如果一直不開學，校外培訓機構會不會倒閉？你怎麼看？拿我家孩子的實際例子來看，即使好幾個月不開學，大多數校外培訓機構是不會倒閉的，只是暫時的利潤會減少，還達不到傷筋動骨。特別是一些興趣輔導班，疫後復課後這些興趣班的報名會有一個大的爆發。為什麼我會這麼說呢？下面給大家詳細說一下。

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先來說一下現金流的問題。眾所周知，校外培訓機構一般實行的是年付費，最少一般都是季付費的繳費，基本沒有按天收費的。也就是說，學費已經是提前交完了。既然已經交過錢了，疫情過後，孩子還是會繼續到這家培訓機構學習的，只是早晚的問題，根本就跑不了。至於復課後怎麼上課，這還是培訓機構自己說了算。比如，他們說拉下了挺多的課，或者說為了考級，讓孩子們在週末休息的時候補一下課，加快預付費的使用，難道孩子的家長不聽嗎？只要錢在培訓機構手裡，他們自然有自己的辦法。

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校外培訓機構的學費真的不便宜，簡單1個小時的課程就要100-200，在有些一二線城市，這個學費會更高。前幾年校外培訓機構是相當的火爆，為了孩子的素質教育，也為了讓孩子不落後於同齡人，很多家長給孩子報的興趣班都不止一個。我所在的城市是個三線城市，別看工資水平不高，但是家長給孩子報班真的是願意花錢。我家孩子在學校學習之餘報了舞蹈、美術和英語，這三項一個月的費用就差不多兩千多，基本上是我半個月的工資。所以校外培訓是個暴利行業，這也是為什麼培訓機構越來越多的原因。前幾年掙下的利潤，哪怕是一年不開課，也是可以活下去的，只是整體利潤減少了而已。

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另外，有些培訓機構為了應對這種長期不開課，選擇開直播授課或者錄屏授課，美其名曰不耽誤孩子的學習程序，其實這些線上課也是要付費的，只是從預付費裡面減掉的，不需要現交費而已。

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孩子不用上課，培訓機構的老師自然不用上班。老師的工資裡面很大部分是績效工資，上課少了，老師工資支出自然也就少了，培訓機構的總支出就會減少。一般，培訓機構租的教室都很大，房租也是培訓機構支出的一大項。因為疫情的原因，上不了課，培訓機構會和房東談減免一兩個月的房租，這樣培訓機構又會減少不少費用。

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綜上所述，疫情期間不開學，校外培訓機構一般不會倒閉，也就有一些非常小的培訓機構或者剛進入這個行業的新的培訓機構，有可能因為資金鍊出現問題而倒閉，這是少之又少的。以上是我對這個問題的看法，親愛的朋友們，你們有什麼不同的看法？歡迎大家留言說出你的看法。

在教育行業幹了十來年，每次看到某某頭部機構倒閉的新聞，心中都是感慨！

本文將從行業發展史、政策變化及行業邏輯3個方面來解讀為什麼機構頻繁倒閉！希望對各位從業者或者對教育行業有興趣的老師一點啟發！

不同於十幾年前的培訓機構，現在路人一提及機構，可能是負面的新聞更多，多是爆雷、跑路。尤其是部分家長，更是恨不得讓天下所有機構一夜關門，讓他們的孩子從此過上輕鬆快樂的生活，不再內卷。

然而，問題是，這種焦慮與壓力全然來自於培訓機構嗎？答案自然是否定的。培訓機構不是引起教育資源競爭的源頭，而是起到了一種催化作用。

好了，囉囉嗦嗦說了這麼多，我們來進入今天的主題吧。

一、教育機構發展史

簡單來說，在我看來，教育行業發展史可以分為4個階段。

1.2009年前

這個行業逐漸出現了頭部企業。

之前的培訓機構一直是以個人工作室形式存在，分佈極其分散，且多是校內老師的兼職，很少有外行人和資本進入。

那時候的教育機構行業非常簡單，也沒有太多套路。

隨著幾個頭部企業的發展壯大，越來越多人發現——原來做教育如此簡單，來錢還快！於是開始了資本開始涉足。

2、2010-2015

過渡發展階段

3、2017-2019年

A股併購大爆發，教育行業跟隨資本快速前進。孵化了許許多多個新的教育行業新業態、新專案。

4、2020至今

疫情快速推動了線上教育的發展，然而在長期網課學習之後，大家才突然發現，線上學習的弊端與不足之處。

過度的資本熱，讓這個行業出現了太多亂象。

舉個例子，去年線上教育湧入了太多資本，資本拖拽著行業前行，導致出現了很多令人啼笑皆非的事情。

2020年底，猿輔導、作業幫、跟誰學、清北網校四家公司被發現在廣告中選用了同一名演員扮演名師，一位頭髮花白、年過半百的女性在這邊自稱“做了一輩子小學數學老師”，到另一則廣告中就變成了“教了40年英語”。

不僅是機構在輸出錯誤的價值觀，製造焦慮，更有培訓機構爆雷跑路，讓家長陷入維權困難的窘境。

二、政策嚴管

正是因為資本在行業內攪動風雲，讓相關部門認識到教育行業整治的迫切性。

太過惹眼的線上機構廣告，在我們這個社會主義國家中是犯了大忌的——在一些關鍵問題上不允許用資本邏輯來超越其他更重要的邏輯。

比如，教育行業就是如此。

教育面對的是孩子，是祖國的未來，不可能任由資本隨意擺弄。所以2021年以來，眾多教培人員感覺到壓力與困難，但是這種趨勢是難以避免的，也是之前跑得太快、跑得太歪的懲罰和後果。

教育行業即將迎來資本退潮期，與每一位從業者和企業主都息息相關！財富公平和教育公平，會是接下來的主旋律。

當然，教育行業依舊存在機會，比如：興趣特長培養、學生成績補差，在基於：1.合規辦學；2.內容同步；3.合理收費等三大核心訴求的情況下存在，並最終變成學校教育的補充。

一言概之：教育行業的商業時代已然過去，接下來進入的會是百花齊放的教育時代。還未辦理辦學許可證的，還在繼續超綱教學的，還沒適應一次只能收取三個月學費的，請一定要注意哦！

資本退潮，進入門檻提高，對局內人有好處，但僅限於你真的是在做教育。同時，請千萬要去留意賬戶上的現金流與未來客是否對等，如果有缺口的話，那過往欠下的債，或許在不久的將來就要還了。規範運營，控制成本，比持續招生，持續教學，要重要得多！

如果你還是抱著來教育行業撈一筆的心思，建議趕緊關門比較好！

三、行業運營邏輯

對於教培行業，一直有著“門檻低”、“賺錢容易”的錯誤認知。不少外行人想進來教育行業，就是覺得小孩的錢好賺，教育是朝陽行業。

教育行業是朝陽行業不假，賺錢容易就未必了。換句話說，教育機構的門檻在學校裡面。

看到這句話的時候，

是不是嚇你一跳？

教育行業真有我說得那麼玄乎嗎？

如果這個行業的門檻真的在門裡面，那怎麼還會有這麼多的人要開機構呢？

趁著這幾天沒有去出差，想跟你一起探討一下教育行業的門檻，說白了就是希望透過我自己常年在機構做諮詢的一些所見所聞，對已進或將要進教育行業創業的你有一點點幫助。

當然，如果你在這個行業摸爬滾打了一些年的話，或許會認為我說的內容太簡單。沒關係，假使有時間的話，不妨也可以看看，畢竟，整個行業的向前發展，還是需要千千萬萬個你和我一起來推動。

這個話題，源於前段時間跟一個客戶的聊天，我們聊到了教育行業創業時要規避的那些坑，以及想開一家盈利的教育機構，到底要做好哪些事情。說實話，我不知道你有沒有想過這個問題，但我所接觸到的客戶中，很少人會考慮這個問題。

因為，人往往都是追求快樂，逃避痛苦的。去思考要規避哪些坑，本來就是一件痛苦的事情。就像是與一個剛出生不久的人談論死亡一樣，不想聽，不愛聽，不樂意。

但這卻是一個你我不得不面對的問題，因為，它會決定未來你用多少年來填坑！規避風險的能力比解決問題的能力更重要，不管你信不信，反正我是這麼認為的。而在整個教育行業，貌似大量的企業主總是在考慮和探索解決問題的能力，少有人願意在初創機構時考慮如何去提升自身規避風險的能力。

所以，我一度認為這是一個非常奇葩的行業！奇葩的是很多人認為開了機構就一定能招到學生，招到學生就一定能賺錢；奇葩到願意追加投資就一定能扭轉頹勢，扭轉頹勢只不過是時間的問題；殊不知，最後很多人並不是敗給了時間，而是敗給了你沒有那麼多的錢來追加投資。

在我做諮詢的時候發現，很多教育機構的企業主對於“投資回本”和“投資回報”的概念是不清楚的，大部分企業主是想當然的認為“投資回本”等同於“投資回報”。

接下來的舉個例子，同時也會講答案，但不建議你直接看答案。

條件一：某機構，投資總額為90萬，按行業回本週期來講，普遍為三年回本。所以，每年回本金額為：30萬；

條件二：該機構經營了一年，經營資料是：流水120萬，結轉96萬，成本67.2萬，利潤28.8萬

問題是：該機構經營一年後，賬戶上有多少餘額才是健康的？

你可以試著去解一下這道題，然後再看下面的答案。

我見到的大部分客戶得出的結論是：

這問題還不簡單，賬上有52.8萬是健康的啊！

然後我再問，為什麼是52.8萬？

答曰：24萬未耗課，28.8萬利潤；

然後我再會問，這一年機構回本了嗎？

答曰：差一點點就回本了，差1.2萬

繼續追問中，為什麼差1.2萬？

答曰：30萬減去28.8萬，不就是差1.2萬嗎？

不知道你是不是也是這麼認為的，接下去我來公佈我的答案：

未耗資24萬；投資回本30萬；利潤28.8萬；合計是：82.8萬。

聰明的你是不是已經發現問題了？機構一年才做了120萬流水，96萬結轉，然後賬上還要有82.8萬，那這機構肯定沒法活啊。所以，這也是我一直在強調的，教育機構的及時止損是從立項開始的，當你開始想做一家機構的時候，就得考慮清楚這個行業的商業脈絡。

嚴格控制投資總額，是不犯錯的第一步！如果這一步犯錯了，後面用很多年都不一定能把坑填平。可能我還是要解釋一下為什麼“投資回本”不等於“投資回報”。舉一個簡單的例子就能理解，“投資總額”可以理解為你在銀行存了100萬，“投資回報”對應的就是銀行給你的利息，存款期限是3年，試問，3年後，你把錢取出來時，銀行只給你3年的利息，不給回你本金，敢問你答不答應？

所以，弄明白了嗎？

及時止損，時刻要刻在腦子裡，能夠用30萬開機構，就絕對不要想著投35萬。畢竟，別跟自己的錢和精力過不去，這個行業最大的坑在於“沉沒成本”巨高，什麼叫“沉沒成本”，你可以去問度娘，它會給你普及得明明白白的。

看到這裡，你是否理解了為什麼教育行業的門檻在門裡面？

真是因為太多人對教育行業基本運作邏輯都理不清楚，就以為開個機構躺著就能賺錢，結果進來之後虧得一塌糊塗！最後不是一直追求投資，就是選擇關門大吉！

好了，今天說了這麼多，不知道多少人看得懂，也不知道多少人會去做！但我還是希望這個行業，在經歷一波波的淘洗與整改後，熱愛教育的人能夠留下來！

畢竟，抱有教育熱忱的人，不該被辜負！願一起攜手，為中國未來教育貢獻一份力量！

如果一直不開學，校外的培訓機構肯定會有影響的，初期可能就是利潤少一點，如果時間長，就傷筋動骨了，畢竟有房租，工資，水電費要支出，一直沒有收入的話，都是要吃老本的，吃完老本，就坐吃山空了。別說培訓機構，我們天天在家裡隔離，不能出去，沒有上班就沒有工資，房貸，車貸，生活費，水電費也是一大難題，疫情還是早點過去吧，恢復以前的生活就好

不可能倒閉！

因為現在被禁的是校外補課，那些英語、語文、數學、物理、化學……等文化課不能再補課了！

可是現在的興趣班不減反而多了，舞蹈班、小提琴班、柔道班、武術班、毛筆字班、鋼筆字班、美術班、口才班……一個比一個多！

我們的鄰居給孩子報了4個班，週六週日她就在各個學校門口等候接送，都忙不過來！一個孩子一年的補課費差不多4萬元！大多數家庭都是這樣，一個家庭省吃儉用下來的錢就這樣白白浪費了！

疫情期間，雖然不上學，但是很多打工人都掙不到工資啊，又不是補課班一家。一個家庭能扛，一個補課班當然也能扛了！

很多人以為開學校會很賺錢，其實裡面的難處只有經歷過才清楚。

線下培訓機構都是要租場地的，如果要註冊，場地的面積不能低於300平米，位置最好是交通比較發達，再者還要有足夠的停車位置，這樣的位置一般都在當地較為繁華的地方，比如購物中心或寫字樓，場地租金不能便宜了。

租了場地，還要裝修，要置辦課桌椅，還要有投影、多媒體等教學裝置，若是太寒磣了，比不過競爭對手，這又是一筆不菲的費用。

做教培行業，很多不是臨街店鋪，需要進行招生宣傳，推廣費用和人員費用。。。想想頭都大。有的機構還需要配置不少的銷售顧問，工資加提成、社保，又剜去了老闆不少的費用，當然，這些都是開企業必要的期間費用，沒有銷售人員的招生，就沒有持續的進項，那日子就更不好過。

這還沒完，既然是教學機構，老師是不可或缺的，普通老師的影響力差，想要有強大的競爭力，學校至少要配備一名較為知名的老師來做背景宣傳，知名的老師必須有強有力的薪水來匹配才能穩定，開班多了，就需要多名老師的配置，工資、績效、社保等，都是擺在老闆面前的費用。

學生的合同都是有周期的，在週期內上完，這是合理的進度，一旦有學生請假，還要補課，補課就要增加教學成本，所以，老闆會經常強調課銷，誰都不希望增加額外的教學成本。再者，每個班都是有固定匹配的學生數，學生數不足而開班，同樣會增加教學成本。

回到題主的問題，如果因為疫情而長時間不開課，校外培訓機構很少能夠堅持下來，因為即便你暫時不開課，場地租金是固定要支出的，銷售和市場人員可以不用，但老師是要養著的，因為你還有學生，還要上課，所以，沒了進項，但支出幾乎沒減少，家裡即使有礦，也支撐不了多長時間。

正迴圈的學校，就是招生不斷，按合同正常銷課，這才會有源源不斷地進項，一旦斷了招生或不能正常銷課，校外培訓機構的資金鍊必會出現問題，而一旦資金鍊出了問題，能否堅持就不好說了。

現在疫情，小城市倒閉的培訓機構一堆一堆的，都沒工作，都上有老下有小等著吃飯，體制內有工資有補貼有食堂有退休金還不開除

當然體制內跟體制內還是有差別的，待遇好壞，取決於當地有錢沒有錢。

如果一直不開學，校外機構肯定會悉數倒閉，這不僅僅是疫情影響，更有這兩年以來教育改革所帶來的一系列問題。

首先，由於疫情在各地的爆發，為了避免學生受到影響，需要在家上網課，而校外機構面對面的授課勢必就無法進行。既然連學校都不能正常上課，那麼課外的培訓就更加不可能實施了。

校外培訓機構有著自身的租金壓力，教師的薪資壓力，沒有生源，自然就沒有收入，機構就無法生存下去。

其實更重要的一個因素是，教育改革對校外培訓的限制，已經讓絕大部分的機構無法繼續經營下去了，不管機構的實力大小，都受到了十分嚴重的打擊。

現在能開的一些藝術類校外機構勉強在維持，但疫情反覆，對所有人的出行受限，線下的培訓經常性地被直接影響到，倒閉潮勢必一波接著一波。不開學是一個因素，而政策的方向才是更重要的一個原因所在。

疫情來臨，也是對這些校外興趣班的考驗，有的老闆因為經營模式不能妥善應對，有的老闆另起爐灶北京代辦執照投資新行業，有的老闆開展線上教學減少損失，有的老闆研發了以線上教學的新型課程。總而言之，疫情當下，應對得當的會更好的生存下去。

由於新冠肺炎疫情的反覆以及俄烏衝突導致的全球經濟的不景氣。目前第三產業服務業困難也很大，現在校外的培訓機構倒閉了很多。最主要的是那些需要租房子租場地，租教室的單位，由於租金付不起前兩年就一直在倒閉了。

當然少數的一些教育培訓機構還非常頑強的生存著。這些人他們儘可能都回到了自己家裡面去，沒有生意做那也不要緊，靠前幾年的積蓄過日子。

希望總有一天我們的疫情能夠過去，能夠不至於讓這一部分人餓死。

個人認為不會倒閉。

因為校外培訓與學生是否在校的關聯性不大，需要補習的科目依舊存在，即使因為疫情學校都選擇線上教學，那孩子依舊要學習，培訓機構也可以增設線上課程，這並不衝突。

況且有些是關於孩子興趣的培訓教學，這個更不會有影響，很多家長都是樂意給孩子報班的

不開學的前提應該是因為疫情影響吧，如果當地政策是因為疫情影響，培訓機構不能開門，那很多培訓機構，最後都會關門大吉，但是如果是因為其它原因導致的學校不開學，那培訓機構可以照常上課，那就沒有影響了，畢竟有需求才有市場，如果沒有人願意參加培訓了，那培訓機構也不會存在，在農村就很少見到種類齊全的培訓機構，但是在城市裡卻很多，畢竟城市的孩子是有這種需求的。