回答問題之前，先科普一下流量的抵扣順序：定向流量包、閒時流量包、暢聊流量包、贈送全國流量、套餐內全國流量、升級流量包、流量加餐包、包月流量包、流量季/半年/年包、超出部分執行套餐外流量計費。就是如果你同時擁有以上包含的流量的情況下，流量的自動扣除順序。

流量分國內流量和漫遊流量。漫遊流量就是指國際/港澳臺流量，漫遊的流量需要開通漫遊功能，在不同的國家和地區使用需要購買相對應的國家和地區的流量。國內流量分通用流量和定向流量，通用流量指的是所有軟體所有情況下都可以使用，定向流量指的是，流量只能在指定軟體重的指定情況下使用。

通用和其他流量又是什麼意思？我的流量到底多少？

在疫情期間，直播曾是許多企業自救的秘密武器。在後疫情時代仍然是大勢所趨。越來越多企業和品牌開始利用直播開闢電商銷售新戰場。直播已然成為企業線上營銷中不可或缺的環節。

對於從未開播過的品牌商來說，零粉絲，零熱度，到底該如何做直播？但所謂的零粉絲，真的就是零粉絲嗎？

淘寶、抖音等直播平臺，擁有廣闊的公域流量池，因此成為許多商家和企業進行試水的第一陣地。在公域流量的直播平臺上，二八法則永遠是不變的規則，頭部主播虹吸效應明顯，中小商家和主播想要獲得平臺的流量扶持，一個字：難！同時由於公域流量平臺的特徵，觀眾可以輕易划走跳轉直播間，一旦觀眾離開直播間，再進入的可能性微乎其微。

但無論是在淘寶、抖音、快手等公域流量直播平臺，還是以盟主為代表的私域流量直播，直播賣吆喝是兵家大忌，一場直播營銷活動，最重要的是轉化效果。那麼如何進一步提高直播的轉化呢？接下來我們把規則流程拆下下來詳細講解。

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直播前：宣傳推廣

有很多品牌商在做直播之前信心滿滿，認為一場直播帶貨成功的關鍵是做好直播的整體計劃，設定好活動和搶購商品，搞定這三點，直播就成功了一半。但很多時候恰恰是對直播前期宣傳的不重視，沒有吸引足夠的使用者前來觀看，導致商品的轉化率大打折扣。那麼除了做好一場直播外，現有的H5聚合頁該如何有效利用，幫助品牌商前期宣傳呢？

為了滿足企業使用者自主搭建店鋪主頁，用於為直播活動引流、商品展示促銷需求；明星宣傳預熱等需求，盟主直播上線了聚合頁功能，品牌商們可以根據前期宣傳海報圖，活動文案等內容，輕鬆搭建屬於自己的直播專屬H5聚合頁。簡單便捷。根據不同內容，準備了多種固定模板可供使用。

▲多種模板可配套使用

盟主聚合頁包括了Banner圖、活動預告、直播觀看入口、活動列表、商品列表、限時秒殺、秒殺商品、品牌介紹、活動說明等數十種可新增的功能。品牌商可依照自己的產品及活動特點DIY聚合頁。

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直播中：多種模式促轉化

有了粉絲和觀眾，接下來需要考慮的問題就是該如何提高直播銷量。盟主在直播間插入了數十種功能直播功能，滿足多種直播場景轉化

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Banner位

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進階玩法則是透過產品店鋪的多種設定，為產品進行組合套餐的搭配。組合套餐的玩法一方面可以促進主推商品的銷售，另一方面搭配銷售可以有效提高客單價。從使用者角度理解，搭配銷售比單買優惠，使用者會有一種佔便宜的消費心理。

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店鋪

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利用店鋪中的多種產品的價格差異，來讓使用者產生比對心理，從而挑選最優商品下單購買，提高轉化。

很多泛娛樂直播平臺除了店鋪和購物車、禮物打賞之外，就沒有其他的營銷功能了，但專注企業營銷的直播平臺功能更加全面，品牌商除了利用店鋪等工具吸引使用者下單外，還需要進一步在直播間中開啟秒殺、發紅包、抽獎等多種活動，這些玩法在很多泛娛樂平臺上是實現不了的，但透過專業的企業直播平臺即可實現。

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紅包雨

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單純的發紅包已經out了，透過紅包雨嗨爆全場，刺激使用者主動分享直播連結，吸引更多人前來觀看直播，早已成為了各大品牌商吸引使用者的必備手段。

在直播剛開始時，先來一波紅包雨，活躍整個直播間的氣氛，並由主播預告後續的紅包雨次數和金額，讓更多觀眾留下來。之後在直播中有間隔空隙時，再來一波紅包雨，把氣氛推向高潮，並在氣氛最該高漲的時候開啟下個促銷活動，依次迴圈交替。讓觀眾長時間停留，做到收看時間最大化！

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抽獎

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傳統的直播抽獎往往都是在直播間中，透過主播轉動抽獎圓盤的方式來開獎，但透過直播間裡自帶的抽獎功能，讓活動受眾面更廣泛，速度更快，效果更好。

大部分人對抽獎都會抱有僥倖的心理，因此做抽獎的活動效果還是比較有效果的，尤其是在聖誕節這個時間段。在做抽獎活動的時候需要注意的是：主播介紹完活動規則後，不是透過直播間裡的轉盤去抽，而是直播平臺自帶的抽獎功能，抽完獎品後，不要急著結束，而是要告訴觀眾下一個抽獎節點是什麼時候。別小看這麼一個小小的點，當參與的人數多的時候，就會因為這一個小小的點拉高轉粉率，同時還會拉長觀眾停留時間。

此外，盟主直播擁有上百種功能搭配組合，可根據不同場景搭建相關功能，全功能自由組合，讓直播間更多樣化。

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直播後：資料分析

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資料中心

透過資料總覽，使用者可以一目瞭然的瞭解到整體直播經營的資料情況，為客戶的月度、季度等維度的考核給出資料指標。

在報告中，我們可以看到在不同活動中使用者付費的比例和變化，以及正常直播的ROI（投入產出比）分析。盟主的資料分析系統，並非簡單的直播資料呈現，帶有分析核算的資料後臺可以幫助企業最佳化帶單，更好的實現流量轉化。

在直播營銷浪潮下，企業只有積極擁抱變化，才不會在瞬息萬變的時代裡掉隊。因此直播是新時代不可或缺的營銷方式，提升直播的轉化量，才是企業需要研究的重點。

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