清潔毛孔裡的汙垢，垃圾毒素，讓面板更乾淨，光滑細膩有彈性

一、洗面奶（潔面類）

產品賣點：

1、軟化角質

2、平衡油脂及汗腺的分泌

3、基礎清潔

顧客選購資訊：乾淨、是否會有緊繃感、泡沫是否豐富

話術參考：泡沫細膩又豐富，洗完乾淨不緊繃，整個過程超輕鬆。

銷售話術：清潔效果特別優秀，可有效清除毛孔內的汙垢、油脂及化妝品的殘餘物，用後不緊繃。

重點：

值得強調的是：很多時候，面板差並不是護膚品的問題，而是面板清潔沒有做到位。有人認為，潔面只有短短几十秒，對面板影響不大，不如投資其它功效顯著的產品。 實際上，潔面直接決定了護膚成敗的關鍵。一支小小的潔面，往往決定了後續保養品能不能被更好地吸收。

民間話術參考

如果有顧客對你說：“家裡20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了。”你可以這樣說：

“親愛的，夏天你的衣櫃裡有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這麼好面料的衣服除了睡衣, 你一定不捨得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛淨，甚至拿去幹洗。

衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗乾淨臉的，但是否起到保養作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。”

清潔毛孔的話術：

如果有一種語言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產品，或者一句話打動消費者購買產品，能夠最快、最簡潔地觸及顧客最深層的慾望，這種語言技巧非“比喻”莫屬。

舉一個簡單的例子，“女人不擦防曬霜就像不穿衣服裸奔。”相對於只是給消費者陳述防曬產品的功效或者講清楚各種防曬原理來得更簡單直白，也更有說服力，而咱們所有的產品其實都有屬於自己的專屬“比喻”。記住這些話術，店長再也不擔心咱們賣貨的時候詞窮了。