我來回答。首先，茅臺酒並非永遠緊俏到需要加價。熊市的時間比牛市更長，1499的官方指導價，曾經在2016年以前，敞開都賣不完，經常要折扣銷售。這時候，經銷商的渠道對於茅臺公司就非常重要。花無百日紅，茅臺公司也要為行情不好的情況考慮。其次，即使在目前價格堅挺的情況下，假設牛市還能維持很長時間，茅臺公司也願意保留大部分靠譜的經銷商。因為經銷商囤貨，都是用自己的資金在為茅臺酒挺價。沒有經銷商囤貨炒價，茅臺酒估計不可能賣出現在的天價。

茅臺業績增長需要市場一直保持熱度，熱度的關鍵就在於1499的平價茅臺一直有，而你卻買不到。就像之前的房地產市場一樣，沒人炒的話，房價怎麼漲，開發商怎麼賺錢。

1499肯定不行啦！

茅臺的飛天之所以讓經銷商銷售，自己不大量直銷，而且讓經銷商有非常大的利潤空間，主要就是搭配給經銷商非常多茅臺的系列酒：茅臺王子，茅臺迎賓等等。

茅臺旗下有幾十上百款酒，比如什麼王子酒啊，迎賓酒啊，就這個飛天是爆款，自建平臺，飛天倒是不愁賣，其它的酒怎麼辦呢？茅臺集團總不能指望一款酒打天下吧！其它的酒都是需要依託經銷商的渠道網路和團隊去推動的，茅臺集團利用飛天茅臺和其它品牌的酒捆綁經銷商，其它酒賣的多，飛天配額就多一些，從而拉動整個茅臺旗下的酒銷售，

茅臺建立一個平臺那是一件非常簡單的事情，但是如果茅臺真的建立了這個平臺，那茅臺的經銷商們怎麼辦？線下各個網店的利潤就沒有了。

茅臺酒不是一款酒，1499的價格只是一款茅臺酒的價格，茅臺酒還有很多酒的品種，如果這麼幹，其他的酒就不好賣了。

如果自己搭建平臺，平臺不限購，那有錢人會一次性大量囤酒，如果限購，那一樣會被有錢人抬價去刷酒。所以不管怎麼做，這個酒的最終去向依然是被少部分拿走，那黃牛就可以更猖狂的去抬價了。

再就是假貨問題，如果是茅臺自己發貨，如何確保物流過程中就是百分百的安全呢？不排除如果是茅臺自己搭建平臺，但是物流肯定還是用市場上的物流公司來配送，這樣一來，難免會有些人動了孬心思，萬一物流中被人掉包，那這個事情要查，還是很難的。

所以茅臺為了安全，為了經銷商的利益，不會自己建立平臺的。

跟水至清則無魚一個道理，得把控好資源，讓經銷商有錢賺，終端客戶喝的還開心。喝茅臺酒的，都是喝的品牌價值，並不是酒多好喝或者酒多好。

對於茅臺來講，更需要的是炒起來的品牌價值和各個渠道經銷商，這樣互利互惠，才能一起做大做強，不要為了縮減成本而縮減，要綜合考慮。

好日子過久了似乎都忘了茅臺賣不動的時候了，經銷商幫忙分擔存貨壓力很關鍵，沒必要把所有錢都賺了合作共贏風險共擔才是長久之計

為什麼量少呢，這就和另外一個群體有關了，那就是茅臺的代理商，全國各地茅臺的代理經銷商多的數不清，我們也都能看得出來，基本沒有以1499價格對外賣的，賣也至少是2700左右，如果直接上來自營還1499，那要砸了多少人飯碗。而且茅臺和這些經銷商本來就是相輔相成的他也沒必要去砸自己的鍋。

再有就是茅臺一年產量也就那麼多，還自營平臺無限量供應，那估計大家最後喝的都是水，而不是酒了。所以茅臺也不會這麼搞，他也有自己的利益考慮。

你這個問題還可以擴大一點，為什麼汽車製造廠不直接設個平臺把汽車賣給客戶，為啥製作服裝的廠商不設個平臺直接向消費者賣服裝？

換句話說，生產廠家為什麼選擇批發，而不做零售？

真正的原因很簡單，因為生產廠家選擇合種銷售方式，首先考慮的是成本和效率，不同的商品在銷售過程中的成本和效率是不一樣的。廠家選擇零售或直銷，並不是為了向消費者讓利只是為了自己的利益最大化。

以茅臺酒銷售為例，做批發銷售，茅臺酒廠一次可以賣出上千瓶甚至上萬瓶茅臺酒，而且還會是一級批發商直接到廠裡自提（貨）。這意味著幾百萬元幾千萬元的現金在幾天之內就回到茅臺酒廠的銀行賬戶裡。幾千萬現金在賬上，搞個銀行理財，每年也會有上百萬的收益。而且批發銷售，自己庫存商品的保管費用就可以降低，甚至無需庫存。（很遺憾，許多人還沒有看到這裡，就開啟了自以為是的思維模式。）

也就是說，批發銷售對於廠家來說，既可以降低銷售環節、庫存環節的成本，還可以利用現金回籠快而賺取收益。

如果是零售呢？幾萬瓶茅臺酒大概需要發運上百次，庫存管理、發運、收款、記賬都需要人力，而且幾千萬元可能會在一段時間內陸續到賬。同樣做理財，收益就會沒有那麼高。而且零售平臺的維護和運營成本也很高。

這樣一比較，你就明白了，為啥大多數廠家選擇批發，零售只是補充。

只有個體的小作坊或客戶比較特定的廠家才會直接選擇銷售，無需利用中間商。

批發環節當然會有腐敗，但是，生產廠家並不是為了腐敗而選擇批發的。

無知的人總喜歡用陰謀論來解釋他不理解的事情。

這是歷史變遷問題，在很多年前，電商還沒興起完善的時候，茅臺的品牌力也沒這麼強的時候，只能依靠經銷商層層鋪貨送到消費者手裡。現在如果茅臺自己開天貓店，對消費者來說可以1500左右買到現價3000才能買到的酒，對於茅臺酒廠來說出廠價也提高了500-600.按道理是雙贏，只是各級經銷商都要失業丟飯碗了，而這些人都是有很強的關係的，中國是人情關係社會，這些關係肯定涉及茅臺內部各管理階層的利益，所以就這樣延續下來了

茅臺雖然貴，也是消費品呀，消費品！自己賣也可以，就是累點！

自己賣，依然不能左手生產左手賣，也是左手生產右手賣！

自己賣，就把現在的經銷商全都給得罪了！斷人財路，如同殺人父母！

相當於自己多一手，把商品傳播鏈條有延長一環，老百姓拿到手的貨更貴！

讓想買的不容易買到，這也是營銷之一，有錢人愛面子喜歡人堆裡的不一樣，人人都1499能買飛天53的時候，有錢人就不喝了。沒有優越感了。