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1 # 初島未晴
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2 # 從現在出發今天明天
三個層面:資訊的傳遞,觀點和方案的傳達,說服與贏得支援
在企業管理活動中,溝通是一個永恆的話題。作為管理者,人們必須學會更為良好的溝通方式,而不能順從習慣。藉由溝通,管理者把理念和行動的指令傳遞到企業的各個角落,甚至翻譯成另外的語言和文字,傳遞到大洋彼岸。這種不斷的溝通,把人們凝聚為一個集體,產生出任何個人都不具備、不可能具備的強大的功用。
溝通是如此重要。在我們不斷學習和提升溝通能力的時候,大概我們已經意識到,或者隱約地意識到溝通具有某種層次。從功能性這個角度而言,溝通有三個層次。區分這三個層次,會對絕大多數人都非常有益。這三個層次是:
第一個層次:資訊的傳遞;
第二個層次:觀點和方案的傳達;
第三個層次:說服與贏得支援。
溝通的第一個層次:資訊的傳遞
對於管理溝通而言,最基礎的層面是資訊的傳遞。今天的我們都知道資訊的價值。但資訊有無價值,取決於它是否準確。不準確的資訊沒有價值,反而有害。
在企業管理當中,自下而上的資訊傳遞非常重要,它是企業高層決策的基礎。古諺有云:“巧婦難為無米之炊”。儘管我們的高層管理者都身經百戰、經驗豐富,但是如果沒有自下而上的事實傳遞,並以此做為依據,決策就難免於失誤。
溝通的第二個層次:觀點和方案的傳遞
一些初入職場的年輕朋友,常常會吐槽這樣得問題:為什麼我的領導不替我做決定呢?他為什麼不幫助我呢?
問題是:領導是替我們拿主意的那個人嗎?
我們年輕的朋友,可能會有這樣的誤解,以為我做的事情、我遇到的工作困難,領導都知道,都瞭解。事實上,每一個管理者都深陷在自己當下的事務之中,並沒有辦法真正照顧到每一個下屬。
同在一個企業中,我們和領導辦公室的距離只有幾步遠。這往往會給我們一個錯覺,就是,我們和領導的距離就只有這麼遠。而事實上,大家活躍在不同的資訊的戰場上。每一個戰場上都有“資訊的轟炸”。當兩個人進行溝通的時候,調整到同一個頻道上,並不是一件容易的事情。
我們最好的辦法,並不是把所有的資訊呈現給領導,然後讓領導幫忙去拿主意;而是梳理我們的思緒,變成2-3個方案,讓領導從中做出選擇。這樣一方面減少了領導用工時間,節省他的精力,另一方面也方便自己把事情推進下去。
這一層次上的溝通,儘管我們在這裡談得主要是和領導、上司的溝通,但事實上,它不限於此。與同事、客戶也存在這一溝通層次。
溝通的第三個層次:說服和贏得支援
在溝通的過程中,重要的,當然不是佔用對方的時間,重要的是,讓他們接受我們建議,並提供支援。事實上,上司的支援,同事的配合,是我們做事的重要保障。
從對方的接收方式,從對方的需求,從對方的視角上出發,這樣的溝通最容易被“感知”。從自己出發,即使情懷無限,還是容易引起誤解。
我們剛剛提到溝通的三個方面:接收方式、需求和視角。
我們先看接收方式。每個人對於資訊的接收方式是不同的,有聽覺型、有視覺型,還有的,自說自話,把自己講明白了。有的領導喜歡PPT,有的不喜歡。這些都是溝通方式的問題。妥善處理溝通方式的問題,就拆掉了溝通一層障礙。
另外,需求,溝通從對方的需求,從對方的角度出發更容易成功。人類的聽覺是有選擇性的,不是所有的聲音都會被耳朵接收,進而翻譯成語言符號;也不是所有的語言符號都能夠準確無誤地成為大腦訊號。有些講話儘管引起了大腦波動,但波動轉瞬即逝,被人遺忘。這就是著名的“溝通漏斗”背後的事實。如果我們用意是說服對方,我們就要從對方的需求出發。
回覆列表
有效溝通三原則有效果溝通
強調溝通的目標明確性。透過交流,溝通雙方就某個問題可以達到共同認識的目的。
有效率溝通
強調溝通的時間概念。溝通的時間要簡短,頻率要增加,在儘量短的時間內完成溝通的目標。
有笑聲溝通
強調人性化作用。溝通要使參與溝通的人員認識到自身的價值。只有心情愉快的溝通才能實現雙贏的思想。
至於有效溝通手段問題,應根據實際情況採取不同的方法。在制度方面可以建立有效措施:如定期召開公司例會。在會上各部門負責人進行工作情況通報以使各部門之間相互瞭解,解決資訊不暢通之困擾;更可在的會後安排形式不同的小聚(例如晚餐、夜宵等等)以使大家相互之間更加暢所欲言,增進感情。