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  • 1 # 企業教練官課堂

    一、為什麼要轉型?

    1、行業競爭激烈,價Grand SantaFe來越透明,生意難做!

    據瞭解,廬陽工業區印刷企業有98家,在合肥市的比重也是最多,原先的印刷企業基本都是單打獨鬥,各家做各家,優勢專案沒有得到更好的發揮,為了拿到專案,各家採用低價競爭策略,爭奪有限的市場,導致合肥印刷行業利潤越來越低。因此,偉美印刷要想脫穎而出,必須把自己定位成為印刷業務產業升級服務提供商——超脫於現有行業規則之外,給競爭對手提供產業升級服務。

    2、本地印刷包裝企業提供產品和服務同質化比較嚴重。

    目前合肥印刷行業,相互交流溝通還不足,缺乏協作意識,主要表現為:部分印刷企業接單多,活幹不完,部分企業無活可幹;部分企業沒有明確的市場定位,產品同質化、同類化惡性競爭嚴重。”一位印刷行業業內人士說。在封閉式的環境下發展企業,不但自己佔用大量資金和場地,還讓整個行業難以甩開腳步向前。

    合肥本地印刷包裝企業提供業務,從事書刊印刷、精品印製、綠色精美包裝等基礎業務,產品同質化非常嚴重。商業要回歸本質,商業本質就是產品和服務,任何商業競爭歸根究底都是商業模式競爭,因此陳博建議偉美包裝要重構其商業模式,重新設計價值主張——偉美包裝給客戶提供“營銷策劃+印刷包裝”一站式解決方案。

    3、經營管理理念落後,需要引進創新經營理念和創新人才。

    鑑於如此,陳博建議唯美包裝分三步走:第一步“以抓渠道為主”,採用創新眾籌“渠道合夥人”體系,建立25位至100位渠道合夥人銷售體系;第二步、唯美包裝定位成為產業升級孵化平臺,吸納優秀懂營銷策劃、產品包裝人才加盟唯美,致力於用5年時間,把唯美包裝推向上市;第三步、成立產業投資基金,專注印刷包裝行業的內部裂變創業孵化和投資。

    二、企業如何轉型升級?

    1、以抓渠道為主”,採用創新眾籌“渠道合夥人”體系,建立25位至100位渠道合夥人銷售體系。

    第一步、偉美包裝重新註冊一家合肥偉美創意營銷服務有限公司。

    第二步、何總拿新成立合肥唯美創意營銷服務有限公司進行創新眾籌,比如預計發行1000股,拿出100股,5萬元/股,每家限購1股—2股。預計招募50家至100家渠道合夥人。

    渠道合夥人權利:

    A、凡是認購股權,成為渠道合夥人,不僅享受每年股權分紅,偉美包裝每股贈送價值5萬元印刷包裝產品。

    B、凡是認購股權,成為渠道合夥人 ,渠道合夥人與偉美包裝成為“一家人”,渠道合夥人享有8折優惠。

    C、凡是認購股權,成為渠道合夥人,偉美包裝給渠道合夥人量身設計一套“營銷策劃+包裝印刷”一站式解決方案。

    備註:偉美包裝只有透過創新眾籌模式,與客戶成為一家人,才能保證穩定業務收入。客戶成為偉美包裝渠道合夥人 ,不僅享受股權分紅,而且可以節省一大筆營銷包裝費用。

    第三步、偉美包裝成立渠道合夥人委員會,選出董事,由選出董事代持渠道合夥人股權,每3年重新選一次,讓董事參與企業經營管理。

    2、偉美包裝要重構商業模式,為渠道合夥人量身設計一套價值主張。

    A、偉美包裝給渠道合夥人量身設計一套“創意策劃+包裝印刷”一站式解決方案

    B、偉美包裝給客戶量身設計一套“創意策劃+包裝印刷”一站式解決方案——免費提供創意營銷策劃,建立為期3-5年長期合作,偉美包裝買的創意營銷策劃方案。

  • 2 # 廢品之家

    隨著中國經濟的快速、持續、健康的發展,以及全球化一體化經濟格局的逐步形成,對於印刷企業來說,面臨的考驗也將逐步加大。那麼,推進企業的改革程序和加大改革力度已成為必要的舉措。印刷企業是資訊加工型企業,在資訊科技瞬息萬變的今天,資訊科技的發展與變革則影響到了印刷企業的生存與發展,這也就意味著印刷企業必然要面臨產業與經營方式的轉型。隨著社會服務意識的增強,人們對服務的要求越來越高,如對產品交貨週期要求越來越短,對印刷質量的要求越來越高,對價格的要求越來越苛刻,同時也對企業的生產能力、反應能力和調整能力提出了更高的要求。如此可見,做好客戶的服務工作,擴大客戶的增值服務,才能增加企業的競爭力,從而為企業創造更多的利潤,所以,印刷企業全面向服務型加工企業轉型也已是大勢所趨。

      

      想客戶之所想,急客戶之所急,這是每個企業都應該而且是必須做到的。因為服務型工業企業的首要目標是為客戶提供滿意的服務,其次才是獲得利潤。滿足客戶需求是前提,優先追求利潤只是一種短視的行為,一旦市場上出現更多的選擇,往往會被客戶拋棄,失去客戶的忠誠。所以,只有使客戶達到最大的滿意度,企業才能獲得更大的利潤。

  • 3 # 包裝印刷專家陳剛

    1,加強自身管理,要有自己核心競爭力,建立一支專業的隊伍

    2,不斷創新,可定製化生產。做到與眾不同。可樂瓶都可以有個性口號;江小白也是打的這手牌。

    3,小而美髮展;在細分領域做到極致,做到最好,就會成功。

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