那你要想一想，你能給別人帶來了什麼？更準確的說，你的優勢在哪裡？然後再找準客戶的需求，你站在對方的立場考慮一下你想要的什麼？針對性解決就好。

這個就是市場推廣的問題了，你要給你的分銷商談酒的賣點(質量、價效比、包裝、返利政策等)，然後談合作條件，比方說:陳列有獎勵，付款方式，如果分銷商進貨了，就要和廠家一起想辦法讓產品動銷，只要終端動銷了，分銷商才可能持續的拿你的貨。現在酒水代理不如以前好做了，不清楚你的優勢在哪裡，比方說渠道方面等！

首先你代理的是不是名酒，如果不是名酒我勸你不要去做。如果你做的是醬酒，那就一桌一桌的去老老實實的做品鑑，醬酒是喝出來的！別的香型你就根據廠家政策去做。

拿到酒廠代理權，第一步就是市場鋪貨，業務員帶著酒，到了菸酒店，首先是按照要求把酒放到酒櫃或者吧檯最顯眼的地方，一般都是人的眼睛平視的位置或者稍微往上為最佳，擺放三瓶或者更多，然後需要告訴店老闆我們酒的特點，建議零售價，利潤和其它酒比高多少，前期多久銷售一瓶有什麼獎勵政策，銷售一件或者更多獎勵什麼（根據你當地人的喜好，需要購買贈品，比如電飯煲，空調，洗衣機冰櫃等），然後在店門口或者店內吧檯櫃檯顯眼位置張貼海報，要是能在店內中間做一個堆頭陳列最好，這樣廣告效果比較好，銷售完了回收不回收瓶子箱子，看需要不需要政策，這個和業務員走完市場來商定。

酒類銷售離不開地推活動，在大型超市，廣場或者酒店進行，根據地方大小僱傭促銷員，業務員配合一下，準備好你代理的所有產品品種，帶齊促銷品，贈品，比如圓珠筆簽字筆，小包或者盒裝紙巾，棒棒糖，酒杯，部分品鑑酒，宣傳冊，宣傳頁，海報等，可以根據現場情況進行品鑑活動，銷售有獎競猜活動，你喝酒我贈送等因地制宜的進行，讓消費者慢慢了解代理酒的口感價格和政策，地推活動需要長時間週期性的去做，慢慢的把市場做活了，銷量慢慢就上去了。