首先你得知道這個會計服務公司是做什麼的，知道公司的主業，就知道公司銷售是幹什麼了！

就我之前在河南省鄭州市從事工作的一家會計服務公司來說，公司的銷售主要是為公司獲得固定的代賬客戶，承接一些專業諮詢服務等，這些銷售人員取得的資源會轉交給公司會計部門為其服務，這些銷售人員多以網路電話營銷為主，當然也有線下營銷！

會計服務公司銷售幹什麼的？就是拉企業需要廉價分享會計做賬的客戶。這種拉客戶的方式各政務中心到處都是。專業水平無從考證，魚龍混雜，很多人帳都不會做，把業務拉到了在找會計做賬，很多業務拉到後帳擺哪裡幾年都可能沒作。

會計服務公司主要業務是為企業提供會計諮詢服務，為企業提供報稅、代理記賬、建立會計憑證、人力資源、工商註冊登記、財務審計等相關服務。因此會計服務公司的銷售就相當於業務員，負責開拓市場、尋找需要會計服務的個體、企業，為公司的業務提供支援。

一、會計服務公司的組織架構

會計服務公司也是普通的工商組註冊公司，同所有公司一樣，也有自己的組織架構。一般會計服務公司的組織架構包括以下幾個部分：

1、合夥人投資成立會計服務公司，即股東（老闆）。

2、綜合行政部，負責公司內部運營管理，包括行政、人力資源等工作。

3、會計部，主要由會計專業的人員組成，是公司的核心競爭力，負責公司會計業務的實施，是專業技術人員。

4、業務部或銷售部，主要負責為公司拓展人員，尋找客戶，有客戶公司才有收益。

像我朋友所在的貴州某會計服務公司就只有三個部門，分別是行政部、會計部和銷售部。

二、業務部銷售人員的工作

這裡回到了題主的問題。進過前面的分析，我們知道了銷售是幹什麼的了，主要包括以下幾個方面：

1、尋找新客戶，為公司開拓市場。

2、維護老客服，使其能保持長期合作關係。

3、市場營銷，對外聯絡。把公司的業務內容廣而告之，推向市場，讓更多有需要的個體、企業瞭解公司的服務內容。

4、拜訪潛在客戶，爭取變成準客戶。

5、電話銷售，透過電話或網際網路尋找目標客戶。

三、案例

我朋友所在的貴州某會計服務公司裡有5名銷售人員，所負責的工作就是根據他們自己活公司的渠道瞭解到的有稅務風險的中小企業的電話號碼，進行電話銷售，告知對方存在的稅務分險，他們可以幫助解決，因為很多老闆對這個一無所知，所以基本會銷售成功。

在一個就是他們會經常出入稅務機關獲取相關資訊，進行精準銷售。

以上就是以我朋友所在公司為例進行解答會計服務公司銷售乾的工作內容。

透過前文從公司組織架構到銷售部門的分析。我們知道銷售就是買東西、拉客戶。只不過有的買的實物產品，有的賣的是文化概念，有的賣的是公司業務。這裡的銷售就屬於後者。推銷公司業務，為公司發展提供持續的客戶群體。

希望以上回答能幫到你。