群狼戰術：小型工程機械行業中國小企業之道
一、內外兼修：小型工程機械小企業市場空間
國外，隨著＂一帶一路＂戰略推進，相關國家市場保持增長。＂帶路＂沿線國家的市政、建築、公路、橋樑、機場建設等諸多行業的瀝青、水泥、混凝土路面等作業，均需大量＂物美價廉＂的小型工程機械裝置設施，尤其是非洲、中東地區的市場需求更是不可限量。
國內，中國大陸城鎮鄉村道路建設正在強化，尤其是中西部地區，小型工程機械需求有增量空間。近期，筆者曾在河南杞縣出差，發現當地縣城路道建設空間巨大。
總之，不論國內還是國外，物美價廉的小型工程機械的市場增量空間是客觀存在的。
二、垂直細分：小型工程機械小企業戰略選擇
目前，中國大型混泥土機械、挖掘機、起重機、樁工機械和築路機械等在世界市場佔有率較高，而小型工程機械(小型瀝青水泥攤鋪機、檢測車以及地面切割機、灌縫機、切邊加熱機、工程鑽機、磚石切割機等)起步較晚且產銷量及其質量均與世界水平存在差距。對於中國小企業而言，這是戰略空間。
必須指出的是，對於現存戰略空間，大企業同樣看到了。小企業要與大企業競爭，也許走垂直細分戰略道路是明智的路徑選擇，畢竟小企業的資源有限。所以，小企業應集中資源研製某一款小型工程機械，或者只集中資源研製某一個或某兩個零部件，併力爭成為＂隱形強者＂甚至＂隱形冠軍＂。也就是說，先成為狼。
三、群狼戰術：小型工程機械小企業叢集優勢
小型工程機械行業生產所需的原材料主要是鋁鑄件、鋁型材、鋼板、鋼管、電機、發動機、水泵、金剛石、金屬粉料等佔總成本比例較高。鑑於此，中國小型工程機械小企業要成規模成氣候，靠一己之力單打獨鬥，面對國際競爭對手，則毫無勝算可言。為此，採用群狼戰術形成叢集效應，才能在＂價值－價格－成本＂三角形中求得＂奇點＂。
何況，中國工程機械製造行業的技術標準體系遠落後於歐美等發達國家。目前，行業聚集了一批小微企業，堪稱飽和競爭，產品同質化高，主要靠價格戰維持。隨著市場對製造精度要求提高，國內小企業技術困境日漸明顯。對此，＂群狼戰術＂是最佳實踐之道，容易形成技術標準，但需要建立戰略利益協調機制。
總而言之，中國小型工程機械行業發展前景還是樂觀的，＂垂直細分＂和＂群狼戰術＂既是行業發展趨勢，也是廣大小企業值得把握的機會。小企業之道，重在做強而非做大。
群狼戰術：小型工程機械行業中國小企業之道
一、內外兼修：小型工程機械小企業市場空間
國外，隨著＂一帶一路＂戰略推進，相關國家市場保持增長。＂帶路＂沿線國家的市政、建築、公路、橋樑、機場建設等諸多行業的瀝青、水泥、混凝土路面等作業，均需大量＂物美價廉＂的小型工程機械裝置設施，尤其是非洲、中東地區的市場需求更是不可限量。
國內，中國大陸城鎮鄉村道路建設正在強化，尤其是中西部地區，小型工程機械需求有增量空間。近期，筆者曾在河南杞縣出差，發現當地縣城路道建設空間巨大。
總之，不論國內還是國外，物美價廉的小型工程機械的市場增量空間是客觀存在的。
二、垂直細分：小型工程機械小企業戰略選擇
目前，中國大型混泥土機械、挖掘機、起重機、樁工機械和築路機械等在世界市場佔有率較高，而小型工程機械(小型瀝青水泥攤鋪機、檢測車以及地面切割機、灌縫機、切邊加熱機、工程鑽機、磚石切割機等)起步較晚且產銷量及其質量均與世界水平存在差距。對於中國小企業而言，這是戰略空間。
必須指出的是，對於現存戰略空間，大企業同樣看到了。小企業要與大企業競爭，也許走垂直細分戰略道路是明智的路徑選擇，畢竟小企業的資源有限。所以，小企業應集中資源研製某一款小型工程機械，或者只集中資源研製某一個或某兩個零部件，併力爭成為＂隱形強者＂甚至＂隱形冠軍＂。也就是說，先成為狼。
三、群狼戰術：小型工程機械小企業叢集優勢
小型工程機械行業生產所需的原材料主要是鋁鑄件、鋁型材、鋼板、鋼管、電機、發動機、水泵、金剛石、金屬粉料等佔總成本比例較高。鑑於此，中國小型工程機械小企業要成規模成氣候，靠一己之力單打獨鬥，面對國際競爭對手，則毫無勝算可言。為此，採用群狼戰術形成叢集效應，才能在＂價值－價格－成本＂三角形中求得＂奇點＂。
何況，中國工程機械製造行業的技術標準體系遠落後於歐美等發達國家。目前，行業聚集了一批小微企業，堪稱飽和競爭，產品同質化高，主要靠價格戰維持。隨著市場對製造精度要求提高，國內小企業技術困境日漸明顯。對此，＂群狼戰術＂是最佳實踐之道，容易形成技術標準，但需要建立戰略利益協調機制。
總而言之，中國小型工程機械行業發展前景還是樂觀的，＂垂直細分＂和＂群狼戰術＂既是行業發展趨勢，也是廣大小企業值得把握的機會。小企業之道，重在做強而非做大。