臺，他們是全華人的房東，真正的吸血鬼！看看現在養活無數人的全國各大中小城市的線下實體商業環境，差的要死；而網店紅利期也到頭了，網店現在又是惡性迴圈，真正賺錢的其實沒幾個，錢都讓電商平臺賺走了，老百姓現在也越來越看明白了。當初08年淘寶剛興起時，娃哈哈董事長宗慶後，海爾的張瑞敏在媒體上就說了，淘寶電商最後會搞壞中國的商業環境，記得當時宗慶後還和馬雲辯論，可當時馬雲巧舌如簧。當時很多國內大型企業的老總也是這樣說的，並不支援國家發展電商，應該有所節制，說是西方發達國家沒有一個大力發展電商的。當時還以為是這些企業家不支援新生事物，怕影響了他們的利益，才會抵制馬雲。可這些年過去