市場定價方法有哪幾種

1.

市場撇脂定價法 新產品上市之初,將新產品價格定得較高,在短期內獲取厚利,儘快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣,取其精華,所以稱為“撇脂定價”策略。對於全新產品、受專利保護的產品、流行...

2.

市場競爭定價法 根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格,反向計算而確定出廠價格,市場競爭定價法的計算公式是產品出廠價格=市場可銷零售價格-零批差價-批進差價=(同類產品市場基準零售價格±產品質量或規定差價)...

定價方法分為三種：成本毛利法、競品參考法、客戶價值法。

① 成本毛利法所以在已知產品成本時，可透過以下公式，根據目標毛利率而算出目標定價；此種成本毛利法是運用另外兩種定價方法的基礎，是商業產品經理在大廠毛利潤考核管理制度下常用的定價方法之一。目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）

② 競品參考法競品參考法顧名思義就是參考競品的價格來設定自身產品的價格，尤其是當自身產品提供的服務或價值與競品能夠良好對標時，產品經理更要詳細地瞭解競品的價格，否則可能出現低階“定價

定價策略中常見的定價方法有三類，成本導向定價法，市場導向定價法，顧客 導向定價法，定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分 價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素 企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤，這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者的起價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵 。

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

成本導向定價法

以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價

成本加成,目標利潤

(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標準。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價

考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率