自己選擇的路跪著也要走完，只做第一個我，不做第二個誰。說一千道一萬，就四個字，好用耐用。長江水浪濤濤，千家萬戶都需要，長江路浪打浪，買咱的梳子不上當

銷售房產開場白話術——建立喜好兩大方法:讚美和關聯。

既然來到這裡就是我們有緣分，你買不買都沒有

關係，我先給您介紹一下。

”等話術來化解客戶的戒備心理，之後再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有兩大方法:讚美和關聯。

銷售房產開場白話術——如何讚美(業務員讚美客戶的方法)

讚美是銷售過程中最常用的話術，多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察、博學多識的人讚美客戶起到相當功效

1. 百吃不厭，面正面。

　　2. 面香味正攬八方客，健康營養惠四海賓。

　　3. 真材實料，面面俱到。

　　4. 面正有營養，健康大家享。

　　5. 專業好面，見面為正。

　　6. 面正面天天見，百吃都不厭。

　　7. 做人上人，吃麵正面。

　　8. 專注營養，致力健康。

買房一直都是一件大事，而售樓處做為老百姓買房簽約的地方，套路就太多了，我這邊簡單說幾個，僅供大家參考：

一、樣板間的空間

一般來說開發商為了讓房間看起來更大一些，都會定製一些傢俱，而且傢俱一般都比正常的傢俱偏小，例如寬一米三，長一米七的雙人床，再陪上燈光，鏡子等，就可以在視覺上使空間變大，還有一部分號稱開發商贈送的面積，因為所謂開發商贈送的面積，是不寫到合同裡的，偏小最有可能，所以樣板間裡寬大的空間是不存在的。

二、售樓處人山人海

這個就不多說了，有專門幹這個的，一天多少錢，或者是給油給面，或者來人就送電影票，還有除了售樓員，售樓處還有貸款代辦，各路中介等，一般看上去都是人山人海，好像全民搶房一樣。

三、各類活動

一般都會舉辦各種營銷活動吸引真實購房者留在售樓處，例如迴圈一天的抽獎活動，一天之內可以抽獎數次，甚至第二天還有，目的就是讓真實的購房者可以留在售樓處，至於中獎嘛，看情況了，這樣還比較省錢，要不一天多貴啊。

四、所謂優惠

現在瀋陽基本上都是一房一價，售價不能超過備案價的多少，而普通購房者很少會一棟一棟的查備案價，就算你查到有便宜房子，售樓處也會告訴你，已經定出去了，只是還沒簽備案合同，而對於不知道備案價的購房者來說，售樓處會先定一個高出備案價很多的所謂原價，然後再來個特價，而且這個特價也會比備案價高一點，方便講價，所以所謂優惠都是坑。

五、周邊價值的誇大

這個就經典了，比如說邊上有個臭水溝，那就是河景洋房；小區裡放一個百年不開的水池子，那就是經典水系；坐十六站公交才能到的地鐵站，那就是直線距離不超過兩公里的地鐵現房；房子在八環外，那也是距市中心直線15公里（沒想到這個，我就想問問賣房小哥，您天天開直升飛機上班啊！）

購房者買了房子但是心裡沒有十分滿意時，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時就是銷售技巧的熟練運用了。其實任何行業的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優點，自賣自誇都是必要的手段。銷售是很深的學問，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房時不要只進售樓處，請周邊走走看看，談談聊聊。

2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風格和戶型就好。

3、如果是看實體樣板請在上午10點以前，下午3點半以後再參觀，這樣能看到全面的光照。

4、進售樓處之前瞭解一下開放商，看看預售證。要想穩妥，請在開發商有了預售證以後再交款項。

5、多問問題，少聽介紹。既能釋疑又能在問題中把樓盤瞭解清楚了，也能避免被洗腦了。

6、介紹中聽到專業術語，請刨根問底，不要覺得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數字，要結合建設的樓盤的總層數，層高、戶數來估算。

7、特價房搞清楚是什麼原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請現場看房查詢。

8、看好的樓盤既然想穩妥，就不要過早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標題迷惑。口袋捂的越緊，吃虧上當的機率越小。

9、悲催繳時，不要被誘導性語言，過期不候式的話語所幹擾。

10、購房合同有一項是雙方商議的，請不要當成擺設，該寫的要寫上。

11、搞清楚銷售中心是中介機構駐現場還是開發商，簽定金合同或者收據時看清是誰收了你的錢。

謹守本心，理智購買。

你好，我是龔小神仙。

買房子並不難，但是在買房子的過程卻很難，特別是在目前的房地產市場來說，買房子很重要，同樣買房的時候難以選擇，在某些情況下，有很多型別的房屋，而且房子周圍的設施不均勻，地段有很大的差異，買房時有銷售人員也是對你花言巧語，售樓處賣房有套路，特別是這幾句話不要當真，購房的這些技巧你瞭解嗎？

1、沒有那麼多房子了，還剩下這兩套房子

通常當你買房時，銷售人員會非常遺憾地告訴你，真是不好意思，房子都差不多賣了，房子就剩下了這兩套了，或者銷售人員和你說，你們看上的房子位置還有戶型賣完了，這些都是一種營銷的方式，我們可以選擇的房間數量越多，我們就會更糾結，這樣做也是為了鎖定某一個部分，達成房子的交易，當我們進入到售樓處時，銷售人員就會根據我們的衣服來判斷情況，在我們說了一些之後，就可以知道我們理想的房子型別，所以不希望被銷售人員套路，最好是多聽少說，或者回答的模糊一點。

2、這套房子沒有優惠了

當我對房子的大小和樓層的有所瞭解，決定要買房的時候，銷售人員就會告訴你，真不好意思，我們沒有優惠的權利，那麼到底有沒有優惠的可能，這還要根據樓盤的情況而定，一些賣的很好的樓盤肯定是沒有優惠的，一開盤就會被買走好多，我們能買到就很好了，不可能有優惠，哪些很久都沒有賣完的樓盤，就會有一些優惠，一般來說，給予我們的優惠大約是20％左右，我們在想要優惠時，一定要真誠誠懇，這樣才能使得銷售人員可以認為我們是想要購買房屋的。

3、我們只能看沙盤模型

當許多人買房時，可能會想檢視施工現場，但許多銷售人員會告訴你，我們不能進入到施工現場，只能看沙盤的模型，從一方面說這也是為了安全，但是沙盤都是經過最佳化的，例如樓層之前的間距、小區的綠化、還有停車的位置等等，假如允許看現場的話，就算房子還沒有完工，我們去了可以看到開發商使用的沙石、還有水泥等等質量，我們也可以進一方面的瞭解購買房子的質量，這樣我們心裡也可以有所評估。

4、我們看看樣板房

現如今很多的房地產開發商都擁有樣板房，這種房子的裝修非常豪華而且也很美觀，配色和傢俱的設計都非常用心，這些都可以讓我們有購買的慾望，然而樣板房只是一個模型房而已，我們可以去看看，但我們不能完全的都當真，要認真考慮，畢竟，樣板房的存在是為了吸引購房者的注意力，等我們真正的打算裝修的時候，我們不能完全複製會失望的。

5、我保證之類承諾的話

大多數的銷售人員對我們說的承諾，不能絕對的相信，儘管很多的銷售人員說的都是事實，但也不缺乏有些銷售人員為了促成買賣，會在銷售資料上面做承諾，或者保證小區的設施和條件，假如我們想把這種承諾落到實處執行，有必要在購買的合同當中反映出來，以獲得法律的保障。

個人從事房地產銷售工作多年，對於售樓處的套路來說，我應該是比較有發言權的了。

首先我申明一點，對於套路這個詞，我個人不是很喜歡，因為大家是從購房者的角度出發的，對於售樓處的出發點不一樣，所以容易形成對立，由於資訊不暢通，所以大家總是認為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實現個人的業績而給大家故意製造各種的陷阱，其實不完全對，我不否認行業內有急功近利者，但是總體來說，其實很多的房企的銷售還是比較正規的，就如我前面說的出發點不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個過程中，存在著一定的手段。

那麼下面我來說一下，售樓處裡面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。

套路一、形成熱銷的假象。現在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是託。當你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這麼多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是託，每天幾十塊錢僱傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對於購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現場的氣氛所迷惑。

套路二、置業顧問叫單。往往在你還再糾結哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你製造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這裡面也是有學問的，這一點確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現場的氣氛，使客戶大腦處於感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放鬆，跟著置業顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，採用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價格談不定，問經理。這個是最常見的了，當客戶看好一套房源後，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經理，接下來，經理就會出現了，能當經理的，口才你放心，絕對強於一般的置業顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優惠成交。

套路五、可以參加團購限時優惠。很多的置業顧問對於猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當天的所有客戶都是享受這個優惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現場服務的質感，另一方面也是為了讓你產生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對於一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區位圖裡面的貓膩。很售樓處一般都是必備區點陣圖的，根據區點陣圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區點陣圖做的完全是利好本專案的，故意縮短一些教育、醫療、金融公園等配套的距離標註，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區位有自己的認識，方法就是周圍看，眼見為實。

套路八、說辭裡面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準備好數十頁的說辭，置業顧問是要能夠背誦的，對於本專案的各種優勢放大的說，對於專案劣勢避重就輕。

以上是在售樓處的一些常見的套路，當然還有很多，但是我認為追重要的一些都在這裡了。那麼對於購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？

第一、要看一個樓盤，要多方面瞭解。可以透過網路檢視專案的一些基本資訊、建議在當地的房產網上檢視，也可以登入當地的房管局網站對專案的土地情況、預售情況等進行一個瞭解；有了基本的資訊瞭解還不夠，還要實地檢視，特別是對於專案周邊的配套情況等，進行實地走一圈，眼見為實。

第二、自己做好置業計劃，做到心中有數，堅持己見。在進入售樓處之前，自己對自己的購房預算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進行討論後再去，去了不要急於下單，可以多看幾家樓盤後，對各個意向樓盤有了這充分的瞭解之後，再次召開家庭會議進行討論，形成家庭內部統一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現場被能說會道的置業顧問一忽悠而貿然做出決定。

小超今天就和大家說一說售樓部的套路，拋開那些注意事項不說，還有這些可以注意的

1、優惠點數，一般來說只要你是真心去看房的，現場都會給你一個優惠底價，但這個底價不會是最終底價，一般來說還會有1-2個點的優惠，但是這1-2個點一般會在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時間在這1-2個點上，大家都浪費時間，等真正準備買了，再來要這個優惠就好。

2、現在售樓部外面都會有很多中介公司，其實沒關係，基本上中介和現場是一個價格，偶爾會有中介比現場少1個點的（這種情況很少見），所以你也不要太糾結，內場外場價格一樣（開發商都已經把價格加上到營銷費裡了，不會因為你是直接過去的而便宜），所以你只要選擇一個服務更好更順心的就好。

3、對於樓王，觀景陽臺等等這些詞彙不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來的，唯一注意幾點，樓間距、採光、園林（如果還沒有那就沒辦法了，看規劃意義不大，只能憑對開發商的信任了，所以說大開發商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽說的，能體驗的儘量去體驗下，挑選體驗的時間最好把最差和最好的都體驗下，心裡有個底，另外關於南北通透這塊要清楚什麼是真南北通透，什麼是假南北通透，如果不清楚可以上網查，也可以來問問小超。

4、關於區位和交通，不要相信售樓部說的，這塊需要你自己去體驗，大的發展不會有問題，但是很多細節就要自己去查檢視看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗，要不後期你就會有別坑了的感覺。

5、關於房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時間保證在1天-2天內，要不房子賣了就該你後悔了。

6、關於參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當真，並不是說樣板間和真實戶型有差距，而是樣板間的物品很多會縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會顯得房間比較大，但真實房間不會這樣，所以樣板間就去體驗一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當真，而且開發商樣板間的裝修標準一般很高，普通家庭用不到的。

7、關於精裝與毛坯，毛坯不用說了，交房可以看到實體，如果是精裝房，在買的時候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質量，因為以後你是看不到的。並且關於精裝不要相信售樓部說的一平方米多少錢，相信我，沒那麼貴，但你也不要太糾結，感覺整體合適就好（PS：開發商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規模裝修要便宜很多，所以自己感覺合適就好）。

現在很多人買房都會選擇新房，不過大多數的新房都是期房，沒有辦法看到實際的房子，只能夠透過銷售人的講解，樣板間等來了解房子的情況，不過在交房以後多多少少都會有誤差。這都是因為樓盤賣房子套路太深了，因此，大家在買房前，就要知道新樓盤賣房子套路有哪些？買房要注意什麼？這樣才能買到好的房子。

新樓盤賣房子套路

新樓盤賣房子套路有很多，會誇大其詞，還會把戶型的尺寸做調整，掩蓋一些不利因素，甚至會選擇在樣板間做小動作。

一、售樓處銷售介紹不可全信

現在越來越多的房地產公司主張“輕資產”，把銷售團隊外包給代理公司。為了獲取佣金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。售房時把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發商的產品更為可靠。

二、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場，選擇現房或者大型開發商的後期產品可以儘可能避免這種陷阱。

三、戶型模型調整尺度比例

這些模型一般都是整個專案中數量佔比比較大的戶型或者開發商自認為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調，使得整體戶型更加方正；又比如減少牆體、增加落地玻璃，試圖營造一個採光好的假象。

想要擺脫這些貓膩比較簡單的辦法就是直接要求置業顧問給你看工程圖和尺寸。如果感覺不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個出來，一下子就能看出模型有沒有坑你了。

買房要注意什麼

1、公攤面積

在我們購房時，公攤面積一定不要忽視，要注意看是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由於受到電梯等方面的影響，公攤面積較多。多層在11％～16％之間，高層一般在18％～26％之間。

2、地段

現如今，交通越來越便利，出行選擇的多樣性也是選房子必不可少的要素，多區域公共交通、快速交通，附近有地鐵站或公交站對我們出行提供了很大的便利，既方便快捷也為未來物業的提升提供了很好的平臺。

右高左低的房子，風水上講，左青龍，右白虎。如果你居住的屋子右邊的房子高很多很多，那樣的房子會帶來差運氣，一定注意，像這樣的房子還是要及早化解，否則非常不利。

新樓盤賣房子套路是什麼？新樓房賣房子套路是非常的多，會各種誇大其詞，而且還會把不好的問題給掩蓋了，所以大家在買房的時候，千萬不能一味的相信銷售人的解說，我們要自己瞭解一些關於買房要注意什麼內容，然後在買房的時候，就把這些該注意的問題看清楚了，選擇合適的房子在買，不然後悔就來不及了。

我就按照我們看新房的大概流程，詳細說下中間的一些細節:

市面上大大小小的新房很多，我們可以從售樓部很多細節看出樓盤品質的差異。首先是路邊站崗迎賓的小哥，這是第一感受，高階樓盤的停車接待一般都會設定多人，指引停車，幫助開車門，還有的會配備雨傘(下雨或者夏季紫外線強的時候用），甚至攙扶老人，幫忙推嬰兒車等這些貼心服務。畢竟市面上那麼多新房，這些細節服務，首先是第一步區分，能達到這種服務水平的樓盤，基本價格和總價都不低。屬於高階樓盤系列。這個是拉進你好感的第一步，相當於開發商放低自己然後抬高你。

從外面到達售樓部沙盤位置，置業顧問接待，基本會問你之間來沒有來過樓盤，然後會首先講解一下區位，規劃這些。這裡面需要注意的是區點陣圖的做法:樓盤佔地面積放大，重要的學校，地鐵，景點，公園等客戶在意的配套，距離樓盤的位置都會縮短。如果根據區點陣圖會讓你覺得所有的你需要的配套就在樓盤旁邊。這些都需要你看了樓盤後，去樓盤附近實地瞭解，判斷真偽。

中間特別需要注意的是學校，他們會把附近幾公內從幼兒園甚至到大學都給你說一遍，請注意他們的說詞:“我們樓盤附近有或者規劃有……”他們不會說能正讀，這個側面意思就是前面說的學校可能和這個樓盤一毛錢關係都沒有，這個只是為了胡弄不懂的客戶。至於樓盤能讀什麼學校他們都不能保證，如果買房是為了小孩上學的，還是需要自己到附近看看周邊二手樓盤對應的學校。

還有如果樓盤在比較偏的地方，開發商基本會給你“畫一個大餅”，就是以後規劃地鐵，公園，商業啊這些配套都會說的很好，規劃的東西都說不準，所以需要自己在網上查詢一些資料或者實地看看打聽下辨別真偽。

你看置業顧問區位講解，你感覺他們都好熟，這個是肯定的，畢竟他們基本是提前10多天，或者1-2個月都在售樓部熟悉瞭解，背周邊的配套，演練通關。臺上一分鐘，臺下十年功。這個是他們的工作，他們在背後也是付出了很多。

沙盤講解就是涉及到樓盤產品了，中間就涉及到小區的綠化園林景觀佈局。樓棟和樓棟之間的關係，房屋樓棟戶型朝向，街道，樓盤旁邊是些什麼建築，有沒有涉惡設施等，需要我們辨別。

如上圖，有的沙盤不是所有的棟數都建好了模型呈現出來的，我們需要特別留意，開發商是事出有因，還是故意為之。中間特別需要注意的是，有的小區容積率高，有的棟數離得很近，開發商就故意留白，一些缺少經驗的購房者發現不了，等交房的時候才發現視野被遮擋了，其實這些透過樓棟擺位都能看出來，只是購房的時候自己沒分辨出來而已，遇到這種情況自己多留心就是了。

我們要看開發商設定的樣板間是實體樣板間，還是在旁邊單獨修建的樣板間。這個主要關係到室內尺寸大小的問題。大家很多人感覺新房樣板間為什麼空間顯得大，那是因為裡面傢俱的尺寸不對，很可能是縮小了的，或者房屋面積擴大了一些，所以有的臥室明明只有7-8平米，樣板間裡面佈置了床等傢俱，感覺還寬敞。一個房間寬20公分和窄20公分對於室內面積來說，差距可能就是1-2平米。所以大家還是需要有基本傢俱的尺寸感和長度尺寸感，分辨是非。

大家都知道，現在很多新房都是開發商精裝，這個時候我們就要看看交付使用的情況是什麼樣子，基本牆面都是溫馨提示，還有購房合同裡面也有裝修條款補充，大家留意一下。

其實透過前面的一系列流程，回到沙盤旁邊的休息區，置業顧問拿戶型圖，棟數擺位這些，之前和購房者聊了很多，有經驗的置業顧問基本能判定你的購買意向，畢竟他們會接待很多客戶，經驗都是慢慢積累起來的，這裡會讓我想起一部電影《瘋狂的賽車》，裡面黃渤面對銷售員徐崢的情形，雖然用在這裡不恰當(如果引起讀者的介意，說聲抱歉)，當你說考慮下的時候，那個態度轉變之快，但這個確實是會存在的現實。特別是在樓盤很俏的時候，作為購房者會覺得畢竟買房是個大事情，肯定需要慎重考慮，而少數置業顧問會覺得客戶不定，耽誤了他自己成交下個客戶的時間，基本就不會管你了。

第一次看一個樓盤不要急著定房，除非你之前對於這附近很瞭解，做了前期的準備工作，不然還是老老實實，到附近多轉轉熟悉周邊情況，眼見為實，相信自己的眼睛才是對的，避免後悔。

還有不要聽售樓部的工作人員經常通報，好多房號成功售出，恭喜××成為本小區的業主。很多都是假象，這種通報基本聲音都很大，就怕你聽不見，很明顯是故意放給購房者聽的。這樣給人緊迫感，讓猶豫的客戶及時下定。

另外一種就是製造很多人看房的假象，去外面找“群眾演員”來扮演購買者，特別是開盤當天，售樓部的全是人，密密麻麻。

對於房子真正的暢銷情況，自己還是要去分辨，比如自己本來確實很喜歡一個樓盤，前期都瞭解好了，現場確實火爆，該要下定的還是要抓緊，不然自己選不到滿意的房源。一個城市比較搶手的樓盤其實透過網上的關注度，或者樓盤長期的一個客戶接待情況能判定出來。

至於說申請折扣這種事情，如果樓盤暢銷，這種事不用想，等不到你。如果樓盤滯銷，那麼你就可以跟置業顧問溝通一下，一般他們都會馬上回絕，或者說跟領導請示一下。馬上回絕這種情況要麼是有戲，要麼是確實真的沒戲，你可以多跟置業顧問溝通下，不用馬上定，後面置業顧問會回訪你的，如果你真的要購買，有折扣他自然會給你說。至於說給領導請示一下，這個不用懷疑肯定是有折扣，就是他會不會把最低折扣全給你說的問題，在這裡就不一一說了。

最後，至於題主說套路這種事，其實對於置業顧問來說，這些只是他們的一個標準化流程，新房銷售模式都是這樣做，他們背後都是有付出(除了現在一些秒光碟除外)，每天的工作並不是表面看得，就在售樓部接待客戶，還需要培訓，後期的服務也要跟進。賣產品肯定需要突出產品的優點，減弱缺點，無可厚非，並且現在的置業顧問，很多都在為客戶考慮，房屋缺點這些大部分都會如實告之，現在都是資訊化時代，能購買房屋的人都是有自我判斷意識，有一定的社會閱歷，能瞞得了多少東西？

以上就是個人見解，希望你滿意。

1、售樓處和中介一直以來都是密不可分，售樓處裡往往一打聽就沒有房源，而一去中介問才發現房源一大堆。一般而言，開發商和中介會有一個內部協議，開發商會將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等於拿批發價轉手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠的地方，一定會有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價部門本來控制規定毎平方米多少錢，開發商就是不完全把房子拿出來賣的，有時候捂盤惜售，所以說沒房源了。為什麼？就是等房價漲高了再拿出來賣，但你再中介公司去打聽一下，肯定有房源的，但是價格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價格是4200元/平方米，開發商推給中介後價格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬。以前房價低的時候沒幾家中介，現在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房價也翻了幾翻。

4、有時候，房地產商和中介聯合起來炒房價，實際房子根本沒賣出去，都在中介手裡的，這是房地產商的策略，到房地產商銷售處就說房子沒有了，早都賣完了製造假象，這也變相抬高了房價。

1、買房必須要五證齊全大產權：不要相信什麼能轉大產權，開發商有實力沒問題之類的說辭。再有實力的開發商，五證不齊，樓盤都有可能出問題。在五證中，土地使用證上的年限要看清楚，有些樓盤土地產權都過去十年八年了才開始開發賣房。預售證上的樓棟也要看清楚，別隻看到1號樓的預售證，你卻買了2號樓，預售證都是分樓棟發的。

2、關於樓盤周邊的交通配套規劃：只要沒有明確的檔案證明真實存在或正在施工建設中，不要太相信規劃，規劃是可以變的，一朝天子一朝臣，一屆領導一套規劃。眼前有的才是真實存在的，規劃的也許將來會存在，但十年八年以後才可能實現，太遙遠的夢沒有意義。

3、要找到專業靠譜的銷售：在你買房過程中，靠譜的銷售會讓你事半功倍，上當機率最低，我其他的建議和幫助你也不用看了。雖然在這個行業魚龍混雜，靠譜的銷售鳳毛麟角，但優秀的靠譜銷售總是有的。對於新盤來說，不論你是找中介、代理或開發商自銷，價格和房源都一樣，這樣你找到靠譜銷售的機會就會增大。銷售靠不靠譜，透過一段時間的溝通交流，你自會有判斷。但如果只聽信某銷售說透過他比別人便宜，你只圖所謂的便宜找銷售，那對不起，你已經開始上當了，我說什麼對你也沒用，自求多福吧。

4、關於銷售的說辭與合同：買房一切以合同為準，銷售的承諾和保證沒有意義，銷售可以離職，但合同黑紙白字更改不了。關於合同條款都要有所瞭解，例如：關於公攤，銷售說只有20%，結果籤合同的時候變成了25%。關於下房本時間，銷售說一年，結果合同寫720個工作日。這種銷售不是新人不專業就是故意把資料說漂亮了，讓你能接受。有些銷售實話實說，但你接受不了公攤25%或720個工作日下房本。所以不要被漂亮的說辭矇蔽，沒有銷售願意把樓盤的不好說給你聽，敢說給你聽的才是真話，合同內容不會因銷售的說辭而改變。

只要把握住以上幾點，基本上也就不太容易上當。但人性是貪婪的，銷售也會抓住這一點去引導客戶，人傻錢多是大多數人的弱點。我的建議只能作為參考，在實際運用中，就看自己身在其中時候的定力了。

說一個朋友買房子的真實經歷。售樓處開盤的時候，會挑選一些房子作特價，超低折扣出售。主要就是隻做噱頭，吸引人眼球。

但賣的特價房，通常會有有些不盡如人意的地方。通常開發商拿來做特價房的房源都是頂樓，或者Sunny及格局不好的房子在開盤的時候出售。

之後開發商才會陸續將樓層以及格局比較好的房屋銷售。如果手裡面的資金情況下允許的情況，建議不要貪便宜買一個特價房。作為特價房，通常他們在房屋結構或者是樓的地理位置，會有一些硬傷。我們買房子是要居住很多年的。如果一旦不想住了再想轉手賣，可能會流通起來非常的困難。

我的一位朋友，他頭腦一熱買了商家促銷的高層樓的第2層的房屋。他的房子常年看不見Sunny，而且屋裡面的格局也非常不好，廁所直接衝著大門。據他說這個格局從風水上來說不是很好。

他這個房子買了沒幾天就後悔了，但是他想把這套房子賣出的時候發現，在中介掛了很長時間也沒有人問。後來他不得已賠了幾萬塊錢把這套房子出手了。朋友說買房子這件事情上還是不能夠看眼前的一些微小利益，還是要有長遠的眼光。不然在出售二手房的時候，會很難，買二手房的買家都非常的挑剔。

在房產市場低迷的時候，售樓員他會頻繁的給你打電話，他會說有其他的客戶也相中了這一套房源。給你製造緊張感。然後會說，如果你有購買意向他就會優先的給您保留，並催促你來售樓中心交付定金。

這個時候千萬不要上當，因為如果這個房子要是特別緊俏，售樓員根本不會打電話特意通知你。而會直接當場和這位業主簽約以防止跑單。

很多人為什麼會對售樓處的套路很感興趣，其目的是免得上當。

說是為了避免上當，我覺得把問題看得太嚴重了，買房其實不存在什麼上當的問題，遇到喜歡的房子就買，不喜歡的房子就放棄，買或者不買，都是你自願，不存在上當的問題。

為了避免上當，你就要了解什麼是套路。

在這裡，我對套路的理解是：開發商在售樓處採取的某些措施，其目的是為了儘快地達到銷售的目的，這些措施，就是“套路”。

任何以銷售為目的的商業環境，所有的努力，其目的都是為了促進銷售。

比如你到商場去買衣服，商場為你準備的試衣鏡、試衣間，讓你現場體驗你穿著新服裝帶來的新鮮感、興奮感、快樂和漂亮。

如果你覺得穿著這衣服很不錯，你是不是更願意購買？商場的試衣鏡、試衣間是不是套路？

你到超市去購物，你本來是來買菜、買米的，直接從收銀區到食品區不就更方便嗎？為什麼超市要讓你繞過電器區、百貨區最後才到達食品區呢？超市的套路就是順便銷售電器、百貨嘛。

你有購買電器、百貨的需要當然要購買，如果你不需要，你會不會購買？超市的這“套路”，對你有用嗎？沒有！

在買房這件事情上也是一樣的，開發商也有類似於商場的“試衣鏡”、“試衣間”等來促使更快地達到銷售的目的，只不過，你把促進銷售的這些措施，看著是避免“上當”，看看，有人把“套路”都理解成“上當”的問題了，其實，沒有說的這麼嚴重。

在我的理解當中，買或者不買都是一個自願的行為，你在購物的時候，遇到強買強賣的時候嗎？沒有。

因此，買、賣本身是一箇中性行為，“套路”促進商品的買、賣行為，“套路”不存在褒或者貶的意思，“套路”是一箇中性詞。

售樓處的套路比較多，開發商在售樓處做的每一項努力，其目的都是為了達到銷售的目的。

①、沙盤

開發商為了更形象，更準確地讓購房人理解專案，往往在沙盤上面下足了功夫。如果一個專案足夠大，一個沙盤無法完全展示專案，那就會有大沙盤，小沙盤；不但會有沙盤，而且還會有戶型展示等；總之，開發商會盡可能詳盡地向各位展示專案，以達到讓購房人更好地理解專案的目的。

當你對專案有更詳盡、直觀的理解後，展示的專案可能就是你需要的，那麼你就會對此有購買需要，開發商就達到銷售的目的了。

②、樣板間

對於開發商來說，裝修一個樣板間，向各位購房人展示樣板間都是必要的。

當你在參觀樣板間的時候，好像開發商就在對你說：看嘛，這個專案的房子就是這麼漂亮，你是不是很喜歡？

這就像你在商場購買一件你喜歡的新衣服一樣，當你在試衣間穿上這件衣服的時候，是不是能更直觀地體會到你是不是喜歡這衣服？

這樣板間就是你的“試衣間”，目的是讓你感受開發商的戶型，各項配置是不是讓你滿意。

售樓處播放的音樂會是套路之一，如果是平時，售樓處的音樂很舒緩，如果是在開盤的時候，售樓處的音樂很急促。

舒緩的音樂是讓你放鬆心情，跟著置業顧問的節奏來看房，在購房人看來，舒緩的音樂是置業顧問把你帶到一個美麗的陷阱裡；

急促的音樂一般是在開盤的時候播放，一邊是急促的音樂，一邊是購房人選房成功的喜報，這就讓你有一種莫名的緊張感，讓你還沒有深思熟慮考慮好該選擇哪個房號的時候，由於緊張、急促的音樂，匆忙地選擇了一套房。

④、特價房

特價房是很多售樓處願意做的一種促銷手段，當你看到房子價格很美麗的時候，你匆忙地跑到售樓處一看，哦，原來是這些房子哦，你才恍然大悟。

特價房一般是低樓層、或者高樓層、或者房號帶4的房源，如果你對這特價房沒有意見，那麼你也可能會接受；如果你不喜歡，你是不是會選擇其他房源呢？這就是開發商的套路把你吸引到售樓處，又是一次促進銷售的機會。

⑤、桌子和椅子

在售樓處的桌子和椅子也是開發商的套路。

桌子很小，置業顧問和你可以近距離地交流，這樣就拉近了兩個陌生人——置業顧問和你購房人之間的距離，不但是物理距離近了，而且置業顧問和購房人更能夠隨心所欲地交流。

椅子也很有特色，坐著總是讓人那麼舒服，面對幾百萬的房子，你是不是減小了購房壓力？是不是很放鬆？更容易接受售樓處提供的各種美食，享受售樓處舒緩的音樂。

你想想看，你到銀行去做事的時候，和營業員都是隔著玻璃交流，這是不是有心理距離？在售樓處和置業顧問近距離交流，當然就不一樣了。

⑥、開盤是套路

你想想看，開發商在積累了一個月的客戶，為什麼會在一天集中開盤讓你選房呢？當你看到那麼多人都在選房，並且很多人都選擇到自己理想中的房子的時候，你在緊張的氛圍當中，還沒有拿定注意的時候，“稀裡糊塗”地選擇了一套房了。

上面也說了，任何以銷售為目的的銷售場景，都有促進銷售的措施，售樓處的很多措施，也都是為了促進銷售。比如沙盤、樣板間、音樂、特價房、開盤等，當你瞭解這些套路後，是不是很不願意接受這些“套路”呢？

我的觀點是，沒有必要對這些“套路”那麼緊張。

雖然說售樓處有各種各樣的“套路”很多，但買賣的主動權還是在你手裡，你才是決定是否購買的主人，你才有最終的決定權。

當你喜歡某樓盤、某戶型的時候，即使是有套路，你要不要買？當你不喜歡某樓盤的時候，即使是售樓處的置業顧問使出渾身解數的套路，你也不會買。

你看，買或者不買，主動權都在你手上，套路對你來說，是不是沒有任何作用？

有的人說，我買的時候發現很好，心動了，可是，交房的時候，發現這裡不對那裡不對，這不是被開發商“套路”了嗎？這“套路”就是被“騙”了。

開發商最後做的事情，沒有達到你的目標要求，這種情況也的確是有，但也不能說是被“騙”，也不能說是被“套路”了。

修建的質量不符合你的要求，是質量方面的問題，質量當然要加強，開發商應該做得更好，更要滿足購房人的要求；“套路”本身是買賣行為，買賣行為是中性的，不存在褒貶的問題，這和買賣是否“套路”是兩回事，也更談不上被“騙”的問題。

綜上所述，

雖然售樓處有很多套路，但是否購買的決定權總是在你手上，不要對售樓處的套路有什麼意見。

開發商的套路是一回事，你是否決定購買是一回事，主動權總是在你手上，何懼套路呢？

題主問這個問題個人認為出發點不是太好，售樓處賣房子沒有套路，只有真誠服務，買賣就是雙方你情我願，友好協商。但是我們在售樓處買房還是要有注意事項，這是兩個概念，不能混淆，並不是套路，而是我們應該知道的。

第一：根據我個人買房經驗和從業經驗，我認為買房子一定要根據自己的實際需要，也就是按需買房，最好買房前羅列一下買房需求，同時網上搜一下業內人士的真誠建議，綜合參考。

第二：為什麼我建議應該列個表，最好是兩張表，一張表是需求表，另一張是樓盤分析表，因為這很有用，比如需求表採用矩陣分析，每一行羅列諸如買房資金，資金來源，家庭成員（包括未來計劃，這個很重要，就是買的房子以後幾個人住，這決定了戶型面積和房子總價以及後期裝修等等）地段，戶型，樓層，朝向，車位，物業，小區環境，學校，超市，大型商場，醫院，公交車站，地鐵站等等。每一列設計每一行對應的自己認為的權重，以及備註。那麼這張表在你看樓盤時就可以對照檢查並打分，對每一個樓盤都打分，最後彙總。

第三：前面說了需求表內容，下面談談樓盤分析表，這是一個彙總表，也就是彙總自己比較中意的樓盤，根據需求表打分彙總到樓盤分析表內。我當時買房，有的朋友建議我買新房，有的建議買二手房，有的建議買城東的，有的建議買城北的，反正各種建議都有，這時候我的這兩張表對於我的決策起到了很大作用，因為有參照和分析，這樣不會被其他人誤導。

第四：去每一個樓盤的售樓處去看房，自己拿著需求表一一落實，當然需求表自己還可以新增更多內容，上面僅僅是參考羅列，其實你把你關心的問題一一落實清楚了，售樓處小姐姐或者小哥哥也只能實話實說，同時建議對他們說的關鍵點錄音或者讓他們簽字，只要敢簽字，相信大家還是會對自己說的話負責的。

第五：一定要眼見為實，耳聽為虛，比如某某樓盤說兩公里內有學校，那麼應該落實是什麼學校？公立的還是私立的？現在就有還是未來才有？如果未來才有，就應該要求拿出政府規劃或者自己落實一下是否屬實。再比如某某樓盤說買房送車位，那就要問清楚是什麼車位？人防車位還是共用車位還是可手銷售車位？

第六：其實只要自己把相關準備工作做紮實，多看看買房相關知識，相信自己心裡就會有底，去售樓處買房也可以，去房地產中介買房也可以，把注意事項一一落實，相信自己就會買到稱心如意的好房子。很多時候，別人並不清楚買房人真實的需求，而自己事先也沒有需求表，導致溝通不暢通，想到的事情落實了，沒有想到或者忘記的事情沒有落實，買了房又覺得不是自己想要的房子或者其他方面出問題，覺得自己被套路了。

綜上所述，買房準備工作要紮實，買房相關知識買房前要儲備到位，和家人一定要仔細研究買房需求，特別提醒一定要逐一落實，不可輕信別人的承諾甚至廣告，當然看中某一樓然後，也可以建立某一樓盤買房交流群，大家可以共享一些某一樓盤的相關資訊，但是交流群不要太多，太多容易資訊量太大，反而讓自己不知道怎麼選擇了。

還有一點提醒一下期房和現房自己在買房前要想清楚，買期房一定要選擇口碑好實力強的大房地產公司，而且不是掛靠或者合作的貼牌房地產開發公司，主要檢視營業執照等相關證件。樓盤資訊一定要注意檢視三證，也就是規劃用地證，施工許可證，房地產銷售證。

畢竟合法合規的房子是首要保證的，如果爛尾或者有問題，那麼給自己帶來的將是不可預測的損失。

總而言之，多學習買房知識，多交流買房經驗，多落實注意事項，多向有關銷售人員證實自己的需求，相信在售樓處可以買到自己需要的房子。

套路一、形成熱銷的假象。現在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是託。當你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這麼多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是託，每天幾十塊錢僱傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對於購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現場的氣氛所迷惑。

套路二、置業顧問叫單。往往在你還在糾結哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業顧問不斷地叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你製造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這裡面也是有學問的，這一點確切地說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現場的氣氛，使客戶大腦處於感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放鬆，跟著置業顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，採用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價格談不定，問經理。這個是最常見的了，當客戶看好一套房源後，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經理，接下來，經理就會出現了，能當經理的，口才你放心，絕對強於一般的置業顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優惠，還把你說得服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優惠成交。

套路五、可以參加團購限時優惠。很多的置業顧問對於猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當天的所有客戶都是享受這個優惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現場服務的質感，另一方面也是為了讓你產生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對於一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區位圖裡面的貓膩。很售樓處一般都是必備區點陣圖的，根據區點陣圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區點陣圖做得完全是利好本專案的，故意縮短一些教育、醫療、金融公園等配套的距離標註，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區位有自己的認識，方法就是周圍看，眼見為實。

套路八、說辭裡面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準備好數十頁的說辭，置業顧問是要能夠背誦的，對於本專案的各種優勢放大的說，對於專案劣勢避重就輕。

1、售樓處和中介一直以來都是密不可分，售樓處裡往往一打聽就沒有房源，而一去中介問才發現房源一大堆。一般而言，開發商和中介會有一個內部協議，開發商會將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等於拿批發價轉手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠的地方，一定會有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價部門本來控制規定每平方米多少錢，開發商就是不完全把房子拿出來賣的，有時候捂盤惜售，所以說沒房源了。為什麼？就是等房價漲高了再拿出來賣，但你在中介公司去打聽一下，肯定有房源的，但是價格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價格是4200元/平方米，開發商推給中介後價格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬。以前房價低的時候沒幾家中介，現在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房價也翻了幾翻。

4、有時候，房地產商和中介聯合起來炒房價，實際房子根本沒賣出去，都在中介手裡的，這是房地產商的策略，到房地產商銷售處就說房子沒有了，早都賣完了製造假象，這也變相抬高了房價。

售樓處賣房時經常會使用很多套路，購房者如果不懂得分析，就很容易沒有詳細的瞭解，高高興興地買了房子，等過了一段時間反應過來，才發現自己竟然吃了這麼大一個虧，那麼常見的房企銷售套路有哪些呢？

首先是認購造勢。開發商通常在開盤之前還會進行認購造勢，營造出瘋搶的假象，認購有著一定的優惠，因此會有購房者心動。但是認購房屋是有風險的，沒有預售證的房子，可能土地出讓金沒有繳齊，將來無法辦理房產證。

其次是特價房。特價房不是因為他開發商把價格給壓低了，而是因為剛出來的時候，開發商定的價格就很低，這種房子，是有瑕疵的，也許是因為樓層比較尷尬，採光，空氣不對流等等，都是形成特價房的原因。

還有，很多的售樓部都會貼一張銷控表，展示當前有的房源，成交了就貼張紙做標註，其實這張表大部分的時候都是經過處理的，有時候一開始開發商會把好賣的先標註起來說賣掉了，等到其他的差不多了在拿這些出來賣。

很多人在買房子的時候就是直接奔向售樓處。那麼其實售樓處裡面也有很多套路，那麼今天我就來給大家盤點一下售樓處常見的幾種套路，免得大家在買房子的過程當中上當受騙。

第一種就是售樓處開盤的時候，很多人第一次去售樓處的時候剛好這個售樓處開盤，那這個時候說不出會顯得非常的熱鬧。

其實這裡面充滿了套路，總結起來售樓處開盤的時候，大多是有以下幾類人組成的，第一類是真正瞭解這個樓盤的，就是想要過來買房子的，所以開盤的時候他要過來看戶型圖看樓層看位置。

第二種人就是過來領禮品的，我們都知道售樓處在開盤之前呢都會做很多種，這個營銷廣告告訴大家，如果是在開盤的當天可以去售樓處的話，就算不夠買房子也會得到相應的禮品，比如說一袋雞蛋，一袋麵粉，一桶油。

這個時候就有很多人抱著看看就看看，我們又不買，而且還可以領獎品多好啊！

還有一種情況就是即使你當初的定力非常好，在售樓處沒有交錢，可是你已經留下了聯絡方式，當你回家後的接下來的幾天，售樓員會不斷地給你打電話告訴你，如果你現在訂房子，我們會有很多優惠，而且你所選中的那個樓層已經有別的人看好了，我也是偷聽到他和領導之間的對話，如果你現在就要交定金，這套房子留給你。

總之，一切的出發點全部站在你的角度上去考慮，這個時候你會特別的感動，也會毫不猶豫地交定金。

第四種套路就是我們說我們看好一個樓盤以後可能非常中意，但是我們算了一下，第一是總價高，可能我們的首付都不夠，那這個時候售樓處就會告訴你，沒關係，我們可以給你做到最少的首付。

也就是說，如果這套房子首付是30萬的話，我們並不需要付那麼多，我們只需要付5萬塊錢就夠了，那剩下的25萬首付，開發商給你墊付，而且是無錫的，你只需要在一年之內把這25萬還給開發商就可以了。

第五種套路就是我們去售樓處買房子會經常要抽號，而且排在你前面的人買到的房子都是好樓層的，而且售樓處的廣播也會一直在那兒喊說恭喜，某某女士，某某先生又選到了心儀的房子，這個時候你的情緒被調動起來了，你也會抓緊時間訂購一套房子，但是你發現你。

很多家庭就是錯誤地估計了自己的狀況導致到在買房子以後的接下來一兩年入不付出，而且精神壓力特別大，導致感情破裂。

所以在買房子之前，頭腦一定要清醒，我們要找準自己的定位。

對此，你怎麼看？

我們大家在買房之前都會去對比好幾個樓盤，從而選擇最適合自己的一個樓盤，不過我們需要當心的是，現在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導致我們常常會被忽悠坑了很多錢，那麼，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優惠？

我們大家在買房之前都會去對比好幾個樓盤，從而選擇最適合自己的一個樓盤，不過我們需要當心的是，現在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導致我們常常會被忽悠坑了很多錢，那麼，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優惠？接下來一起來探討下這個問題。

新樓盤賣房子套路有哪些？

新樓盤賣房子套路有很多，會誇大其詞，還會把戶型的尺寸做調整，掩蓋一些不利因素，甚至會選擇在樣板間做小動作。

1、售樓處銷售介紹不可全信

現在越來越多的房地產公司主張“輕資產”，把銷售團隊外包給代理公司。為了獲取佣金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。售房時把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發商的產品更為可靠。

2、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場，選擇現房或者大型開發商的後期產品可以儘可能避免這種陷阱。

3、戶型模型調整尺度比例

這些模型一般都是整個專案中數量佔比比較大的戶型或者開發商自認為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調，使得整體戶型更加方正；又比如減少牆體、增加落地玻璃，試圖營造一個採光好的假象。

去售樓處買房技巧怎樣可以優惠？

1、沙盤模型是售樓處裡必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個專案的規模，建築形態以及環境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實地進行對照才能對專案有更清晰的瞭解。

2、比如：你會在沙盤上看到專案周圍的一大片綠地，看到購物商場，看到水景或站，但是站在現場，卻很難看到這個專案的其它建築，這個專案就那麼挺拔的矗立在一片真空當中。有時，你會看到緊挨專案的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什麼路時，卻看到那路上寫著：規劃路。什麼時候規劃好，售樓人員總是會說：快了！

3、一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹專案的時候，眼睛並不過多看你，並同你保持適當的距離。從他的舉止中，你感覺到的是服務。起碼這樣的銷售人員受過一定的培訓，同時房子賣得也不錯。但到後進行實質性談判的時候可能會比較難對付。

售樓處賣房子的常見套路有哪些？

我賣了五六年的房子，每個售樓處多多少少都有一定的套路，但是也不是什麼壞心眼，更大的程度上也是為了保護開發商自己的利益，也就是想著更快的把自己的房子銷售出去，這個和大家做的其他行業其實沒有什麼太大的一個區別。

下面就給大家分享一下，常見的套路都有哪些:

1.人臉識別系統:最近被抖音刷爆的看房帶頭盔這波操作，其實就是購房者為了逃避開發商的人臉識別系統，而做著一個反應措施，因為在部分地區很多人把自己去買房和渠道人員帶過去買房，在價格上面是有一定差別的，然後有些購房者不相信就會自己喬裝打扮去看一下價格是多少，下一次就會跟渠道公司的人過來看看一下，哪一個更優惠就會選擇在哪裡下訂；

2.樓間距:在這裡要給大家普及一下的，平時銷售人員說的樓間距 50 米，並不是說，兩棟樓兩個最邊上的距離是 50 米，而是兩棟樓最中心的位置開始計算的距離，但是一般銷售人員他是不會跟你講的，這麼細就直接給你很籠統的介紹兩棟樓的樓間距是 50 米、或者是其他的距離；

3.售樓部高大上：特別是一些品牌開發商，他們的樓盤在開盤之前，就會先把售樓部做得很高大上，然後園林示範區會先做出來，更大的程度上就是先給客戶洗腦，我們開發商是很有錢的，然後實力是很強的，而且我們園林景觀做得都很不錯，你買我們的房子是有保障的；

4. 樣板房：樣板房分為兩種，一種是放在售樓部裡面的，也就是說非實體房，還有一種就是直接做在了實體房裡面，相對而言售樓部裡面的樣板房，它的尺寸可能會比實際交付的房子要大一點；

然後樣板房裡面的家電傢俱，包括床基本上有心的人都會多看一眼，它的尺寸會比你自己在家所睡的床都要小一些，這麼做的原因就是更大程度上讓你看著房間比較大，然後客廳比較寬敞。

結語：

最後總結一下，其實市場上每一個樓盤，都差不多都會有這樣子的操作，他們的最終目的，並不是說要騙你們錢或者是其他的，最主要的目的就是刺激你下地，然後完成他們的銷售目標，但是確實有很多開發商，他們的房屋質量都是沒有問題的，在這裡還是建議大家買房要認準品牌，房企確實要多一份保障；你們在買房的過程中都遇到了什麼套路?

售樓處賣房子，套路不是一般的多。

1、有關於點位優惠。基本上售樓處銷售給購房者算價格，都會留一個點左右，為的是做最後的逼定之用。沒錯，原話就是“您現在定，我去找經理給您要折扣，我能給您便宜的，都已經到底了。”隨後，去後面轉一圈，有的甚至找個地方坐一會，做出和上級溝通要折扣的假象，然後再回來和客戶說，折扣要來了，但前提是現在交定金云云。

2、關於車位、物業費優惠。這部分是隱藏的福利，有的在促銷期，會購房贈送車位，有的是贈送1年物業費，至少也能贈送個幾萬的車位券啥的。這也看專案，也看怎麼和銷售談。

3、關於老帶新。一般老客戶帶新客戶，都會有相應的案場優惠，雙方都有的。老客戶常見的是獎勵物業費，或者是物業時效，一般一年。新客戶一般是房款優惠，或者點位優惠。

4、關於先定先得。戶型好、位置好的樓盤熱銷也是可以理解的，就怕遇到外地客戶，不瞭解情況，以為滿售樓處做的都是購房者，殊不知還有“房託”這一類人，尤其是銷售員萬分焦急地說“大哥，我同事的一組客戶也看上咱剛才看的房子了，您要是定咱們就馬上交個定金，要不好房子他們就訂走了。”沒錯，聽到這個，一定別急著訂房，除非你真的已經考察好了，別被忽悠了。還有更誇張的，滿售樓處坐的都是客戶，只有您一份兒是真客戶，大家都在陪著您玩兒。套路，套路呀。

5、關於員工內部留房。您看上的戶型和樓層都賣完了，當銷售確定您的購房意願特別強時，會丟擲“員工內部房”這個概念，大有勉為其難幫你協調一下，看那位好心的集團員工，願不願意放棄名額轉給您。當然結局是一定會有房轉出來，這只是個藉口。讓您從心理上珍惜這來之不易的房子。

6、關於工抵房。沒錯，一般房子處於尾盤的時候，會有大批的工抵房放出來，有些是真便宜，可以撿漏，有些不過是變相降價促銷的話術，省的之前買貴了的老業主鬧事，也讓新客戶有了撿漏便宜的口徑。這部分房可以看看，沒壞處。

7、關於渠道分銷帶客。很多購房者不直接去售樓處，而是找中介帶過去，就是因為中介有些會返一部分佣金給客戶，變相的能省點錢。這麼操作不是不行，主要是您得找靠譜的中介，別回頭買完房了，中介找不到了，尤其是連門店都沒有那種小中介，當然您房買了沒別的損失，只是預期的返點拿不到而已，拿到了就當意外之財吧，拿不到也不要過多的糾結。

8、關於開盤搖號。如果是現場找乒乓球那種搖號，還是比較公正的，如果是電腦搖號，相信我，有無數的關係戶早就植入了，如果您一定要拿下某樓盤的開盤房子，那麼不要吝嗇您的人際關係，該找人找人，實在沒有關係，也要告訴你的銷售，你是A+客戶，他們都懂的，也就是關係戶排完了，就是優質客戶，再就是B、C的客戶真搖了。

套路還有很多很多，先聊這些吧。沒有百分百滿意的房子，只有最適合您的房子。祝大家置業順利！

‬“飢餓營銷”，製造恐慌感

這種方法適合於猶豫不決，前怕狼後怕虎的客戶。想買房又怕買貴了，猶猶豫豫，拿不定主意，回家一趟，就有N種想法的客戶 。這還真的需要專業人士幫客戶下定主意，早做決定。

前提是，這售樓人員一定要有職業操守意識，不能亂推薦，為了完成業績，進行不實操作。

比如對這種優柔寡斷的客戶，售樓部人員就會使用“飢餓營銷”方法，甚至聯合同事一起，故意唱“雙簧”，迫使客戶儘快成交。

所謂“掩耳盜鈴法”就是故意當著客戶的面接電話（其實是讓同事在一定的時間，給其打電話），說這套房某某人也看中了，正與家人商量，會盡快做決定，迫使客戶落定（下定金）。

有的買家看中某一套房，想降價要優惠。這時候，銷售人員會跟您說要跟上級彙報，其實他本人也有打折權利，只是級別不同，許可權不同而已。

這種適合於二手房買賣。首先，銷售業務員為了賣高房價，多收取佣金，就會痛說業主的不易，（業主自己要買房，現在的房子不夠住，錢也不多等等）用以博得買家的同情心，心軟的客戶就會不忍心還價。當然，每個買家性格不一，需要見機行事。

無緣無故，有“筍”盤，肯定不會隨隨便便告訴您，您自己要掂量一下，您跟銷售人員的交情可以到哪一步了。要不然，他所介紹的房子肯定有您不知道的缺陷，否則不會便宜給您，記得多問個為什麼！比如鄰舍關係、物業內是否有不吉的事情發生過。一定要勤問，多看，多打聽。

記得任何銷售顧問所答應的事（一般是重要的大事，一定要黑字白紙寫在合同上），千萬不要被兩句好話哄得忘了正經事。