所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視。

錨定是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。

既然沉錨效應對人們心理的影響如此巨大，那麼就有必要深入分析沉錨效應形成的原因，弄清其所以然，把握它，運用它，讓它為我們服務。

沉錨效應的形成，有深刻的心理機制:當關於同一事物的資訊進入人們的大腦時，第一資訊或第一表象給大腦刺激最強，也最深刻。而大腦的思維活動多數情況下正是依據這些鮮明深刻的資訊或表象進行的。雖然這一資訊或表象遠未反映出一個人或一個事物的全部。