一、為什麼要轉型？

1、行業競爭激烈，價Grand SantaFe來越透明，生意難做！

據瞭解，廬陽工業區印刷企業有98家，在合肥市的比重也是最多，原先的印刷企業基本都是單打獨鬥，各家做各家，優勢專案沒有得到更好的發揮，為了拿到專案，各家採用低價競爭策略，爭奪有限的市場，導致合肥印刷行業利潤越來越低。因此，偉美印刷要想脫穎而出，必須把自己定位成為印刷業務產業升級服務提供商——超脫於現有行業規則之外，給競爭對手提供產業升級服務。

2、本地印刷包裝企業提供產品和服務同質化比較嚴重。

目前合肥印刷行業，相互交流溝通還不足，缺乏協作意識，主要表現為：部分印刷企業接單多，活幹不完，部分企業無活可幹；部分企業沒有明確的市場定位，產品同質化、同類化惡性競爭嚴重。”一位印刷行業業內人士說。在封閉式的環境下發展企業，不但自己佔用大量資金和場地，還讓整個行業難以甩開腳步向前。

合肥本地印刷包裝企業提供業務，從事書刊印刷、精品印製、綠色精美包裝等基礎業務，產品同質化非常嚴重。商業要回歸本質，商業本質就是產品和服務，任何商業競爭歸根究底都是商業模式競爭，因此陳博建議偉美包裝要重構其商業模式，重新設計價值主張——偉美包裝給客戶提供“營銷策劃+印刷包裝”一站式解決方案。

3、經營管理理念落後，需要引進創新經營理念和創新人才。

鑑於如此，陳博建議唯美包裝分三步走：第一步“以抓渠道為主”，採用創新眾籌“渠道合夥人”體系，建立25位至100位渠道合夥人銷售體系；第二步、唯美包裝定位成為產業升級孵化平臺，吸納優秀懂營銷策劃、產品包裝人才加盟唯美，致力於用5年時間，把唯美包裝推向上市；第三步、成立產業投資基金，專注印刷包裝行業的內部裂變創業孵化和投資。

二、企業如何轉型升級？

1、以抓渠道為主”，採用創新眾籌“渠道合夥人”體系，建立25位至100位渠道合夥人銷售體系。

第一步、偉美包裝重新註冊一家合肥偉美創意營銷服務有限公司。

第二步、何總拿新成立合肥唯美創意營銷服務有限公司進行創新眾籌，比如預計發行1000股，拿出100股，5萬元/股，每家限購1股—2股。預計招募50家至100家渠道合夥人。

渠道合夥人權利：

A、凡是認購股權，成為渠道合夥人，不僅享受每年股權分紅，偉美包裝每股贈送價值5萬元印刷包裝產品。

B、凡是認購股權，成為渠道合夥人 ，渠道合夥人與偉美包裝成為“一家人”，渠道合夥人享有8折優惠。

C、凡是認購股權，成為渠道合夥人，偉美包裝給渠道合夥人量身設計一套“營銷策劃+包裝印刷”一站式解決方案。

備註：偉美包裝只有透過創新眾籌模式，與客戶成為一家人，才能保證穩定業務收入。客戶成為偉美包裝渠道合夥人 ，不僅享受股權分紅，而且可以節省一大筆營銷包裝費用。

第三步、偉美包裝成立渠道合夥人委員會，選出董事，由選出董事代持渠道合夥人股權，每3年重新選一次，讓董事參與企業經營管理。

2、偉美包裝要重構商業模式，為渠道合夥人量身設計一套價值主張。

A、偉美包裝給渠道合夥人量身設計一套“創意策劃+包裝印刷”一站式解決方案

B、偉美包裝給客戶量身設計一套“創意策劃+包裝印刷”一站式解決方案——免費提供創意營銷策劃，建立為期3-5年長期合作，偉美包裝買的創意營銷策劃方案。

隨著中國經濟的快速、持續、健康的發展，以及全球化一體化經濟格局的逐步形成，對於印刷企業來說，面臨的考驗也將逐步加大。那麼，推進企業的改革程序和加大改革力度已成為必要的舉措。印刷企業是資訊加工型企業，在資訊科技瞬息萬變的今天，資訊科技的發展與變革則影響到了印刷企業的生存與發展，這也就意味著印刷企業必然要面臨產業與經營方式的轉型。隨著社會服務意識的增強，人們對服務的要求越來越高，如對產品交貨週期要求越來越短，對印刷質量的要求越來越高，對價格的要求越來越苛刻，同時也對企業的生產能力、反應能力和調整能力提出了更高的要求。如此可見，做好客戶的服務工作，擴大客戶的增值服務，才能增加企業的競爭力，從而為企業創造更多的利潤，所以，印刷企業全面向服務型加工企業轉型也已是大勢所趨。

　　想客戶之所想，急客戶之所急，這是每個企業都應該而且是必須做到的。因為服務型工業企業的首要目標是為客戶提供滿意的服務，其次才是獲得利潤。滿足客戶需求是前提，優先追求利潤只是一種短視的行為，一旦市場上出現更多的選擇，往往會被客戶拋棄，失去客戶的忠誠。所以，只有使客戶達到最大的滿意度，企業才能獲得更大的利潤。

1，加強自身管理，要有自己核心競爭力，建立一支專業的隊伍

2，不斷創新，可定製化生產。做到與眾不同。可樂瓶都可以有個性口號；江小白也是打的這手牌。

3，小而美髮展；在細分領域做到極致，做到最好，就會成功。