第一部分（1～5段）作者以敏銳的政治洞察力，分析了當前形勢，提出了1.廣開言路2.嚴明賞罰3.親賢臣遠小人（親賢遠佞）的主見。

馬謖是個文臣，但是並不是傳統意義上的文臣，他有軍事韜略，可以說得上馬謖是一個文武雙全的人，從荊州到益州，他在很多行政崗位上接受了長時間的歷練，行政能力別人也非常認同，而且還能和諸葛亮一起談論軍事謀略。而在南征的時候，馬謖的攻心為上，也顯示出了自己在軍事上的謀略水平。

而諸葛亮在正式領軍之前，也就是在劉備去世之前的時候，看到了馬謖的才華處境，彷彿看到了當年的事情，所以兩個人的共鳴實在太多了。諸葛亮對他寄予了厚望，精心培養，諸葛亮認為馬謖也可能是蜀漢的陸遜。

除此之外，兩個人之間還有一種非常親密的關係，用馬謖曾經說過的話就是親如父子。

而不管怎麼說，兩個人確實感情非同一般，正因為如此，在其他人身上，諸葛亮可以做到智慧第一，但是在馬謖身上卻有點難。而且馬謖本人也很有意思。劉備當初察覺到了諸葛亮對於馬謖非同一般的感情的時候，臨終之前對諸葛亮說道，馬謖言過其實，不可大用，這個言過其實，大家都知道這四個字是什麼意思，但是不知道本質是什麼，本質說的就是馬謖這個人有情緒上的戾氣而已。馬謖因為這個戾氣無法保證是求是的心理狀態。

年輕人誰沒有有什麼高大的理想和遠大的目標。一心想著能夠修身齊家治國平天下，率領百萬大軍攻必克。而歷史上有很多人物，年輕的時候都是言過其實，在他們經歷過無數磨練和致勝之後才克服了這股戾氣的影響。街亭之戰是馬謖的第一次領軍，同時也是諸葛亮對他的重要歷練。這次行動難度不大，只要正常的老老實實按著制定的方略打就可以了，正因為如此，諸葛亮才讓王平給他當副將，希望他能立下戰功。

但是關鍵時刻馬謖卻突然爆發了這種戾氣。這種行為就好像是本來一個很厲害的學霸，到了考場上卻連1+1等於幾都不知道了。諸葛亮最後也沒有辦法。只好揮淚斬馬謖。可以說馬謖也比較倒黴，如果多受一些挫折的話，自己也不至於此

諸葛亮在出師表中所舉薦的賢才沒有一個看走眼，為何偏偏在看馬謖的時候走眼了呢？實際上馬謖是一個很特別的人，諸葛亮和他的共鳴太多，對他寄予的厚望也太深，所以感情也很深。

馬謖是個文臣，但是並不是傳統意義上的文臣，他有軍事韜略，可以說得上馬謖是一個文武雙全的人，從荊州到益州，他在很多行政崗位上接受了長時間的歷練，行政能力別人也非常認同，而且還能和諸葛亮一起談論軍事謀略。而在南征的時候，馬謖的攻心為上，也顯示出了自己在軍事上的謀略水平。

而諸葛亮在正式領軍之前，也就是在劉備去世之前的時候，看到了馬謖的才華處境，彷彿看到了當年的事情，所以兩個人的共鳴實在太多了。諸葛亮對他寄予了厚望，精心培養，諸葛亮認為馬謖也可能是蜀漢的陸遜。

除此之外，兩個人之間還有一種非常親密的關係，用馬謖曾經說過的話就是親如父子。而不管怎麼說，兩個人確實感情非同一般，正因為如此，在其他人身上，諸葛亮可以做到智慧第一，但是在馬謖身上卻有點難。而且馬謖本人也很有意思。

劉備當初察覺到了諸葛亮對於馬謖非同一般的感情的時候，臨終之前對諸葛亮說道，馬謖言過其實，不可大用，這個言過其實，大家都知道這四個字是什麼意思，但是不知道本質是什麼，本質說的就是馬謖這個人有情緒上的戾氣而已。馬謖因為這個戾氣無法保證是求是的心理狀態。

年輕人誰沒有有什麼高大的理想和遠大的目標。一心想著能夠修身齊家治國平天下，率領百萬大軍攻必克。而歷史上有很多人物，年輕的時候都是言過其實，在他們經歷過無數磨練和致勝之後才克服了這股戾氣的影響。街亭之戰是馬謖的第一次領軍，同時也是諸葛亮對他的重要歷練。這次行動難度不大，只要正常的老老實實按著制定的方略打就可以了，正因為如此，諸葛亮才讓王平給他當副將，希望他能立下戰功。

但是關鍵時刻馬謖卻突然爆發了這種戾氣。這種行為就好像是本來一個很厲害的學霸，到了考場上卻連1+1等於幾都不知道了。諸葛亮最後也沒有辦法。只好揮淚斬馬謖。可以說馬謖也比較倒黴，如果多受一些挫折的話，自己也不至於此。

諸葛亮確實看走了眼，

首先，重視了馬謖的紙上談兵，忽視了實戰經驗。

其次，在蜀軍大將不多的情況下，要積極重用王平等人，可惜諸葛亮把得太死。

第三，諸葛亮對司馬懿用兵方式認識不足，司馬懿喜歡用正兵，喜歡穩打穩紮。導致諸葛亮分兵合擊比如吃虧。

“馬謖言過其實，不可大用。”劉備說沒說過這句話，還在兩可之間。反正先帝是無法對質的。我認為這是諸葛亮的避重就輕的推卸責任之詞。諸葛亮如是說，一是想說明自己只是用人不當。二是馬謖本來就沒有本事。證明一點不是自己沒有本事。而是忘了先帝臨終遺言。

歷史上的諸葛亮軍事才能並不突出。六出祁山寸功未建。失街亭、趙雲，魏延依他之計偷襲渭水大營，都被司馬懿識破。他和孫權一個級別，應該都是守成之主。攻城掠地不是長項。《三國演義》作者尊劉抑操的思想，誤導了人們，神話了諸葛亮。魯迅先生評價諸葛亮借東風“近乎妖”。草船借箭、空城計也都是別人的故事嫁接在諸葛亮身上的。

馬謖失街亭，沒有什麼大錯。當時的地形情況，即便是諸葛亮出馬也沒有勝算，至多損兵折將少一點。一是雙方力量太懸殊。魏軍二萬，馬謖八千。二是魏國大將是久經沙場的張郃，諸葛亮都忌憚。馬謖只不過是個替死鬼而已。

諸葛亮出師表裡是舉薦了不少人。而且都很中肯。但那些都是文臣，侍中、侍郎郭攸之、費禕、董允等。舉薦一個將軍向寵，也是看家護院的保安。一個魏延諸葛亮都容不下。可見他軍事才能如何了。反觀諸葛亮用人都是本著以德為主，以能為輔。太平盛世這種做法沒有什麼毛病。但亂世不行。曹操之所以統一北方，就是靠唯才是舉。劉邦能那麼快打敗項羽，就是靠起用有才無德的陳平。而諸葛亮用馬謖就是因為他忠心，而且是身邊人情同父子，每每說話又和自己切合，感覺對脾氣，所以感情代替了理智。而且一下子提拔馬謖為三軍總司令空降到部隊。一沒有作戰經驗，二沒有群眾基礎的馬謖，怎麼指揮？怎麼打仗？這不是坑馬謖嗎。

觀《三國演義》裡諸葛用兵好像從來就沒有和手下大將商量過。都是獨斷專行自以為是。認為所有人都不如他聰明，以一己之私智征討魏國，焉能不敗。俗話說，三步之內必有芳草。蜀國之大，後期卻出現無人可用。“蜀中無大將，廖化稱先鋒。”水至清則無魚，人至察則無徒。諸葛亮應該犯了這方面毛病，考察用人標準太嚴厲了。不懂處下和容人之量。所以他只能是丞相，做不來了主公。哪怕是代主公也做不好。

這個真不一定算走眼。

諸葛亮南征，馬謖建議：攻心為上。諸葛亮覺得很好，於是有了七擒孟獲（歷史有記載）。

馬謖的軍事知識是紮實的。諸葛亮不是庸人，而且自視極高（分貶義），若不是馬謖有真才實學，不可能入得了武侯的眼。

但馬謖遇到了張郃。換個人，也許馬謖不會敗（馬謖失敗不是因為水源被劫）。

張郃這傢伙，不一定比張遼差，我甚至認為他比張遼要強。這是這傢伙不喜歡出頭，所以名氣不如張遼。

諸葛亮讓馬謖守街亭，目的是牽制曹魏，為諸葛亮主力爭取時間。不過馬謖有點放飛自我，想擊退曹魏。

結果遇到以謹慎出名的張郃。本身蜀漢實力就弱，還遇到名將，馬謖要是能贏，那真就是諸葛亮第二了。

“失街亭，空城計，斬馬謖”是三國中的經典片段，蜀漢大將馬謖在街亭紙上談兵，致使戰略要地街亭失守，導致蜀軍全線動搖，諸葛亮的第一次北伐也以失敗而告終。作為智慧化身的諸葛亮到底怎麼了，為何識人不明，差點使蜀漢大軍陷入萬劫不復的境地。

諸葛亮在出師表中舉薦大量賢才，無一走眼，為何唯獨看走眼了馬謖？其他大將如魏延、吳懿等人不堪重用，不及馬謖嗎？難道諸葛亮忘了先帝劉備臨終所囑？其實不然，因為諸葛亮對蜀漢基業殫精竭慮，此舉也是不得已而為之。

街亭之戰是發生在蜀漢建興6年，也就是公元208年，當時曹魏被諸葛亮打得大敗，不得已重新啟用司馬懿。而司馬懿深通兵法，被諸葛亮所忌憚。所以諸葛亮很快就看到了街亭的重要性，因為街亭是隴西諸郡的咽喉所在，必須派大將鎮守。諸葛亮也料到司馬懿肯定會派重兵攻打街亭，先下手為強，必須敢在司馬懿之前到街亭佈防，抵擋曹兵。

那問題來了，誰才是守護街亭的合適人選呢？雖然不知道諸葛亮當時如何思索，但這個守將必須具備以下諸多條件：其一，此人必須是高階統帥，熟讀兵法，排兵佈陣無所不精。其二，必須要有威望，能夠統帥將士，做到上下同心，齊心合力守衛街亭。其三，那就是必須要得到領導的認可，對蜀漢政權有過人的忠誠，不能臨陣倒戈，抱薪救火。

雖然諸葛亮第一次北伐準備是十分充足的，眾多將星都在，如五虎將中的趙雲，大將魏延，吳懿，以及剛剛歸順蜀漢不久的姜維，都是當時一等一的名將。那為何諸葛亮最後用馬謖鎮守街亭呢？

其實綜合考慮，馬謖在諸葛亮看來，確實是比較合適的人選，原因有以下幾個方面。

馬謖也被諸葛亮拜為參軍，就相當於高階參謀。馬謖才思敏捷，為蜀國多立功勞。在諸葛亮南征孟獲的時候，南蠻不習教化，不尊王道，可以說就是一群痴漢莽夫。諸葛亮在進步途中就曾詢問馬謖的建議，而馬謖不鳴則已一鳴驚人，提出了十分恰當的戰略“攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”。這個提議，讓諸葛亮十分滿意，稱讚馬謖懂得自己的心思。

然後就是第一次北伐前，馬謖獻計離間魏主曹睿與司馬懿君臣，差點讓司馬懿死在了曹睿之手。在魏主曹睿繼位後，司馬懿因是託孤大臣，被任命為驃騎大將軍，統領雍涼各處軍馬。諸葛亮得到這個訊息後十分震驚，認為此人在雍涼訓練人馬，其志不小，以後必為蜀中大患。司馬懿深有謀略，頗為勁敵。

而正在諸葛亮一籌莫展的時候，馬謖卻獻上一計：在魏國散佈流言，說司馬懿將要謀反，魏主曹睿必然猜忌，必然殺了司馬懿。果然馬謖把魏主的心理猜得透透的，司馬懿很快就被魏主削去兵權，罷為庶民。

以上兩計是馬謖最精彩的表現，足可見馬謖是飽讀詩書，頗有謀略的蜀漢人才。同樣也為諸葛亮命其鎮守街亭埋下伏筆。

其次就是馬謖的名望。馬謖作為“馬氏五常”中的一員，必定在蜀漢已經有了一定的名望。其平定南中的謀略與北伐前的離間計，都有不錯的表現，深得諸葛亮賞識。想必在蜀漢軍中也有一號，不然馬謖怎能做到安遠將軍並做中參軍。所以馬謖只缺臨陣迎敵的實戰經驗了，而此次鎮守街亭就是一個很好的機會。不但可以在眾人面前展示自己的能力，也可以得到更好的鍛鍊，甚至直接作為諸葛亮的接班人。

最後就是馬謖對蜀國的忠誠度。我覺得這是最不值得商榷的話題，作為從荊州就跟從先帝劉備開疆拓土，建功立業的“老臣”，馬謖是堅定不移的蜀漢支持者，深得諸葛亮所認可。甚至在臨死前，諸葛亮都為之哭泣“吾與汝義同兄弟，汝之子即吾之子也，不必多囑。”

綜上來看，馬謖確實是街亭防守的合適人選，但還有個問題，因為當時的魏延，趙雲，姜維等人都在，為何棄用他人，獨用馬謖呢？其實這個問題也很好回答，原因就只有兩點。

首先，蜀漢後期，將才匱乏兵力不足，魏延作為先鋒大將，不可輕動，有比街亭更要緊的位置需要。趙雲呢，已經是年過七旬的老將，而且作為先鋒出兵斜谷，作為疑兵與魏國曹真等對峙。而姜維又是剛剛歸順的降將，雖然得到諸葛亮的賞識，但在蜀軍中根基尚淺，基本沒有什麼話語權。

其次，估計諸葛亮早已把馬謖作為自己的接班人在培養了，因為除了派馬謖為主將外，還讓大將王平為副將，並囑託到“下寨必當要道之處，使賊兵急切不能偷過。安營既畢，便畫四至八道地理形狀圖本來我看。凡事商議停當而行，不可輕易。”

最後，雖然劉備在臨死前，告訴諸葛亮馬謖言過其實，不可大用。劉備去世前，馬謖還只是嶄露頭角，沒有什麼功績，但從後主繼位後，馬謖就接連立功，智謀確實高超。諸葛亮以發展的眼光看問題，自然會覺得此一時彼一時，馬謖是可造之材。

綜上，在諸葛亮躊躇後，還是派馬謖率兵去了街亭。可惜馬謖沒有按諸葛亮的安排“當道紮寨”，而是把軍隊屯到左右的土山上，遠離水源，最後被張郃等人圍困起來，燒山而敗。北伐的最好時機，也隨著馬謖的自高自大而去，此後魏國加強防禦，諸葛亮更加舉步維艱了！

難道是諸葛亮錯了嗎，其實不然，馬謖作為高階參謀，確實能力過人，但卻不是一個好的將領，臨陣迎敵不是那樣簡單的。如三國中的著名謀士郭嘉，龐統等人謀略過人，但如果帶兵打仗根本不行。如果多加培養，而不是讓馬謖快速擔當如此重任，那蜀漢後期必定會多一位了不起的人物。所以說不是馬謖害了蜀軍，而是諸葛亮害了馬謖！

以上資料主要參考《三國演義》。

一是由識人用人的侷限性所造成；人非聖賢，孰能無過。諸葛亮也是這樣。諸葛亮字孔明，號臥龍，是蜀漢著名丞相，三國時期傑出的政治家、戰略家、發明家、軍事家。在識人用人方面諸葛亮深諳“識人七術”，從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七個方面全面考察，真可謂面面俱到。然而劉備在白帝臨終之時，特意對諸葛亮道：“馬謖言過其實，不堪大用，君其察之”，但諸葛亮不以為然，不但沒有對馬謖的能力產生懷疑，還在街亭之戰的時候，給馬謖堪以重任，抵禦魏將張郃。結果街亭失守，第一次北伐被迫結束，蜀漢也失去了入主中原的希望。以上說明了諸葛亮也在識人用人上存在侷限性。

二是人在成長過程中的複雜性決定。行為科學認為：人是“複雜人”。從馬謖的成長過程來看，馬謖才器過人，好論軍計。諸葛亮一直對他非常器重，每次接見談論，從白天到黑夜。最後任馬謖為參軍。一是說明了馬謖確實有一定才學。如馬謖提出的“攻心為上”策略，幫助諸葛亮平定了南中。否則，諸葛亮閱人無數也不會看上馬謖；二是馬謖善於投機鑽營，取得了諸葛亮的信任，所以得以被重用；三是在關鍵的街亭一役中決策失誤導致慘敗被斬。可見，馬謖的悲劇既有偶然性也有必然性，他的一生也是充滿悲劇色彩的一生，馬謖的成長過程也是一個複雜的過程。

馬謖是蜀國名臣馬良之弟，才氣過人，喜歡談論軍事。在諸葛亮秉政以後，率軍攻打南中孟獲。馬謖就進言諸葛亮道：“以攻心為上，攻城為下；以心理戰為上，以短兵相接為下。”得到諸葛亮的重視，正是在這一建議下，諸葛亮七擒孟獲，最終使南王心服，發誓永不相叛，歸順蜀國。

其實馬謖一開始就被被諸葛亮給予了厚望。對馬謖，諸葛亮簡直就是按照接班人的標準來培養的。

馬謖經常與諸葛亮談論國事，諸葛亮對馬謖也是倍加器重。在諸葛亮平定南方回國後，休養生息，為北伐中原做準備。本以為魏主曹丕死後，幼主曹睿繼位後，可以進攻魏國，一統天下。但誰知曹叡封司馬懿為驃騎大將軍，統領雍涼二州兵馬，防守魏國西線，威脅蜀國，成為了諸葛亮大敵。諸葛亮正為此事發愁，然而馬謖獻計，命人在魏國散佈流言，離間曹叡與司馬懿。諸葛亮大喜，不久曹叡疑心司馬懿，把司馬懿貶為庶人。由此可見，馬謖確實不簡單，謀略過人。

公元228年，諸葛亮率軍北伐，由於魏國防守不當，毫無準備。蜀軍節節勝利，一路凱歌。魏國大將軍曹真不敵，魏主只得讓司馬懿復出，對抗蜀軍。諸葛亮在得知司馬懿帶兵時，與眾將商議後，決定讓馬謖駐守街亭，當道紮寨阻擋魏軍。誰知馬謖與王平到達街亭後，馬謖紙上談兵，不聽王平之言。命軍士遠離水源，上山紮寨。本以為可以“居高臨下，勢如破竹”，穩守街亭。沒想到卻被魏軍截斷水源，放火燒山，把馬謖打的潰不成軍，街亭失守。後諸葛亮為了穩定軍心，只能殺了馬謖。

諸葛亮出師表中舉薦賢才無一走眼，為何看走眼了馬謖？馬謖字幼常，襄陽宜城人，侍中馬良之弟 ，即“馬氏五常＂之一，三國時期蜀漢戰略家、將領。初以荊州從事身份跟隨劉備入蜀，歷任綿竹縣令、成都縣令。

《三國演義》第八十七回 徵南冦丞相大興師 抗天兵蠻王初受執 ……正行軍之次，忽報天子差使命至。孔明請入中軍，但見一人素袍白衣而進，乃馬謖也——為兄馬良新亡，因此掛孝。——謖曰：“奉主上敕命，賜眾軍酒帛。”孔明接詔已畢，依命一一給散，遂留馬謖在帳敘話。孔明問曰：“吾奉天子詔，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。”謖曰：“愚有片言，望丞相察之；南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日復叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若知內虛，其反必速。夫用兵之道：攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。願丞相但服其心足矣。”孔明嘆曰：“幼常足知吾肺腑也！”於是孔明遂令馬謖為參軍，即統大兵前進。

馬謖的：“攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。”在孔明以後七擒七縱南蠻孟獲中確實起到了至關重要的作用！併為以後伐魏奠定了蜀國後方安定基礎。後來馬謖也獻計反間司馬懿。從此，甚得諸葛亮的器重，認為馬謖才器過人，好論軍計；每次接見談論，從白天至黑夜。諸葛亮把劉備臨終囑咐：“馬謖言過其實，不可大用，君其察看之。”丟得一乾二淨，認為馬謖不僅有才能，還有謀略，是一個值得重用的人。全然忘了馬謖沒有實戰經驗，而只停留於紙上談兵！

諸葛亮第一次出師北伐，聽說司馬懿出關而來，大驚：“必取街亭，斷吾咽喉之路。”街亭是諸葛亮北伐的要道，也是運送糧草的必經之路，所以一定讓有才能和謀略的人其鎮守才能擋住司馬懿的攻打，因為司馬懿也深知街亭對於諸葛亮的重要性。於是諸葛亮派出了馬謖，但是仍然有點不太放心，又讓上將王平同去，“凡事商議停當而行，不可輕易。”可馬謖覺得諸葛亮經常詢問自己關於軍事的意見，自己的意見非常重要，那麼自己如果聽了諸葛亮的話，不是顯得自己沒有本事嗎？為了證明自己的才能，他急功近利，根本不聽副將王平之言，不當道紮寨，而是選擇帶軍駐紮在山上，最後被張郃圍山斷水，一敗塗地，丟失了軍事要地街亭，最終導致諸葛亮精心策劃的北伐大計失敗。

諸葛亮對馬謖的才能，始於南征，南蠻之地，其人不習王化，馬謖進言，降其眾不如歸其心，攻城為下，攻心為上，這時候諸葛非常賞識馬謖，後來為了北伐，又因馬謖之反間計，得以使對手司馬罷官歸田……可以說，如果司馬懿不再被起用，諸葛亮北代的成功性大大增加。再者諸葛知道，蜀中諸將，除了王平外，皆平庸之輩，而王平，又不識幾個字，他平身所學，沒有人可以繼之，而受劉備重託，鞠躬盡瘁要匡復漢朝只能是一句空話。把唯一可以繼承的人，寄託在馬謖身上，然而馬謖沒有功勞，其資歷不能服眾，因此，諸葛亮也是有意培養馬謖，讓其建功立業，可是，他萬萬沒想到，在關鍵時刻，這個“才器過人，好論軍計”的“準接班人”竟然只是“書生”。

諸葛亮不是神，他是人，所謂人無完人，為了完成劉備的遺願，可謂用心良苦。可是馬謖不明白諸葛的苦心，致使戰略上的失誤，導致蜀軍全面敗退。