但是大部分微商都不是賺貨品銷售的錢，而是賺下家的貨款分成。微商是一個小B2小B的生意，電商是大B2小B2C的生意。一個以零售為主，一個以批發為主。

常規的電商，不但要善於運營，在貨品上還會追求價效比，也就是產品成本在整個零售價裡佔比很高。成本很可能超過零售價的50%以上。電商賺的往往都是最終消費者的錢，做的好的電商都會依靠優質的貨品產生回購。馬爸爸為代表的電商平臺監控模式也越來越普及，電商相對微商來說處理糾紛和品質問題有第三方擔保。

大部分微商，重點不在於貨品上，為了保有高額的利潤空間，通常會選擇化妝品洗護用品等，成本不清晰毛利空間浮動大的產品，同時貨品成本往往可能佔比不足10%～20%。因為成本壓力，所以，微商產品過得硬是比較少的。微商賺的渠道貨款，至於商品是否被使用並不重要，只要層層圈錢到位即可。商品質量和交易糾紛通常也是不了了之。

微電商經常放一起談：但微商與電商間有一些區別，具體如下：

2、電商：是從會員資料－電子商務比如電話銷售，然後升級到電商平臺比如天貓、淘寶、京東，利用電商平臺的零售為主的銷售模式。

微商是以代理分銷為主，電商是以零售直銷為主

其實，現在微電商都是結合的，也沒有必要分清，要想做代理分銷就要做好社交化電商；如果想做直營零售，就可以選擇電商平臺，但是電商平臺的流量有限，你也必須要利用全網路社交化的流，微商的一些引流手段是特別重要的。

所謂電商，也就是電子商務，電子商務發展是伴隨著網際網路等電子技術的發展而逐步發展起來的，所以網際網路是電子商務發展的技術基礎。

“微商”大體有這麼幾種形勢

開通微店

微博打賞

自媒體

占主導地位的是朋友圈賣貨，所以大家一說微商首先想到朋友圈賣貨。也是大家比較容易接受。因為這樣的模式最簡單快捷，但也有一個弊端，就是沒有什麼新意，並且無法帶來流量，內容也是有限。而現在，內容為王道，每天單純的在朋友圈刷屏賣貨，似乎跟以前平臺化沒什麼區別，顧客失去了一開始的新鮮感就不會再有復購率，這也是很大一批微信朋友圈微商堅持不下去的原因。

電商大家很熟悉：物美價廉，快遞到家，京東，蘇寧，淘寶，天貓，唯品會，聚美優品等等都屬於電商，發展了二十多年，已經屬於新興產業了。

微商：確定名詞是社交化電商。基於移動互聯新起，具有社交和自媒體，網紅性質的商品交易，屬於產品交易更新興的方式。

2.網紅直播商品交易：直播裡的博主，經常出售面膜等產品給粉絲。有網紅效應對產品強化，銷量取決粉絲量。

3.自媒體商品交易：自媒體人，粉絲變現方式，授課或賣書，很多案例，邏輯思維，杜子建等都採用過這方法。

4.閒魚類的店主交易：各電商平臺店主也開始注重個人宣傳，代言產品，給無生命的產品附加自己的魅力。給消費者購買理由，增加產品附加值和銷量。

結尾：社交化電商和線下商場形成，社交化O2O電商模式，必然是未來產品流通重要的商業機會。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～