商家繳納的費用標準在天貓官網上都是有詳細的介紹，大家可以去天貓官網上檢視；入駐天貓需要繳納的費用複雜一點的就是在保證金這一塊，保證金是根據商家入駐的店鋪和商標來看的，不只是看一方面。其他方面的費用繳納就是很統一了，沒有那麼多的變化，商家看了也是很清楚的。

二、天貓入駐需要繳納哪些方面的費用？

1.保證金：商家需要在當年續簽要求的時間內一次性繳存次年保證金，商家稽核通過後一次性繳存當年的保證金。一般情況下專營店的保證金會比旗艦店多5萬。

2.軟體服務年費：天貓每年會對所有天貓店鋪的銷售額及基礎服務分進行考核，有條件返還軟體服務年費的商家，天貓將對商家返還此費用。

3.軟體服務費：這個就是商家每成交一筆訂單，天貓會實時按照其銷售額一定百分比（簡稱“費率”）劃扣相應比例金額的費用作為軟體服務費。

三、天貓入駐的資質是什麼？

天貓入駐的資質算是比較難的，很多商家失敗的原因就是在於品牌的影響力不足，這個是天貓小二稽核的一個重點。還有運營計劃PPT的撰寫，這個也是要求商家原創，不能夠抄襲的；而且PPT要簡單一點，有創新的點子，這樣才能夠引起天貓小二的注意力。

商家對於費用方面不用太過擔心，在繳納費用的時候也是有專門的指示；不會操作也是沒有關係的。其實大家可以把重心放在入駐天貓的資質方面，這個算是比較重要的，也是關鍵。

首先在天貓開店的話，需要滿足企業的註冊資本達到一定要求，可能經營不同類目的商品的要求有所不同。

然後根據天貓規則，一般來說入駐天貓需要收取保證金、軟體服務年費以及扣點。

經營不同型別的店鋪和不同商標的產品的話，保證金是不同的。一般來說，開設一家天貓旗艦店或者專賣店的話，若持有的是R標，保證金是5萬；若持有TM標，保證金是10萬。而開設一家天貓專營店的話，持有R標是10萬；持有TM標是15萬。

關於軟體服務年費，也是根據經營商品的類目不同而有所不同，不過一般只有兩檔，3萬和6萬，這個要根據商家自己經營的產品來看。

關於扣點也是根據商品類目而定的，一般是在0.5%~5%之間。

如果成功入駐了天貓的話，後續還需要一系列的運營推廣費用、進貨成本、物流成本等費用。

　　因為天貓商城入駐的人數不斷的增加，為了防止假貨的泛濫，所以在進行天貓商城入駐時，我們需要根據天貓官方的規定，繳納一定數額的保證金。而且我們也知道天貓商城共分為旗艦店、專營店和轉賣店三種，所以根據天貓官方規定，這三種商城入駐需要繳納的保證金也是有著一定差距的。根據天貓官方的相關資料，入駐這三類天貓商城時，需要繳納下列數額的保證金：

　　1、旗艦店、專賣店：持商標註冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣10萬元，持註冊商標的店鋪保證金為人民幣5萬元；

　　2、專營店：持商標註冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣15萬元，持註冊商標的店鋪保證金為人民幣10萬元。

　　3、店鋪保證金不足時，商家需在15日內補足，逾期未補足的，天貓將對店鋪進行監管，直至補足。

　　除了上述天貓商城入駐時需要繳納的保證金之外，如果我們所選的商城入駐類目為特殊類目的。則還需要繳納特殊類目入駐費用。此外，因為隨著天貓商城入駐的門檻越來越高，所以在進行天貓商城入駐時，部分人會選擇天貓商城代入駐，所以我們還需要根據代理機構的收費標準來繳納相應的代理費用。這些費用也就是我們需要入駐天貓商城時需要繳納的相關費用了。

我們先來看看入駐天貓那些地方是需要花錢的。

1. 保證金，商家入駐的類目，本身的資質，店鋪的類別不同保證金的數目也是不一樣的，一般在5~20萬之間。也有比較特殊的類目，例如“教育培訓”一級類目的旗艦店、專賣店店鋪保證金為人民幣1萬元，“醫療及健康服務” 下的“醫療服務”二級類目店鋪保證金為人民幣30萬元。

2. 軟體服務年費，年費金額參照商家經營的一級類目，分為人民幣3萬元、6萬元兩檔，新入駐商家必須在稽核透過之後的15天內進行繳費。這個費用是入駐後第一時間需要繳納的，雖然不算是入駐費用，但前期準備一定要做好。不然好不容易入駐天貓資金不夠或者忘記繳納就麻煩了。

3.自薦申請，去天貓官網自己申請，按歩奏一步步來，但是現在實行邀約制，不在熱招品牌池的品牌自薦的形式大機率就是被拒絕的。但成本費用基本可以忽略不計，最低成本的方式大概就是這種。不是有一定的品牌影響力不建議使用。

4 找代入駐公司，這點可能不是你低成本的初衷，但是有必要提一下。因為目前自己能直接申請開店的天貓店越來越少，你可能會最後還是去找代入駐的公司，這樣的公司分兩種，自薦和渠道。自薦公司就是用他們對天貓入駐規則的瞭解直接拿你的資料去天貓試，大概能提升個5%-10%的成功率。但是失敗次數多了，資料就被天貓拉黑了。費用大概1w-8w真正有渠道的代入駐公司可能收費會比較高，但只要商家資料沒硬傷，透過率是有保障的。費用的話類目不同價格不一，大概12w-25w。

如今，所有線上交易，很多人都想開一家網店，如果你想開一家更專業的商店，那麼它就是天貓商店，但是開啟天貓商店的成本是多少，在這裡大家分析看看天貓商店的成本。

一般類別要求為：開業公司註冊資本100萬元以上（含100萬元），依法成立兩年以上，開業公司必須具備一般納稅人資格；

品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標的為10萬元，全部為R商標的為5萬元；專營店：帶有TM商標的為15萬元，全部為R商標的為10萬元；

還有技術服務費：分3萬、6萬兩檔，年費根據銷售額比例進行返還；

最後還有入駐質檢報告，但這個根據每個行業不同，一般在1000元左右。

因此，獨自進入天貓店似乎要花很多錢，但自己進入天貓店要花很長時間，未必要透過天貓的正式審批，即使成功進入天貓店，新店也要在初期花大量的時間和金錢，透過火車或鑽研進入展覽，更不用說金錢的需要了。而且可能無法達到非常理想的效果。

因此大多數創業者都會直接選擇購買一家優質的天貓店鋪資源，既省去了申請店鋪和推廣新店的麻煩，又能站在更高的起點上與其他老天貓店鋪展開競爭。在江雀平臺上有著豐富的優質店鋪資源，可以滿足不透過天貓創業者的開店需求。

一、自己進行入駐所需要的費用

1、天貓保證金

無論是品牌旗艦店還是專賣店,如果帶有TM商標的店鋪，需要繳納10萬元；如果是R商標需要交納5萬元。而對於專營店，如果帶有TM商標需要繳納15萬元，如果全部為R商標則需要繳納10萬元。因此，這完全取決於你入駐天貓店鋪的型別和商標。

2、天貓技術年費

天貓技術年費主要分為兩個檔次，3萬元和6萬元兩檔。當然了，技術年費會根據你當年的銷售金額進行退還的。就比如每當你成交一筆訂單的時候，天貓會實時劃扣收取的佣金。當這個佣金收滿你當年交的技術年費的話。這個技術年費就會退還給你!

3、天貓費用“佣金”

就是上面說的每當成交一筆訂單，天貓實時劃扣收取的佣金，這個收取一般是3%-5%不等!

二、透過天貓代入駐平臺入駐

由於天貓入駐的難度很多，很多商家基本上無法完成自行入駐的。因為一般正規的代入駐平臺在入駐阿天貓這一塊非常的有經驗，透過率會大很多。透過天貓代入駐平臺入駐，除了以上所列的那些費用，平臺還會收取代入駐服務費用，不過一般正規的平臺是入駐成功後才收取費用。

三、天貓店鋪轉讓

透過店鋪轉讓的方式會直接跳過入駐的環節，以及新店運營初期的環節。因為都是一些老店和經營過的店鋪。天貓店鋪轉讓的費用是根據店鋪型別、類目等情況決定。

不同的的類目和店鋪型別及商標情況保證金和年費是不同的，正常情況下，R標的旗艦店和專賣店的保證金是5萬，年費有3萬和6萬兩個檔

這裡我來說一下，情況有幾種吧，

一是自己入駐了，我想你想問的應該是自己入駐成功後需要多少費用的問題。這裡的費用構成就是如下了,一般來說入駐天貓需要收取保證金、軟體服務年費以及扣點。

a,經營不同型別的店鋪和不同商標的產品的話，保證金是不同的。一般來說，開設一家天貓旗艦店或者專賣店的話，若持有的是R標，保證金是5萬；若持有TM標，保證金是10萬。而開設一家天貓專營店的話，持有R標是10萬；持有TM標是15萬。

b,關於軟體服務年費，也是根據經營商品的類目不同而有所不同，不過一般只有兩檔，3萬和6萬，這個要根據商家自己經營的產品來看。

c,關於扣點也是根據商品類目而定的，一般是在0.5%~5%之間。

二是代入駐，如果怕自己的資質不是特別好，自己不一定能入駐成功，可以考慮代入駐。

代入駐的費用是跟據不同的類目會有不同的價格，這裡我就不說多少了，只給大家一個買賣店鋪的參考價吧！自己操作入駐天貓，對有些類目來說，你入駐了就是賺錢，因為天貓店是可以買賣的，入駐三家店，賣了二家的商家有很多。這裡說的是一種商業的模式，商機是發現的，有志於入駐更多店鋪的商家來聊聊！以下舉個例子。如住宅傢俱，入駐的報價在個位數以內，但是目前市場買賣的行情是20W-40W上下。

如手機類目，部分美容類目，DIY電腦，醫療健康服務，充值，價格都曾經在80W上下

QQ/遊戲充值的類目店鋪，價格在200W以上

用運營的方法來入駐，大大提升入駐率，榮哥希望與大家共勉！

越來越多的商家，都意識到了擁有一個天貓店的必要性，但入駐天貓的難度越來越大，導致大多數商家的資料，都因多次被拒而無緣天貓。商家的入駐需求，催生了代入駐行業，這個行業又比較亂，讓很多商家有一種“眼花繚亂”，不知該信誰的迷惑。

因為走渠道人工干預不走自薦，所以直言自薦的各種亂象。

乾貨:自薦服務商的各種套路，你遇到了哪些？

①號稱自己是官方認證的服務商

這種認證，都是以代運營的名義，在天貓服務市場，開了一個代運營接單的店鋪，然後在詳情裡面隱晦的提了一下入駐業務。

這種算官方認證嗎？更何況，官方明確表態，沒有授權給任何人。

天貓暫未授權任何機構進行代理招商服務，入駐申請流程及相關的收費說明均以官方招商頁面為準。

②無視資料100%下店的服務商

下面會專門科普這個套路，檢視下面的內容即可。

當天被駁回還是可能，當天就下店，不排除有個例，但用這個作為噱頭，不是吹牛嗎？

⑤號稱有內部名額的服務商

只要在招商，就能入駐，所謂的名額，只不過是為了拿商家資料放出來的噱頭而已。

⑥號稱可以籤對du的服務商

簽完你會發現合同上面的所有條款，都形同虛設。如果下店了，那就有用，如果沒下店，合同條款全部無效。

⑦透過遠端提交的服務商

這不就是告訴你他在走自薦嗎？還用你的電腦在自薦。

真正的內部渠道，是可以無視品牌影響力的，完全不用做任何包裝，連所需要的資料，都只需要簡單的基礎資料即可。

我們直接走渠道入駐，要的資料很簡單，有下面這些即可：

①營業執照

②法人身份證

④獨佔授權

⑤商標註冊證

沒錯，只需要這些即可，既然已經直接走人審了，那些用來說服小二的運營方案，資質證明材料，工廠圖，公司圖這些，當然就用不著了。

⑨入駐失敗後，推銷品牌影響力包裝套餐的服務商

入駐的錢沒法賺到，就透過推銷沒有任何作用的包裝套餐，來賺錢。這一點，下面會講到。

⑩假截圖、假案例、假簡訊，現在很多假的簡訊，大家可以看一下收到的簡訊的發件人，下面劃重點：

天貓官方發的是簡訊是1065開頭的，你們收到的假簡訊是1069開頭的（重點，重點，重點）

下面這個是假的簡訊案例，估計你可能收到過

乾貨：天貓代入駐號稱可以百分百成功那種可信嗎？

②號稱有名額，可以100%入駐

什麼叫名額？本身這個類目就正在招商，何來名額之說？每個類目，每天都有很多資料在提交，哪怕有名額，也會被迅速搶佔，輪得到你嗎？並且你所謂的名額，照樣還是會去走自薦提交資料，走自薦又是碰運氣，何來100%的說法。

像我們這種走內部的，也是沒法做到所有資料都100%入駐成功的，因為天貓不是小二自家開的，規則不是小二定的，乾淨的資料還好操作，當資料有提交記錄後，哪怕小二親自幹預，也是很難保證可以100%的。

更何況外面哪些明明走自薦提交，還打渠道入駐旗號的服務商，他們怎麼可能做到100%。區分他們最好的方式，就是能否無視品牌影響力，是否需要用到運營方案，是否需要包裝。

面對現實，渠道不是萬能的，走渠道，相比自薦，成功率肯定是高得多的，同時，乾淨的資料，走渠道的下店率很多類目是可以做到100%的，特別是那種資質好的資料，一看就很奈斯的資料，那完全穩，但有提交記錄的話，就另當別論了。

乾貨：天貓入駐品牌影響力不夠一直被駁回怎麼辦啊？

入駐天貓，大家都會遇到因為“品牌影響力不夠”而被駁回的事情，很多商家都會覺得自己入駐失敗，就真的是因為“品牌影響力”的原因，有一些自薦服務商，也就是抓住了商家的這個心理，於是趁勢推出了他們的“品牌影響力提升套餐”，套餐內容如下：

作為一個從業人士，可以很負責的跟想入駐天貓的商家朋友們講，這種包裝是沒有任何作用的，他只有一個目的，就是幫助推銷這個服務的服務商帶來一定的銷售利潤，就是他們從商家手中賺錢牟利的工具而已。

舉出上面的例子，就是想跟大家講，不要執著於“品牌影響力”這個因素，更不要入了品牌影響力提升這麼一個坑。

試想，如果真的是跟品牌影響力有關，那麼為何一直還有那麼多新品牌入駐成功呢？

假設是跟品牌影響力有關，這種劣質的臨時包裝，會有用嗎？想必你自己都不信，那更別想讓作為稽核的小二去信了。

入駐天貓資料被駁回後，首先要做的就是管住手，不要盲目的短時間內繼續提交，這樣反而會導致你的資料負面記錄的增多，從而越來越難入駐。

失敗了不可怕，失敗後，要找人幫你分析一下你資料可能存在的問題，只有分析出問題了，你才知道如何最佳化，問題不解決，再怎麼嘗試提交，終將也是一場空。

關於天貓的各種細節，沒法一一跟大家科普完，不過大家看完上面我科普的資訊，相信對大家瞭解代入駐這個行業，有很大很大的幫助。

如果你是要入駐天貓的商家，看完你肯定會有一種相見恨晚的感覺。

如果你是從事代入駐行業的同行，看完你估計會有點不爽，因為我點破了很多業內的東西。

如果你是想從事代入駐行業的朋友，看完你對這個行業就會有更多的瞭解，這個基本可以成為你快速入行的一個教材。

入駐天貓，我們不走自薦提交，直接進行人工干預不玩機率。因此我的內容，是以非自薦的角度，來進行解答，大多數服務商都是走自薦提交的服務商，我的回答註定會有很多他們沒法提及的點，實事求是的分析，只為幫助想入駐天貓的商家，撥開入駐的迷霧。

天貓入駐的收費標準要看商家選擇的店鋪型別和商標狀態來決定，入駐時就需要交的費用有包括保證金和軟體服務年費。

保證金：除特殊類目外，旗艦店和專賣店的一般都是5萬或10萬（看商標狀態）；專營店的是10萬或15萬。

軟體服務年費：除特殊類目外，一般是3萬或者6萬。

入駐天貓的費用需要繳納的主要有保證金、軟體服務年費及軟體服務費。

1.保證金

根據店鋪的性質不同來決定，繳納的金額也是不同的。天貓品牌旗艦店、專賣店帶有TM商標的保證金需要繳納10萬元，全部為R商標的保證金需要繳納5萬元。天貓專營店帶有TM商標的保證金需要繳納15萬元，全部為R商標的保證金需要繳納10萬元。

2.軟體服務年費

對於於軟體服務年費，同樣是根據經營商品的類目不同而不同，但是這個費用只有兩檔：3萬和6萬。這個具體情況需要根據商家自己經營的產品來看。

3.軟體服務費

天貓軟體服務費費率是商家在店鋪的實際經營當中,每一筆成功的交易都會被天貓商城抽取3%〜10%的天貓扣點。

不同產品，不同店鋪型別，費用都是不同的

拿化妝品旗艦店舉個例子，保證金5萬，凍結企業支付寶，如果以後不做了會退給商家；技術服務年費3萬，如果年銷售額能做到36萬，年費減半。如果年銷售額能做到120萬，年費全免；軟體服務費費率4%