老實說吧，

有人能把好好的大生意做垮，

有人能絕處逢生，把小生意做大！

能把小生意做大的靠的是持之以恆、艱苦耐勞、另闢蹊徑和做好自己的人品。

下面，就請大家看看我是如何在正當競爭之下將比我大的同行老闆擠兌開的吧！看看我是怎樣做小生意掙錢的吧！

接手我孃家大弟轉讓的小五金店，轉讓費15萬，實際貨值7.5萬，直接讓我們淨虧一半。

我老公在2016年之前一直在廣州市三元里打工，給老闆賣鋼瓶裝的液化氣。

老公用一輛載重腳踏車拉4罐液化氣，每罐62斤，4罐就是248斤，過天橋走涵洞扛液化氣上樓，風裡來雨裡去，辛苦尚且不說，主要是行業越來越不好做，一年下來沒剩下幾個辛苦錢。

我孃家大弟在雲南紅河鄉鎮做了十二年五金生意，掙了錢，在老家新農村買了地建了一棟新房子。

2016年，大弟到廣州白雲區醫院檢查甲亢，見我們掙不到錢，就跟我們說，把他的五金店轉讓給我們，讓我們也發發財，他就另去曲靖發展。

我們就同意了，想到他畢竟是掙到錢的，他能掙錢，我們也應該能掙到錢。

沒想到，人家親幫親，我們卻直接栽進坑裡。

我們到雲南紅河後，大弟早在一個月前就去曲靖租房子訂貨了，留著大弟嫂在接待我們。

大弟嫂說：“姐，姐夫，我們都是自己家裡的人，親幫親，更加親！你們看，我們是掙了錢的人，這個五金行業好乾、能幹，更何況我這個店是十二年的老店，熟人多，回頭客多，你們一入手就可以立馬能掙到錢。”

我們見大弟嫂說得如此中肯，就相信了她，本來我們在廣州沒有掙到錢，來這個陌生的地方，為的是能掙到錢。

現在我們唯一能相信的就是大弟嫂了，更何況，我們來都來了，還沒有幹就回去，恐怕是在這裡的老鄉和老家的人會恥笑我們的。

老公說：“那我們就清點貨物吧，有多少錢算多少錢。”

大弟嫂不同意，說：“點貨太難了，要把貨架上的貨，倉庫裡的貨重新翻一次，清點，盤數，算數，再上貨架實在是太繁雜了，我們三個人沒有一個星期忙不過來，再說了，這一個星期不能營業了，要流失一部分客戶和生意，還不如不點貨，直接估貨了，你們也好明天開門就能有生意，開門紅。”

老公沉默著沒有答應。

大弟嫂馬上又說：“現在行情，空門面房的轉讓費就是3萬，我們是親戚，轉讓費我就免費不收了。更何況我這是老店現貨熟客哩，你們重新開個新店，去昆明螺螄灣批發市場訂貨，還不知道會不會訂貴了，別人會不會忽悠你們。我這裡都有現成的訂貨老闆的聯絡方式，現成的訂單，這樣你們就不會上當了。”

老公聽大弟嫂這麼說得句句在理，不收他3萬元轉讓費，有點動心了。

大弟嫂馬上又接著說：“我外面每個鄉鎮都有攤位，共7個鄉鎮攤位，每個攤位值5000元，一共值3萬5千元，就收你們2萬算了。”

我們想想沒毛病，就表示同意了。

大弟嫂見我們輕而易舉地同意了，就開始說貨：“這貨總共值18萬，我急著去曲靖，沒有辦法，就少收5萬，收你13萬貨款，加上攤位費2萬，總共收15萬，要是轉給別人，總共得24萬5千元，為你們省下很多錢了，要不是我急著走，我可有點捨不得。”

我和老公見大弟嫂這樣說，覺得她是個好人，就同意了。當天，大弟嫂帶我們去工商所更改了營業執照。我們只有12萬現金，老公的外甥在西雙版納做生意，我們就從外甥那裡借了2萬，給了14萬給大弟嫂，餘下的1萬以後再給。

沒有想到，隨後的事讓我們驚愕，後悔不已。

老公每天去趕街，我就每天在店裡賣貨。

老公趕街的時候，攤位換了人，人家只認熟人，賣不出去貨，生意很差。

有很多在一起趕街的老鄉聽說轉讓一共15萬，很不相信，說是給多了一半，7萬5千就足夠了。

老鄉告訴老公，你們來之前，你大弟嫂反常呀，平時不可能低價虧本賣的，這個月她只要見錢就賣，銷售額很大的，不信？你可以回去看倉庫裡、貨架上的紙箱箱是不是空的半空的。

老公回來跟我說了，我們一起去檢視，確實是真的。我們夫妻倆花了三天清理好，有很多紙箱是空的半空的，還有很多廢掉的貨，我們就直接給扔掉了，還有近萬元的，多年下來賣不出去的存貨。

我們盤點後，能賣出去的貨，原本說的13萬貨只值得6萬5千元，直接讓我們在貨上虧了6萬5千元。後來我們把攤位全賣了，2萬元的攤位只值得1萬元，總共是虧了7萬5千元。

老公在廣州賣液化氣辛辛苦苦一年才淨剩1萬元，這一把就讓我們虧了7萬5千元，算是在廣州7年多白乾了！

老公氣得臉一陣黑一陣白，坐在店門後猛抽悶煙，嗆得一咳一咳的。

我是給氣懵了，說不出話來，打電話給孃家父母哭訴，六十多歲的父母沒說什麼，喃喃著在電話那頭流眼淚嘆氣。

氣歸氣，但既然來了，就得安心把生意做下去。

做好人品、做好人脈、另闢蹊徑、勤奮好學、持之以恆等等是做好小生意的重要條件。

做好人品，人品即貨品！

生意場上如戰場，沒有硝煙，只有內卷。

貨哪家都有，貨品即人品，人品是貨品，為了讓顧客自願來我家買東西，我特別去觀察了老鄉是怎樣賣東西做買賣的。利我就吸收，弊我則改之。

比如，老鄉賣釘子，缺斤少兩，我堅決不去幹，每次要稱足再加一點。這樣同樣一公斤的貨，要比老鄉的沉實得多。

老鄉賣農用塑膠布，10米長的塑膠布，老鄉只量9米2給顧客，我就要量足，再加50公分給顧客，並且告訴顧客多量了給他，不加錢。

很多農戶買塑膠布是在地裡量好的，不夠用就誤農時，又不好返回去找賣塑膠布的，只得自認倒黴。

農戶在我這買回去之後，自然就夠長夠用，慢慢的，我的生意有了口碑，好了起來。

另外，我絕不賣次品貨，有昆明老闆發次品貨來，我堅決要退回去。

就這樣，人品做好了，顧客回頭率高了，生意也開始好了起來。當然，一分錢一分貨，我的賣價要比同行老鄉高點，但顧客也樂意接受。

很多人做生意參與內卷，也就是以次充好、缺斤少兩來惡性競爭，搞得大家的生意非常地不好做，嚴重擾亂了市場。這也是題主說生意不好做的根源。我是堅決不會參與的。

做好人脈，不跟難纏的顧客置氣。

定期回饋顧客，做好貨物的流量！

剛開始的時候，店裡有很多我大弟留下來賣不動的貨物，我一律採用送的方式，哪個顧客買東西超過200元，我就送一樣給他。

還有每到年底，我把賣不動的貨也這樣送出去。這樣，店裡的貨時常保持是新的。

送出去的東西，不要誤認為是虧本了，人家接受你的，自然心中有數心裡領情，他下次就會來多照顧一次我的生意，這樣人脈有了，人流量上來了。

不這樣做，人家不願意來買東西，跟我不熟悉，真的是強拉都不會進店。

社會上的人五花八門，難纏的顧客自然有，我常常警示自己不要和顧客置氣，生意不成，就當他是空氣，沒來過我店一樣，一句話：“他不是我的菜。”

到哪山唱哪山歌，多去寨子上農戶家走動走動，方圓十公里，哪家婚姻嫁娶，豪宅喬遷，生日慶祝等等，我儘量掌握，拿紅包去赴宴。

這個的作用不必我多說，大家立刻就明白了，我捨得去送禮，農戶就捨得來我店裡買東西，反正他要買，在我這裡買還樂得回送個人情。

這個可以比擬為中國移動網點，每個寨子都是我的網點，網點鋪開了，訊號就有了，人脈就上來了！

記得有次有個彝族朋友嫁閨女，有點遠，二三十里路吧，我去赴婚宴回來時，這個彝族朋友的親戚說要買電線，第二天就從我家買走近5000元的電線。

另闢蹊徑，淘汰舊產品，引進新產品。

有些賣不動的舊產品一定要及時淘汰，引進新產品和銷量雖低但銷價高的產品，這是保證利潤高的一種好方法。

我店裡的新產品比別人先賣，自然就先開啟銷路，銷貨量就大，客戶就越集中，同時，先賣有定價權，我可以把價格定得高點，讓利潤最大化。

賣新產品還有個大優點，想內卷的同行卷不到我。

嗅探市場，提前改變經營模式

每次老公去各個鄉鎮趕街，我都會對他的營業額做個月報表，來反映市場趨勢，同時要他多留意農村農業變化形勢。

2018年，我根據月報表，意識到攤位趕街會淡出市場，就提前把所有的攤位賣了，賣了1萬元。

事後證明是對的，慢慢地擺攤的人少了，攤位不值錢了，賣不出去了，尤其是如今在疫情之下封街不準擺攤設點，以前值2萬的攤位現在1分不值了。

把攤位處理好後，我就開了二個店，我守老店，新店讓老公守。開店和出門擺攤相比輕鬆多了，老公也沒有之前累了。

很多老鄉不理解我，笑我擺攤趕街趕得好好的，去開兩個相同的店，肯定是沒有生意。

其實開二個店是有很大好處的。

一個不累人，二個進來的貨分兩個店放，哪個貨賣得多，拼在一起就夠數，這樣連倉庫都省租了。

之後同行見我店效果好，想照我的樣子幹，但是遲了，生意受電商衝擊，越來越難做，他們失敗了。

寫給題主最後的回答

自新冠疫情防控三年來，生意越來越難做了，今年都封街快三個月了，那些不開店只擺攤的同行不準擺攤，每天在家裡坐吃山空，焦慮得不行了。

以前比我做得大的同行，由於他們以前以次充好，缺斤少兩，惡意內卷，很多顧客流失了。

同行流失客戶還有個重要的原因是，他們捨不得投入和客戶親情互動，把掙到的錢死死摳在自己的口袋裡，捨不得拿出1分錢來，客戶自然都不願意去他們家了。

所以說，捨得捨得，捨不得你是無法得到的，舍，是為得服務的。

我要對題主說，誰家都是上有老下有小的，疫情防控之下大家壓力都大，請不要氣餒，不管生意大或小，不管做什麼生意掙錢，要想做到自己那個範圍內同行業的佼佼者，要時刻學習，改變觀念，改善自身條件，一絲不苟從小做起，一定能做大，處於不敗之地。

同時，我相信，有了好的方法，好的模式，我這篇回答對你有一定的指導之處。

這個問題不只你一家啊很多你這個情況包括我本人的店也是，難做啊，這兩年的疫情搞得很多行業都難做，尤其是餐飲這一塊不好做買的東西貴，賣的菜也不是多高毛利潤還達不到百分之五十，關鍵是房租水電也很貴，我是堅持不了了，每天也很忙但就是賣不出來錢，到月發發工資在各項開支以外沒有多少了，如果你的店是在你家門口然後一家子人在做的話，如果可以堅持就堅持把，畢竟你之前不是想著賺錢哪就要堅持，我堅持不了是因為我不在我家本地開店的我是在外地開店所以沒有必要堅持，如果在本地的話我覺得還是可以堅持