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  • 1 # 使用者8422074449321

    渠道銷售是採用渠道作為銷售形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協助經銷商進行市場推廣,日常維護等,並能根據市場的變化提出對應的5P策略,有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道,是連線、承載產品和服務的載體。

    銷售渠道是企業最重要的資產值之一,同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是透過服務,增加產品的附加價值。

    擴充套件資料:

    對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形態都不相同,絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只代理一家的產品,而是有自己的產品組合。

    參考資料:

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 為什麼別人家的英短銀漸層眼睛是藍色的?