市場風險大了，貸款行業自然難做。

催收受限，市場沒錢，貸後風險極大。

今年所有與錢相關的行業都很難做。像我們做企業催款，今年開局感覺並不如預期那樣好，去年是疫情第一年，國家扶植政策多，很多企業還很活躍，今年感覺又退潮了，沒錢的企業太多了，有的債務方說他們賬上沒錢，工人工資都拖著，原料都靠賒的，我們聽都聽不下去了，這不是活生生的《悲慘世界》嗎？

我昨天算了一下我們前兩年幫企業收款的業績，2019年幫客戶收回的款項摺合人民幣2000多萬，之所以要摺合人民幣是因為有很多美元結算的案件，國外客戶委託的。原本大家以為2020年大幹一場的時候，遇到了百年不遇的疫情，2020年除去部分時間在家辦公的1季度，幹了3個多季度的活，收回的款項摺合人民幣不到1000萬。營業額直接銳減了一半。

2021年我對今年收款的收成預期並不樂觀，市場上不是沒有案子，缺的是有錢的債務方，合法催款催的是錢。巧婦也難為無米之炊。

其實還是供需關係的改變造成的。

隨著互金行業的發展，貸款行業競爭是越來越大了，畢竟除了一些私人貸款公司以外，銀行的個人貸款業務也開始逐漸起步了。

p2p行業

第一個競爭壓力，來自於曾經爆火的p2p行業。雖然現在發展得也是日漸西山，但那股貸款風潮可是一直瀰漫到了現在。

網際網路大廠

第二個競爭壓力，京東、支付寶這些大廠的加入，京東金融今年完全是蓄勢待發的樣子，各大地鐵站、公交站都能看到宣發的海報；另外是支付寶的借唄，推廣資訊也不少，這些做網際網路的企業有一個什麼優勢呢？

就是懂營銷！懂營銷就能擴大曝光，引起傳播，當鋪天蓋地都是讓你貸款的資訊出現在你身邊，很難不心動，要不就貸款把之前想買的遊戲機買了吧？要不就貸款週轉一下公司的資金問題吧？

銀行加入藍海

要知道，以前銀行主要都是針對大客戶進行貸款諮詢的，現在大單小單通吃，銀行還有權威機構背書，自然會得到大部分謹慎型人群的青睞。像招行的閃電貸，連我朋友一個不關注金融銀行的人，都說想去嘗試一下...

下面來說說為什麼今年貸款行業這麼難做。

競爭是每個行業必然的現象，貸款這個行業也避免不了。

首先今年是受疫情影響很嚴重的一年，線下各行業都受到了重創。這種靠傳統線下拜訪客戶、跑單的貸款業務員，自然沒有太多工作可以做。

所以，大家都想轉線上，去吃網際網路的紅利。然而都蜂擁到線上的話，問題不就出來了嗎？競爭必然激烈，內卷在所難免。

你推出的貸款產品利率低，那我不僅要利率低，我還要送你禮物，靠著內卷的方式來競爭，你說壓力能不大嗎？

1.受疫情衝擊，實體經濟不景氣，收入下降導致消費能力欠缺，進而導致投資者不敢擴大經營，增加投資。這樣信貸需求就會下降。

2.很多人疫情期間徵信都有了問題，即使想辦貸款也辦不下

應該是從18年銀保合併後，市場就開始萎縮。

然後各種APP線上技術完善，又壓縮了中間服務人員的操作空間。

這次會議後政策再次收緊，對貸款使用者的資質要求更高，所以曾經資質還不錯的老客戶有很多都操作不了。

居間服務費肯定是越來越難賺，這也是過度時期的行業。

中間商賺差價沒毛病，好時候已經過去了。現在是要幹掉中間商，直達客戶手中

各國貨幣寬鬆，央行也精準滴灌，定向降準，為的是盤活經濟。但是，這並不意味著貸款變得容易。因為疫情蔓延，經濟受影響嚴重，大批企業經營難以為繼，那意味著銀行放貸風險增加，因此貸款不好做是正常的。