季節折扣 所謂季節性折扣，是指生產季節性商品的公司企業，對銷售淡季來採購的買主所給予的一種折扣優待。

這種價格折扣是企業給那些過季商品或服務的顧客的一種減價，使企業 的生產和銷售在一年四季保持相對穩定。季節性折扣的目的： 　　季節性折扣的目的是鼓勵購買者提早進貨或淡季採購，以減輕企業倉儲壓力，也傾向於跨年度的清倉處理。合理安排生產，做到淡季不淡，充分發揮生產能力。　　季節性折扣實質上是季節差價的一種具體應用。案例： 例如，滑雪橇製造商在春夏季給零售商以季節折扣，以鼓勵零售商提前訂貨；旅館、航空公司等在營業下降時給旅客以季節折扣，給出較低的價格，吸引更多顧客消費。電話公司為電話負荷少的晚上時間的電話提供折扣。通常，有非常規需求或受能力限制的服務公司，常常運用季節性折扣。季節折扣的優缺點： 　　季節折扣有利於減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進企業均衡生產，充分發揮生產和銷售潛力，避免因季節需求變化所帶來的市場風險。　　但在實際上，是供應商透過季節折扣，將商品儲存功能轉移給買方，要享受季節折扣，就必須提前購買商品，而這又會使倉儲成本增加，因此在決策時要很慎重。數量折扣 　數量折扣又稱批次作價，是企業對大量購買產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業購買，或提前購買。儘管數量折扣使產品價格下降，單位產品利潤減少，但銷量的增加、銷售速度的加快，使企業的資金週轉次數增加了，流通費用下降了（把一些倉儲功能轉換給買主），產品成本降低了（減少運送和推銷成本），導致企業總盈利水平上升，對企業來說利大於弊。數量折扣的分類： 　　數量折扣又可分為累計數量折扣和非累計性數量折扣兩種型別。（1）累計數量折扣 　　累計數量折扣是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關係，鼓勵單個顧客重複購買，減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，木材場可能對不能立即購買所有需要材料的建築承包商給出一種累計數量折扣。木材場需要給承包商獎勵，以不鼓勵他們四處購買。例如，企業規定購買量累計達到 1000套，價格折扣 4%；達到 2000套，折扣 5%；超過3000套，折扣6%。累計數量折扣有利於穩定顧客，鼓勵顧客經常購買、長期購買。這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批次銷售的商品，以及需求相對比較穩定的商品。（2）非累計數量折扣 　　又稱“一次性性數量折扣”，是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在於鼓勵顧客增大每份定單購買量，便於超市賣場組織大批次進貨而獲得進價優勢。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業規定，一次購買100-200件，按標價折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不給折扣。一次性數量折扣對短期交易的商品、季節性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。典型的例子是“購買量在100個單位以下的，每個單位10美元；超過或等於100個單位的，每個單位9美元。” 非累計數量折扣的優缺點： 優點：一次性數量折扣不僅可以鼓勵顧客大批次購買，而且有利於節省銷售、儲存和運輸費用，促進產品多銷、快銷。一次性數量折扣計算簡便，有利於中小企業日常操作使用。缺點：數量折扣能成為營銷經理非常有用的工具，一些顧客比較渴望得到它們。非累計數量折扣有時導致無法預料的結果。如果折扣太大，批發商或零售商可能會大量購買，然後，它們以超低價銷售給任何願意購買它的人——只要買主不在同一市場區域內競爭。這種灰色渠道經常從常規渠道成員那裡搶走顧客，惡性競爭，擾亂市場。

定價策略中，

常見的定價方法有三類：

成本導向定價法、

市場導向定價法、

顧客導向定價法 。