小型賣家首先你要知道自己能夠透過最低成本的去知道哪些渠道流量可以被利用，如果覺得燒直通車或者鑽展等讓你沒把握，你可以自己去做一個渠道，內容這塊，比如你自己開一個直播，或者做一個自媒體達人。我說的是針對淘寶這塊，第一個淘寶目前對於內容電商還是扶持一個過程，自己去學會掌握權重提升，玩好內容流量，這樣你可能很大成本的去降低的流量獲得成本！

我想首先要從字面理解，流，就是有客人來，量就是要有一定數量。如何讓流量有價值，也就是讓訪客多停留，多瀏覽。這就需要詳細頁內容的可讀性要高，如何3秒內留住顧客，個人認為是很難做到的，至少我做不到，現在大多數賣家的詳細頁都像是一個模子做出來的，千篇一律。提問者可以在這方面下功夫，這是其一。

再有就是做好關聯營銷，也是很重要的。

其他的比如售前售後客服，比如有親和感，或者有幽默性。都可以嘗試下，切記不要別人問什麼就簡單回答什麼。

再有就是評價了，這個就看產品本身品質了。

當然你也可以用非正常手段，比如刷單，但筆者不提倡。

祝你好運。

1、最佳化使用者購買過程中的每一個指標，提高總體轉化率。透過把所有的情況都模擬一遍，無論使用者問什麼，你都能回答，並且能刺激痛點+傳遞產品/服務的價值。細節決定成敗，要儘可能的提升使用者體驗。

2、抓住使用者心理，引導使用者購買。客戶下單一般要經過三個階段：激發興趣-建立信任-立刻下單。透過宣傳推廣廣告投放激發使用者興趣，針對目標使用者合理運營，使用者建立對品牌的初步認知，與使用者建立信任，完成購買。

3、不斷調整持續最佳化運營方案，讓成功的營銷案例具有可複製性。

1、選款與測款：

想必很多賣家朋友都有這麼樣的經歷：選好了產品，做好了所有的準備工作，定為主推，接著直通車硬拉，最後產品自然搜尋流量就是起不來，面對每天的大額度的直通車花費，和產品搜尋流量也許明天就起來的可能性，使得推廣起來前也不是，後也不是。

探究問題，我比較喜歡探究根本，尋根溯源。為什麼直通車硬拉產品流量起不來？最根本的原始沒選好款，沒測好款，導致寶貝表現不佳，流量起不來。很多賣家都是為了省事，當寶貝在極少數據量的情況下，表現出不錯的收藏、加購、轉化時，立馬將寶貝定為主推款，沒有考慮到資料量小導致產品表現的不真實性與偶然性。

那麼如何選款與測款呢？這裡有2個方法：

方法一：來到生意參謀-商品-商品效果，檢視7天或者14天、30天的資料（資料量越小檢視的天數越多），選出寶貝表現最好的前3名（如果每個寶貝變現旗鼓相當，差距較小，那麼多選出幾個寶貝，大家根據自己實際情況出發靈活一點），這裡的表現綜合收藏數、加購數、轉化率來判定。

將選出的這幾款，直通車新建測款計劃，測出表現最好的款。這裡也要強調資料的真實性與偶然性。測款，我建議大家多花錢，在這裡多花錢，未來能少花錢，可能少花很多錢。每款寶貝至少能有200以上的點選，最好是500左右的點選，要是能有更高的點選那就更好了。

因為經過前面一輪的過濾，這3款寶貝表現本來就不差，再透過直通車過濾，最終將收藏+加購表現最好的寶貝，定為主推款。

這裡也需要有一個前提，就是透過商品效果第一輪過濾時，寶貝必須要有一定的資料量。沒有一定的資料量看下面的方法。

方法二：新建一個落地頁，放入在商品效果中排名前20的寶貝，投放鑽展。根據產品的表現，選出表現最好的前5的寶貝，再將這5個寶貝透過直通車進行測款，選出表現最好的定位主推。這裡鑽展的落地頁寶貝數量較多，因此也需要對寶貝的位置進行定時的調整，同時未來避免資料的不真實性和偶然性，也要保證一定的點選量。

2、主推：

選好了款，那麼接下來就是主推了。主推的時候需要一筆不小的資金投入，投資的話風險與收益是成正比的。做生意不投資，不現實。想要產品達到的效果越好、越快，那麼需要的資金就越多。不同類目所需資金大小不同。

對於標品且客單價不高的產品來說，前期需要積累足夠的銷量。淘客，是最佳的選擇，透過淘客快速積累出一波銷量。有銷量以後，試著報一下活動（這時候不考慮主退款報活動的影響）。積累了一波人氣後，寶貝會有一定的自然搜尋與成交量，再透過直通車硬拉一個週期（7到14天），直通車每天遞增預算。

對於非標品來說，積累了一定的評價銷量後，通常就是直通車直接拉。為什麼都是直通車？直通車透過提高關鍵詞排名帶來流量，符合買家購買習慣，且人群精準，能更好的帶動自然搜尋的增長。

直通車拉的時候，重點是轉化率。轉化率高的產品，淘寶會抓取扶持。因此直通車在硬拉期間，寶貝要有一定誘惑力的活動優惠，促進下單轉化。比如滿減、滿送、贈品等等。

選好了款，將款推起來了，才是中小賣家實現流量破局的最佳途徑。

1：人群要精準，你不要看有的人流量那麼多，都是推薦流量，有啥用，轉化極低

2：轉化率要高，比如客戶覺得貴，很多人就不賣了，那我問你你去補訂單要不要錢，那你換個思維，直接把他當成補訂單的，把補訂單的陳本作為優惠給他，他肯定高興，搞不好就下單了，關鍵是這樣的權重非常高，還不違規，而且流量極其精準

我的回覆最簡短，但是應該對你最有用

隨意回覆 不拘格式

有問必答