總的來說，選擇了合適的細分市場，在產品、價格、物流及服務上的優勢才是真正的競爭力，渠道只是品牌供應商的其中一個。1。唯品會的主要目標使用者群是對時尚品牌有一定追求的女性使用者，這些使用者追求品牌但對價格敏感，更偏向於是二三線城市的具有一定經濟能力的女性。 2。從品牌去看，主要以二三線的商品品牌為主，有少量的奢飾品品牌，商品平均單價大概是在200到300元之間，可以理解為品牌尾貨為主，主打品牌與折扣的賣點。 3。唯品會除了給使用者帶來便宜及佔了便宜的感受外，還提供了精選導購的價值。 4。唯品會是率先進入品牌特賣市場，專注這個細分市場，具有規模優勢及在各方面的優先準備，與供應商的議價能力強。5。在物流方面，唯品會沒有自建物流而是建設倉儲中心加落地配組合，這與淘寶的四通一達、京東的京東物流可以一比。 6。產品層面，設計風格抓住目標使用者群特徵，功能點的創新吸引眼球，根據不一樣的產品理念進行產品設計，搜尋欄、商品評論等體現出來。