好了，關於此次營銷，其實有好幾個問題我覺得特別奇怪，下面來談談我奇怪的點，相信大家都會有所感覺：

其實正如大家所知，網易雲課堂這個產品，本身就是一個非常厲害的網際網路培訓產品。這次的分享不放在網易雲課堂進行分享，反而到了競品的產品上開設相應的專欄，本身就讓人覺得非常奇怪。

而透過朋友圈分享的海報，和此前的網易雲音樂的海報完全不一樣。因為此前的基本都是限於大家進行歌單曬品味，而這次則是如果你的朋友透過你的海報二維碼掃描，你本身是有收益的。關於這個模式，我想咪懞的描述是相當準確的：

當然，這個也是因為騰訊遮蔽它的重要原因，就是不符合國家的分銷比例。這個是純屬商業層面的探討，也就是說，這個課本身究竟是它的價值高而被廣泛傳播，還是因為這是一次另類的“傳銷”而得到了極大的擴散？

如果你看了這次前來分享的咖位，相信你一定會有這樣的一個疑惑，分享人究竟在網易這些產品中是一個什麼位置，畢竟從title上看，其實就是一名參與那幾次傳播專案的普通員工，而不是重要位置的人。

不可否認的是，網易做網際網路產品一直有自己的獨特風格。常常在網上進行傳播中，形成自己的刷屏的分享風格。其實仔細琢磨網易的傳播風格，大致可以得出，網易傳播其實經常就是關注城市孤獨病，讓大家認為平時自己活著是不真實的，然後為這些人發聲。畢竟外表開朗的人，其實心中更多是一種不舒服。關注新人心態，其實就是關注最願意分享的那群人心態。一個在網際網路中摸爬滾打那麼久的人，怎麼會有心情去刷屏分享呢？

但是這次的刷屏，完全反映的則是被我認為是神化的網易產品論。認為只要是網易來分享的，一定是好的，一定是對的。其實大家仔細看看，網易那些刷屏的產品實際商業競爭中都是腹背受敵，更多的狀況是面臨一種“叫好不叫座”的局面。遊戲產品備受騰訊遊戲擠壓，電商市場面臨阿里和京東反擊，網易雲音樂則因為版權被QQ音樂強勢圍剿，而大家刷屏的當晚，也是網易股票潰敗的夜晚。目前網易的股票已經連續跌了兩週，在美股高歌猛進的時候，但網易卻不被資本市場看好。

當然，網易畢竟是網易，我相信網易今後也會繼續刷屏。只不過，真的最後別留下的只是你的感動而已。

事實上，這一次的刷屏與網易雲音樂、考拉、嚴選等還不一樣，後幾個是帶著“豬廠出品、必屬精品”的標籤的，且是使用者基於口碑自發傳播。

“雲課堂付費海報”則不一樣，居心不良，目的顯而易見，模式也有例可循，你幫我拉人，你可以分成，是不是經常在法制新聞裡看到呢？

所以，這個網易開年運營大課第一節已經給大家上了，就叫“自殺式推廣”。意思就是殺敵一千，自損八百，使用者是拉來了，善後做不好，品牌形象自然會招致厭惡。

當然，所有做運營的都被這張海報帶節奏的速度所感動，有的運營一生也不會有這樣的成就。你看，這就是中國現階段下運營的思路，只要把事情搞大，只要人盡皆知，不管是惡名還是美名都是無所謂的。

移動網際網路更新週期快，很多事情基本上不是立即能見效的，刷過屏的產品最終以死亡告終的並不少，從這個層面來看，就會有更多的人追求刷屏的快感了。

又一次成功的營銷

毫無疑問，繼網易雲音樂、到網易嚴選、到考拉之後，網易雲課堂又為營銷行業的民工們上了生動的一課，完美的詮釋了什麼是裂變式營銷。

網易再次刷屏

網易的產品都遵循了一種和現在看似格格不入，但是又總能一鳴驚人的營銷軌跡，很多時候，一種產品你一眼看到，就感覺“很網易”，也許就是一個公司的格調，是一種別人怎麼都模仿不來的內涵。

總結

又是一次短暫的全民狂歡，當然參與這次狂歡的群眾多數是營銷行業、網際網路行業和科技行業的從業者。大家都希望自己的產品也能學到網易的營銷精髓。大家加油。

昨天晚上就被這個東西給刷了屏，一開始我還在神奇這是什麼課程，讓我這麼多好友同時分享，而且都是一些平常不隨便分享的好友。到後面才瞭解到，從昨夜8點到今天早上不到16小時就已經售出10萬份了，這是個今年開頭在運營領域就令人吃驚的數字，估計活動策劃也開心的不行。

我認為這種分銷機制肯定是接下來一種主流的傳播形式之一，因為這種激勵政策無疑可以促使大量大群分發出去，由於分成激勵較高，二級代理會享受到提成的同時也可以給下級代理繼續不錯的分成，所以在一小段時間內會爆發式傳播開來。

同時這次運營是一次非常成功的運營，無論從選題到分銷機制再到使用者購買以及傳播流程，甚至海報的顏色和文案，都是需要大量細節堆砌和按步執行才行。不單單是靠分銷機制才促使該次事件的成功。

【事件經過】昨夜11:40睡前刷了下朋友圈，發現海報上的課程，立即購買並分享到公司管理群，管理群立即有兩人購買才發現會有分成提示，且金額巨大（以前接觸過的都是幾塊錢的），於是馬上又分享到朋友圈（5000人）和新媒體行業的小群（11人），瞬間引爆。到今天中午共計分成6692.4元。然後……就提現失敗、頁面被封……

【遺憾的是】

凌晨一點以後還剩大概4000元的錢就提不出來了啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作為分銷榜上了前十的使用者，我主要就我朋友圈的情況做下分析。我釋出的時候其實已經比很多我朋友圈的自媒體的朋友晚了，晚上一點多打車回家的路上才看手機，看到後就直接點賺分享了，我自己也沒有買。現在看這個時間點我朋友圈的朋友一般都睡覺了，朋友圈基本上沒什麼更新了，這個時間節點讓我這條朋友圈在一大早被朋友圈的朋友最先看到，所以我起來的時候已經有幾十個朋友購買了。

有幾個平時做新媒體行業的普通運營編輯找來問我這個課程值不值得購買，怎麼樣？我朋友圈裡除了自媒體大咖的朋友外，也蠻多的普通的從事新媒體運營的編輯，大咖掃碼增加了裂變速度，普通的新媒體運營者他們很多還是衝著課程來的，看了覺得有用，後邊我問幾個 朋友他們都是直接買了，根本沒有分銷。是出於課程本身和對我個人推薦的信任。

網易這個之所以能夠刷屏具體到我個人朋友圈來看網易本身的品牌和課程的價效比是非常重要的，沒有這一點的勢能積累，再分享都沒用，裂變不開。畢竟分享到朋友圈去賺朋友們的錢不是一件多麼爽心的事情，我持續的發幾條朋友圈只是想參與到這個傳播事件中來觀察下傳播的細節和邏輯。

同樣排在前十的麥子我們在一個城市自媒體運營群微聯同城裡，我和麥子的朋友圈類似處就是都有很多的新媒體客戶，他們非常的關注新媒體，希望從這些課程中能夠真正的得到運營知識，在這個傳播中我覺得關鍵的kol起到了很大的帶動作用，把自己的信用背書疊加到了網易，這樣就更加增大了信任感，這樣一來購買的機率就非常大。真的是買不了吃虧買不了上當，我朋友圈有朋友問我，我回答說網易的課值得信賴，他們說有我這句話他們就放心了。

如此大的購買量，後續對於網易來說如何能夠達到使用者滿意，有一個好的體驗非常重要，相信網易已經在準備後續的服務了。如果後續體驗差，網易失去的恐怕不單是普通使用者，也會失去大量的kol的信任，以後刷屏就沒那麼容易了。

這是一個病毒式的擴散方式。

首先，讓使用者付費分銷的一種營銷方式。價格是39，這個價格在市面上其實並算貴，更為重要的是，你報名之後會連帶著幫助推廣，因為每次的推廣都有相應的收入，一級分銷是23.4，二級分銷是11.7，推廣之後，就很容易把自己的學費給賺回來了，何樂而不為嘞？

其次，這次的活動是有專門的運營團隊在做這次事件的運營，才能這麼簡單直接粗暴的方式呈現在大家的面前，很多不懂的吃瓜群眾就跟風似的買了課，有很多人說要有一個好的課程平臺，個人認為荔枝微課還沒有小鵝通好，其實那只是一個藉口。

有人因為被微信封殺而吐槽網易的公關能力，但是從這次事件我們不得不感嘆網易背後運營團隊的實力之強，網易能夠在過去一年創造了大量刷屏級的爆款活動確實是有著一定的底蘊的。那麼我們接下來就來分析分析這件事情。當然分析這件事情必不可少的就是這次大熱的激勵分銷。

爆款分銷方式

其實在一開始最吸引大家的一定是關於錢的，那麼這次的分銷方式就很好得滿足了大家的心裡。那麼我們先來看看這個分銷是怎麼進行的。一級分銷60%收益、二級分銷30%收益，假設課程價值39元，甲推廣了分銷海報，乙透過甲的分銷海報再購買，之後乙再分享出去，丙透過乙的分銷海報購買了，最終結果甲可以從乙中獲得23.4元，從丙中獲得11.7元，一共獲益百分之90%之多。通俗得說也就是說一個人購買了你可能獲得兩次獎勵，大大得提高了各自分享海報的興趣。

為什麼刷屏？

那麼除了分銷方式還是什麼原因造成了這次刷屏呢

1、優越性刷屏——大家快來看！ 我多麼得熱愛學習啊。

3、認同感性刷屏——少數人的想法，大網易的東西我要支援。

4、盲從性刷屏——刷屏造成了刷屏，只能說每個人都會有從眾心理。

為什麼被封禁

其實這個問題就可以從兩方面看待，一是從微信的利益來看，畢竟網易雲課堂不屬於騰訊，那麼這樣就會損害到騰訊的電商或者微課的利益。二是從微信的相關規定來看，網易雲海報違反了《微信公眾平臺運營規範》中有關，“3.3誘導行為”的規定。很多人或許認為是二級分銷的問題，其實二級分銷在微信之中是允許的。至於哪種原因佔據大部分，就要看大家怎麼認為了。

網易雲的刷屏就是典型的IP社群裂變，因為“網易雲”的足夠勢能，再加上種子粉絲和傳播刺激，就造成了這麼大的影響。

之前我分享過個人IP社群裂變的動力，主要有三個因素：

一是個人IP要積累足夠的勢能，也就是說透過長期的內容耕耘，無論是價格觀，還是口碑，都被粉絲相當的認可。粉絲的認可就形成了信任，社群恰恰成為了這種信任積累的“銀行”。一點出現任何標誌性的引爆事件，就會使勢能轉化為流量。

那麼，再看這次的網易雲付費課堂刷屏時間。在勢能方面，網易雲已經積累了足夠多，都說網易出品，必屬精品嘛。在種子粉絲方面，自然是從網易內部和關聯的大咖開始，這些人在網際網路運營這個領域都有舉足輕重的地位，自然是一呼百應。

在裂變的核心因素方面，這次課程邀請的是4大明星產品線運營負責人，乾貨滿滿。此外，網易雲還跟前段時間刷屏的支付寶紅包一樣，在真金白銀的給分享的使用者進行補貼，只要有其他使用者透過你的你的二維碼付了聽課費，你就能分成。在內容和補貼的雙重激勵下，裂變馬上開始。

所以，這次的網易付費課程自然就能形成裂變了。

至於課程好不好，現在沒開始，不知道。但是不夠課程多好，明知違規仍然執行，這是不對的。

不管任何時代，貌似有錢能使鬼推磨。現在更是，一點薄利就輕鬆地出賣了自己的信用。一個人倘若頻繁如此，反正這種人跟他做朋友都怕，誰知道哪天就把你“賣了”。