一個保險從業人員的真心話？

因為我是一個保險從業人員，我深深的瞭解到保險對於每個人、每個家庭的重要性。但當我和客戶談起保險的時候，他們總會有這樣或那樣的拒絕：

我身體健康現在不需要。

我剛買了房，錢沒錢再等等。

我有社保就夠了，不需要再買重疾險。

其實我的心裡早都有答案了，本來我想給他辯駁一下，但又怕贏了話題，卻輸了客戶。現在就把答案告訴大家：

客戶說：“我身體健康現在不需要。”

我的回答：“首先你符合了保險公司的投保標準，正因為你身體健康，有一定的經濟能力，我才會跟你聊保險。保險是在不需要的時候購買，當你需要的時候，保險公司不會賣給你，因為保險公司不是慈善機構。”

客戶說：“我剛買了房，錢沒錢再等等。”

我的回答：“其實你剛買了房之後更需要保險。你買房就需要貸款，貸款就是成為家庭的負債。一旦你出現風險，你願意讓你年幼的孩子、柔弱的妻子、暮年的老人幫你去償還貸款。如果他們沒有能力還貸，房子就歸銀行了。所以一定要買一個和你家庭負債等額的人身保險。一旦出現風險，至少你的家人居有定所。”

客戶說：“我有社保就夠了，不需要再買重疾險。”

我的回答：“首先你擁有了最基礎的保險社保。但是社保這是保不是包。真正當疾病來臨的時候想救命就要用好藥，好藥就要自己掏腰包，有50~60%的治療費用是需要掏你自己的口袋。是你看病的錢，你的養病的錢有人報嗎？需要透過重大疾病保險彌補你未來因重疾產生的收入損失和後期的康復費用。”

大家有沒有想過這樣幾個問題？

當你老了，誰會來養你？

當你病了，誰會借錢給你？

當你傷了，誰會替你去賺錢？

當你去了，誰會誰會像你一樣照顧你的家庭？

保險可以幫助你解決上面的所有問題：

1、當年輕有賺錢能力的自己，為未來的養老作出了充足的準備購買了足夠的養老保險。當你退休時，它可以讓你安享晚年，陪伴你的一生。

2、當你生病了醫療險可以解決你所有的治療費用、重疾險可以可以解決您未來的收入損失和康復的費用、住院津貼險可以解決您請護工的費用。讓您可以安心治病，不會再為錢發愁。

3、當您因意外受傷意外醫療險可以解決您的醫療費用問題、意外津貼貼可以補充您的誤工費、意外傷害可以給家庭留下一筆費用、意外傷殘安慰你受傷的心靈。

4、當您不幸離世，終身壽險和定期壽險會為您的家庭帶來一筆持續穩定的現金流。幫助您照顧您的家人、償還家庭負債。體現了您對家人的愛與責任。

給大家個建議：在購買保險之前，一定要選擇一個專業的保險代理人。他會給您提供最專業的服務包括風險管理、保費規劃、保額測算、產品配置、理賠保全、保單檢視。讓您可以生活無憂、平安與您一生相伴。

保險代理人賣的是保險，掙的是工資，宣傳保險是我的工作，是讓你避免因意外疾病或者年老而變窮。我總在發保險的文章，是因為我看到太多的求助資訊，我只想你提高風險意識，不希望看你將來因為沒有保險而四處求助。你可以不支援，可以去遮蔽，但當風險降臨到你或你家人的身上，各種問題還是需要你去解決。

保險代理人見到人要理直氣壯的就說自己是做保險，一針見血，直截了當的說，不要唯唯諾諾，阿諛奉承，我向你宣傳了保險，我盡到了我的責任，你不買保險，是你自己關上了一扇最重要的救助大門。保險代理人、律師，醫生等都是一樣的工作，幫人規避風險，工作不分高低貴賤，什麼年代了還不認同保險，還要裸奔到什麼時候？

“這人躺在醫院裡邊，能給他花兩三萬的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能給他送鮮花、送水果的，是他的朋友，能送去一百萬的，那是咱們保險代理人!”苦口婆心的讓他購買的保單。讓他有了保障、有了尊嚴。

“哪個朋友能給他送一百萬？哪個人能做到？還拒絕保險，拒絕保險就是拒絕平安，自斷後路，就是拒絕財富，就是在拒絕家人的幸福生活，他是在拒絕他承擔的責任！”

有人說:“我有錢我不用買保險？人有旦夕禍福，同吃五穀雜糧，你怎麼知道你生病的時候是有錢人呢？說我是公務員，單位都給我報銷了，你生病了，你家的房貸給你報嗎？你兒子上學給你報嗎？你父母有病了養老給你報嗎？”

保險是什麼？

保險就是在你最好的時候，也做好最壞時的打算；

保險就是在你風光時，高枕無憂時，也做好落魄時的打算；

保險就是對家庭的保護，就是對親人的愛！

保險就是在你日進斗金時，也做好被跨界打敗的準備，消滅你不是因為你。

保險其實很簡單，12個字就足以概括：生則安，老則養，病則醫，死則恤。

從事保險工作為了什麼？

從事保險工作，不為別的, 只為對生命的尊重，對家人愛與責任的體現。遇到了保險代理人給他（她）宣講保險，說明他（她）有福氣，遇到了人間菩薩，向身邊的人正確傳遞保險觀念，總有一天，他們會感謝你！

將來的人呢靠什麼墊底，是保單。靠什麼炫富，是保單。靠什麼無憂無慮的生活，還是保單。儲備一大摞保單，是你人生中最大的一筆財富。

一路風景，一路艱辛，一路奔波是保險代理人最好的工作寫照！

不用質疑保險！現在的保險制度越來越完善！所以在身體健康的時候，在自己能力範圍內給自己和家人做好風險保障，規避風險！轉移家庭財產損失！

作為一名保險代理人，從業已經有5年左右，碰到形形色色的購買以及沒購買的客戶，我個人覺得保險還是不錯的，選擇保險的時候一定要選擇適合自己的，購買保險的時候一定要問自己想解決自己哪方面的需要，沒有最好的保險，只有最適合自己的就是最好的。

如果選購保險建議先購買意外+住院醫療+重疾

如果條件允許買一些保險理財(千萬別認為它的收益有那麼高)它只能解決強制儲蓄一筆專款專用的錢，個人觀點建議。

相信有買過車險並且出過險的就有這樣的體會，為什麼當時不買全面一點，或則為什麼保額不買高一點？

保險的價值往往體現在理賠的環節，沒有到理賠那步很多人都會覺得保險沒有什麼意義。

但到了理賠這個環節，能不能賠，賠多少就不是由你的意志決定，而是由你當時買的保險合同所決定的了。

在風險面前，沒有人可以打包票說自己永遠都是幸運者。只有提前做好的風險規劃的人才可以生活得更加的從容。這可能才是保險的價值吧

保險只是一個幫助人們活的風險補償的一種工具

好，是因為你按照真實的可承受經濟能力配置了一份切合自身目前狀況的保障

不好，把上面的話語用對立面的語言描述

任何事情恰到好處才是好

保險跟保險產品不能混為一談。

保險好，保險產品不一定好。

作為產品就涉及到促銷，銷售技巧，就是大家說的套路。

面對客戶你只能說產品好的一面，但是客戶都是信任你的人，或者是親人朋友。

每月要有任務，要有業績。 想盡一切辦法，把保險產品賣出去。

有時候騙人的不是保險，是保險銷售人。

午夜夢迴的時候，萬一哪天你客戶無法獲得理賠，你會內疚一輩子。

保險代理人，內心須要承受很大的壓力。

如果問保險好不好？那就說明你不專業，什麼東西都是合適才是最好的，保險也一樣合適你就好！就和什麼樣的腳穿什麼樣的鞋一個道理。首先你要根據自身的經濟承受能力，在不同時期不同境遇來規劃自身的保險，必須要按你的收入進行合理規劃！但是，買保險不能是你生活的負擔，否則會影響你的正常生活！

其實是件好事，只是我們的保險代理人，也就是“賣保險”的人沒有把事情做好，說到根上也就是國內保險業務起步晚，為了極速積累資金，動員和教育業務員採用非正常的方法推銷保險，而“重賞之下有勇夫”，保險代理人們也是為了個人利益的急劇增長，更是不惜一切手段，甚至是一錘子買賣式的在“賣保險”。

保險需求是我們一生的培伴。我贊成買保險，但你要學條款！要學！因為同一個詞條款上的解釋與我們理解的詞意接近，而保險公司理賠員對條款詞意解釋是寬範的，是引深了的詞意，可能保險業務員有不同的觀點。就說一意外這個詞，咋一聽誰都理解了，那麼這個人從視窗掉下去了，問題來了一意外嗎？一自殺嗎？還有第三條嗎？當然有。它不屬意外也不屬於自殺，它叫高空墜落！這是死亡證明上的結論。拒賠了！業務員們不管你們做業務多久，銷售業績怎樣？這點知識沒有學到吧！保險雖好夠買過程中容易走樣，保險公司不規範，同一人對同一結果可以有不同的結論，怎麼說都對，賠付對不賠付也對。人為的因素幹攏了結果，但辦案人可以自由兌付，這是這個世界上唯一的可以辦錯案，又允許辦錯案，內部又變相得到支援的工作崗位。辦錯了也不承擔任何責任，所以糾紛不斷，曲解條款，任意解釋條款，任意解釋病種，任意解釋如實告之，這是保險行業的亂象，保險雖好我們要學，坑太深。