直接回復說我現在已經考慮的非常清楚，這個地段不適合我的居住環境，所以我是不會在這裡買房子的，當賣房的口問我考慮怎麼樣的時候，說明是徵求自己的意見，應該主動告訴對方，自己的選擇只有這樣大家坦誠的溝通交流，才能在以後相處的時候更加和諧。

通常賣房子的顧客都是做好賣的準備的。如果他還要回去商量一下，說明房價不符合他的預期，他不想賣，或者有點猶豫。

這個時候，你應該請他借一步說話，告訴他，機會難得，買家有想法要，就儘量現在達成一致，別離開放棄這個客戶。再認真聽聽他心裡的想法。如果確實嫌低，請他報個價，你當場再去做買方的思想工作。儘量在當場就解決兩邊的顧慮，達成一致的交易價。

記住，所有事情最好當場解決，當場定下，不要等到回去再商量這種事。

因為，中國有句老話，夜長夢多。

二手房談價

一：看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過於表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最後決定後面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。

二：多對比，這裡說的都對比，不是叫你去找幾十家中介對比，意思是找兩家中介或者三家中介對比就好了，看一下這個小區什麼價格，你趁機透露問一下別的中介，你看上面的房子是什麼價格，以防其他中介價格報得虛高，還有一點確定的是，你跟誰看了這個房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業主價格反而會更高，業主覺得房子好賣。

三：業主情況，二手房交易同一個小區打的波動都會出現非常大的情況的，最有可能會相差10%這時候你要向中介公司確認，這個房東為什麼要賣房子。因為業主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價格，二手房把控價格都是在業主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價格可以談得更低一些。

四：確認價格，並告訴中介公司，如果你沒確定價格之前中介公司可以說基本上不會跟你去談的，因為談低了5萬價格也是低了，但是你還是接受不了，已經出現白談了，所以呢你要給出一個明確的價格。給出價格的時候要注意例如這套房子200萬，你心裡接受價位195萬，那麼你這時候你說接受價位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話裡面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個業主有降價的空間。例如在電話已經談到了195萬的價位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價格的，你當場就跟也就說190萬不能賣，這時候看業主的表現進行兩次壓價，如果兩次壓價還不行，你就加一點價格上去，然後再進行壓價，可能最終192萬左右的價位都能成交。

談價的過程中是買賣雙方相互博弈的心理鬥爭。首先我們要擺正自己的心態啊，不要看了價格到了就表現出過於興奮的表情，要讓對方才摸不透你。記住一點中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價。作為買家的你一定要有較強的心理狀態。

一手房談價

一手房談價就相對來說簡單多了，因為他們每個銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個小區看上的，你在談這個價格的時候銷售會放兩個價格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時候，千萬不要這麼快表現心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會再放價格給你們了。你們要表現出很想要這套房子，但是價格很高，你很明確的告訴他，他就會想跟你說你要什麼價位，我向領導去申請，價格起碼要讓他申請兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領導申請折扣。

二：禮物，價格申請兩次之後，我們還沒有那麼快確認，說是要定下這套房子來看一下它有什麼送，一般開發商都有家電物業費停車費這些費這些都有贈送給買房的客戶的。

小結：

買一手房或者二手房，想要談到低價格，首先是要端正自己的心態，不要出現過於著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

先說說新房的怎麼買，

1，一般新樓盤第一次開盤價格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內部折扣。

3，和開發商有關係的，一定要自己先去售樓部把價格談到最低，在再找關係。

3，有一些政府單位團購的價格特別低，可以找找或者買個名額。

4，有先期買房又退的，它的價格是比較低的。

5，時刻關住開發商的特價房，定期回放出特價房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續齊備，他們急於變現。

7，還有就是在年底或者尾盤的時候，會有優惠。

8，一般樓盤老帶新都會有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個做中介的真心朋友，房源資訊沒有誰會比他們第一時間接觸到，特別是急於出手的。

2，具備一定的知識可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價位好的裝修和傢俱，也會讓您買的房子划算不少。

5，多瞭解學區和規劃的發展變化，未雨綢繆，一個小的變化會讓房子出現大的增值。

6，價格不能變化的情況下，稅費和服務費能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

買房子是人生的一件大事，在國家三令五申的只住不炒的政策下，目前房價趨於穩定。這對剛需來說是個好機會。

如果近期有了買房打算，自己在心裡應有一個預期的構想，根據目前的經濟實力是準備買二手房還是新房的。

1.二手房相對於新房價錢相對便宜些。選擇時要實地考察，這個小區的環境，樓上樓下的鄰居等周邊的一些情況。大多二手房房齡都不會太短，20年以上的，房子裡面水電，管道都年久失修，住進去都要大力改造，這都是壓價的充分理由。

2.如果是新房未裝修的，要看周邊配套設施，如果不完善這也作為一條降價的理由。採光房子的光線，要不同的時候去觀察，有的早上和下午都會不一樣，前面樓房的遮擋。會使你家光照不充足。有西曬的房子冬天冷，夏天熱，也不是優質房子這購房時要考慮。

3.房子的公攤面積大，得房面積小。

4.房子戶型要方正。南北通透最好，如果不是可最為降價的理論依據。

如果買新房沒認識的人，一般情況下購房者先過去簡單瞭解一下該房地產商的報價、戶型面積，然後記下來，等開發商逢節假日優惠促銷時可作簡單的對比，如果確認有足夠實惠，可以找準機會簽約。

如果是二手房買賣，想談到底價購買？

目前情況下，先以正常身份去詢問二手房正常報價，過去的時候，賣房的一般都會口氣較硬，說 此房子好多人在看了，xx萬，一分不少，基本有人確定要購買了……

碰到房東這樣說，不要理他就是，問他最低價，然後隔一週再過來問……

如果一週之後房子賣掉了，至少可以知道真正的成立價大致區間。為下次購房做決策依據。

二手房買賣基本就是雙方不斷試探，直到最終成交。

綜上所述，不管是購買新房還是二手房，本質上就是購房者準備好首付資金，準備買房了，從消費者角度來講，大家都想買到質優價美的產品，但房子產品較為特殊，沒有絕對的低價，只有消費者能承受、願意消費的起的價格。

買房時的談判議價絕對是一個技術活，正所謂，談下來的錢，都算是掙的，畢竟買房時的談判空間動輒以萬字算，普通人的工資又有多少能達到萬以上的。

正所謂隔行如隔山，對於普通購房者，對於房產對於談判對於市場沒有經驗的人，要想取得合適的價格，談到儘可能優惠的價格，最好的辦法是找到一個具有資深經驗的中介，這樣雖然付了中介費，但是可以更順利快速有效率的辦手續，還能避免交易糾紛，爭取到最優惠的價格。

對市場有了解的人都知道，不同的市場，談判的手段是有差異的，一般分為買方市場和賣方市場。

所謂的買方市場，就是市場處於下行調整期，市面上賣的房子很多，買房的人很多處於觀望階段，供大於求，這個時候買房人相對是有心理優勢的。

這個階段，是很考驗談判技巧的，誰有經驗，誰就能爭取到更多的利益。所以對於購房者，需要提前瞭解整個市場目前的成交狀況、這個區域目前的成交狀況、小區最近成交情況，這個戶型最近的成交價，會挑刺，房東的賣房原因，房子產權情況。

以上的情況在看房以前就要了解清楚，在看上房時，委託中介談判時，自己心裡就要一個大概的成交價。如果委託中介，不要同時委託幾個中介，很多人說不要委託多箇中介，是擔心房東覺得看上房子的人多，會不好討價，這個可能雖然存在，但是大多數房東，在房子很長時間沒有賣出去，如果稍有理性的房東，就不會這麼想，但是同時存在另外一個最大的風險是，存在中間有人搗亂的可能，從人性的角度講，既然這個客戶我也帶看了，我的付出沒有結果，那就都先不要賣了，如果這次賣不了，也許自己可以找到其他客戶成交這套房子。

所以，對於購房者，不要自作聰明，對於中介能力的考察，一定是在看房時心裡就有個大概，看上房之後，就選擇那個最靠譜的人談就可以了。

一般市場成交活躍，房價處於上升週期的時候，買漲不買跌，人們對於買房趨之若鶩，生怕錯過了這一趟車，這個時候賣房的人反而不著急了，房源供不應求，瘋狂的時候就跟買白菜一樣，一個房子，幾個人都在搶。這個時候也就是賣方市場。

所以，在這個時候買房，如果房價不是在最高點，房價的談判空間，也要因人而異，因市場狀況而定，避免出現因為討價，導致錯過了一段房子，如果錯過了，就不一定能夠碰到這麼合適的房子了。

對於購房者，特別是購買二手房的人，最好是能認識幾個中介人員(都要是靠譜的)，這樣做的好處是，隨時能夠了解到市場情況，如果有最新優質的房源，如果能夠第一時間知道，會有很大的優勢。

所以，怎樣把價格談下來，最省事的方法是，專業的事情讓專業的人來做，如果對談判不瞭解，對人心理把握不夠，天時地利人和一樣都佔不上，簡簡單單學幾個技巧，也是無法順利的把價格談到最低的。

大家好，我是ZZ家的小胖仔，榮幸受邀回答~

買房子如何把價格談到最低，這個問題問的好啊。如果掌握瞭如何談價，那麼自己買房時能省一大筆錢。

首先，如果是購買新房，以前還可以談價，但是現在很多公開搖號了，都是按備案價出售的，所以價格很難談判了，如果不是搖號的，可以儘量和開發商談談，適當還一些價格或爭取一些其他方面的優惠，那怎麼才能看出來價格是可以談的呢？一般開發商說一次性九八折，按揭沒有折扣，這種情況下一般都是可以談的，但是時機要選在開發商銷售量不好的情況下，這個時候才是切入口，不然也是很難有優惠的，而且儘量嘗試多次溝通，開發商銷售一般開始都是說價格沒法談的，而且態度比較堅定的，但是如果銷售多次聯絡您，說明價格就是有可能鬆動的，但是銷售不好的樓盤您還願不願意買就看自己的了。

再說說二手房吧，二手房其實是比較複雜的，首先從我們接觸中介起，就不能讓他們覺得自己太好說話，剛開始看房儘量都說不太滿意，儘量挑缺點，不過自己真的喜歡的房子先默默記下來，看房的時候儘量把每一套房子目前的相關資訊問清楚，這樣方便自己後面做選擇。碰到業主在家的看的時候也不能表現出很喜歡的樣子或者在房子裡誇房子好，這些都不利於後面的談價。等到前面鋪墊都做好了，碰到談價格的時候先丟擲一個較低的價格給中介，讓他們去跟業主談，僵持幾次之後剛開始一分錢不加，後面慢慢加價，每次只加一點，每次都要加的很困難，等到房東鬆口到自己覺得差不多的價位的時候，再和業主見面，但是這個見面不能是自己提出來，而是顯得自己是被迫來的，不過當著房東的面簽完不要說房子這不好那不好，一旦這樣說了，基本這套房子就買不到了，可以讓中介透過同事去傳達房子的缺點。和房東面談的時候也要顯得自己經濟很困難，這點錢都是要湊的，壓力很大，沒辦法才買的房子，而且自己本來預算沒有這麼高，選擇是覺得房東人還不錯才對這套房子有點想法，如果價格過高自己就吃不消的，當然，如果第一次沒談成也不要急，下次有機會就再坐在一起談，最終會成的，我碰到過面談了四次才談成的。

我就是做房地產的，給你分享談價的乾貨。首先去售樓部要故作懂行，先了解點房地產的專業術語，進售樓部要故作高深，不要亂說話，不該問的別問，比如一些無關痛癢的問題，什麼小區綠化啦，容積率啦，這些網上都可以查，而且置業顧問也會主動給你介紹。購房者儘量話不要太多，讓置業顧問摸不清你的內心真實想法，我當置業顧問的時候就最怕遇到這種顧客，話少，但是精幹，感覺很有氣勢，和這種顧客接觸我們說話都得小心點，生怕哪說錯了。不要一上來就問別人價格可以優惠多少，你就先了解樓盤，瞭解周圍環境，配套，看樣板間，就算樣板間再漂亮也不要表現得很喜歡，瞭解清楚後，在確定好你是否喜歡這個房子後，問個大概的價格，第一次也不要談優惠，因為你不可能第一次就能下定。肯定要多方對比，然後就說回去考慮兩天，做個對比再說，放放心心回去等置業顧問主動聯絡你。過兩天置業顧問肯定會給你打電話問你考慮的怎麼樣了啊，你就說在和周邊哪個樓盤做對比，他們價格優惠多少多少，你們這個樓盤又有什麼缺點之類的，然後是置業顧問的一番勸說，然後你就無關痛癢的問下：你們優惠多少嘛，置業顧問在電話裡肯定不會給你報底價，會叫你去售樓部談，你就說你們大概優惠多少，少了我就不來售樓部談了吧，這樣還是有可能套出來一個大概的底價的。然後去售樓部第二訪準備談價，最好和家人一起去，一個唱紅臉一個唱白臉，但是也不要太過。讓別人感覺不真誠懶得理你，你就說這個房子我很喜歡。但是我家人感覺一般，但是如果價格合適還是可以考慮，你們到底能優惠多少，如果確實優惠到位我們今天還是可以定。這時候置業顧問肯定會給你底價。還有就是善用中介透過中介買新房是不收中介費的，中介絕對知道售樓部底價，其實中介是中間立場，不存在偏向售樓部，所以你可以先在中介那裡瞭解下價格，做個對比，哪裡便宜就哪裡買，而且個別中介為了獲取客戶說不定還可以給客戶返傭呢，開發商是要給中介營銷費的。最後一步價格談妥了，不要忘了叫開發商送點物業費，百分百80的樓盤都要送，千萬不要忘了，物業費也是錢呢。以上辦法是建立在樓市不是很火爆的情況下哈，也就是買方市場實用，如果是處在樓市火爆上漲期，就看好直接買吧，說不定一猶豫房子都沒了。

我是老劉，多年房地產經驗，我會站在普通購房者的角度思考，為您的置業答疑解惑，想得到購房乾貨和需要參考意見請“關注留言”我會盡全力幫助您。

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買房子談價真的是一門技術活，如何能把價格談的最低，這需要好的話術和技巧。

首先買房子就一件大事，也是人生必經的事情。買房子的時候要多考慮樓層、戶型、環境、學區、周邊設施等多方面因素，多看多學才能買到心目中的好房。上個月我也看中了一套房子，一樓的小區環境好，物業好，設施完善，自帶的小學，毛坯房。就去約房東談價格，79平 ，60萬感覺這個價格在哪個位置貴了，就想著和房東談談價格。那天我帶著定金，去房東的家裡談了一下午，我心目中的價位是56萬左右。感覺談個2-3萬也就可以下手了，我發現談價格還真是一門技術活。首先你要簡單的看一下房子的缺點，注意跟房東多交流。永遠不要表現的這套房子很好，我很想要這套房子的感覺，前期要把你的心裡價位壓低和房東談，我就直接說54萬賣不賣，房東一口回絕。這時候該怎麼辦哪？需要一箇中間人斡旋一下，慢慢磨，注意說話技巧和方式，最終還是55萬成交了。如何談價怎樣談到最低注意方式方法，針對不一樣的房東要用不一樣的方式，這麼說吧“因人而異”注意觀察。

如果是買方市場，可以壓價，如果是賣方市場，長篇大論的給你講建議沒什麼實戰意義！

二手房

1、多對比

新房

1、第一次去看房，可以帶著家裡人去看，全家出動看房，置業顧問會以為你們意向很大，近期買房的機率很大，算完價格表明價格還想要優惠（一定多要幾次優惠），如果價格可以，今天就可以定，如果優惠不多，並表明回去再考慮，這樣置業顧問肯定會把優惠降到最低

2、可以自己去看房，並表明近期肯定要買房，如果可以今天直接定，當優惠要了幾次之後，先回去，和置業顧問保持聯絡，當置業顧問邀請你去看房時，第二次帶著家裡人去看房，並表明今天價格可以就要定房，置業顧問也會申請到最低折扣。

3、認識開發商老總，一句話價格就低於成交價了。

如果是和中介看的新房和二手房，如果中介靠譜，這些東西都不用你出馬，中介全程跑，你只需要坐那喝茶就行，中介靠譜有幾點標誌，熱情服務，專業性高，講東西優缺點都說，持證上崗，穿著乾淨整潔，說話爽快。

房地產市場非常複雜，而房子涉及到的金額也非常的龐大，買房都不是一件容易的事情。

所以有一些朋友在問，買房時怎樣把價格談到最低？

今天我們就一起來聊一聊，買房如何談價？買房需要注意什麼？

一，買房時，怎樣才能把價格談到最低？

房子涉及到的金額特別大，即便是用首付加房貸的，買房也需要消耗一個家庭很長時間的存款積蓄。

再加上絕大部分家庭都非常的普通，賺錢也不是一件特別容易的事情。

所以在買房的時候，他們都想把房價壓到最低，談到一個最合適的價格。

第一，新房方面。

如果你購買的是一手樓盤，也就是我們常說的新房，在談價格方面注意這樣問話。

一定要問售樓小姐現在有哪些優惠？現在買房打幾折？備案價是多少？

千萬不要像一個新手一樣問現在房子賣多少錢，能不能便宜一點，這樣售樓小姐就不太理你了，你也買不到便宜的房子。

第二，二手房方面。

如果你購買的是二手房，那麼在談價格方面就相對要有一些技巧了，它畢竟是個體的市場。

一方面在買二手房之前，一定要對當地的樓市做一個調查，看看最近半年的成交均價。

另外一方面要結合你所購買的小區左鄰右舍的打聽，或者向物業打聽最近同等戶型的成交價。

……

的確如此，在買房的時候，要想買到價格相對較低的房子，就得這樣做。

很多時候想買便宜的房子是自己心裡有數，而不是真的把業主約出來談一談。

如果自己對房地產市場不夠了解，約出來談了也沒有用，也容易受到麻痺。

二，買房需要注意些什麼？

買一套房子對所有的人群，或者說對所有的家庭來說，都是一件非常重大的事情。

買房子不僅僅是談價格，這樣一件事需要我們注意，需要注意的事情還非常的多。

那麼我們就一起來看一看，買房到底需要做一些什麼？

第一，房屋的安全性。

房屋涉及到的金額特別大，常常是需要花費一家人所有的存款積蓄，而且還捉襟見肘。

所以在買房的過程當中，房屋的安全性就尤為的重要了，不管是一手房還是二手房。

購買一手房，儘可能的選擇大牌房企修建的專案，購買二手房一定要選擇靠譜的中介公司。

第二，合同約束。

從另外一個角度來看，房屋的交易是非常複雜的，交易的程式也非常的繁瑣。

最主要的是在交易的過程當中，伴隨著一些合同糾紛和經濟損失的風險。

因此在簽署購房合同的時候，最好具體到細節，把賠付的條件寫清楚。

……

的確如此，買一套房子需要我們注意這樣的一些問題。

要知道絕大部分家庭一輩子可能也就一兩次買房的機會，如此重要的事情一定要引起重視。

一定要確保自己房屋的安全性，讓自己輕輕鬆鬆順順利利的買到自己的房子。

三，小結

總的來說，房子涉及到的金額特別大，在買房的過程當中，我們都想要買那些相對便宜的好房子。

但我想告訴大家的是，沒有十全十美的房子，各方面都好的房子，往往價格都比較貴。

所以在買房的過程當中，一定要對樓市做一個系統的調查，做一個充分的瞭解。

然後再問問自己，自己買房的目的到底是什麼，買房的需求到底是什麼？

只有這樣才能夠結合自身的需求，結合自己手裡的資金買到相對合適的房子。

一套房子有80%能夠滿足自己的需求，我認為都是可以買的，十全十美的房子是沒有的。

先讓銷售報底價，報出的底價再每平米砍500元，再談判，中途一定要說在別家看過，而且要演一次不買離開再讓他們勸你回來繼續談的橋段

不要以為，談價格是很簡單的事，做任何生意，都是賣家總想多賺一點，買家總想便宜一點。這也是人之常情，誰也不會嫌錢多。這買賣談來說去的，不必錙銖必較，雙方各讓一步，也許買賣就談成了。

但是在這過程之中，少不了與對方討價還價，談價格不是胡攪蠻纏，要以理服人。專業知識要過硬，最終要使雙方達成買賣意向籤成合約，才能算是最後的勝利。

下面，我就專門來談一下，買房時，怎麼才能把價錢談到最底的方法和技巧。

‬先下手為強，後下手遭殃

如果是委託中介公司談價的話，你得先下誠意金（此誠意金的意思就是，很有誠地意購買該套房子，讓賣家將機會留給自己，也是給中介公司信心，保證談價順利進行。

如果按照您要求的價格談妥的話，該誠意金會轉為定金的一部分，也就是說，買賣事項大致已定，具體細節就等籤取買賣合同的時候，在合同中註明了；

如果是自己親自與賣方談價的話，就要看雙方合緣程度，有可能會一下子談成，也有可能會談崩，談成了，皆大歡喜，談崩了，連回旋餘地都沒有。

這就是為什麼說，中介還是很有必要的，找個人在中間周旋一下，有利於交易的順利進行。

‬工欲善其事先必利其器

做任何事情之前都要做好功課，先去了解一下，周邊的市場行情。如果冒冒失失的，按自己所想的，亂壓價的話， 搞不好把賣家得罪了。就是我上述說的談崩了，賣家就不會再理你，認為你是來搗亂的，然後，再也沒有然後了。

‬出其不意，攻其不備

怎樣才能做到出其不意呢？在看房的時候，儘量表現出不是特別喜歡的樣子。要知道面露喜悅之情，被對手摸到底的話，價格就會非常難談。

就好比找漂亮的女孩子做女朋友一樣，你什麼都依著她，她反倒會對你不上心，恃寵而驕，吃定你。這談房價也是一樣的道理。

這時候 ，你要做的就是找房子的毛病，當然語言技巧要注意，別把賣方說毛了，趕你出去。這是我們講價很重要的籌碼。

‬欲迎還拒，半推半就

與賣方攤牌，告訴賣方，其實還有另外的選擇。只不過，跟賣方談得來，還是比較喜歡賣方這一套房子。

並告訴對方，如果價格能談下來就好，雙方交個朋友。如果太為難的話，就買其它的（以退為進）。

賣方如果有心成交的話，肯定會立即表態。這時候，你也可以半推半就，免為其難的接受。記住，千萬不要露出興奮的表情，以免露出馬腳。

‬打鐵需趁熱

到了這一步，買賣差不多談成了。這關鍵的時刻，要非常小心。要不“煮熟的鴨子飛了”那你可不要怪我。這時候要趕緊與賣方約定時間簽訂房屋買賣合同，並下定金予賣方。

記住，簽訂正式房屋買賣合同前，一定要去房管局查冊，檢視房產證產權是否清晰。

以上的買房攻略，是我多年的經驗，供大家參考。最後祝您買房成功！加油！

如果把房子的價格談到底，這確實是一個技巧問題，主要有以下幾種方法可以參考：

一、二手房的談價技巧

1、首先你要掌握目標的小區的價格區間。比如小區已經成交價格中的價格區間，簡單的說就是最高價和最低價。還要進一步掌握，該小區的不同樓層、不同樓座，不同裝修標準的價格。

2、如何獲取這些資訊？主要手段包括去小區實際走訪、跟附近的中介機構詢價，在網路上收集該類房源的資訊，這些工作一定要自己親自完成，現在很多大的中介都在推大資料和人工智慧，就是某一個小區的每一套房源都會根據樓層、價格、戶型等要素進行打分排序，排名靠前的戶型擁有較高的價效比。

3、在瞭解到以上資訊前提下，基本上成功了一半，但是要談到底價還需要做好以下兩點：第一、要有耐心畢竟現在是買方市場，當市場上有客戶著急用資金的時候就是出現所謂的“筍盤”，你這時候出手肯定能夠獲取到最大的優惠空間。第二點就是要有談判的技巧，談價的時候如果自己拿不準最好跟上具備談判能力的朋友。這個臨門一腳是非常講究火候和技巧的，就是這短短談判的一兩個小時，有時候省個幾萬塊是有可能的。

二、新房的談判技巧

新房一般情況下價格比較透明，因為開發商要根據房管局的備案價格在現場進行公示，開發商在定價的時候一般都會保留一定的優惠點位，也有大量的開發商會僱傭渠道公司幫助其賣房，因此這兩點是客戶爭取的空間。

1、爭取優惠肯定需要談判，這個不用過多的解釋了。 買房的時候一定要有耐性跟銷售進行談判，開發商的銷售也會適時的根據客戶的意向逐步釋放優惠點位，一般首次到訪會報一個基本的點位，復訪深度談判會繼續釋放點位的，一般情況下最終優惠點位都會拿到，當然如果認識開發商內部的人就更好了。

2、第二點很關鍵，千萬不要自己去開發商的售樓處。 因為自己去售樓處就變成了開發商的自然到訪的客戶了，如果你透過中介到訪，是可以跟中介談判爭取到返還一部分渠道費的，切記！

01：只有知己知彼，才能以較低合適的價格成交。

所謂的知己知彼，就是對於自己的情況預期成交價有明確的認識，有最好和最差的打算，向最好的方向努力，知彼就是對於對方的心裡預期有所聊解，尤其是在買二手房，應該透過中介瞭解二手房業主賣房的原因及迫切程度。對於新房同樣可以多方瞭解開發商的優惠幅度。

以日照為例，所有開發商開發的樓盤，尤其是大型房企的房價議價空間不大，基本上都是開盤時，對於認籌開盤當日享有一定優惠，加上老業主優惠，還有就是與開發商領導有關係有一定優惠，除此以外很難有較大的浮動。因此購買新房價格最低就是開盤時。

其此就是開發商的銷售遇到銷售瓶頸和回款要求的迫切時，這時候議價的空間較大。我自己幾次房產投資都是選擇這個時候，如我在購買青島城陽的一套房就是選擇開發商急於回款，當時專案房價均價7000元，我聯合自己幾個親友，一起買房，共購4套。同時告訴開發商銷售經理，在周邊的樓盤也有意向，提出如果優惠10%可以考慮，把問題丟給銷售經理，而銷售經理為了急於成交，透過找銷售總監及公司營銷老總，把公司能夠優惠的政策和幅度全部用盡，又與別的購房客戶人為團購，最終以5800元的單價成交，超出我們的期望。

02；選擇合適的時機，選擇合適的賣房人。

無論是購買新房還是二手房，選擇購房的機會很重要，我認為合適的購房時機，最好選擇在淡季，每個城市購房淡旺大多相同，又有所不同。以我居住的日照市購房的旺季一般在3月到10月。而在11月到第二年的2月，尤其是過年前後，我認為是買房議價空間較大的時候。這時候出現賣房者急於需要資金套現，應付家庭及經營財務危機，而有意向買房的，也大多不會選擇買房，出現供遠大於求的情況。

而合適的賣房人，也就是因為各種原因急於套現者，賣房者通常主要有以下幾種；（1）準備出售二手房後重新置業者，這類人群比重較大。（2）房產投資者，房源一直掛者，沒有達到預期就不會出售。（3）因為家庭或者企業出現財務危機。（4）因為其他原因出售房屋的。

其中第三類就是適合的賣房人，議價的幅度較大，第一類如果已經選擇好新購置房屋者，由於急於需要支付新購置的房款，議價空間也比較大，這都屬於合適的賣房者。

03：付款方式是最好的議價砝碼和底氣。

對於開發商和賣房者最關心的問題就是在最短的時間拿到房款，現在買房的付款方式主要是全款（一次性付款），另一種就是按揭方式，全款是最快拿到房款的方式，而按揭不可預見的事很多，比如購房者徵信；銀行的額度，還有審批時間和程式，都會影響到放款的時間，一般最快一星期，長著數月。

因此付款方式及首付款的多少，就會決定著議價的多少，比如二手房，很多賣房者貸款沒有還完，而且貸款很大，就需要購房者高首付，才能解押，因此你手裡的資金有時候就是最好的議價工具。

比如在2019年日照新市區某個知名小區的一套二手房市值400萬，而房東由於急需資金，要求3日內全款支付，房款只需要300萬元，我的一位朋友最終以290萬元買下，這就是最好的說明，想把房價談到最低，實力就是最好的談判底氣

。

04；合理及最大限度的利用開發商銷售人員及中介人員。

在某種程度上，置業顧問和中介人員是站在購房者得立場上，畢竟只有購房者支付房款，才能拿到佣金，因此在買房時，一定要和這兩者溝通協調好，並且直接告知自己的期望價格，共同努力去實現，只有這兩類人發動積極性，才能把價格談下來，而且接近預期。

因此在買房時，要充分的尊重置業顧問和中介人員。

05；良好的溝通能力及真誠的態度打動賣房者。

結語：透過以上分析，買房子如果想把房價談到較低，一定要做好功課，多花些時間。選擇合適的時機和合適的賣房者，合理充分的利用好置業顧問和中介人員。知己知彼，充分的尊重市場，加上一些技巧，基本上是可以把價格談下來，但不可能最低，只能是賣方能購接受的底線，只有接近賣方的底線，才能達成成交，而不是最低。

（1）新房如何談價格？

最近這幾年跟很多新盤都打過交道，新房置業顧問他們放價的規律是這樣，一般置業顧問的許可權是在全款98折，貸款99折這，案場經理的許可權是在全款96-97折，貸款97-98折上，再就是有物業補助等優惠了。

除了能從置業顧問和案場經理那能拿到的優惠以外還有三個方面你能有優惠：

1.中介佣金的返點，提前跟中介商量好，讓他帶你去看新房，走中介渠道成交新房！

2.中介渠道的員工福利房和包銷特價房，這一般是大的中介渠道為了讓自己員工購房和提高員工福利做的，一般能優惠1-3萬！

3.頂賬房，這一般是開發商用房子頂的供應商的貨款房，比售樓處便宜5-20萬，只為了快點拿到錢，這種房子優惠力度都很大。

（2）二手房如何談價格

1.在相中房子後，給中介報一個比你心裡價位低5-8萬的價格，讓中介去找房主談，不需要你出面，讓中介去厚臉皮跟房主談就行，只要你不輕易鬆口，1-2天中介就能給你電話裡房主的最低價！

2.見面跟房主談房價，一定要哭窮！！！一定要表現自己一家人舉全家之力好不容易才能買到，勾起房主的憐憫心，好降價。見過很多見了房主吹牛皮的，房主一看你這麼牛，價格肯定不讓了。

3.千萬不要多說房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一樣，別人一直說你孩子不好，你心裡啥滋味，再差也是房主的心血，賣的時候多少有些不捨。

4.緩慢漲價，在談的時候慢慢把價格漲一些，讓房主看到你的誠信，什麼是誠意？就是真金白銀，你漲了，房主就不好意思不降了。

5.戒驕戒躁，二手房談合同是一個漫長的活，我最快的合同1個小時搞定的，最長的談了11個小時，談崩了好幾次，最後結果都是好的，所以一定要忍得住！

6.房主價格不讓了，可以談房子裡面的空調電視傢俱等等東西，這種東西要來可以不用，買了也能省幾個。