1、主播拿貨成本低。淘寶直播的貨品很多都是直接跟廠家合作拿貨的，所以價格要比市場上便宜太多，還有一些直接去批發市場拿貨，比如廣州。從廠家直接拿貨，無中間商，無店鋪租位費，直接賺得利潤，當然要便宜許多。2、商家低價賺銷量。商家為了在直播間能多一些成交量，故而在直播間將商品降價銷售，例如一瓶農夫山泉 礦泉水，在小賣部和五星級酒店的價格是不一樣的，這就是相同的道理。商家適當降低商品價格後，會給買家一種降價優惠，趕緊搶購的錯覺，作為一種營銷手段，勢必會在無形中增加商品的銷量，雖然每一件商品的價格降低了，但是銷量上升了，商家獲得的利潤並沒有減少。3、尾貨促銷。很多大牌衣服都是批發商和廠家的尾貨，廠家以後不再生產這一款式的衣服，因此這些衣服就會出現斷碼，這時價格就會比平時便宜很多，但需要說明的是：這些斷碼的衣服，質量並沒有出現任何問題！就像我們在實體店買衣服，當某件衣服出現斷碼或只剩下一兩件時，價格就會比原來低很多，現在也有一些商家專門賣這一類產品，價格實惠容易吸引顧客。