產品銷售定價的方法

1、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數：單位產品的製造成本。加成：非製造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數：單位產品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。

2、市場定價法：對於有活躍市場的產品，可以根據市場價格來定價，或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價。

3、新產品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產品試銷初期先定出較高的價格，以後隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用於產品的生命週期較短的產品。

（2）滲透性定價：在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。

定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法，可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

1. 成本導向定價法

以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

2.目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標準。

3. 需求導向定價法

需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。

定價方法分為三種：成本毛利法、競品參考法、客戶價值法。

① 成本毛利法

所以在已知產品成本時，可透過以下公式，根據目標毛利率而算出目標定價；此種成本毛利法是運用另外兩種定價方法的基礎，是商業產品經理在大廠毛利潤考核管理制度下常用的定價方法之一。目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）

② 競品參考法

競品參考法顧名思義就是參考競品的價格來設定自身產品的價格，尤其是當自身產品提供的服務或價值與競品能夠良好對標時，產品經理更要詳細地瞭解競品的價格，否則可能出現低階“定價失誤”。

③客戶價值法

客戶價值法顧名思義是根據產品為客戶創造的價值進行產品定價，最終確定的價格取決於客戶對產品價值的感知。