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  • 1 # 使用者5706189292720

    購買動機調查(motive research in purchasing)是指對消費者購買動機的調查。比一般的市場調查更加深入。具體方法分為兩類:(1)直接的動機調查法,包括詳細面談法、深度面談法、小組面談法等;(2)間接的動機調查法,包括投射法(如角色扮演法、語言聯想法、示意圖法、造句測驗法、主題統覺測驗、漫畫測驗等)、推測試驗法、語義差別法等。

    可分為一般購買動機和具體購買動機。前者可有各種模式,其中有“需要層次模式”,包括生存購買動機、享受購買動機、發展購買動機等;“心理型模式”,包括理智購買動機、感情購買動機、惠顧購買動機等。後者更是多種多樣,如求實購買動機、求新和好奇購買動機、求美購買動機、求利購買動機、求名購買動機、自我表現購買動機、好勝心購買動機、好癖型購買動機、自尊心購買動機、隱秘型購買動機等。按性別和年齡來說,有男人的購買動機、女人的購買動機、老人的購買動機、青年的購買動機等。

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