影響促銷組合戰略的因素 （一）產品型別 產品型別主要是指產品是消費品還是產業用品。廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品的主要促銷工具。 (二)推式與拉式戰略 企業是選擇推式戰略還是選擇拉式戰略來創造銷售，對促銷組合也具有重要影響。 推式戰略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道，是指生產者將產品積極推到批發商手中，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。 拉式戰略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。 (三)促銷目標 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。相同的促銷工具用於不同的促銷目標，其成本效益會有所不同。 (四)產品生命週期階段 在產品生命週期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。 (五)經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。