蘇格拉底創立的問答法被世界公認為“最聰明的勸誘法”。其原則是：與人辯論時，開始不要討論分歧的觀點，而著重強調彼此共同的觀點，取得完全一致後，自然地轉向自己的主張。具體的做法和特點是：開頭提出一系列的問題讓對方連連說：“是”，同時，盡力避免讓他說不。一開始就說“是”字，會使整個心理趨向於肯定的一面。這時全身的組織都呈放鬆狀態。情緒輕鬆，可以保持談話間的和諧氣氛。 在這種方法中，談判者開始所問的問題，都是反對者所贊同的。在談判者機智而巧妙的發問中，獲得無數“是”的反應，使對方在不知不覺中，被誘導到我方在談判中所希望得到的結淪中。它是著名的蘇格拉底問答法的妙用。 讓人作出“是”的反應，並非容易。所以，對提出的問題要經過思考，方法有以下幾種：可以從對方的需要出發，從對方的角度提問；可以提出常識範圍以內的問題；也可以巧妙誘使對方承認你的立場。所以，有三步：開始，不要討論分歧的觀點，而著重強調彼此共同的觀點。取得完全一致後，自然地轉向自己的主張，同時，盡力避免讓他說不。巧妙誘使對方承認你的立場。