首先我個人認為，要給我們領導心中有個定位，只要領導心中的定位定出來之後，然後定目標，未來要把團隊帶成一個什麼什麼樣子，打造成一個狼性團隊，未來團隊要朝著哪一個方向方向走？未來團隊要實現一個什麼樣的結果，要成就什麼樣的人，要留住什麼樣的人，要淘汰什麼樣的人，那還有就是定目標，把目標定出來，也就是剛才我以上說的，首先培訓的時候，先培訓心態，只有把心態扭轉過來之後，才能夠把員工的思維格局一點點跟著你的方向走，只有這樣他們才會跟著你走，首先呢，你要先找一小部分認可你的人去把他們的思維扭轉過來，因為不認可你的人，他是不可能扭轉過來的，用。這些人的心態，思想，格局，去影響那些不認可你的人，因為人是環境的產物，它生長在一個什麼樣的環境，就會開出什麼樣的話，會得到一個什麼樣的結果。

有關對公司的管理，國有公司實行的是：黨委領導下的總經理或廠長負責制；民營公司實行的是：董事會領導下的總經理或廠長負責制。但不管哪種性質的公司或實行哪種管理模式，要想提高公司業績都必須做到最基夲的三條：1.公司要制訂嚴格、合法、合理的規章制度，並由職能部門監督執行。2.團隊內部每個員工分工明確、職責責任清楚，並定期考核。3.公司對員工要制訂激勵機制、賞罰分明。

除此之外則更多是對公司管理層的要求了：1.公司有一個高水平的管理班底和帶頭人。2.公司有一個對夲行業，新技術、新資訊、新動向的研發團隊。3.公司銷售科能力強、業績佳。

我講幾點乾貨。

一個是團隊目標的管理，很重要，團隊的價值在哪裡目標是什麼，要明確並向成員傳達，有目標才有可能成事，否則，即使成事也可能是偶然的

二是比較細分的東西嘍，包括財務管理，營銷管理，產品研發生產管理等，就看你的團隊是一個子部門還是一整個企業。

業務團隊如何管理才能提升業績。業務團隊和公司大團隊的管理，方式是相同的。為了提升業績，對業務團隊我覺得是先培養好團隊協作精神才好。會管理，這只是個人能力，提升團隊業績，管理雖好但仍有做不到的方面，因為做業績與其它人比較，有更多的自主性和伸縮空間，提升業績，團隊協作的作用大於個人的管理能力，而在團隊協作的情況下，管理起來卻又更為容易有效。協作做好了不管什麼型別的人就粘在一起，做業績就團結一致也有效，好處多多，自己也自在。個人觀點商榷，謝謝邀答。

管理分帝道、王道、霸道和強盜幾種。帝道太遠，小企業用不上。王道短期內難見效益，老闆不願意用。霸道之術就是做好產品，加強宣傳。主管的本事就是把人用到位，人盡其才，要以身作則，多體貼一些部下。

與核心團隊成員和主要成員詳細討論真實有效的業務流程和業務工作量，並和中層以及人事制定明確的計較考核標準和制度，處罰要及時公開透明，獎勵制度層層遞進利潤實現後較快兌現，及時監督並發現業務過程中的問題，並實時調整，動態變化，不要時間太久過於僵化，使用精益客戶開發，詳細分辨業務流程並執行。注意量化跟蹤和分析進度及成本，找出問題和滯後的根本原因和直接原因加以調整。制定薪酬激勵制度，制度要合理並在公司可控成本範圍之內執行。這是個細緻的工作，有一定的動態調整週期，和效應產生時間。團隊目標要明確。希望幫到你一些，幫忙關注我一下。

我是【鍾黑牛】，只用經歷說話，專注職場、銷售，歡迎交流！統一思想

市場如戰場，銷售是兵，佔領市場猶如行軍打仗，需要統一思想，統一方向，統一執行。“不想當將軍計程車兵，不是好士兵”那麼“不以賺錢為導向的銷售，不是好銷售。”銷售是公司前端，為公司衝鋒陷陣，佔領市場的重要力量。在團隊中一定要明確目標，統一方向。大家在一起就是為了掙錢，就是為了過上好日子，就是為了更好享受生活。目標要一致，思想高度統一，迎難而上，遇事不退縮，是強執行力的有力保障。

目標不要整文字，銷售團隊，業績是說話，把目標量化。全年銷售目標，季度銷售目標，月度銷售目標，周/日均產能都請量化在你團隊的黑板上。每人每日銷售業績都請公佈在黑板上，讓團隊的人時刻認識自己的業績情況。

全年/季度/月,請根據團隊人員能力及人員自我情況酌情安排，雖然說人生不設限，但是請不要胡亂制定私人目標，如果人員完成率不高，容易引起效果反噬，造成人員信心不足，從而影響團隊士氣。

執行是一切結果的來源。團隊執行過程中，作為管理者要實施督導，讓團隊成員定期日報，打卡，不定期視屏會議，電話詢問，實時瞭解團隊成員實施過程中問題及情況。針對問題及時解決，針對反饋情況及時調整。隨時把控目標完成情況，針對完成情況做出調整安排，確保團隊目標按時高效完成。

每週、每月都應該有定期培訓，早會不定期專業指導及昨日異議/問題處理。培養團隊人員產品知識、銷售技巧、市場營銷知識等，不斷給予銷售團隊輸入。

昨日簽單優秀人員表揚，讓其分享簽單成功的技能、技巧且對成功銷售案例進行分析。這樣不僅能提升銷售簽單人員的積極性，提升整體團隊成員歸屬感，提高團隊凝聚力，也能增加團隊人員壓力，讓團隊處於激情、積極、榮譽氛圍當中。並且在分享過程中也能培養團隊成員的演講能力。

團隊制定獎罰制度，相互比拼，互相對賭。我們可以將團隊團建費合理利用，拿出一部分進行團隊top3梯度獎勵。對於日，周業績較差者我們可以進行相應金錢、體力作為懲罰。我這裡建議使用體力作為懲罰，對未完成日/周業績者，讓圍繞體育場跑20圈，他們會永遠記住這個教訓。

對團隊多激勵，多鼓勵。讓團隊成員保持一個良好的心態，業務團隊就是以結果導向，不以一日結果定輸贏，時刻引領團隊向更光明的未來發展。不是說一天的結果不重要，而是出現當日未達標者要多鼓勵。

對各項綜合能力強及善於學習者，培養為團隊標杆，在團隊中介紹他的優秀業績和成功經驗，讓團隊成員以他為榜樣，向他且超越他，從而更好的提升團隊士氣。

對業績差的、有困難的成員，一定要及時幫助，帶領他度過迷茫或困難時期，從而帶動團隊整體業績。

領導者要以身作則，有責任，有擔當。帶兵打仗，將為先，做好帶頭作用，在情緒上，時刻積極樂觀向上；在行動上，時刻作為衝鋒陷陣領頭羊。俗話說“將熊熊一窩，將慫慫全軍”。

優勝劣汰生態鏈規律，建議以一季度為期，持續最佳化，淘汰弱者，保持新鮮血液不斷供給，提高團隊整體作戰能力。淘汰弱者這裡要根據團隊實際情況而定，針對態度積極向上，情緒高昂者在段時間無業績產生，我們要給予一定的包容，鼓勵，激勵。

作為一個團隊老大，我們在為公司著想的同時第一時間也要為團隊著想，不斷最佳化流程，做好跨部門協調，異業協調，為團隊成員業績鋪路。不斷尋找優質資源，幫助團隊成員更容易完成相應業績。

管理是一門科學，也是藝術，根據公司情況、文化、產品，團隊成員綜合進行分析，靈活運用，使得人盡其才，管理才會有味道。管理不是兵器，是鑰匙，開啟一切“不可能”的鑰匙。

最好的產品銷售方式是讓產品本身說話，是產品的本身所特有的與眾不同的功能，它需要生產環節上對產品進行嚴格的質量提升和品質提升，同時業務人員在推銷產品的過程中，能跟客戶保持好良好的溝通和使用者體驗，從而達到能多銷快銷，資金回攏快的目的。

一、 關鍵指標考核

業務團隊應有一套與公司戰略一致的考核體系，透過明確關鍵考核指標建立目標導向。根據階段性的考評了解團隊成員的營銷能力，引導員工有計劃地調整營銷策略及方向。

二、組隊競賽PK

可以考慮將業務團隊分成2-4個小組進行PK賽，每月或每季公佈PK結果。獲勝的小組可以獲得獎金或榮譽，形成內部的良性競爭環境，同時小組之間可注重溝通合作。

三、獎懲多元到位

建議年終獎金可掛鉤關鍵指標考核結果，即個人績效需反映營銷成果。同時，可結合多種獎勵機制，如年假補貼、公費旅遊、晉升職務、精英培訓營等。對於連續三個月營銷產出較低的員工給予一定懲罰措施，同時進行誡勉談話或業務學習。

談一下我的看法：

1要設立考核與激勵措施，可以按月考核也可以按季度考核，不建議按年考核，因為時間過長，現在的環境，各行各業競爭都非常激烈，按年考核太遲鈍。當然，高管因為業績體現需要較長時間，所以高管可按年考核。考核目標應該是設定有一定難度但又可能達到的，目標太容易達成，那必定沒有盡全力，目標太難達成，可能導致近功近利，甚至殺雞取卵。考核內容應該根據不同業務部門，設立不同的考核方式，比如銷售部主要指標是銷售額和利潤，而研發部主要是專案計劃達成率，品質達標率，技術創新度等等。而激勵措施也應當根據不同部門而有所差異，大體上我認為銷售和市場應該低工資高提成，這樣他們才有強大的拿單衝動，而且不光看銷售額，提成也應該跟利潤有一定掛鉤。研發、供應鏈及相關體系可以設定專案獎金。其它公共部門的獎金跟公司年度利潤或者季度利潤掛鉤。這樣所有人都會努力做事。

2要經常培訓和交流，考核和激勵解決了態度和心理問題，但是能力跟不上也不行。連黨都號召要經常學習，不然跟不上時代，公司裡面當然得有這樣的氛圍。但是，要落到實處，很多公司都搞成形式主義了，那樣是沒意義的。

3要以結果為導向，定期組織檢討和改進，流程不好就最佳化流程，人員不行就培訓人員，甚至更換人員，業務模式不太對，就嘗試並驗證新的模式，要敢於嘗試和創新。中國特色的社會主義制度也是從無到有建立起來的，沒有創新嘗試，就只能跟著別人走，如果是競爭非常激烈的行業，那最後一定被淘汰。

4培養以業績論英雄的文化氛圍，這個其實需要多方面努力，而且需要長期積累。除了考核和激勵，日常鼓勵和批評，員工交流，團建活動，環境標語，升職加薪等等都是可以利用的工具。

5向優秀的公司學習，他山之石可以攻玉，閉門造車不好，要敞開胸懷，學習借鑑別人好的模式經驗，這樣業務發展會更好更快。

6還有個辦法，現在流行粉絲經濟，而且粉絲經濟也確實在中國很成功。把團隊有潛力的領導人，打造成網紅知名人士，還醜業務發展不好嗎？當然，有一些行業不適合這樣做，但很多行業是可以的。