經常有朋友問我，採購人需要具備哪些能力？
相信很多同學會脫口而出：4大核心能力！要有能力回答：
1、為什麼選擇這家供應商？
2、為什麼是這個價格？
3、如何透過合同與合規控制風險？
4、如何進行一場雙贏的談判？
採購人每天都要面對這4個問題，經常接受各方面的質疑和詢問，也在不斷解釋。
而隨著中國經濟的快速、高質量發展，企業面臨轉型升級。在此趨勢下，採購人必須要更專業，需要更多、更新的知識。
作為一名專業採購人，除了必備的4大核心能力外，我們還要具備以下幾個能力：
1懂產品工藝，有技術背景
越來越多的企業在招聘採購崗位時，都會重視技術背景。因為採購在與供應商交流的過程中，會涉及很多技術問題，使用大量的技術術語。
如果採購懂得相關的產品知識、工藝知識，甚至精益生產等方面的專業技術知識，和供應商間的交流將會暢通很多，也更為專業。
我認識一個壓鑄廠的老闆，他和我講過一件事：
有一家外資公司的採購工程師打電話給他們，說有一款新產品需要他們用不鏽鋼壓鑄工藝生產。
老闆反問採購：“你確定是用壓鑄(Die Casting)工藝嗎？”
“確定！”對方非常肯定地回答。
“對不起，你還是讓你們的技術工程師來和我們談吧……”
因為不鏽鋼材料不能做壓鑄，鋅合金和鋁合金材料才適合壓鑄。這個採購工程師說用不鏽鋼壓鑄工藝，說明他根本不懂什麼是壓鑄，哪些材料才能用壓鑄。
所以，採購人員還是要有一些技術背景，瞭解相關的技術知識。
2採購人要有一定的財務知識
有相關統計，採購金額佔銷售金額的比例平均為54.3%，也就是說，一家公司掙來的錢，一半以上被採購花掉了。
例如，一個鈑金件，供應商報價RMB160.5，按照六大成本結構，直接材料成本：RMB100，直接人工成本：RMB20，製造成本：RMB15，管理費用：RMB8，銷售費用：RMB2.5，財務費用：RMB20。
採購人員拿到供應商的報價單，要會檢視報價單上的成本專案，也要會分析其真實性與合理性。分析成本結構可以幫助採購人員看清楚錢都花到哪裡去了，這樣才能對症下藥，尋找進一步降低成本的途徑。
當然，所有這些工作的開展，除了要有一定的成本基礎知識，還要熟悉產品結構、材料和單價，這樣才能計算材料成本。
採購也要對產品的生產工藝進行調研，否則無法計算出合理的製造成本，還要根據市場、行業、供應商狀況考慮管理費用、銷售費用和財務費用的影響。
3採購人要知道供應市場資訊
這些資訊包括但不限於：原材料價格，人工成本，品類產品的成品率、損耗率和廢品率，品類產品主要供應基地，供應市場的頭部企業，這些頭部企業的價格水平等。
之所以能有今天的成績，還是得益於他經常利用週末時間和精通鑄造的老師傅交談，從老師傅那裡得到了很多關於精密鑄造的知識，知道了行業的價格水平。他在公司，絕對算得上是專家，因為沒有人比他更懂精密鑄造。
所以，專業在於平時的不斷積累。
職業的天花板，來自於認知的侷限；企業的未來，取決於企業家的視野和決斷。這個世界在飛速發展，採購與供應鏈專業也在日新月異。
作為一名專業的採購人，我們不但要低頭拉車，還要抬頭看路，更要持續思考，跨界學習，提升自己的認知，才能更好地適應社會和行業的發展。
經常有朋友問我，採購人需要具備哪些能力？
相信很多同學會脫口而出：4大核心能力！要有能力回答：
1、為什麼選擇這家供應商？
2、為什麼是這個價格？
3、如何透過合同與合規控制風險？
4、如何進行一場雙贏的談判？
採購人每天都要面對這4個問題，經常接受各方面的質疑和詢問，也在不斷解釋。
而隨著中國經濟的快速、高質量發展，企業面臨轉型升級。在此趨勢下，採購人必須要更專業，需要更多、更新的知識。
作為一名專業採購人，除了必備的4大核心能力外，我們還要具備以下幾個能力：
1懂產品工藝，有技術背景
越來越多的企業在招聘採購崗位時，都會重視技術背景。因為採購在與供應商交流的過程中，會涉及很多技術問題，使用大量的技術術語。
如果採購懂得相關的產品知識、工藝知識，甚至精益生產等方面的專業技術知識，和供應商間的交流將會暢通很多，也更為專業。
我認識一個壓鑄廠的老闆，他和我講過一件事：
有一家外資公司的採購工程師打電話給他們，說有一款新產品需要他們用不鏽鋼壓鑄工藝生產。
老闆反問採購：“你確定是用壓鑄(Die Casting)工藝嗎？”
“確定！”對方非常肯定地回答。
“對不起，你還是讓你們的技術工程師來和我們談吧……”
因為不鏽鋼材料不能做壓鑄，鋅合金和鋁合金材料才適合壓鑄。這個採購工程師說用不鏽鋼壓鑄工藝，說明他根本不懂什麼是壓鑄，哪些材料才能用壓鑄。
所以，採購人員還是要有一些技術背景，瞭解相關的技術知識。
2採購人要有一定的財務知識
有相關統計，採購金額佔銷售金額的比例平均為54.3%，也就是說，一家公司掙來的錢，一半以上被採購花掉了。
例如，一個鈑金件，供應商報價RMB160.5，按照六大成本結構，直接材料成本：RMB100，直接人工成本：RMB20，製造成本：RMB15，管理費用：RMB8，銷售費用：RMB2.5，財務費用：RMB20。
採購人員拿到供應商的報價單，要會檢視報價單上的成本專案，也要會分析其真實性與合理性。分析成本結構可以幫助採購人員看清楚錢都花到哪裡去了，這樣才能對症下藥，尋找進一步降低成本的途徑。
當然，所有這些工作的開展，除了要有一定的成本基礎知識，還要熟悉產品結構、材料和單價，這樣才能計算材料成本。
採購也要對產品的生產工藝進行調研，否則無法計算出合理的製造成本，還要根據市場、行業、供應商狀況考慮管理費用、銷售費用和財務費用的影響。
3採購人要知道供應市場資訊
這些資訊包括但不限於：原材料價格，人工成本，品類產品的成品率、損耗率和廢品率，品類產品主要供應基地，供應市場的頭部企業，這些頭部企業的價格水平等。
之所以能有今天的成績，還是得益於他經常利用週末時間和精通鑄造的老師傅交談，從老師傅那裡得到了很多關於精密鑄造的知識，知道了行業的價格水平。他在公司，絕對算得上是專家，因為沒有人比他更懂精密鑄造。
所以，專業在於平時的不斷積累。
職業的天花板，來自於認知的侷限；企業的未來，取決於企業家的視野和決斷。這個世界在飛速發展，採購與供應鏈專業也在日新月異。
作為一名專業的採購人，我們不但要低頭拉車，還要抬頭看路，更要持續思考，跨界學習，提升自己的認知，才能更好地適應社會和行業的發展。