我們來看三種最常見的盈利模式：

■第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送你，然後跟平臺對半分，這種模式不依賴於人氣。你的個人魅力更加重要。比如一個女孩子人氣只有七八千，但是可能收入比十幾萬人氣的遊戲主播還高。這種就是賣力拉土豪金出手，不穩定！常常網路報道某某人未成年刷禮物給主播，就是這樣的。

比如1萬個人看你的直播，有10%的人買你的東西（這個已經把一些新的觀眾算進去了，正常應該是在1%-3%之間），客單價算150元，那你做一年直播，營業額是15萬，除掉貨品成本30%、物流、人力、店鋪裝修等算40%，剩下有30%純利潤45000元。而一年花在這個45000元上的精力上是很大的，不如把這個精力用心做直播收益更大。

有些人會說 店鋪可以找別人合作不用花精力，這種方式要麼利潤低、要麼賣的產品沒有競爭力轉化率不高，而且還不容易把控銷售流程，容易損傷到核心粉絲的利益，得不償失，不如不做。

是因為他們是頂級主播，觀眾都在百萬以上，你乘以100倍，那一年純利潤有450萬還是不錯的，值得去做一做。而且他有一個邊際效應，量越大、相對利潤越高。但是你人氣不高的情況下，這種電商成為衍生副業其實不是一個好的商業模式，特別不適合小主播。你看哪個中小主播靠賣零食賺錢的，沒有的。很多都是開起來倒掉了，目前也只有幾個頂級主播做這個是真的賺錢的。

在目前來說基本上主播的贏利模式就這些。

網路主播平臺的收益比，我列舉了幾大主要平臺的收益比。新人不懂，彆著急籤公會，多瞭解各平臺的政策，到別人直播間多學習別人是怎麼直播的。

分成簽約和不簽約。

簽約的分成官方簽約和工會簽約，也就是第三方簽約。

官方簽約：一般是底薪+提成模式；但是這個底薪也是有一定條件的，比如需要完成多少小時直播，後臺多少人氣線上，接多少商務單等。

提成的話，一般是五五分成，然後扣除個稅。個別的主播可以拿到更高比例的分成模式。

但是目前來看的話，除了小平臺的娛樂流水主播，基本稍大點的主播都靠底薪和商務吃飯，提成都是小頭。

工會簽約：大主播也是可以拿到底薪+提成的模式的。小主播基本都是拿提成。

這個提成是跟官方五五開後，再跟主播二八開。具體比例可以談，很多大工會基本不抽主播提成，靠工會流水拿平臺政策返點，然後靠大主播商務單賺錢。

不簽約，那基本就是素人主播，純野生，跟平臺分成五五開，然後平臺會扣百分二十的個稅。

比如：禮物收益100元，那麼你到手的工資是100*0.5*0.8=40元

主播做大了會有一些簽約協議，所以在直播收益艱難的時候，會出現主播或者公司互刷禮物的情況，來達到合同的要求，但是熱度正常的主播不可能這麼做。最多幾個朋友互相刷點禮物幫扶一下。但是以上刷出去的錢都是真金白銀。

各種簽約費上億甚至幾億。實際上籤約千萬價格是真實存在的。很多人不太能明白，到底如何看主播的真實收入。

娛樂主播反而是靠土豪大哥賺錢，而不是普通使用者，別人說的土豪如數奉還完全錯誤。

主播做大了會有一些簽約協議，所以在直播收益艱難的時候，會出現主播或者公司互刷禮物的情況，來達到合同的要求，但是熱度正常的主播不可能這麼做。最多幾個朋友互相刷點禮物幫扶一下。但是以上刷出去的錢都是真金白銀。

各種簽約費上億甚至幾億。實際上籤約千萬價格是真實存在的。很多人不太能明白，到底如何看主播的真實收入。我這邊只能提供一個禮物收益的客觀計算方式，但是簽約費，商業活動的報酬不好估算。

看主播的等級，能夠比較真實的反映主播一直以來累積受到的禮物和守護等，例如某虎牙娛樂主播等級41，那麼她的累積禮物超過了10億，實際價值1億，去除掉分成以及免費禮物和其他增益主播等級的因素，她能拿到手裡的錢會是1億的12%到40%。也就是1200萬到4000萬。

考慮到可能存在背後公司的大量捧紅，自身的付出，公會內部互相的刷禮物，這位女主播累積真實拿到手的收入應該在1500萬左右。如果有商業活動，簽約獎勵等，或許可以接近2000萬。

又例如某大遊戲主播曝光過，人氣很高，但是受眾花費小，他在鬥魚一個月累積獲得300萬的禮物和守護（實際收益30萬），乘以0.012到0.040，就是3.6萬到12萬，考慮到土豪少平民多，他的禮物守護實際收益差不多6萬。

而他真實總收入就看大家算了，只算禮物，一年最多應該就70萬。給人的感覺像是幾百萬級別的主播，而他算上商業活動，和官方如何簽約的，說實話要上百萬還是很困難的。