我們集團投了不少的教育企業。給你幾點小建議：

1、資本只是助推，本身商業模式設計，才是最關鍵。

2、目前，純VC資本很難，戰略資金比較好拿。但要選擇對口的投資方。

3、商業模式第一位，且創始團隊最好能完成自有的天使輪投資，完成專案模式跑通，有正常的營收。以連鎖的學校為例，最好能做到單校區盈利，再接觸資本。

4、所謂的資源，資本，都是逐利的。做好自身的硬功夫才是王道。教育行業，長期發展靠師資與教研能力，短期盈利靠市場能力。

5、當下比較不錯的教育類企業架構為：不錯的師資、教研能力（40%）+40%市場拓展能力+20%的網際網路技術能力（20%）

幾點小看法。僅供參考。

想要把自己的輔導班做大的前提是要有強大的團隊，比如：師資團隊，招生團隊，運營管理能力、課程的特色、以及要有一個具有影響力的品牌，因為在很多家長的觀念中品牌代表著具有一定實力，可以去信任的東西，如果你想做的更大，建議可以去選擇合作好的教育機構，不斷提升自己的實力，才能做大。

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目前的現狀，倒不是這個問題，而是如何生存的問題！不管是轉型也好，升級也好，擁有充沛的現金流才是機構當下保命的稻草！

做大，第一你需要資金。第二，需要人脈，第三，地理位置。只要具備這幾種資源，不大都難。我想你問這個，看來你缺少一點東西。輔導班，看你做啥型別的，有文化課的，有藝術類的。不管做那樣型別，都需要人脈，我感覺人脈最重要，也就是口碑。口碑好，你才有生源了。還有，搞起來，就不要太急了，有些是需要你沉澱後，才會好的。慢慢來，不要太急。

一、選擇一個合適的場地。

選址不外乎兩個：

1.學校附近

現在學校附近做小飯桌的機構越拉越多了，好多家長沒有時間管孩子，尤其中午，都會圖方便把孩子送到校門口附近的小飯桌，這個不僅對招生有利，對接送孩子也非常便利。

2.小區附近

至於小區附近呢，大部分是進行晚間作業的輔導，因為在現實中有些作業家長壓根看不懂，只能求助外援。所以，小區附近也是一個不錯的選擇。當然如果你做那種大型的機構，開在哪裡，只要名氣高，家長都會慕名而來。

二、好的師資力量

很多輔導班負責人，自己文化程度不一定高，所以聘幾個靠譜的老師就顯得很重要了，有些縣裡邊找老師還不是很好找，建議加一些大學生交流群，他們基本素質都具備，可能沒有在校名師有名氣，但勝在踏實肯幹，能作為選擇老師的一個群體。

當然有些地區附近沒有大學，大中專院校也沒有，那就從附近找輔導老師，比如機構周圍的住戶，有些寶媽或全職太太是不錯的選擇。可以發動親朋好友幫你去找，也可以列印十幾張招聘啟事在附近張貼，附近小區的“聊天基地”多去轉轉，和大媽們熟悉了他們就會幫你介紹。根據我的經驗，輔導老師是高中及以上的學歷，只要好好備課，輔導小學生1-3年級的作業不成問題。大學生經過備課後輔導1-6年級學生都可以。當然，能找到在校的名師就更好了。

三、生源哪裡來

如果說場地是前提，師資是關鍵，那麼生源就是重中之重。場地選好班開了了，老師到位了，也只是成功了一半，開機構是為賺錢的，不盈利就相當於賠錢，所以，生源就顯得尤其重要了。很多輔導班，宣傳彩頁散發了無數，就是沒有學生諮詢，更有甚者，直接把輔導班開成影印社的也有，相當於輔導班夭折了。所以做任何事，口碑還是很重要，家長給你介紹來的當然更靠譜。也有很多招老師做引路人的，這樣會更方便一點。

四、一定要有工作協議

俗話說“無規矩不成方圓”，做託管的不定會遇到輔導老師幹一周突然不幹了，廚師做飯一天說不合適拎包跑路了，怎麼辦？如果制度不健全，人性在利益面前會顯露無疑。試用週期、上班時間、休假時間、發薪日期、薪資標準、工作時長等都要在工作協議中體現。

輔導班的核心就是師資力量，畢竟輔導班是為了提高某科成績的，如果家長髮現學完之後沒有多少長進，不僅這個家長不會繼續報還會宣傳你的輔導班教學質量不行。

當有了不錯的教師團隊之後，對於學生的學習環境也要細心打造，不要僅僅停留在乾淨衛生上，要利用一切可利用的教學資源對學生進行教育，比如牆壁上畫上有教育意義的壁畫，不僅能潛移默化的培養學生的教育興趣，也能給家長營造出濃郁的學習氛圍來。

其次要做好宣傳和招生工作，展示自己的優勢之處以小冊子的形式，地點最好在小區門口或者學校附近。

最後要做好客戶的回訪工作，不是簡單的回訪，而是利用這個機會讓客戶再次復購或者能推薦他的朋友來上輔導班。

輔導班要做大可以從以下幾個方面入手，

1 建立自己的核心競爭力，也就是說你有別人沒有的，因為現在輔導班太多了，林林總總，如果你沒有核心競爭力，那你就招不來學生，然後也守不住學生。最好是有一些成功的案例，或有權威機構給你背書。

2 你要品種多樣，也就是說你的科目要多，這樣你可以多次消費啊，讓這些學生重複消費，收費的專案也隨之增多了，長期鎖住學生。

3 你要有好的師這個是非常關鍵的，因為沒有好的老師的話，沒人去招學生和管理學生啊，師資是做輔導班的根本核心，

4 和周邊的學校啊，或者物業管理啊搞好關係，跟他們做活動，提供一些公益課程，或者讓他們幫你招生，也可以共同合作，利潤分成

5 就是要有好的服務，因為你把學生招進來了，要留得住才行，提供好的服務，讓家長滿意，建立好的口碑，這一塊也是很重要的，希望家長們多做轉介紹。

這樣學生就會越來越多，你的輔導班也會越來越大。

1.第一步：首先就是一定要有準備好的教育環境，簡陋也要乾淨整潔，讓人感覺舒適。2.第二步：然後是在教育者這一塊上，一定是要招有經驗的代課老師。3.第三步：在教育方法上，對待孩子一定要多注意用親近式、說教式、明理式等好的教育方法。4.第四步：在管理上，不管是對待老師還是學生，都要有一套好的切實可行的管理制度和方法。