follow就是，你喜歡某個人，然後你就去關注他，你就可以看到他的帖子like是，你看到某個帖子，你覺得很喜歡，你就只是點個贊而已

1 強關係平臺

他們都是基於熟人之間的強關係平臺，這點和Twitter，微博形成了鮮明的對比。

2 加好友

5 廣告展現

follow the line[英][ˈfɔləu ðə lain][美][ˈfɑlo ði laɪn]應規蹈矩; 雙語例句1Just aim the pin-point laser and follow the line.只要把鐳射打在紙上並且沿著光剪就行了。 2The most perceptive managers “ follow ” their staff on Facebook and Twitter to understand the concerns of customers and employees on the front line.這些極具洞察力的經理人透過在Facebook和Twitter上“關注”員工，從而瞭解顧客和一線員工的想法。

首先是跨境電商的人群定位歐美，還是哪個國家。

根據自己的產品特性進行推廣，要了解其他國家的媒體營銷推廣方式進行推廣。

跨境電商有電商網站例如亞馬遜，阿里巴巴速賣通之類的一些平臺，還有自己獨立站。

這年頭流量就是金錢，所以一切可以吸引流量的方式都有必要嘗試。

建立好海外獨立站，是開啟跨境電商的第一步。接下來的網站推廣、引流、提高轉化率會直接影響到網站的銷量和長遠發展。

那麼獨立站有哪些營銷方法呢？

本文分別按照營銷方式、營銷渠道、流量獲取方式來分類，製作了一張全面的獨立站營銷地圖，一起來看看吧！

按照營銷方式：一、 廣告投放

為什麼要做廣告投放？

從直觀的角度來講，廣告的直接作用就是讓消費者記住自己，以此來促進自己產品的銷量。因此，廣告是實現商品銷售的重要手段。

獨立站品牌賣家首先要讓人們熟悉自己的品牌，才能適應市場競爭的需要。投放廣告就是在大眾心中塑造品牌形象。同時，一個精準有效的廣告還能大大降低營銷成本。

對於跨境電商獨立站來說，自然流量的獲取需要時間的沉澱，因此為了讓自己的品牌和產品在成千上萬個競品中快速脫穎而出，廣告投放是必不可少的事。

廣告投放大致分為三個步驟：

獲取流量做使用者測試（測試文案素材、測試受眾群體、測試產品、測試價格套餐、測試落地頁等）擴大銷售（根據上一步的測試結果和投資回報比，最佳化廣告投放的渠道和方式，擴大廣告投放量以帶來更大的銷售收入）二、內容營銷

內容營銷就是在部落格、電子郵件、影片或社媒上創作內容來講述你的品牌故事。其核心就是透過為客戶帶來有價值的內容，影響客戶，幫助客戶，加速銷售線索獲取，讓客戶不斷回到你的網站，促成成交。

內容營銷是“加速”作用，並不是直接成單的方法，但是能讓客戶產生信任和依賴，持續積累高潛客戶，更適合長期建立品牌影響力的企業和個人。

關於內容營銷的幾點建議：

重視內容質量。但凡是長期效應的手段，質量高的內容會持續出效果，沒有時效性，所以質量比數量更重要。內容話題發散獲取。只有產品話題不夠，多在問答平臺找尋客戶的需求點，也可以在業務交流上獲取客戶的偏好話題。原創內容很重要。搜尋引擎非常不喜歡抄襲和轉載，花點時間看看同行的優秀文章，模仿其中的邏輯，做一些調研，表達自己的觀點即可。多個平臺互相連結。一些高品質的內容，可以選部分內容發到社交平臺，把流量引到網站上。定期更新。谷歌喜愛“活”的網站，長期更新內容可以促進網站排名，也能保證客戶活躍度。三、影片營銷

HubSpot 的一份關於《影片內容在營銷中的重要性》研究資料表示：從 2015 年的 78% 上升到現在 2021 年的 93% ，說明影片的重要性只增不減，是目前世界範圍內市場營銷策略不可或缺的一部分。

你不一定需要多麼昂貴、專業的拍攝裝置和拍攝人員，但內容必須是精心策劃的。

有哪些影片營銷的渠道？

1）TikTok

TikTok 作為新興的全球性短影片內容平臺，目前下載量已超過30億，無庸置疑，TikTok 已成為世界級的流量池之一。

2）YouTube

3）Vimeo

4）Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，使用者粘度高，並且引入了強大的影片功能，如360度影片、VR和AR技術等，為商家展示品牌提供了強大的工具。

5）Vine

Vine目前是發展最快的數字媒體內容網站之一，根據資料顯示，Vine每個月都會有超過1億次的影片觀看量和8000個影片分享量，對於影片營銷而言，是一個很好的平臺。

6）Twitter

總結那些被病毒式傳播的爆款影片內容可以發現，它們一般擁有三大特點：有趣、吸引人；有教育意義；以及永不過時。

也就是說，你的影片要為觀眾提供有用的內容，可以幫助他們解決問題。此外，獨立站運營還需要注意對影片內容也要做搜尋引擎最佳化，以確保你的影片不被埋沒。

四、社媒營銷

據《2021年最新統計全球15 大社交媒體網站和應用程式排名》顯示（資料截止日期為2021年2月）：

Facebook – 27.4 億活躍使用者

YouTube – 22.91 億活躍使用者

YouTube自2005年推出，僅用16個月的時間就成為世界領先的影片共享平臺，而且成為谷歌的收購目標。YouTube也是少數覆蓋非常年輕的年齡段的社交媒體平臺之一。

WhatsApp – 20 億活躍使用者

WhatsApp在2020年達到活躍使用者超過20億的目標。由於WhatsApp拒絕將傳統廣告整合到他們的收入模式中，因此該平臺沒有提供許多營銷選項，但這並不意味著WhatsApp不會為將其作為通訊工具的企業提供巨大的營銷價值。

Facebook Messenger – 13 億活躍使用者

Facebook的主要平臺內的一項服務擁有13億活躍使用者，這充分說明了Facebook的力量。在Messenger上與你的潛在客戶互動的方式非常多，從處理傳入查詢和推廣產品的自動聊天機器人，到在使用者收件箱中現實的廣告，Messenger是B2C營銷人員的夢想。

Instagram – 12.21 億活躍使用者

TikTok – 6.89 億活躍使用者

在進入社交媒體領域2年後，TikTok躋身全球下載量最大的應用程式前五名。就其人口覆蓋範圍而言，TikTok仍有很長的路要趕上其競爭對手，在美國，該平臺47%的 群年齡在10到29歲之間。

Pinterest – 4.42 億活躍使用者

Pinterest在2020年獲得了超過1億的新月活躍使用者。對於希望在Pinterest上宣傳自己的品牌來說，重要的資訊是社交媒體平臺現在才開始在美國以外的地區嶄露頭角。

Reddit – 4.3 億活躍使用者

由於使用者每天都在這些社交媒體上花費了大量時間，所以，很多企業利用這一點，在社媒上分享內容、互動、推薦產品來提升品牌知名度。但仍然發現，企業容易在社媒運營的前期受挫，然後就放著賬號不管了。

其實，社交媒體營銷的核心是社交，而不是媒體。

在銷售漏斗中，社交媒體營銷屬於引起關注和促進興趣的層面，增加客戶印象，再引流到其他直接轉化的渠道。

想做好就要融入社交分享，如果一味地做產品推銷，粉絲非但不買賬，掉粉也是分分鐘的事。

關於社媒營銷的幾點建議：

結合不同的平臺特性做營銷。平臺就像流量池，每個池子的使用者喜好不太一樣。同一個內容，要按照不同平臺的偏好做一些修改。增加內容新鮮度。除了日常更新內容，遇到熱門話題也可以重複釋出，或者轉換內容形式也是有效的，比如一系列文章變成白皮書，文章資料變成報表等。分享自己最受歡迎的內容。如果發現某類內容瀏覽量突出，可以針對那類話題拓展，或變更內容形式，提高再次傳播的效果。多語種營銷。全世界起碼有一半的國家是非英語國家，把內容翻譯成小語種也是一個突破點。及時回覆留言。社交平臺是一個速去速回的地方，取消follow很容易，真誠對待每一個粉絲的留言，肯定會有所回報。充分利用社媒平臺的電商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有購物功能，可以把獨立站的商品匯入社交媒體平臺的購物頁面。讓粉絲隨時都能便捷的下單。五、網紅營銷

為什麼網紅營銷能有如此好的營銷效果？

常見的網路紅人平臺包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等， 廣告主們可根據自己的營銷目的進行選擇。

六、網路聯盟

網路聯盟是一種按營銷效果付費的營銷方式，即廣告主利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道，並按照營銷實際效果支付費用的新型網路營銷模式。

儘管從聯盟營銷計劃中獲取的利潤較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯絡。大紅大紫的SHEIN就是玩聯盟營銷的老手。

關於聯盟營銷有3點要注意:

自己的產品是否有足夠高的利潤去吸引聯盟推廣者。瞭解和安裝聯盟推廣計劃。完善產品的推廣計劃並提交到聯盟平臺。七、播客營銷

播客是在網際網路上傳播原始音訊。使用者可以透過訂閱你的頻道或在網路上下載你的互動內容來訪問你的資訊。

八、郵件營銷

有調查表明，比起社交媒體，電子郵件可以實現品牌和顧客之間的直接溝通，更具人性化，超過70%的使用者都更喜歡透過電子郵件接收品牌活動通知。

大部分品牌獨立站超過三分之一的流量也是郵件營銷帶來的舊客戶，這些舊客戶同時也是購買意願最強的忠實顧客。

此外，EDM營銷的投資回報率最高甚至可以達到 3800%。

關於EDM營銷的4點技巧：

時刻提醒，吸引顧客訂閱。要想提高 EDM 訂閱量，賣家可以透過不斷增加 EDM在消費者面前的曝光次數來實現。如在獨立站會員註冊、結賬頁面，提醒接受優惠通知，吸引顧客訂閱。郵件內容要有價值。EDM的內容決定品牌在顧客心中的好感度。如促銷資訊、新品釋出、會員專屬、售後服務等內容可以刺激並提高顧客的購買慾望。增加EDM主題的趣味性。站在使用者的立場，向他們描述“我能為你創造什麼價值”，更能引起使用者關注。把握好EDM的推送時間。瞭解顧客使用EDM的習慣，有規律地進行內容推送。九、簡訊營銷

是透過簡訊向潛在及現有顧客傳送營銷資訊的一種行為。和郵件營銷一樣，SMS 營銷的目的通常是銷售、培養或建立忠誠度。

為何要進行 SMS 營銷？

高參與度。根據 Gartner 的資料，SMS 的開啟率可高達98%，而電子郵件的開啟率只有20%。而且SMS 點選率也更高，可達到45%。易於書寫。寫電子郵件需要研究吸引人開啟檢視的標題和正文，而使用 SMS，你只用寫幾行。不用設計，有時只需一個小小的表情符號或 GIF 動圖就可以讓資訊變得流行起來。加強關係。 SMS 能幫助賣家與顧客建立更加個人、忠誠的關係。文字更容易迴應，鼓勵實際的1對1對話。SMS 平均回覆率是45%，而電子郵件的平均回覆率只有6%。十、SEO最佳化

常規的SEO分三類：

On-site SEO/On-page SEO（站內SEO）：就是所有你在站內做的，能對提高排名有幫助的操作，比如內容的最佳化等。Off-site SEO/Off-page SEO（站外SEO）：就是指所有在站外做的，能對提高排名有幫助的操作，比如外鏈等。Technical SEO（技術性SEO）：比如用技術去提高頁面的開啟速度，處理404錯誤等等這些技術性的最佳化，都算在這個版塊裡。十一、SEM營銷

SEM付費推廣，即透過以關鍵詞的形式把企業的產品或服務在搜尋引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

它的優點包括覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控等。

常見的搜尋引擎SEM競價推廣有Google付費搜尋廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。針對搜尋引擎而言，關鍵詞仍然是最為重要的。

十二、再營銷

再營銷主要面向兩個群體，一類是針對將產品加入購物車，卻沒有下單的客戶。另一類是已經購買或體驗了品牌產品的客戶。

1.針對第一類客戶要進行購物車挽回。

來自Statista 的資料報告稱，平均購物車放棄率為 88.1%。B2C網站獲客成本高，購物車丟棄客戶又是最佳的潛在客戶，所以，挽回購物車丟棄使用者非常重要。

怎樣創造一個能挽回客戶恢復購物車提醒郵件？

購物車挽回電子郵件很容易建立，並且可以大量地說服客戶。每個購物車挽回電子郵件都應該具備兩樣東西。

1）提醒客戶已經放棄的商品

你的客戶可能在退出購物頁面的一段時間之後，才會猛然想起，他們想要購買這些產品。有時，得經過好幾個小時，他們才會想起在購物車中被遺棄的商品。因此，廢棄購物車提醒郵件與標準商務電子郵件格式備受冷落不同，它更像一個溫暖的引導郵件。

客戶可能會因為意想不到的原因而廢棄購物車。例如，可能因為網路不穩定的原因放棄購物車，但這時您的客戶可能仍想購買。你需要保留他們的購物車，或顯示他們計劃購買的商品，並透過連結將其傳送給他們，這是讓這些客戶回來的最簡單方法。

你還可以使用一些動詞來包裝你的 CTA 按鈕。如，使用“get”或“shop”等動詞來激勵人們購買購物車中的商品。同時，還可以在電子郵件營銷軟體中測試不同的 CTA 文字，以檢視哪些內容與你的受眾產生共鳴，由此來改善你的購物車挽回措施。

2.針對老客戶要想辦法讓他們復購。

有資料表明，當產生一次購買行為後，消費者有27％的可能再次光顧同一個品牌獨立站；當消費者產生了兩次購買行為後，則有45%的可能第三次光顧這個獨立站。如果消費者有多次購買行為，那麼下一次在這個品牌獨立站消費的可能性就越大。

現有消費者再營銷的效率比獲新客的效率高得多，因此，做品牌獨立站，要注重使用者的生命週期價值。

獨立站運營可以透過EDM營銷、會員優惠、Facebook的跟蹤畫素等方式實現老客戶的復購。

按照營銷渠道：一、Facebook系：

根據Facebook釋出的《2021財年第二季度未經審計財報》顯示，截至2021年6月30日，Facebook月度活躍使用者（MAU）為29.0億人，同比增長7%；Facebook二季度日活使用者數19.1億。

此外，Facebook擁有Instagram、WhatsAPP、Messager。在Facebook上投放的廣告，也會在旗下的其他三個流行的應用程式上展示。

廣告主可以透過多種方式與潛在客戶建立聯絡。可根據使用者的年齡、性別、地點、興趣愛好、品牌粘性、收入等進一步細化廣告投放的方式。

現在內容更新的頻率加快，使用者有效覆蓋率有所降低，Facebook營銷要注意提高影片、文案和廣告創意，以吸引更多使用者的關注。

二、Google系：

包括Google和Youtube。

Google是全球最大的搜尋引擎，每月全球唯一身份使用者數為3億8千萬，約佔85%全球網際網路搜尋份額，擁有全球數十萬廣告商。在谷歌及其合作平臺站點等的巨大流量之下，無疑能為獨立站賣家帶來不錯的效益。

兩個明顯的優勢是相對精準和穩定。

相對精準是因為谷歌的流量主要是依託於搜尋的，是在使用者已經有了一些相對明確的意向之後才推送的廣告。穩定是指谷歌廣告在跑起來之後，長期性和穩定性表現良好，常規來講，比Facebook、Tiktok等資訊流廣告更穩定一些。

Google廣告最常用的三種：Google Search Ads谷歌搜尋廣告，Google Shopping Ads谷歌購物廣告，Google Display Ads 谷歌展示廣告。

三、TikTok營銷

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。根據移動資料和分析公司App Annie釋出的《2021年移動市場報告》顯示，TikTok的上升趨勢有望在2021年繼續保持，預計在2021年，TikTok 活躍使用者數不會僅限於每月 10 億，而是有望破12億大關。

影片是TikTok的核心。但學會有效運用營銷技巧，能夠提高品牌曝光度、增加互動並推動銷售。

如何做好TikTok 營銷呢？這裡總結了以下幾點玩法：

短影片內容營銷。TikTok 的種草類短影片通常是有故事情節的，15 秒展示產品的爆點，所以內容策略非常重要。TikTok 廣告投放。在 TikTok可以獲取免費的流量。當然也有付費流量。目前，TikTok 主流的付費廣告型別包括開屏廣告、infeed 資訊流廣告、挑戰賽標籤和貼紙廣告等。善於利用挑戰賽。在 TikTok，80% 的使用者都喜歡參加挑戰賽。因為品牌方一般都會在挑戰賽中設定獎勵。使用者既能透過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感，還能夠贏得獎勵。商家可以使用 For you 、banner、infeed 資訊流廣告等地方的挑戰賽、資源位，獲取海量曝光。直接帶貨。TikTok 電商的相關功能已經逐漸開放了，包括允許網紅在短影片中附上商品連結，以及在直播間掛購物連結。開箱展示模式。開箱展示就是指網紅在影片中開啟產品包裝，向用戶進行產品展示的模式。一般來說，開箱的產品都是品牌為做好宣傳，免費寄給紅人的樣品。品牌還可以主動與紅人進行溝通，希望其在創作影片時能夠全方位的闡述產品的特色，突出產品的優勢，並在介紹產品的同時，著重突出品牌。這種模式適用於各個領域，如服裝、玩具、彩妝產品等等。按照流量獲取方式：

獨立站自身不帶流量，想獲取流量主要透過兩種形式：自然流量和付費推廣。

一、自然流量

主要是透過SEO最佳化、社交營銷、Reddit論壇營銷、簡訊營銷、郵件營銷、影片營銷等方式。

二、付費流量

形式包括Facebook廣告、Tiktok廣告、Google廣告、SEM營銷、網路聯盟、網紅營銷等。

對於獨立站賣家而言，付費營銷是快速獲取流量的必經之路，但對於新手賣家而言，這種方法成本高昂，而且在對使用者畫像缺乏瞭解的情況下，付費獲得的流量精準度不夠，轉化和留存也不會太理想。所以要結合獨立站發展階段，選擇最合適的營銷方式。