推廣運營是所有拼多多商家都會去做的事情，因為只有做好了推廣，自己的店鋪才會有流量，然後才會提高店鋪轉化率，然後就有銷量了，這是所有的商家都知道的事情，在這裡就不多說明了，接下來為大家介紹技巧。

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要麼是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節奏走，要麼你能推爆。至於怎麼推爆一個新品以下 3 點會講到。

現在先說一下新產品和活動。許多商家認為，新產品競賽對手少，暫時能夠佔點贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什麼那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的機率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關係到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應儘量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然後你選項裡面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這麼廉價隨便拍件試一下的買家呢？點選參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走（嚴重影響轉化率）。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉化率？點選率是上來了，轉化率卻那麼低，只能證明你這個產品買家並不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，你的商品權重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己並且積壓庫存的。

流量哪裡來？免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的，能夠直接開車測款，儘量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內，測 1 個週期。如果沒有曝光，關鍵詞定價儘量從高到低。

然後每天下來看點選跟轉化。比照一下在曝光同樣的情況下點選高，轉換高的的產品。這種產品證明喜歡並且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決於你要的多少流量，加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣透過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產品在活動資源位的長久取決你的產品的評分，維持評分是最為重要的，至於評分方面首要還是在於產品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產品本身質量過關，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產品跟質量是要嚴格把控的。

如果想了解拼多多的運營模式和技巧，可以先從以下幾方面內容進行了解:

1.從選型上著手，產品的款式對於店鋪是最關鍵的，以最快的速度充實平臺的產品。如果你能跟著運營的腳步，跟著平臺的步伐，選擇最適合的產品在拼多多上出售，競爭壓力小而且還能得到平臺的支援，那就證明你成功的前提已經具備了；

2.流量（引流），如果說店鋪銷量不好，店鋪的流量肯定是會下降的，對新手來說特別要注意這點兒，很多新手對於流量這塊知道可能不是特別清楚，簡單來說就跟淘寶的直通車差不多，消費金額獲取更多的人能在該網站首頁看到你得產品；

3.定價，任何電商前期不要想著賺錢，用低價好質量開啟市場是關鍵，用產品使消費者接受喜歡你的產品，增加客戶粘性；

4.評分問題，一個產品在店鋪位置的長久性不單單取決於該店鋪的上新速度更加取決於產品的質量以及客戶滿意度，客戶滿意店鋪評分自然上升；

5.團隊配置，想把一個網店開好賺錢，團隊很重要！最基本的配置:客服1位，運營1位，打包1位；如需店鋪發貨忙，運營可以幫助打包。

你需要有產品，盈利，是你考慮的，運營挺好做的後天比某寶簡單，推廣也是刷，還有開車，拼多多活動很多，每一天都有，弄好寶貝就報活動，價格和利潤控制好，是活下去的動力。我已經不玩了，希望你玩的開心

選好產品，選對類目

首先要明白什麼產品是當下消費需要的，需求決定市場，消費需要的產品才是熱銷、才是爆款，可以是一個大類目也可以是一件具體的商品，其次要多跑幾個廠家，對比一下成本和質量，最後再來操作你的店鋪，上架商品。

拒絕一昧的打價格戰

市場遵循的規則是優勝劣汰，一味的壓價必然導致利潤的降低，那就會想辦法偷工減料來壓縮成本，導致質量越來越差，售後問題也越來越多，評價上不去，活動就離你越來越遠，最終導致惡性迴圈，也擾亂了市場。

重視客服和物流

商家要詳細閱讀熟悉平臺的各項規則，瞭解什麼是虛假髮貨，延遲發貨，違規引流等等，切勿踩雷區；客服的售前售後服務關係到這筆訂單能不能成功交易，做好客服有助於新客轉化，老客迴流，每日5分鐘的客服回覆率一定要達標，這會影響到日常銷量和報活動；其次是物流，發貨後一定要及時關注24小時內有沒有攬件資訊，或者是實際發貨後等個幾個小時再填寫單號，避免虛假髮貨，熱銷的產品一定要注意自己的實際庫存和發貨能力。

一、新品營銷

現在先說一下新產品和活動。許多商家認為，新產品競賽對手少，暫時能夠佔點贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什麼那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的機率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二、定價

剛才上面說了的部分，歸納來說，定價的高低關係到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應儘量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

流量哪裡來？免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的，能夠直接開車測款，儘量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內，測 1 個週期。如果沒有曝光，關鍵詞定價儘量從高到低。

然後每天下來看點選跟轉化。比照一下在曝光同樣的情況下點選高，轉換高的的產品。這種產品證明喜歡並且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決於你要的多少流量，加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣透過率也會高許多。

四、評分問題

相對來說，一個產品在活動資源位的長久取決你的產品的評分，維持評分是最為重要的，至於評分方面首要還是在於產品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產品本身質量過關，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產品跟質量是要嚴格把控的。

1.關於選款：最好以淘寶為參考，選擇銷量大且有上升潛力的款式作為主推，操作方法在淘寶搜尋相應的關鍵詞 ，例如：短靴女，按‘銷量搜尋’搜尋結果出來一堆靴子，找到自己可以拿到該款式或類似款式的鞋，然後文案也抄襲它的，更換主圖。

有上升潛力指的是：款式處於產品的中期，還有進一步爆發的潛力，

2.關於詳情介紹：如果有美工的話叫美工重新設計當然最好，去除掉一些水印LOGO，如果沒有完全照抄也可以，最好有實拍圖。放到產品介紹最後

3.關於價格：產品最好採用小數定價法，例如：18.8，19.9，23.6後面都帶個小數；

4.關於類目：產品必須放到對應的產品類目，這樣權重才會相應提高，切記，不知道的可以問我，告訴我產品，我幫你們查。

5.關於利潤：一般的產品除去推廣費用務必做到15元左右利潤，後面才會有收益，少關鍵詞的產品 利潤控制要更高，不是刷單成本算起來不划算，例如蜂蜜‘茶葉這樣的產品，可利用的關鍵詞太少。競爭大。

另外一點就是同個連線做多個價格，例如 賣牛仔褲的商家，有加絨的牛仔褲和沒加絨的，做到同個連線裡，加絨的利潤高些，以此來增加利潤，認真領會下。

6.關於標題：標題要加入產品核心關鍵詞和相關的關鍵詞，核心關鍵詞要和相關關鍵詞連線在一起，這樣權重會高很多，假如產品有贈品或特別賣點的可以在標題前加這個符號[]，在符號內寫賣點等，

例如[泳衣三件套]2017年夏季新款泳衣女套裝泳裝三件套

7.關於主圖設計：一般主圖可以抄襲淘寶的，拼多多主圖不可有多餘文字，儘量突出產品，和利用好對比色襯托，

8.關於類目佈局：此類專案的好壞完全由它的產品結構決定，不說廢話了，一般的商家不可能改變目前產品結構，建議每個子類目操作2個款式產品，前期做好產品調研（爆款）。。。