報價特別低的基本都是負地接。就是價格根本連成本都不夠，怎麼辦呢用犧牲遊客的遊玩時間為代價，不停的進購物，不聽的推銷自費專案！這個情況去邊存在於傳統旅遊團中，由於產品太容易複製，所以價格戰成了殺雞取卵的辦法。長此以往，行業名聲敗壞，恐難持久！！

作為一名在旅遊行業內的人可以告訴您，如果報價特別低的旅遊團，我倒是有一些看法。

首先，旅行社不是獲得補貼的機構，更不是慈善事業，也和大多數企業一樣，都是要盈利的。如果要是低價團頻發，那麼旅行團10個團的機票+酒店款就可以讓旅行社直接破產。誰會做這賠本賺吆喝的買賣呢？所以低價旅遊團往往會伴隨著很多的陷阱。

第二，如果旅行社不能通過旅遊團這個“直接”收入來謀取利潤的話，那就只能通過“間接”曲折的方式來進行獲利。一般來說，飛機、火車等大交通的價格是死的，但是酒店、導遊、景點參觀的價格是活的。所以旅行社會降低酒店標準，找不合法的導遊，減少旅遊景點等方法，來壓低旅遊團隊成本。

第三，遊客是旅遊團中的消費主體。旅遊團除了壓低這些“成本”來減少不必要的開支外，還可以通過增加購物，通過旅遊商店獲得購物返傭這種方式來增加團隊利潤。這樣的話這些低價團就會通過壓榨導遊，給導遊訂團隊消費指標，減少旅遊景點和遊覽時間，強迫旅遊團購物等方式，獲取購物返傭。

因此，羊毛出在羊身上，無論高價團還是低價團，最後都是從自己的錢包裡掏出來的錢。我們既然已經知道了這些陷阱，為何不在一開始就選擇高質量服務的普通旅遊團呢？

現在跟著旅遊團出去旅遊，有的報價特別低，你怎麼看呢？

首先，一般情況下，旅遊團的報價比自己遊覽，價格是要低一些的。這是很正常的。因為旅遊團在住宿，餐飲和門票等這幾個主要的消費領域，都可以靠人數多的優勢，取得很大的折扣。越是大型的旅行社，這種折扣的幅度就越大。

為了拉攏遊客，排擠競爭對手，旅行社會把自己取得的折扣讓利一部分給遊客，這就是旅行團報價低的原因。這是正常的市場行為，無可厚非。

其次，作為遊客，我們應該明白旅行社是企業，他只有盈利才能夠生存。俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。旅行社的讓利幅度是有限的。如果價格特別低，我們就要提高警惕。

再說，旅行社報價已經低於成本，他又要盈利，那怎麼辦？只能是從購物上想辦法。強迫購物早已經不是新聞。

當然有的旅行社並不強迫購物，但是在合同中會要求你進店打卡。他會向商店收取人頭費和遊客購物的折扣。

你即使不購物，也要在商店門外等上一段時間。這也是你的一種成本。

總之，旅行社報價低一些是正常現象，如果太低了，就要提高警惕。貪便宜參加了這種低價團，即便不被強迫購物，也要在時間上承受損失。參團前一定要三思而行。免得事後後悔維權，造成不必要的麻煩。

團價非常低的旅遊團一般是行業所定義的低價旅遊團，這種團價格一般低於基本的旅遊支出，如報價低於基本的交通費和住宿費，更不用說餐飲和遊覽景區的門票，這種從價格的規律上講是不可行的，從現行的《旅遊法》法律上講也是不合法的，是文化和旅遊部門重點查處和打擊的一種旅遊經營方式。這樣的團隊往往是由旅行社或者是導遊個人先墊付了遊客的部分旅遊支出，那麼遊客到達了旅遊目的地之後，導遊就會以誘導遊客購物或者是增加景點等自費專案的方式，千方百計地從遊客身上賺取收入，來彌補之前墊付的團費。這樣就很容易產生旅遊糾紛，而且這樣的旅遊行程是完全無法保障的。而且還出現過導遊將遊客鎖在購物店，不讓遊客上車離開等方式強迫遊客購物。所以，這種旅遊團大家一定要分辨清楚，所謂一分價錢一分貨，旅遊也是如此，超低價的旅遊團沒有基本的保障，更談不上品質旅遊。所以，大家在出遊的時候，一定要選擇正規的旅行社，要對旅遊的行程和合同進行仔細的閱讀，尤其是在簽署旅遊合同的時候，一定要確認是否有購物和自費專案，如果旅行社的報價低於我們常規的報價，那麼我們就要謹慎小心了，是否存在什麼貓膩。世上沒有天上掉餡餅的好事兒，所以大家一定不要圖便宜，而將美好的假期浪費在糟心的旅遊行程上！

1、早上6：30分起床，趕往海口集合地。

2、早上7：10出發，前往三亞；

3、中午11：00，經過3：30小時行駛到達三亞；

4、全程都有導遊講解海南風土人情，可以讓人更快的瞭解海南；

第一日行程安排

第一日景區行程篇

1、第一站三亞亞龍灣景區：亞龍灣有天下第一灣美譽，這個號稱“東方夏威夷”的休閒度假聖地，沿岸佈滿多座高星奢華酒店，非常適合親子情侶度假。從高空俯瞰，你會發現亞龍灣死一個月牙灣，擁有7千米長的銀白色海灘，沙質相當細膩。而這裡的南海沒有受到汙染，海水潔淨透明，遠望呈現幾種不同的藍色，而水面下珊瑚種類豐富，能清楚的觀賞到珊瑚，適合多種水面下活動包括潛水等。 這裡不僅氣候溫和、風景如畫，這裡還有藍藍的天空、明媚溫暖的Sunny、清新溼潤的空氣、連綿起伏的青山、千姿百態的岩石、原始幽靜的紅樹林、波平浪靜的海灣、清澈透明的海水，潔白細膩的沙灘以及五彩繽紛的海底景觀等。 加上八公里長的海岸線上椰影婆裟，生長著眾多奇花異草和原始熱帶植被，各具特色的度假酒店錯落有致的分佈於此，又恰似一顆顆璀璨的明珠，把亞龍灣裝扮的風情萬種、光彩照人。

2、第二站南山文化旅遊區：南山位於海南省三亞市西南40公里處，是中國最南端的山，屬熱帶海洋季風性氣候，其空氣質量和海水質量居全國首位，森林覆蓋率為97%，是一座展示中國佛教傳統文化的大型園區。南山歷來被佛家稱為吉祥福澤之地。佛教經典記載，救苦救難的觀音菩薩為了救度芸芸眾生，發了十二大願，其中第二願是長居南海願。中國唐代著名的大和尚鑑真法師為弘揚佛法五次東渡日本均未成功，第五次東渡漂流到南山，他在此居住一年半之久並建造佛寺，傳法佈道，隨後東渡日本終獲成功。中國傳揚千古的名句“福如東海，壽比南山”，則更道出了南山與福壽文化的悠久淵源。南山海上觀音聖像高108米，凌波佇立在直徑120米的海上金剛洲（觀音島）上。像體為正觀音的一體化三尊造型，寶相莊嚴，腳踏一百零八瓣蓮花寶座，蓮花座下為金剛臺，金剛臺內是面積達15000平方米的圓通寶殿。金剛洲由長280米的普濟橋與陸岸相連，並與面積達60000平方米的觀音廣場及廣場兩側主題公園，共同組成佔地面積近30萬平方米的“觀音淨苑”景區。三亞南山海上觀音像在全球也是首屈一指的，是中國佛教界的驕傲。一百零八米的南山海上觀音像，乃世界最大的白衣觀音造像。登上蓮花觀光臺，可以直接站到聖像的腳下，在這裡友情提醒一下大家。俗語說：”臨時抱佛腳“相信大家都聽過，可以抱抱佛腳，為家人的健康和自己的事業祈禱一下~！

3、第三站天涯海角風景區：天涯海角位於海南省三亞市天涯區，距主城區西南約23公里處，背對馬嶺山，面向茫茫大海，是海南建省31年第一旅遊名勝，新中國成立70週年海南第一旅遊品牌，國家AAAA級旅遊景區。景區海灣沙灘上大小百塊石聳立，“天涯石”、“海角石”、“日月石”和“南天一柱”突兀其間，沙灘上大小百塊磊石聳立，上有眾多石刻。清代雍正年間崖州州守程哲所書，勒石鐫字“海判南天”，這是天涯海角最早的石刻。這裡您可以觀賞到1986年西遊記的取景地日月石（就是美猴王出生的那一刻）、可以看到2元背後的圖案（南天一柱）、更可以觀看到天涯海角風景石和您心愛的人留下最珍貴的紀念,俗話說：“陪您走到天涯海角、陪您到天荒地老”。

景區總結：這些景點都是來三亞必去的一些景區，優勢：1、講解：全程都有導遊講解，可能很多您不瞭解的知識點，在導遊的講解中您就會明白它們蘊含的意義，這樣下次再來就可以給自己親朋好友當嚮導了；2、省錢：全程沒有另外加錢，這些景點都包含在100元內的，便宜吧，這點錢，我看了看景區門票價格，一個景區門票錢都不夠。

旅遊飲食篇

1、中午：下車就可以免費品嚐到很多海南的風味小吃，餐廳門口有很多賣海南特色特產的攤位，可以逐一品嚐，如果遇到喜歡的味道，吃完飯以後可以選購一些帶回去，分享給親朋好友，關鍵是價位都不高，比超市裡面還便宜；午餐十個菜一個湯8個人一桌，菜很清淡是海南味道，米飯隨便吃，不限量！

第二日飲食

1、早餐：雞蛋+麵包+牛奶，一人一份；

3、晚餐：不提供晚餐，因為您在車上坐著回海口呢，建議可以自己備點小零食，到海口以後旅遊車停靠在海墾夜市美食城，在這裡可以和自己家人朋友美美的吃一頓，犒勞一下自己~

第二日行程

早上6：30分起床洗漱吃早餐，7：00上車出發，開始今天的行程，在這裡不得不說導遊的敬業，從上車就開始講故事、講海南的特色，一直講到我們下車、太厲害了~！

購物行程篇

1、第一站機免百貨：位於三亞鳳凰國際機場、屬於免稅店形式，主要任務是來緬甸國家館參觀和購買翡翠，說到購物點，粉絲們一定會說都是坑，先別急下結論。下面講講我在緬甸國家館的見聞。一進大門首先看到是緬甸國家館五個大字，然後是一些翡翠原石切割加工的過程，整個參觀下來，就會了解到翡翠是怎麼來的，怎麼加工成吊墜、手鐲這些工藝品，還是很有收穫！再來說說這個裡面賣的翡翠飾品，首先第一點：裡面的的翡翠飾品全是真品，沒有假貨，在這個購物點裡面，我沒看到假貨。因為喜愛翡翠的原因，我自己也收藏了一些翡翠原石，對翡翠還是瞭解那麼一丟丟（不喜勿噴）。再來說說價格，至於價格、仁者見仁智者見智了，這裡面有兩三百元的吊墜，四五百元的手鐲，還有幾十萬的掛件，琳琅滿目，價格還是比較便宜和廣州四會的價格差不多，我自己也購買了一個小擺件，送給了女兒。因為翡翠這個東西本來就沒有價格衡量標準，翡翠看的就是緣分和眼緣，這個很像找老婆（老公），俗話說：“情人眼裡出西施”。所以買翡翠建議大家不要聽別人瞎說，自己喜歡的就是最好的，但是一定不要購買到假貨。喜歡翡翠的朋友可以在裡面認真的挑選一下，相信可以買到自己心儀的物件，送老婆或者自己帶還是很不錯，但是一定要有耐心挑選~！

2、第二站陶瓷鍋：這個要重點說說了，裡面賣的鍋都是用陶瓷燒製而成，據說還上過中央電視臺，裡面賣鍋的大哥，首先會演示一些和其它鍋對比差別，然後炒一鍋爆米花，讓你邊吃邊聽。說說我自己的感受，鍋是不錯，價位偏高，和某寶對比起來，還是貴一點，也不是太離譜吧，畢竟人家還有房租、人工工資成本，能夠理解。喜歡的可以購買，但是我沒有購買，因為現在某寶購物太方便了，經過這次瞭解回家以後果斷在某寶購買了一個、用起來還不錯~！

3、第三站乳膠床墊：這個大家不陌生吧，我就不過多介紹了，我也沒有購買，因為家裡有了，乳膠床墊躺起來確實舒服，呵呵~

第二日景區行程篇

旅遊回程篇

玩了兩天大家都累了，導遊小哥哥也累了，全車無話很安靜，可以好好的休息一下，到海口時候晚上9：00鍾華燈初上，到海口以後旅遊車停靠在海墾夜市美食城散團，在這裡可以和自己家人朋友美美的吃一頓，犒勞一下自己~！

總結一下：經過兩天跟團體驗，明顯感覺到現在海南旅遊市場很規範。全程購物景點沒有一個強制消費，而且服務都很好，商品價位也很正常，沒有明顯偏高的情況，更加沒有假貨。導遊也很熱情和專業，還有一個事情不得不提一下，如果您在三亞還沒完盡興，或者想在三亞坐飛機，可以在三亞直接散團，但是要提前給導遊說一下，這樣又省了一筆路費。下面聊聊大家關心的價格：報團費用100元左右（每天價位都不一樣，上下會浮動幾十元錢、還有一個二十元的意外保險費），這些費用包含車費、餐費、住宿費、景區門票。自己也算了一筆賬，如果是自駕遊兩天：租車費用兩天180元/天*2=360元、油費400元、餐費兩天200元、住宿費用200元、景區門票：南山景區：108元、天涯海角風景區70元、博鰲文化苑30元，自由行費用合計：1368元，但是這些我用100元就搞定了。算算帳才知道自己省了這麼多，為自己點贊~！您要是也喜歡這種省錢的旅行方式、歡迎給我評論區留言、我會及時回覆您，請點個關注吧！

跟旅遊團，報價很低：這個問題要從兩個方面回答：（1）對於旅行團來說，當前的旅遊社生意不太好做了，競爭力大。現在大部分人 家都有私家車，外出旅遊，可以自己包辦。不再需要旅行社了。實際價格推薦給遊客比較難，遊客也會進行價格比較，旅行社為了吸 引顧客，也想辦法降低成本和利潤，這樣的話，旅行社的生意更加難做。因此，運用購物來得到補貼。在我們大竹，我也和旅行社合 作多次，我的工作接觸到中老年人比較多，向他們推薦短途旅遊，會明確的告訴他們，價格為什麼這麼低？是商家贊助，商家會推薦 一些產品，看你們自己，願不願意購買是自願的，不強求任何人。不過，我們在宣傳旅遊，尋找顧客的時候，看準人，找有錢人，願 意消費的人群，一般看他們的穿著，通過交談，摸摸底，這樣10個客人，有兩三個購物就很不錯。這種低價遊很吸引顧客，每週週末 兩日遊效果不錯。

（2）這種低價遊對於遊客來說，也容易接受，如果自己開車出去旅遊，費用要搞出一倍以上。而且這種低價遊都 是短途，一天，兩天，三天，也不當誤工作，關鍵是價格很實惠。雖然顧客心想，懷疑這種購物會不會上當受騙，但，我們推薦時說 明白，購物自願。他們降低了懷疑的心態。當然，對於又想參加低價旅遊，又不願意購物的遊客，我們也儘量避免邀約他們參加，誰 也不願意做虧本的生意啊。對於自願購物的顧客，回到家後，也有後悔的，但是絕大部分顧客還是覺得旅途愉快，很多人還聯絡我們，問下一週又去哪裡？都希望走更多的不同的低價旅遊線路。

報團遊看似價格很低，其實羊毛出在羊身上，跟團旅遊導遊會安排一些購物店，從上車的那一霎那就開始講解購物的事情，把每組人員編成幾個家庭，開始忽悠你要買的東西，如果你不買，導遊就會在在車上點你的名字，用各種語言來挖苦你，讓你在大眾之下沒有面子，人都是要面子的，導遊也都是經過培訓的，他們講的那一套洗腦的語言都是千篇一律的，在導遊的忽悠下大部分人還是會掏出腰包的銀子。比如這幾年雲南旅遊很火，從出發到接站到安排住宿出遊購物送站等一系列流程都是安排的面面俱到，昆大麗線已經非常成熟了，按照城市的不同價格不一，他們一般按照這個城市的購買力，最後統計下來這個省市的購買力大，團費就會很低甚至免費遊，天上沒有掉餡餅的事情，人家搞這個也不會賠錢的，你不買總會有買的，購物團的東西質量是難以過關的，成本很低，大部分都提成給了導遊。再就是跟團遊一般不會去一些知名的大景區，就是去了也是走馬觀花的帶你轉一圈就出來了，本人建議要是有時間還是自己出去走走看看，要是沒時間圖省事那就報一些品質團，購物少的，純玩的團，這樣玩的會舒心一些。

如果是出國遊的旅行團，報價低的無非是以下幾種情況： 1. 時間緊促。各個國家或城市都匆匆帶過，大部分的行程都是在趕路。

2. 購物較多。 每到一地基本都會安排購物時間，而且每次通常都超過2小時。看所到國的經濟環境。如歐洲來說假貨倒是不會，但導遊至少可以抽取消費總數的20% 。 泰國越南這些地方就不好說了，假貨氾濫。

3. 景點門票需自費。 一些經典的景區需要門票的，如巴黎的盧浮宮。或去某些經典要使用特殊交通工具的，如瑞士的少女峰。這些費用都得自費。一般不包括在旅行套裝中。

4. 中、晚餐費自理。很多便宜的歐洲遊只包早餐，中晚餐得自行解決。這也是一比不小的開支。

5. 住宿環境偏僻且條件普通。基本上便宜的旅行團都會找偏僻地方的酒店，一是停車方便無需費用。2是價格低廉，更有效的降低成本。住宿條件都極其普通，很多酒店都不配套沐浴露或洗髮水，得自己購買。

6. 導遊的服務素質差！這是很多低價旅遊團的統一詬病。很多都是臨時工導遊，不是專業的。有很多導遊只注重你會不會購物，如果覺得抽不到購物的佣金，基本全程黑臉！

便宜沒好貨，是亙古不變的真理。

旅行是有成本的，自駕遊的成本在於個人控制，跟團遊的成本在於旅行社的報價。

就旅行線路來說，每一條都有它的實際成本在裡面。每個旅遊公司在指定線路之前，肯定會實際採購和聯絡，根據服務質量制定價格。或許大的旅行社會比小旅行社採購的價格低一點，但是也不是會低的離譜。

大旅行社因為客流量能保證，在和酒店、景區、餐廳溝通的時候能拿最低折扣，亦或是有自己的車隊，可以降低成本，在競爭中會佔優勢。

一般團隊出行，實際支出成本會佔線路報價的百分之七十，大家可以根據這個來對比，如果另外一個旅行社的報價低於這個價的百分之三十，就要小心進了購物團了。

購物團並不可怕，因為大家出行，多少還是有購物的需求，就怕進了坑團，那就是萬劫不復了，服務質量和品質根本無法保證，甚至都不會帶你去景點。

所以說，一分價錢一分貨，大家還是不要有佔便宜的心理，花錢買享受還是十分值得的。

我覺的團價低關鍵在於以下幾方面

一、餐費預算較低

雖然跟團玩不用擔心人生地不熟，尤其是去到某些語言不同的區域，也不會擔心交流溝通上有困擾，但隨團出行仍然存在很多限制，你必須要去他們安排的地方吃飯。

一般來說旅行團的吃飯預算都是比較低的，自然飯菜水平也不太高，可能不會很好吃。即使有些團會在價目表裡明確告訴你他們一餐飯的價錢是多少，但實際上你所吃到的飯菜可能根本值不到這個價錢，所以出來玩想要吃個痛快的吃貨小夥伴們，還是慎重考慮。

二、行程安排購物商店

相信這個原因大家應該都非常熟悉了，在跟團遊的行程安排中，往往會安排一天或者是半天的時間給遊客購物，大家可以趁著這個時間購買一些紀念品，但購物的地點卻是規定好的。

一般這些商店都是跟旅行社和導遊有合作的，導遊把遊客們帶到店裡去，讓他們進行消費，自己也能拿到一些好處，遊客買得越多，他們賺得也就越多。

如果跟團遊碰上了上黑心導遊就更難受了，他會逼著你購買一些你並不想要或者你認為並不值得高昂價錢的紀念品，如果你不買，就直接破口大罵，這樣旅行的好心情都被破壞了。

三、走馬觀花看景區

一些低價的旅行團雖然流程上看起來很完整，你想要去的景點都能去。但事實上，導遊只會帶著非常快速地過一遍景區，就像公式化地走流程一樣，不會顧及遊客們體驗。

可能你還想轉一轉這個地點，拍點照片留個紀念，導遊就已經催著你趕緊去下一個地方了。這樣的旅行不僅會讓人覺得非常疲累，似乎一直都在趕路，而且也很難玩得盡興。

因此，如果大家想要選擇跟著旅行團出去玩的話，一定要多做做攻略，從各種途徑調研一下，最後選擇一個口碑好、流程清晰的旅遊團，千萬不要因為只是貪圖便宜，就隨意報低價團！好了，以上就是旅行團報價特別低的3點貓膩，這樣的套路你曾經經歷過嗎？歡迎在評論區留言互動。